入站营销提升品牌的技巧
品牌信息不仅仅是一个时髦的营销短语。这是一个强大的策略，可以将您的所有业务内容和流程编织在一起。根据 HubSpot 的定义，“品牌信息是您的品牌通过语言和非语言信息传达其独特价值主张和个性的方式。你的信息可以激发和激励他们，让他们想要购买你的产品。”
但您公司的品牌信息并非始于您的客户或您的客户如何看待您的品牌。它始于内部的工作文化和品牌背后的工作人员。公司品牌的信息渗透到企业的各个方面，它在您的公司和文化中灌输得越多，您的客户就会越感到真实。那么我的观点是什么？不要只是说说而已——走路吧！
为什么企业拥有有凝聚力的品牌信息如此重要？
拥有坚实而有凝聚力的品牌信息的企业有几个主要好处：
- 增加销售额
当您的企业拥有有凝聚力的品牌信息时，它实际上可以增加销售额，因为它有助于创造独特的客户体验。如果您的客户通过您的品牌获得定制的参与体验，则可以建立忠诚度并获得更多参考。当有人与某个品牌建立联系时，很可能是因为他们已经投入了自己的精力来了解您的产品/服务，这最终意味着他们已经投入了时间。展示从研究到结束的强烈信息可以让这些客户回头。 - 有助于差异化竞争者
如果您的品牌在与潜在客户和客户的所有沟通渠道中传达的信息都是相同的，则它重申了您公司的全部内容。一些最强大的品牌能够在竞争中脱颖而出，因为他们花时间确保他们创造的一切都来自一个声音。这可以使公司看起来更有条理、更团结、更强大，这是在饱和的市场中脱颖而出的好方法。 - 有助于推动产生优质潜在客户的强大营销策略
开发与目标受众对话的内容对于用潜在客户填充漏斗顶部非常重要。当明确的品牌信息到位时，这将贯穿内容开发过程的各个方面。在构建营销活动时，您必须问问自己公司的品牌信息是否贯穿于文案、设计和促销内容以及销售团队与潜在客户交谈的方式中。
如果您的品牌信息不强、不相关或不连贯，有哪些潜在的陷阱？
当 SmartBug Media 的副创意总监 Kelly Smith 被问及如果公司的品牌信息不强、相关或不一致会发生什么时，她说：“如果品牌信息不一致，那么您的任何创意都不会对齐，这意味着您可能会完全错过达到目标角色的目标。每个人都需要共同努力，以确保在正确的时间传达正确的信息。如果没有，那么你就会产生不一致的多米诺骨牌效应，人们可以立即发现并转向竞争对手寻求解决方案。”
您会惊讶于有多少公司有使命宣言、明确的公司目标，甚至是清晰的愿景，但没有将这些想法转化为他们的公众形象。这是一个失去的机会，可以与您的受众建立关系，反复沟通他们为什么应该选择您的业务。
通过入站营销实现有凝聚力的品牌信息的六个技巧是什么？
因此，事不宜迟，这里有六个技巧可帮助您的公司获得有凝聚力的品牌信息，尤其是在入站营销中关注此策略：
- 网站
一旦你确定了你的品牌信息是什么，你需要在屋顶上尖叫。好吧不是真的 – 但你确实需要将它编织到你网站的每个页面中。与您的价值主张不同，您的品牌信息将通过所使用的语言、您选择的图像来传达您的公司的内容以及您提供的内容类型来体现。
根据Stackla 的《消费者内容报告：数字时代的影响》报告：
- “86% 的消费者表示，在决定他们喜欢和支持哪些品牌时，真实性很重要。”
- “超过一半 (57%) 的消费者认为，只有不到一半的品牌创造了能够引起共鸣的真实内容。”
这里学到的教训是，人们可以嗅出感觉不真实的公司，而让某些事情感觉真实的方法是将这种叙述交织在你所做的一切中。
- 营销活动
营销活动不能在孤岛中创建。这意味着，当您的公司定义其目标，然后创建活动来实现这些目标时，他们会更好地在各个方面与合适的受众进行交流。
你在哪里推广这个活动？是否在正确的平台上？最好的渠道？影响最大的事件？您的品牌信息可以帮助推动最佳地点开始您的内容或优惠将被看到和接收。
什么内容触发了这个活动？内容是否反映了公司的价值主张和目标受众的最大痛点？在设计内容时，请考虑与您交谈的对象以及您希望他们如何看待您的信息。它与您的品牌相符吗？确保您的作家、设计师和参与活动的任何人都在同一页面上，这样饼干罐中的手就不会太多。虽然内容应该总是有用和注意的，但它也需要传达你的公司是谁。归根结底，人们想要购买与他们共事的人，而不仅仅是一个名字。
- 写博客
许多入站营销专家经常教导说，您公司的博客不应该存在来谈论您的公司。我称之为“胸部跳动”综合症。当一只大猩猩想向其他大猩猩展示它的统治地位时，它会挺起胸膛，露出牙齿，并用它的胸膛对其他大猩猩说：“看我。看看我是多么的大和强壮。” 这可能适用于动物王国，但人类要聪明得多，并且对为什么你变得更好和更强壮不感兴趣。他们想查看一个博客来帮助回答他们的问题，为他们提供解决问题的技巧，或者以某种方式教育他们，让他们的生活变得更好。
您的品牌信息应该从每篇博文的撰写方式、选择的图像，甚至是针对用户和搜索引擎进行优化的方式中渗透出来。如果博客的主要目的是吸引更多人访问网站，那么将每个博客视为建立与品牌信息产生共鸣的权威、信任和连续性的一种方式。我订阅或阅读过的最好的博客都没有谈论这家公司有多棒——我在阅读内容时可以发现这一点。
- 社交媒体
社交媒体与博客真的没有什么不同。如果您想吸引人们回到您的网站以与您的内容和优惠互动，那么您还需要在您发布的社交媒体帖子中包含您的品牌信息。这些社交帖子不仅应该围绕您公司创建的内容，还应该宣传您的受众会觉得有趣或有用的有用内容，这些内容与整体品牌信息产生共鸣。
品牌信息还体现在公司回应社交媒体评论的方式以及您如何培训员工回复正面和负面评论的方式。甚至回复评论所需的时间也是公司品牌的一部分。为您的团队创建内部社交媒体指南总是一个好主意，这样他们就知道在每个社交媒体渠道上做出回应时对他们的期望。
5.付费媒体
付费广告、付费媒体和付费社交确实可以增加您的营销支出，因此需要明智地使用这些资源。实施付费媒体计划最明显和最好的部分之一是您可以控制消息传递和可能会看到它的观众。这种策略是传播贵公司价值观和优惠的额外机会。
使用付费媒体来吸引或产生投资回报率的公司有时会在“获得点击”方面陷入灰色地带。我见过企业追求那些甚至不属于他们服务的关键字，但坚持使用它们，因为它们是一个更受欢迎的选择。但这种策略实际上可能会损害您的品牌，因为这与速赢无关，而是要吸引高质量的访客或潜在客户，他们更有可能从您的信息中留下持久的印象。
6.公关
我想不出比公关更重要的营销领域是拥有一个强有力的品牌信息，该信息具有凝聚力。就其核心而言，公关应该沟通和回应显示公司价值观的情况。公司公开回应某事的方式会给许多人留下持久的印象。
SmartBug Media 公关总监 Jennifer Tolkachev 说：“重要的是要开发出在所有团队中统一使用的有凝聚力的企业消息传递，无论是公共关系、营销、社交媒体还是一般的企业传播。此策略对于确保所有外部受众通过坚持几个主要话题来接收正确代表您的品牌和使命的内容至关重要。一旦确立，这些谈话要点应定期在内部进行沟通，以便员工能够准确地代表您的公司。无论您有内部沟通团队还是外部公关代表，最好通过这些专家运行所有面向公众的内容，以保持品牌信息的整体一致性。”
如果在阅读这篇文章时有一个重要的时刻，那就是您希望您的受众对您公司的看法应该反映在您公司内部和外部结构的每一点上。
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