邮件营销中几个难点问题

企业电子商务之初，依托搜索引擎营销实乃明智之举。少投入，高回报。

随着网上生意的进行，企业会发现仅靠搜索引擎营销发展速度缓慢，会员数量、订户、销售额的增长存在明显瓶颈。企业开始尝试其他营销方式，如相关站点旗帜和文字广告。

相比搜索引擎营销，网站广告显现两个致命弱点，广告与受众体相关匹配差和费用高昂。

作为另一个网络营销利器 - 许可邮件营销，前景看好，尽管它现实瑕疵多。

邮件营销的最大特点是“瞬间爆发性”，它可使企业的营销信息在几天内传达百万目标受众群。这是其他任何网络营销方式无法比肩的巨大优势。

一个运营两年的购物网站，每天访问量可能是5千，会员积累可以是20万以上。试想，您在其站点上做广告，每天的目标受众最多也就是5千，但在其会员中做邮件营销，您的目标群是前者的40倍。

然而，运作过邮件营销的企业都有诸多抱怨，营销费用高、相比搜索引擎PPC其费用存在许多不合理，这是当前邮件营销市场不成熟之处。

为此，我们罗列邮件营销需要注意的几个难点问题，供您参考。

邮件营销的前提是许可，邮件营销对象列表来源必须合法，如自愿加入的会员或订户；

邮件发送必须为邮件对象列表的拥有者，第三方买断数据库进行发送属违法且无法得到对象认同和信任；

邮件对象列表质量与数量同样重要。列表质量与多重因素有关，如邮件内容、发送频度、列表拥有者声望、列表邮箱地址的效验与维护等；

广告主锁定对象与列表对象的基本特征和行为特征匹配度；

恰当的邮件发送技术。由于列表中邮箱地址多来源于公网免费邮箱服务商，短时间大批量发送邮件变得非常困难。当前两大发送技术是“绿色通道发送”和“分布式发送”；

邮件营销的跟踪技术。发送成功率、开信率、软弹回率、硬弹回率、转发率、显示率、点击率，甚至一路跟踪到底如网站的回应率、转化率……