B2B 营销人员在低迷经济中展示价值
星期日, 11月 20th, 2022成为一名营销人员已经够难的了，即使事情进展顺利。当世界发生对购买行为产生负面影响的整个转变时，真正的考验就来了。
无论您是为经济衰退做准备还是在经济衰退中奋勇前行，B2B 营销人员仍有可能展示其价值。
营销人员的工作永远不会完成。当公司没有那么多钱可以投入时，营销人员会觉得他们在压力锅里工作。不过，它不一定是厄运和悲观。有可能经受住这些经济风暴，毫发无伤或比预期走得更远。关键是要保持冷静，穿上你的营销超级英雄斗篷，并制定出可能会让你惊讶的策略。
以数据为导向，衡量您所做的一切
经济学家和CEO们已经在预测并为衰退做准备，因为 VC 收回了对资金的控制，组织削减了成本和团队。谈论迫在眉睫的经济动荡的乌云，我们似乎只是在摸索表面。但这种低迷是什么？这对 B2B 营销人员意味着什么？
盯着经济不确定性看并不有趣。我们看到公司做出改变并转移运营。人们花的钱少了，企业的销售额减少了，预算被全面削减了 40% 到 60%。
不幸的是，历史上平均衰退持续 10 到 18 个月，营销通常是领导层削减预算和资源的首批领域之一。如果你不能清楚地表明你正在做的营销是如何比你根本不做营销创造更多的销售，你可能会被剪掉。
你在经济低迷时期花费的几乎所有东西都应该有明确的投资回报。这意味着将时间和资源投入到系统和流程中，使您能够精确地衡量您所做的一切。
如果您是一个优秀的数据驱动营销组织，则无需按下紧急按钮。很可能您已经在运行一个流程，其中的数字告诉您何时进行调整和更改您所从事的课程。这也意味着您的公司正在试验和跟踪您正在做的事情，直至收入和这些活动的回报。使用来自反馈循环的数据做出实时决策是关键。
在经济不景气中成为最佳 B2B 营销人员的 3 项策略
逆境确实可以推动创新和创造力。当最优秀的营销人员能够在经济低迷时期展示其价值并展示其对管道和收入的影响时，他们就能很好地应对宏观经济波动。如果您要减少资金和资源，请尝试以下策略：
不要惊慌失措。经济衰退让人不舒服，因此下意识的反应通常是首选反应。这不是答案。它只会增加恐慌并助长已经存在的消极情绪。这也使得很难做出建设性的决定，让你在经济衰退的另一端保持良好状态。
相反，为不同的场景进入计划模式，客观地权衡你的选择，并尽可能地保持水平。当您头脑清醒时，您可以查看数字并让数据告诉您营销何时不再像应有的那样有效。
不会做出下意识反应的公司处于有利地位，可以迅速摆脱困境，因为他们周围的每个人都在退缩，这会在您投放广告的区域创造更多空间，以便在合适的人面前更低的花费。您的营销绩效不仅会变得更好，而且您也会变得更瘦。
注意你的消息。底线是你要求处于经济衰退中的人们放弃金钱。了解您的受众如何受到它的影响，并对您的方法进行深思熟虑。保持透明并了解正在发生的事情。也许这意味着撤回有希望的高增长，并更多地关注展示他们的投资将如何在您的产品中发挥重要作用，进而提高效率。
最后，你会更容易产生共鸣，因为你的信息表明你和他们在一起。在你的信息中表达同理心很重要，因为当事情变得不稳定时，这正是你的听众所需要的。不要轻信你的承诺。由于预算和资源较少，很容易将经济衰退视为逃避某些更大承诺的机会。
营销人员为做得太多而感到内疚。即使你对多件事情过度投入，也要优先考虑那些对实现目标真正重要的事情，而不要优先考虑那些更繁忙的工作。你不想被困在没有回报的平凡任务中投入 130%。
无论如何，您可能不会期望以有限的预算达到高数字，因此将其视为免费通行证。把它当作一个尝试新事物的机会，看看它会把你带到哪里。您将向领导表明您致力于事业——建设公司——而不仅仅是作为一名员工。
保持冷静并开启市场
请记住，冷静的头脑占上风。反应过度并不是应对经济衰退的有效方法。同时，不要忽视听众所面临的困难；与他们一起潜入并转移您的信息以展示您如何提供帮助。
专注于您已安排的重要承诺，并且不要害怕随时调整蓝图。然后，您将拥有捕捉世界接下来向我们投掷的任何东西所需的技能和动力。