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疫情是实施数字营销的机会

星期三, 三月 18th, 2020

在B2B营销中,在冠状病毒营销人员面对全球取消,更改日期和中止面对面活动之前,营销策略中最常使用的大多数渠道都是面对面活动。

由于这个问题,许多营销预算都受到了影响。因为很多时候投资损失了,或者只有一部分可以收回。

目前,这种情况在欧洲正在发生。但是,我们不能认为我们不会在墨西哥遭受痛苦。

因此,我们必须做好准备并开始考虑该活动的替代方案,这一点非常重要。在这里,我向您显示此表是根据2020年1月30日的Demand Gen Report进行的研究得出的。* eMarketer.com发现B2B市场最重要的策略是面对面的事件。

您可以考虑以下三种建议来应对这种情况,并确保策略和业务本身的连续性。

1.不同渠道的投资分析:

在此建议中,我们应该做的是分析面对面事件与数字策略的投资计划的百分比。这样我们以后就可以回顾可能被取消或推迟的面对面事件,然后定义该投资是否用于其他渠道。换句话说,如果可能的话,制定我们的计划A,B和C。

2.想数字

现在是时候跳出思路,检查是否有可能通过其他非面对面的渠道达到估计的KPI(关键绩效指标)。例如网络研讨会或电子邮件。您还可以结合战略(例如,有关将在面对面活动中公开的相关主题的白皮书),并启动一系列空间以与相关领域的专家在博客中建立公开对话。

3.使您的数字战略与您的技术能力保持一致

在回顾了第1点和第2点之后,如果您必须现实并分析执行数字策略的技术能力,很多时候我们都没有考虑到这一点,这可能会导致失败。例如,您使用的网络研讨会工具必须分析会话中可以拥有的用户或连接的容量,互联网连接的带宽。

考虑到数字安全,总比后悔要安全。