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为什么您的视频营销失败

星期日, 9月 18th, 2022

如今,每家企业似乎都在“走向绿色”。甚至汉堡王在 2020 年也追随了这一趋势,但将广告活动概念提升到了另一个层次。

还记得这家快餐巨头的视频,其中包含一个华堡在一个月内长出大量霉菌的延时镜头吗?虽然重点是将汉堡王的“无防腐剂”产品与麦当劳的产品区分开来——这家公司的薯条似乎(而且令人震惊地)永远不会变质——但这段视频并没有完全击中黄金。

视频是否引起了轰动?是的,但据报道——也许不足为奇——它的表现比餐饮业基准低36% 。因此,尽管全球宣传活动引起了轰动,但它并没有激起人们的兴趣或激发预期的结果。

发霉的汉堡蒙太奇是一个很好的例子,说明当视频营销活动与企业的实际目标没有很好的联系时会发生什么。汉堡王的创意团队似乎不太可能让观众失望。然而,如果他们花更多时间充实他们的竞选活动并将他们的努力与他们的整体业务目标保持一致,他们发表声明的前卫尝试可能会留在头脑风暴室。

使您的视频内容与您公司的目标保持一致

汉堡王可以承受一些失败并过上一天,但你的创业公司可能没有同样的能力来吸收营销视频的失误。这就是为什么您必须优先考虑将所有营销工作(包括视频营销)与您的明确目标联系起来。例如,您可能想吸引新客户或创造招聘机会。视频可以帮助解决上述所有问题,但必须精心制作。

那么为什么没有更多的初创公司从他们的视频概念中获得积极的影响呢?通常,领导者和创始人会接受一个普遍的误解,即一旦视频发布,工作就会停止。视频成为推动业务增长的火箭燃料的唯一方法是从头到尾对其进行培养。

从一开始,视频的编写就必须与您的品牌标识相吻合。如果没有,则需要废弃它以支持更好的概念。在后端,生产后,您必须将其部署在正确的渠道上并监控其有效性。这样,您可以在需要时进行旋转。试图缩短此过程只会给您留下一段视频,该视频有可能与您公司的整体使命、宗旨和目标不一致。

确保您的视频营销正确落地

在为您的初创公司制作视频时,照顾好所有的活动部分并不一定是艰巨或复杂的。遵循以下可行的最佳实践,将您的视频营销概念与明确定义的目标联系起来。

1.从心中的问题开始

在您将触控笔放在屏幕上或绘制故事板之前,请考虑您希望视频做什么以及如何做。问自己一些基本问题:谁是我的听众?视频属于营销漏斗的哪个位置?我们试图传达的主要信息是什么?一旦您对视频的“原因”非常清楚,您就可以继续前进。

如果您的问题得到了您意想不到的答案,请不要感到惊讶。您可能会发现您的一些团队成员在如何最好地定位您的视频方面存在分歧。明智的做法是让这些对话不碍事,这样每个人都会有相同的目标。您最不想看到的就是视频创作团队的某些成员不同步。

2. 设定那些 SMART 目标

现在您对视频有了更多了解,您可以设置SMART 目标。作为复习,SMART 是“特定的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的”的首字母缩写词。例如,对于一家初创公司来说,一个伟大的 SMART 目标是到明年这个时候将您的产品页面的月流量增加 35%。您的视频只有一个目标而不是十几个目标是可以的。事实上,您的目标越窄,就越容易专注于消息传递和交付。

假设您为视频制定了一个 SMART 目标。然后,您需要确保目标融入您的创业公司的总体目标。您不能浪费时间或金钱来制作与您的业务需求不一致的目标的视频。确保你分享你的内容是为了达到一个目的,而不是“仅仅因为”。“仅仅因为”视频拍摄起来可能很有趣,但它不会推动你的创业目标。

3. 编写和制作您的视频

无论您是与工作室和代理机构合作,还是在内部拍摄视频,预计体验都需要一点时间。即使是 30 秒的广告也可能需要比您预期的更长的时间。七年前,CBS的一位记者开始寻找一个典型的电视广告从构思到出版需要多长时间。答案只能用几个月来衡量,记者总结道。

使视频栩栩如生需要多个阶段。从编剧到剪辑、选角再到后期制作,您需要留出足够的时间来完成所有工作。这个过程不应该也不可能是草率的努力。

4. 像鹰一样跟踪视频的表现

不要只是带着良好的祝愿和一个大大的吻将您的视频发送到世界 – 定期检查它的表现并监控它的表现。确定一些KPI进行记录和分析,以帮助衡量您的 SMART 目标。HubSpot建议跟踪的一个 KPI是视频观看时间,因为 45% 的前三秒钟的人会坚持到最后。其他 KPI 包括点击率、订户率、社交分享和跳出率。

如果这是您的第一个视频,您将没有太多的基准来判断 KPI 是好是坏。但是,随着您将更多视频推向市场,您将开始看到哪些视频做得最好。一个可能会像病毒一样传播,而另一个可能影响较小。从这些结果中学习并将它们用于未来的视频内容。

任何公司都可能犯错误。诀窍是计划好,这样你的初创公司的视频——不像那个没吃过的华堡——最终会成为零食。

借助6项原则,您视频营销策略取得成功

星期一, 2月 7th, 2022

在谈论如何使您的视频营销策略取得成功之前,让我们看看一个好的视频营销策略可以带来哪些好处:

  • 在客户心目中树立友好形象;
  • 最大限度地提高您在沟通中的知名度;
  • 表达您的经营理念;
  • 讲述您的故事,让您的业务人性化;
  • 展示您的公司参与您的市场;
  • 将您的业务锚定在客户的集体意识中;
  • 在竞争中展现自己的优势,鼓舞士气;
  • 在几分钟内提出并解决问题;
  • 通过宣传您的产品/服务的好处来创造欲望;
  • 塑造强大且具有辨识度的品牌形象;
  • 邀请您的受众参与特定操作(购买、订阅、分享等)。

无论您从事何种活动,这些福利都是有效的。

网络营销培训

很漂亮,不是吗?而且这份清单并不详尽!为了从所有这些优势中受益,有必要考虑影响我们所有选择的 6 条影响原则。

在您的视频营销策略中使用这 6 条原则,您自然会增加对客户产生影响的机会。根据一些机构的说法,每种类型的视频在视频营销策略中都有自己的位置,只要正确使用并展示在合适的人面前。因此,让我们更详细地了解这些原则。

1. 产生同情的感觉

在动态的企业视频中讲述您的故事,并为您的观众提供可视化元素,让他们在您身上认出自己。您的企业视频不能单独用于在网络上进行交流,而是一个很好的补充,可以最大限度地提高您的知名度,这要归功于简单的曝光效果(看到你的人越多,他们就越记得你,这是有道理的) 。

除了通过您的故事使您的演讲变得人性化之外,还可以使用企业视频来分享您的价值观、您的经营理念、您做这些事情的原因以及您关心的原则。

凭借良好的形象,您将把您的品牌锚定在客户的集体意识中,我们同意,仅仅为此在网络上进行宣传是不够的,但它有帮助。

除了商业方面,你的企业视频必须以最好的方式展示你,你必须表现得比实际更强大,它必须给你的竞争对手带来热度!

2. 营造互惠感

互惠是一种非常强烈的感觉,大多数人(通常构成)在被提供某物(礼物、特殊优势、恩惠等)时会产生这种感觉。

我们是社会人,这就是为什么“给予和接受”平衡对我们如此重要。因此,互惠是我们关系(合作、友谊、爱情)的基础之一。提供一些物超所值但不会花费你太多的东西(因为价值≠价格)。

提供真正的专家提示,以使您的听众承担责任。你知道这句话……你必须付出才能得到!这正是教程视频的全部原理!

这种类型的内容在互联网上被大量消费,我很确定你也喜欢看教程。问题,您可能不知道给您的客户什么样的小费?

所以看看这些例子:

  • 如果您从事食品行业,请提供原创食谱教程;
  • 如果您销售美容产品,请展示良好做法以达到完美效果;
  • 如果您销售婴儿用品,请提供实用的分步提示,帮助您入睡或培养婴儿的感官。
  • 问问自己:“我的客户需要知道什么才能充分利用我的产品?”

通常,您将拥有制作真正有用的教程视频的材料,这将使您的客户非常感激。

3. 用社会证明让人放心

当您在互联网上购买产品时,您的反应是什么?你总是看客户评论,不是吗?

在购买过程中变得如此自然。即使我们知道虚假评论比比皆是,我们仍然认为那些在我们之前购买过产品的人的评论是相当可靠的。因为原则上,这些人与我们有或多或少相同的期望和相同的需求。

那么问题来了:如何利用社会认同的影响力原则来改善你的视频交流?

只需制作客户评论视频(当然,他们对您的产品或服务感到满意)。谁解释它如何解决他们的问题或它如何帮助他们实现目标。您从吹捧您的业务的满意客户那里获得的推荐信越多,人们就会越快信任您。形式很重要,但在这里占主导地位的是实质。消息的内容几乎可以做所有事情。这意味着您不需要拥有最好的视频制作来创建此类内容。您甚至可以制作在网络摄像头上拍摄的客户评论视频,它会做得很好。

4.通过权威给人留下深刻印象

从孩提时代起,我们就习惯于服从权威人物。它从我们的父母开始,然后是保姆、老师、消防员、警察、医生等。我们服从权威,因为这个模型是可靠的。您不会向市场园丁寻求法律建议,或者如何从律师那里切西红柿。

另一方面,您盲目地相信医生告诉您的有关您的健康的信息。毕竟,一个医生已经完成了至少 10 年的研究,并且有足够的资格在最好的条件下照顾你,他没有通过抛硬币来进行诊断的工作培训。

您可以使用上下文元素(舞台、道具等)来创建视频采访并反映权威形象。有很多视频活动,演员穿着白大褂,巧妙地引入权威元素。最好的不是作弊,而是利用某些元素来升华自己。与其在您的场所(如您的竞争对手)进行视频采访,您可以租一个电视演播室半天,以使自己与众不同并在您的行业中显得更有气势。你看到这个主意了吗?

但是您也可以要求有影响力的人在视频上宣传您的产品(如果您的客户使用 Instagram)。正如这部分的标题所暗示的那样,这个想法是通过好的采访视频影响权威的原则来打动、支持和赋予你的话可信度。

5. 通过承诺和一致性建立忠诚度

我们的作品比我们想象的更能吸引我们。特别是如果它要公开。当您在 Instagram 视频或帖子下发表评论时,您会公开支持某件事,并发表您的意见。

当然是完全客观和仁慈的意见。事实上,当我们公开发表意见时,我们的大脑会尽一切努力支持我们的推理,并找到所有朝着这个方向发展的论据。这称为确认偏差。

通常,当您的客户关注您并给您(假设是正面的)评论时,该评论就像一颗种子,随着时间的推移会变得更强大。显然它的工作方式大致相同,你的仇恨者也会越来越讨厌你。但不要忘记设计您的视频以邀请人们公开谈论您。

说你好话的人更有可能成为你的下一个客户。还有制作客户评论视频在一定程度上有助于增加客户的承诺,这对您有利。如果他们公开假设要表扬你,这将强化他们的推理并强化他们认为你是最优秀的人的想法。

6.用稀缺制造紧迫感

稀有的东西往往是珍贵的。因此,通常是可取的。你很清楚。但是,您可以通过围绕您的报价创造紧迫感来使您的产品或服务更受欢迎。害怕错过一个好机会是非常不愉快的(害怕错过,或 FOMO)。稀有度可以让很多常见的事情变得有趣。

我们几乎一直在视频广告中看到这一点。“在可用库存范围内为忠实客户保留的优惠”;“优惠仅 24 小时有效”;“下周价格将翻倍”;“该产品将在 [此日期] 之后不再销售”;等等

所有这些警报都被大量使用,因为它们运行良好。所以不要忘记在你的广告视频结束时给出一个准确的动作,但如果你能以一种紧迫的态度去做,它会让你的报价在你的客户眼中更加稀有,因此甚至更可取。

小结

此处所说的一切只有在您针对正确的人时才有效。一些人提倡一个华而不实的标志,另一些人押注本地和有机产品,还有一些人押注食品包装。不需要好看的招牌,不需要在薯条的包装上花大力气,更不需要有机标签的土豆,如果你面前有一群饥饿的人。了解与您交谈的人应该是您的主要痴迷。如果您还没有建立它,您需要定义您的理想客户是谁,或者您的角色(原理相同)以找到“饥饿的人群”。

如果您完全了解客户的需求,那么在视频通信中使用影响力的6条原则应该会让您的报价难以抗拒。

有效视频策略的5个技巧

星期日, 7月 4th, 2021

我们每天在2020年每天观看视频内容的平均时间:

  • 主要是通过电视,但也通过网站或网站。如果视频在我们的日报中无所不在,那么它也是传达广告信息的最明显的表达方式。证明是:73%的互联网用户更好地记住了来自视频活动的消息
  • 81%的消费者被说服通过观看视频来采用产品
  • 这一观察结果得到广告商的广泛认同,这种形式的投资增长证明了这一点:2020年法国将增加8%,总投资额为2.94亿欧元
  • 在一个日益复杂和不断发展的生态系统中,它仍然是未知的。

1,完美匹配:识别您的受众并获得粒度

受众群体规划是一种目标逻辑,可以有效地解决目标(根据社会人口统计学,地理,行为,交易,语义,会话或情感标准)。然后,基于对受众的了解,可以定义角色,从中拒绝媒体策略。通过分析这些配置文件中的用途,浏览行为甚至购买意图,就可以同时根据格式,支持,营销时机等来确定某人的定向策略,并使其受众参与脚本编写改善激活性能的逻辑。

2,完美的信息:根据格式传达正确的信息

影片插播,影片插播,片头播放,重播,转盘,IGTV,故事……今天,视频格式多种多样,可用于尽可能多的媒体以及与观众的联系点。在这个复杂的生态系统中,广告信息的表现现在取决于内容(视频)之间的等式-它可以同时服务于品牌,声名狼藉和品牌故事,但也可以创造情感。观众-和容器(扩散)。一种新的关系会带来许多创意挑战,尤其是当您知道高质量的创作非常重要时:广告活动的70%的绩效是由创造驱动的。甚至更多:高质量的视频产生的观看时间增加了6倍,并且购买意愿翻了一番。

3,最佳地点:在正确的地方与观众见面

每个法国人平均每天“滚动”相当于141米的时间,每个内容的关注时间减少到3秒。在这种情况下,如果必须提供高质量的视频,则使其适应其发行也同样重要。因为在上述多种格式中添加了多种屏幕类型(电视,台式机,平板电脑,手机,DOOH等),广播上下文(实时,重播,社交网络,视频游戏等)和平台,每种在持续时间,格式和音调方面具有特定的代码。为了掌握这种广播环境,因此有必要在设置视频策略之前考虑一下它,方法是针对每个目标考虑“屏幕/格式/平台”组合。要记住的最佳实践包括:视频开始时的强度更高;以不同格式显示的消息;可以无声播放的视频字幕;或强调互动(通过不同的号召性用语)和体验(通过过滤器,VR,竞赛等)。

4,完美分数:选择正确的指标

在视频格式中,可衡量的性能指标比横幅之类的静态内容更加多样化和复杂:每千次展示费用,观看时间,平均完成率或完成率,可见度,观看视频的费用,目标覆盖率……因此根据品牌的目标,选择KPI跟随广告系列的上游很重要。不仅要选择几个不同的指标,还需要不对它们进行划分。因此,最终的KPI(允许对广告系列进行管理和适当的仲裁)是在品牌安全的环境中完成并在目标上可见的每个视频的成本。名称,当然是野蛮的,但仍然可以保证视频广告的效果。

5,完美的创新:保持开放,以改变并发现新的竞争环境

如我们所见,广告生态系统正在以视频格式不断发展。对于品牌来说,通过创新的设备使自己脱颖而出的机会也不少。其中,分段电视已成为现实。由于库存数字化,通过将一个线性电视广告替换为另一个线性电视广告,它可以在家庭级别提供个性化的广告体验。因此,分段广告对于广告专业人士来说是一个巨大的新竞争环境,条件是像往常一样,在广告活动的上游考虑其设备。