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为什么您的视频营销失败

星期日, 9月 18th, 2022

如今,每家企业似乎都在“走向绿色”。甚至汉堡王在 2020 年也追随了这一趋势,但将广告活动概念提升到了另一个层次。

还记得这家快餐巨头的视频,其中包含一个华堡在一个月内长出大量霉菌的延时镜头吗?虽然重点是将汉堡王的“无防腐剂”产品与麦当劳的产品区分开来——这家公司的薯条似乎(而且令人震惊地)永远不会变质——但这段视频并没有完全击中黄金。

视频是否引起了轰动?是的,但据报道——也许不足为奇——它的表现比餐饮业基准低36% 。因此,尽管全球宣传活动引起了轰动,但它并没有激起人们的兴趣或激发预期的结果。

发霉的汉堡蒙太奇是一个很好的例子,说明当视频营销活动与企业的实际目标没有很好的联系时会发生什么。汉堡王的创意团队似乎不太可能让观众失望。然而,如果他们花更多时间充实他们的竞选活动并将他们的努力与他们的整体业务目标保持一致,他们发表声明的前卫尝试可能会留在头脑风暴室。

使您的视频内容与您公司的目标保持一致

汉堡王可以承受一些失败并过上一天,但你的创业公司可能没有同样的能力来吸收营销视频的失误。这就是为什么您必须优先考虑将所有营销工作(包括视频营销)与您的明确目标联系起来。例如,您可能想吸引新客户或创造招聘机会。视频可以帮助解决上述所有问题,但必须精心制作。

那么为什么没有更多的初创公司从他们的视频概念中获得积极的影响呢?通常,领导者和创始人会接受一个普遍的误解,即一旦视频发布,工作就会停止。视频成为推动业务增长的火箭燃料的唯一方法是从头到尾对其进行培养。

从一开始,视频的编写就必须与您的品牌标识相吻合。如果没有,则需要废弃它以支持更好的概念。在后端,生产后,您必须将其部署在正确的渠道上并监控其有效性。这样,您可以在需要时进行旋转。试图缩短此过程只会给您留下一段视频,该视频有可能与您公司的整体使命、宗旨和目标不一致。

确保您的视频营销正确落地

在为您的初创公司制作视频时,照顾好所有的活动部分并不一定是艰巨或复杂的。遵循以下可行的最佳实践,将您的视频营销概念与明确定义的目标联系起来。

1.从心中的问题开始

在您将触控笔放在屏幕上或绘制故事板之前,请考虑您希望视频做什么以及如何做。问自己一些基本问题:谁是我的听众?视频属于营销漏斗的哪个位置?我们试图传达的主要信息是什么?一旦您对视频的“原因”非常清楚,您就可以继续前进。

如果您的问题得到了您意想不到的答案,请不要感到惊讶。您可能会发现您的一些团队成员在如何最好地定位您的视频方面存在分歧。明智的做法是让这些对话不碍事,这样每个人都会有相同的目标。您最不想看到的就是视频创作团队的某些成员不同步。

2. 设定那些 SMART 目标

现在您对视频有了更多了解,您可以设置SMART 目标。作为复习,SMART 是“特定的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的”的首字母缩写词。例如,对于一家初创公司来说,一个伟大的 SMART 目标是到明年这个时候将您的产品页面的月流量增加 35%。您的视频只有一个目标而不是十几个目标是可以的。事实上,您的目标越窄,就越容易专注于消息传递和交付。

假设您为视频制定了一个 SMART 目标。然后,您需要确保目标融入您的创业公司的总体目标。您不能浪费时间或金钱来制作与您的业务需求不一致的目标的视频。确保你分享你的内容是为了达到一个目的,而不是“仅仅因为”。“仅仅因为”视频拍摄起来可能很有趣,但它不会推动你的创业目标。

3. 编写和制作您的视频

无论您是与工作室和代理机构合作,还是在内部拍摄视频,预计体验都需要一点时间。即使是 30 秒的广告也可能需要比您预期的更长的时间。七年前,CBS的一位记者开始寻找一个典型的电视广告从构思到出版需要多长时间。答案只能用几个月来衡量,记者总结道。

使视频栩栩如生需要多个阶段。从编剧到剪辑、选角再到后期制作,您需要留出足够的时间来完成所有工作。这个过程不应该也不可能是草率的努力。

4. 像鹰一样跟踪视频的表现

不要只是带着良好的祝愿和一个大大的吻将您的视频发送到世界 – 定期检查它的表现并监控它的表现。确定一些KPI进行记录和分析,以帮助衡量您的 SMART 目标。HubSpot建议跟踪的一个 KPI是视频观看时间,因为 45% 的前三秒钟的人会坚持到最后。其他 KPI 包括点击率、订户率、社交分享和跳出率。

如果这是您的第一个视频,您将没有太多的基准来判断 KPI 是好是坏。但是,随着您将更多视频推向市场,您将开始看到哪些视频做得最好。一个可能会像病毒一样传播,而另一个可能影响较小。从这些结果中学习并将它们用于未来的视频内容。

任何公司都可能犯错误。诀窍是计划好,这样你的初创公司的视频——不像那个没吃过的华堡——最终会成为零食。

转向视频为主的数字营销时代

星期四, 5月 7th, 2020

全球各地的组织都在将在线视频作为一种更具个性化和吸引力的方式来吸引他们的受众进入日益数字化的商业世界。包括Ceridian,HubSpot和Zycus在内的全球组织已经转向视频来推动营销活动,加速销售交易,支持客户交流并快速安全地传播重要的公司信息。通过将视频集成到业务的每个步骤中,这些组织可以释放新的创收潜力,同时使视频创建和发布成为公司文化的核心组成部分-这是业务未来的关键能力。

如今,企业越来越依赖数字渠道与潜在客户,客户,员工和同事进行沟通。传统的面对面互动正在变得不那么普遍,许多个人事件和聚会已转变为覆盖全球的虚拟在线格式。

为了满足现代市场的需求,许多营销人员和销售代表已经转向视频,因为它可以缩放,增加任何消息的个性,并且比基于文本的替代方法更加方便,吸引人并且令人难忘。

尽管视频现在通常用于社交媒体营销和员工培训,但诸如Ceridian,HubSpot和Zycus之类的企业正在利用Vidyard的企业视频平台和个人视频消息传递工具,使视频成为其更广泛的营销,销售和员工的支柱参与计划:

  • 全球人力资本管理技术公司使用视频创建强大,个性化且影响深远的客户关系。
  • 领先的增长平台 HubSpot看着销售视频像野火在整个组织中蔓延一样,与其他销售策略相比,该媒体现在预订的会议数量增加了4倍。

通过产生更高质量的潜在客户,达成更多销售交易并提高内部沟通的价值,从视频投资中获得最大收益。

吸引和支持客户方面发挥着至关重要的作用。

人们发现可以将Vidyard绑定到Salesforce时,他知道视频可以对Ceridian的营销和销售团队的工作方式产生积极影响。确切了解准客户观看了什么视频,何时播放以及播放了多长时间,这是一个巨大的好处。与将视频内容放在一个平台上而不是在多个平台上进行托管相比,将视频内容放在一个位置可以更轻松地管理和捕获所需的准确指标。

Ceridian的营销和销售团队使用视频来创建功能强大,个性化且影响深远的客户关系。在Vidyard的帮助下,Ceridian找到了视频“快乐的地方”,团队使用视频为买家的旅程提供了支持。阅读有关Ceridian故事的更多信息。

通过拥抱个人视频来推动全球销售业绩

HubSpot的建立基于“入站”原则,即人们不希望被营销人员打扰或不愿受到销售人员的骚扰,他们希望得到帮助。

早在2017年,销售代表Adam Rataj就是HubSpot中第一个发现视频销售力量的人。他没有接听客户的问题或预约虚拟会议来进行快速演示,而只是录制了一段简短的视频来展示功能或演示任务。在六个月内,将视频添加到勘探工作中的好处像野火一样在整个组织中传播。当HubSpot代表将个人视频纳入组合时,发送到预定会议的视频比例为6%。这比所有其他活动的总和高出4倍。

今天,HubSpot团队广泛依靠视频来推动整个业务。他们在网站和博客上编织了视频,以清晰地解释复杂的想法,将视频作为优先事项来分享客户故事的有力手段,并转向基于视频的培训和学习计划,以将正确的信息掌握在正确的手中。视频也是HubSpot活动策略的重要组成部分。现在,许多活动实际上都是通过视频主持的,其在线内容的视频录制会话已经在线提供。

在2018年,HubSpot甚至与Vidyard合作推出了HubSpot Video,因为他们看到了难以置信的机会,可以为HubSpot的营销,销售和服务客户​​提供完全集成的视频解决方案。观看视频案例研究,并阅读有关HubSpot故事的更多信息。

通过视频推动质量领先和6.6倍的ROI

Zycus的营销团队很早就开始使用视频,长期以来就了解与潜在客户互动时媒体的力量。他们一直在忙于将点播网络研讨会,高管访谈和产品演示上传到YouTube。问题是,尽管他们在YouTube上托管的视频每个都产生了数千次观看,但他们的营销团队却无法捕获这些线索。更令人不安的是,向观看Zycus YouTube频道的访问者提供了不相关的视频(或更糟糕的是,竞争对手的视频)。

看到了迁移到Vidyard等视频托管平台的好处。“由于我们的YouTube视频内容没有嵌入式的号召性用语(CTA),也无法捕获或跟踪这些潜在客户,因此,我们让潜在客户流连忘返。我们无法控制该过程,自从搬到Vidyard以来,现在我们可以从视频投资中获得最大的收益,以便我们可以产生更高质量的潜在客户,达成更多销售交易并实现更高的ROI。

受到营销团队使用Vidyard成功的启发,许多其他团队加入了团队,现在使用视频与潜在客户,合作伙伴,客户和同事进行更有效的交流。Zycus发现,每当他们在广告系列中使用视频时,他们都会获得6.6倍的投资回报率。