完善移动营销策略的理由

9月 15th, 2021 by admin

您平均花多少时间在智能手机上?信不信由你,研究表明,普通人每天在他们的设备上花费3 小时 40 分钟。再加上移动用户接近 40 亿的事实,企业主和营销团队显然需要考虑如何与这些消费者建立联系,如果他们想要蓬勃发展。

多年的研究和大量的客户调查表明,移动用户更有可能购买产品并与所有行业的品牌互动。因此,如果您想看到更多转化和参与度,您必须采取措施针对智能手机用户优化业务的每个部分。

虽然听起来工作量很大,但企业应该为移动用户优化网站的具体原因有很多。今天,我们计划仔细研究其中的一些好处。我们的目标是向您展示为什么应该改善智能手机用户的 UX 和营销的四个具体原因。我们还将分享一些有用的技巧,您可以使用这些技巧将您的移动营销策略提升到一个新的水平。

您将提升品牌知名度

品牌知名度被定义为客户能够记住或认识一家公司的程度。理想情况下,您希望尽可能多的人知道您的产品和服务的存在。向目标受众展示有意义的内容和促销活动的能力将显着提高销售额和参与度。问题是,如果您想扩大影响范围并在社区中建立知名度,就必须优化移动营销策略。

你可以写出你所在行业最好的博客内容;如果您的网站没有针对智能手机和平板电脑进行优化,那么很少有人会阅读您要说的内容。因此,您将限制您以后发布的所有帖子,这会使您的业务发展变得更加困难。

您可以为您的移动用户做几件事,以确保他们可以找到并阅读您的内容。我们建议使用移动响应主题和插件,以便您可以创建稳定的体验。您希望用户可以直接从他们的智能手机访问您提供的所有功能。

Google 还会查看您网站的性能,以确定您的网站是否值得在搜索结果中显示。如果您不确定您的网站是否达到标准,请运行速度测试,以便了解您的情况。值得注意的是,一般移动用户希望网站在 2 秒或更短的时间内加载。

我们还建议仔细查看您的 SEO 策略。例如,如果您的网站没有从 Google 获得流量,您可能需要考虑您的目标关键字以及您如何在整个内容中使用它们。

语音搜索越来越受欢迎

说到SEO,让我们来谈谈语音搜索。全球消费者使用声控设备来寻找问题的答案、购买产品和了解当地企业。谷歌和亚马逊等公司去年的智能音箱出货量高达 168 亿个。因此,我们希望在未来几个月和几年内看到更多消费者使用此功能。谈到在线购物,很明显语音搜索越来越受欢迎。调查显示,62%的智能音箱用户曾使用此功能进行购买。针对移动设备优化的网站往往会从语音搜索用户那里获得更多流量,因为许多人使用他们的设备进行搜索。

首先确保您的博客内容和产品登陆页面都井井有条,并且您的写作简洁。语音搜索的好处之一是它可以快速提供准确的答案。您的内容应解决潜在访问者在找到您的网站之前可能遇到的问题。包括易于阅读、可操作的内容,您可以开始对更多关键字进行排名。

您还需要关注长尾关键词。超过 70% 的谷歌搜索是长尾关键词。当您的语音搜索访问者在他们的设备上执行搜索时,他们可能会说一两个以上的词。想想您的受众的目标和痛点,以及他们在遇到问题时需要帮助时如何搜索 Google。

更容易接触到潜在客户和客户

移动设备使与现有客户和潜在客户保持联系变得前所未有的轻松。人们可以使用手机在一个地方查看电子邮件、社交媒体和电话提醒。这可能不会让人感到意外,但我们大多数人始终随身携带手机。您可以完善您的移动策略并从现有的每个营销渠道中获得更多价值。例如,细分您的电子邮件用户并发送个性化消息可以为您的业务带来积极的结果。但是,如果您针对移动设备优化电子邮件并包含简单的一键优惠券,您可能会看到更多转化。

人们对短信营销和推送警报表现出更多的兴趣。研究表明,平均有15.95%的消费者表示注册了移动推送警报。所以想象一下,如果您几乎可以立即接触到 16% 的观众,您会取得什么成果!当您想分享有用的新帖子或促销活动时,您可以快速接触用户,从而更轻松地确保活动注册、获得电子邮件注册和培养潜在客户。

大多数移动消费者使用社交媒体

最后,我们必须谈谈移动营销对于社交媒体的重要性。您可能会惊讶地发现,56%的人表示他们使用社交媒体来获得购物灵感。使这个统计数据更有趣的是这个;在 24.5 亿 Facebook 用户中,约有一半一直使用移动设备来浏览他们的订阅源并与企业互动。

还值得指出的是,像 Instagram 这样的平台是寻找更多移动客户的绝佳场所。超过 10 亿人使用 Instagram,每月有1.3 亿移动用户点击购物广告。这些数字向我们表明,社交媒体正迅速成为增加移动受众的最快方式之一。

您可以通过分享博客中的有用内容并与观众互动来开始在社交媒体上增加您的关注者。人们喜欢与表明他们了解社区并表明他们希望帮助用户解决特定行业问题或实现目标的企业交谈。Facebook 等网站上有许多特定于行业的群组。您可以通过在这些社区中花费时间并回答问题、提供建议以及整体建立积极的社交影响力来获得更多关注者。

完善您的移动战略需要时间、研究和努力。但是,如果您遵循今天提供的建议,您将拥有开始改进营销工作所需的框架。确保您花大量时间与客户交谈,并寻找新方法让您的受众轻松购物、浏览和与您的品牌互动。

有效的B2B营销策略

9月 5th, 2021 by admin

如果您在 Google 上搜索 B2B 营销策略,很容易找到仅提供我们已经知道的营销策略通用列表的文章:SEO、PPC、电子邮件、社交媒体、推荐营销、忠诚度计划,和更多。这些策略之上的许多主题都是重复的:了解您的目标受众、个性化并使用您的数据。

  • 根据 2021 年 B2B 买家趋势列出一般 B2B 营销策略。
  • 在 SEO、PPC、电子邮件和社交媒体的常用渠道中提供一些更具体的策略。
  • 提供可以指导您为 B2B 业务制定最佳营销策略的关键要点。

一般 B2B 营销策略

随着劳动力的发展,大流行中出现新趋势,以及主要平台做出变化,执行常青 B2B 营销策略的最佳方式每年都会略有不同。以下是有关 2021 年报告的一些一般方法。

1. 瞄准千禧一代

到 2025 年,千禧一代将占全球劳动力的75%。根据Merit 的 B2B 千禧一代报告,73% 的千禧一代参与了他们公司的产品或服务购买决策,其中 30% 是唯一的决策者。这意味着要根据千禧一代的喜好来满足您的 B2B 营销策略,例如:

  • 响应速度(例如通过实时聊天)。
  • 轻松的移动体验(通过格式化和地理围栏)。
  • 社交媒体参与(而不仅仅是 LinkedIn!)。
  • 基于原因的营销。
  1. 采取 B2C 方法

B2B 营销和 B2C 之间的界限正在变得模糊。这是由于数字空间的竞争日益激烈,以及千禧一代在 B2B 买家群体中的比例不断增加。事实上,根据Foleon 的 2021 B2B 买家洞察报告,80% 的 B2B 买家现在期待 B2C 体验。为了脱颖而出,对于千禧一代来说,B2C 方法是必要的,例如:

  • 个性化(不仅仅是电子邮件)。
  • 情感营销(更多关于这里)。
  • 易于访问(访问教育内容和自助服务)。
  1. 迎合更长的购买周期

众所周知,B2B 营销通常比 B2C具有更长的购买周期。但根据麦肯锡在 2020 年底进行的一项研究,自大流行以来,B2B 企业的购买周期变得更长。随着预算的收紧,B2B 买家会更加小心地研究产品和服务,并事先更彻底地计算 ROI。这使得:

  • 创建内容以支持而不是破坏买家研究。
  • 在您的消息传递中使用特别关注 ROI 的语言和数据。
  1. 关注第一方数据

随着iOS 14 隐私更新和谷歌最终摆脱 cookie,实现精确定位将变得更具挑战性。由于了解您的受众是所有类型营销的基本第一步(看,我告诉过你我会谈论这些事情),第一方数据友好的营销活动是必不可少的。途径收集第一方数据包括:

  • PPC潜在客户活动和电子邮件列表构建。
  • Google Ads 替代品(如Microsoft或Amazon)。
  • 使用 A/B 内容测试来收集您自己的心理数据(标题、语气、相关内容建议)。
  1. 用 AI 补充您的自动化

营销自动化和人工智能 ( AI ) 不是一回事。营销自动化软件旨在帮助人类执行简单且重复的任务。这仍然需要围绕各种场景配置工作流并使用数据进行手动优化。然而,人工智能使用数据来模仿人类智能和推理来进行预测、提出优化建议并动态应用它们。

将自动化和人工智能相结合,您可以两全其美:您可以获得自动化的效率和省时优势,以及使用数据驱动的洞察力对自动化进行推荐和调整的能力。以下是 AI 如何增强自动化的一些示例:

  • 在高度个性化的电子邮件自动化平台中编写主题行或部分电子邮件的工具。
  • 智能出价策略或 Google Ads 中的洞察页面
  • 使用过去的数据在 CRM 中获得更准确的潜在客户评分。

现在我们已经讨论了总体主题,让我们谈谈将它们应用于最流行的 B2B 营销渠道的方法:SEO、PPC、社交媒体、电子邮件。

使用 SEO 的 B2B 营销策略

搜索引擎优化可帮助您在目标企业中的买家进行的搜索中找到。以下是用于更好的 B2B SEO 的三种策略:

  1. 有一个 SEO 关键词漏斗

由于如今 B2B 买家正在进行如此大量的研究,并且在此过程中还没有准备好购买,因此在他们旅程的每个阶段都有排名的有机内容是巨大的。这样,您不仅可以支持他们的研究,还可以在他们的整个过程中保持领先地位,展示您的专业知识并建立信任。

以下是我们可以从这个视觉中收集到的信息:

  • 漏斗顶部关键字非常具有策略性,例如带有帮助买家有效发挥作用的方法(并帮助您识别痛点)。
  • 随着买家受过更多教育,漏斗中间的关键字可以开始使用更多以策略为中心的比较关键字。
  • 漏斗底部关键字的重点和目标正是买家(现在)知道他们想要的东西(感谢您一路上的教育)。
  • B2B 营销的关键字(意图和位置修饰符)还有很多,但这是一个过于简化的版本,可帮助您了解要点。

7.创建职业发展内容

即使您是一家向另一家企业出售产品的企业,买方仍然是在其公司中担任特定角色的个人。解决方案并不是他们在线搜索的唯一内容。他们也在寻找自我教育、培养技能和提升职业生涯的方法。创建职业发展内容以建立您的专业知识,同时与潜在客户建立联系并利用一组全新的相关关键字。

  1. 掌握算法更新

技术搜索引擎优化并不是什么新鲜事,但在过去一年中随着新算法的更新,它变得越来越重要。例如,

  • 使用 100%移动优先索引,您需要确保 Googlebot 可以访问和呈现您的移动内容,并检查您的结构化数据等。
  • 随着页面体验更新,您需要通过减少 javascript 命令、压缩图像、实施延迟加载等来提高您的 Core Web Vitals。
  • 使用Google 的 BERT 更新,根据搜索者的意图定位关键字至关重要。
  • 如果没有总体提醒,关于 SEO 的哪些内容将是完整的:定期制作传达EAT 的优质内容。

使用 PPC 的 B2B 营销策略

PPC 有多种不同的形式:搜索广告、社交媒体广告、展示广告、应用商店广告、播客广告等等。所有这些都可以是利润丰厚的 B2B 营销策略。在这篇文章中,我将重点介绍您可以用来改进B2B PPC工作的三个具体策略。

  1. 在广告中使用情感

无法告诉你有多少文章说 B2C 营销侧重于情感,而 B2C 侧重于逻辑。但科学表明,所有决策——甚至 B2B购买决策——都有情感基础。尽管企业花费更多时间仔细考虑选项,甚至设有决策委员会,但这些委员会仍然由个人组成。

B2B 企业可以(并且绝对应该)在他们的营销活动中注入情感。我保证我不会谈论 Dove Beauty Sketches 或 Subaru Emotional Outback 活动。从 B2B 的角度来看,您可以更加微妙。

  1. 将广泛匹配关键字与 Google Ads 中的受众定位相结合

这并不完全是一个新策略,但考虑到我们今年早些时候对我们的朋友说的告别广泛修改,它更为重要。如果没有这种关键字匹配类型(并且没有过去在搜索词报告中提供给我们的有用信息),您就不能完全确定您在 PPC 广告系列中定位到完全正确的搜索查询。但是您可以确定您的目标是正确的人。通过使用受众定位来定位广泛匹配关键字,您可以吸引合适人群的广泛受众。由于 B2B 营销主要针对公司的决策者,这尤其有用。

  1. 使用 LinkedIn 网站人口统计来获得更有针对性的广告

早在 2018 年,当微软收购 LinkedIn 时,他们就推出了将LinkedIn 个人资料定位用于 Microsoft Ads 的功能。但一种似乎没有引起太多关注的工具是LinkedIn 网站人口统计工具。使用此功能,您可以根据公司、公司规模、工作职能、工作特征、行业、地理等来查看进入您网站的流量。使用这些数据:

  • 细分受众群体:查看哪些部门和角色点击了您的广告。
  • 按网站像素进一步细分:您无需查看所有网站访问者的数据,而是根据他们在您网站上的转化行为进行优化。
  • 比较受众:比较不同工作职能的上述像素数据。例如,如果业务开发专业人员占您广告流量的很大一部分但没有转化,您可能需要对您的广告进行调整。如果您获得了不错的流量但没有转化,您可能希望完全消除此细分受众群。

来自 Linkedin 网站人口统计数据的见解可以帮助您进行其他 B2B 营销工作,因为您可以更好地了解谁在进行研究以及谁在您的目标业务中做出决策。

使用您的网站的 B2B 营销策略

随着 PPC 和 SEO 为您的网站带来流量,确保您的网站为您的买家提供符合 2021 年预期的正确体验非常重要。

  1. 为个性化体验采用动态内容

根据Demand Base 最新的 B2B 买家行为调查,70% 的买家将直接与其公司对话的相关内容列为“非常重要”。现在,您无法完全满足特定公司的需求,但您可以使用网站上的动态内容来提供更加个性化的体验。动态内容的其他标准包括:

  • 销售漏斗或客户生命周期的阶段。
  • 地理位置(例如提供附近会议门票的折扣)。
  • 推荐来源(SERP、社交媒体、电子邮件)。
  • 网站行为(新访客或回访者、网站停留时间、访问的页面)。

13.提供自助服务选项(有支持)

麦肯锡最近发布了一份关于COVID 如何永远改变 B2B 销售的报告。关键洞察之一是 B2B 买家越来越倾向于能够自己评估和购买产品,这意味着两件事:远程人机交互和数字自助服务。

据麦肯锡称,只有 20% 的 B2B 买家希望恢复面对面的销售体验。前者不限于在销售和履行阶段召开视频会议,后者不限于在线购买。在线购买还意味着免费版本、免费试用和 DIY 演示。并且可以(并且应该)通过实时聊天在客户生命周期的每个阶段提供远程人机交互。

  • 首先,63%的千禧一代(正如已经提到的,构成当今 B2B 买家的大多数)现在更喜欢实时聊天而不是其他任何渠道。
  • 其次,即使在买家与销售人员接触之前已经完成了70%的买家旅程(让我独自研究),B2B 买家仍然需要支持。
  • 超过60%的 B2B 买家表示,他们希望在研究阶段、购买时和购买后进行更多沟通(让我一个人呆着,这样我就可以进行研究,但当我有问题时会在我身边。

通过实时聊天,您可以根据访问者正在查看的页面来满足营销活动的需求,这通常表明他们在旅程中的阶段。例如:

  • 主页:运行“你想做什么?” 帮助引导他们进行销售、支持或只是浏览的聊天。
  • 博客页面:提供回答问题或提供有关该帖子主题的指南。
  • 解决方案页面:尝试诸如“需要帮助确定适合您的解决方案吗?”
  • 支持页面:为实时聊天提供支持对于留存率尤为重要。

对于这些活动中的任何一个,您都可以从收集信息的机器人开始,然后将聊天路由到可以提供人工交互的实时代理。

使用社交媒体的 B2B 营销策略

  1. 使用 Facebook 广告、Messenger 和评论

Facebook 是一个利润丰厚的 B2B 营销平台吗?答案是 74。74 %的人表示他们将 Facebook 用于专业目的,与其他人相比,商业决策者在 Facebook 上花费的时间多74%。以下是使用 Facebook 进行 B2B 营销策略的一些提示:

  • 使用品牌知名度、流量、潜在客户生成和转化目标运行B2B Facebook 广告(产品目录销售和商店访问非常无用,除非您有强大的内容和重新定位计划,否则覆盖活动不是
  • 完成您的业务页面。与您的“ Google 我的商家”个人资料 一样,您的 Facebook 商家页面是您的企业在高流量网站上的第二个主页。
  • 使用 Facebook Messenger 获取客户支持,甚至是一般查询(或Messenger 广告)。
  • 收集评论。千禧一代不太关注分析师数据,而更关注点对点评论和推荐。Facebook 是在他们经常使用的平台上提供这些信息的好地方。
  1. 使用 LinkedIn 帖子、Pulse 和个人资料定位

使用 LinkedIn 作为 B2B 营销的社交渠道是显而易见的,但让我们回顾一些策略:

  • 使用配置文件定位运行LinkedIn 广告和 Microsoft 广告,然后使用 LinkedIn 网站人口统计数据(我们在上面介绍过)进一步优化。
  • 结合使用帖子和 Pulse 文章。Pulse 文章的好处是可以永久出现在您的页面上并显示在 Google 上,并在帖子中宣传它们可以为它们提供所需的额外可见度。
  • 鼓励您的员工在他们的 Linkedin 个人资料上分享您的内容。据 Linkedin 称,员工网络比其公司的粉丝群大10 倍。更好的是,员工分享的内容比品牌渠道分享的内容获得的参与度高 8 倍。
  1. 在 Twitter 上建立社区和关系

令人惊讶的是,Twitter 和 Facebook 并列为 B2B 内容营销人员使用的第二大最受欢迎的社交媒体平台。这是与潜在客户和客户进行对话互动、注意客户行业中的热门话题并与有影响力的人互动的好地方。以下是一些 B2B Twitter 营销技巧:

  • 开始并参与对话。千禧一代 B2B 买家的主要社交媒体用例之一是根据他们感兴趣的话题进行讨论。与其希望在流行对话中被提及,不如自己开始每周聊天!?(从#ppcchat 中获取灵感)。
  • 将其用于品牌知名度和社区建设:坏消息是一条推文的平均生命周期为20 分钟。好消息是,与 Facebook 和 Instagram 不同,发布过多不会抵消您的努力。经常在平台上发帖以提供教育内容,与您的社区建立联系,甚至建立反向链接。
  • 使用列表。通过列表为您的企业创建自定义提要。通过这种方式,您可以消除噪音并与重要的关注者保持更密切的联系。您可能希望为客户、影响者和行业新闻提供者建立单独的列表。
  • 使用电子邮件的 B2B 营销策略
  • 电子邮件是73%的千禧一代首选的沟通方式。它也是87%的 B2B 营销人员的顶级免费有机分销渠道。不用说,这是一个必备的 B2B 营销策略。以下是我对 B2B 电子邮件的三个提示:
  1. 开展培育活动

滴灌和培育活动可以互换使用,但它们并不相同。水滴营销活动是一组预先确定的基于时间的电子邮件,您发送到列表的某个部分,通常旨在推动转化。培育活动是基于行为的,这意味着它们会根据收件人与您的网站和以前的电子邮件进行交互的方式发送给他们。培育电子邮件活动最适合 B2B 营销,因为它们专注于在潜在客户与您的品牌互动时对其进行教育,并提供更多个性化的内容来帮助建立关系。

18.通过视频电子邮件提高点击率

我们都知道视频营销已经成为今年的新秀,五年了。和电子邮件营销一直是MVP的永远。那么为什么不把它们结合起来呢?事实上,这个获胜组合最多可以将点击率提高300%。您可以将视频用作您希望读者点击的内容的预告片、产品或功能发布、揭示您的公司文化,或作为培养潜在客户的教程系列的一部分。

  1. 确保你的电子邮件有纯文本替代

即使在发送 HTML 电子邮件时,您也应该始终拥有纯文本版本。这不仅有助于您的电子邮件通过垃圾邮件、安全和隐私过滤器,而且纯文本电子邮件与智能手表和语音辅助设备更兼容。本Litmus 指南将引导您创建优化的纯文本电子邮件。

尝试这些 B2B 营销策略以实现您的销售目标

随着千禧一代开始主导 B2B 买家空间,并且企业正在推动更加个性化的营销方式,B2C 和 B2B 营销策略正变得越来越不明显。传统的 B2B 营销方法在很大程度上仍然是常青树,但更加强调买方支持、教育和授权。随着大流行、社会变革的推动以及我们在过去一年中看到的主要平台变化,我们想起了紧跟趋势和改变最佳实践的重要性。

我没有在本指南中介绍更多 B2B 营销策略 – 推荐计划、互动内容、增加您的整体在线形象、影响者合作和基于帐户的营销等等。但希望我已经给你足够的材料来尝试新的东西或复习你的传统策略之一。

以下是本指南中涵盖的 19 种 B2B 营销策略:

  • 目标千禧一代。
  • 采取 B2C 方法。
  • 迎合更长的购买周期。
  • 专注于第一方数据。
  • 用 AI 补充自动化。
  • 有一个 SEO 关键字漏斗。
  • 创建职业发展内容。
  • 随时掌握技术站点修复。
  • 在广告中使用情感。
  • 将广泛匹配关键字与受众群体定位相结合。
  • 使用 LinkedIn 网站人口统计来更好地定位。
  • 为个性化体验采用动态内容。
  • 提供自助服务(有支持)。
  • 使用 Facebook 广告、Messenger 和评论。
  • 使用 LinkedIn 帖子、脉搏和个人资料定位。
  • 在 Twitter 上建立社区和关系。
  • 开展电子邮件培育活动。
  • 发送视频电子邮件以提高点击率。
  • 发送带有纯文本选项的电子邮件。

如何找到真正有用的营销趋势

8月 25th, 2021 by admin

喜欢数字营销的一件事是其不断变化的性质以及采用新技术和方法所提供的机会和变革。但是,如果您是一名营销人员,则无论您在何处以及为谁交易,您工作中功能和目的的核心部分就是要注意趋势。

如果您想在营销方面表现出色,则有责任确定将哪些趋势嵌入组织中并形成竞争优势,但更重要的是,要忽略哪些趋势。数字营销知识不胜枚举,有一些人用闪亮的新事物下注于农场,而当潮流停滞不前时,却在幻灭的低谷中被冷落了。那么,我们如何对那些对我们的工作合理有用的趋势保持警惕,并避免那些可能会浪费时间的风险呢?这里有一些保持聪明的方法。

记住基础

考虑到数字营销的发展(一个通过趋势扩散在相对较短的时间内建立的行业),令人难以置信的是,自从首次定义以来,4P框架仍然可以保持超过60年的地位。在许多方面,4P的持续适用性是我们作为现代营销人员所面临挑战的完美隐喻。要问自己的问题不是今年的趋势如何,而是面对不断变化的形势,我们如何保持相关性?

不要相信炒作

作为经营数字营销机构的人,爱看关于趋势的文章,而不必在宽松的变相政治议程中大肆辩论,或者在炒作周期中达到陈腐的旅程,直到对通胀的过高期望达到顶峰。下一个新兴技术或其他。但是,由Gartner提出的炒作周期值得短暂停留。对于不熟悉该模型的人,该模型勾勒出了新技术采用的可观察阶段-包括名义上的“炒作”阶段,在该阶段中,对新技术的承诺趋于逐渐增强,并且期望远远超过了实际情况。当时。

尽管有足够的空间来批评该模型(由于多种原因,包括支持它的经验证据有限,以及其可能引起误解的术语),但在理解新技术趋势的泛滥之时,确实足够正确。不确定在哪个周期中采用特定技术很重要,但是了解其特定阶段有助于了解如何进行测试和嵌入。

计划未来

作为拥有多个服务线的代理商,我们采用与产品生命周期密切相关的概念来战略性地规划我们的产品开发方法。我们的目标是拥有均衡的成长和成熟产品组合,以及对服务相对下降的见解,从而使我们现在和将来都能够为客户带来丰厚的利润。了解我们的每项服务在此成熟度的一般框架内所处的位置,使我们能够确定需要考虑采用新技术以促进创新或提高生产率的地方。

寻找融合

投资者提供的战略建议可以成为了解我们行业复杂性的宝贵参考。乍一看他们的图表就足以说明,追逐每种新趋势将使我们所有人忙碌起来。除了经常推荐的有效方法,即留出一定比例的预算和时间来采用,测试和学习对趋势几乎没有期望的新趋势之外,在计划采用哪种创新时,我们可以做的下一件最好的事情就是看一下针对趋势在不同背景下体现和收敛的地方。

例如,几年来,“必须采用AI”一直是营销人员大呼过的生存挑战和熟悉的趋势。由于缺乏上下文,该声明对普通营销人员几乎毫无意义。但是,随着我们开始看到AI被覆盖并嵌入到我们现有的各种工具中(无论是在出价自动化,自动内容推荐引擎还是在预测分析工具中),采用的相关性和必要性变得更加清晰。

小结

营销趋势没有内在的战略真理–作为批判性思维营销人员,我们的工作既不是将自己的头脑埋在沙子里,也不是每时每刻都在风吹草动。我们必须将机会与我们自己的组织目标相结合,以在其中找到价值。即使某个特定趋势转变为经得起时间考验的功能,它仍然需要评估是否会帮助您实现目标。

营销人员现在如何接近多渠道

8月 15th, 2021 by admin

营销人员应该寻求建立一种超越媒介和信息的模型,以匹配数字化创造的新现实。

1964年,马歇尔·麦克卢汉出版了《理解媒体》,改变了我们对媒体的看法,提出了“媒体就是信息”的思想。在过去的50年中,这个主题一直主导着广告。电视具有视觉,声音和动作。户外广告牌具有视线-并且视野有限-依此类推。最终,信息必须与媒体相匹配,但是随着数字媒体消费的激增和主导,信息发展显着。

Google宣布其广告工具将不再支持从2022年开始在网站上收集个人用户数据的情况后,震惊了营销行业,这给品牌商提出了一个大问题,即他们如何处理多渠道广告系列。这是经过十多年的营销人员试图达到广告中真正一对一消息传递的圣杯。

营销人员常常会首先考虑渠道,甚至首先考虑供应商。Google,Facebook和其他围墙花园的传统产品成为计划的基石,而不是首先考虑消费者。相反,营销人员应该寻求建立一种超越媒介和信息的模型,以匹配数字化创造的新现实,数字现实现在已经涵盖了受众,媒介,时刻,思维方式和信息。

重新思考多渠道

即使在Cookie后的世界中,所有数字媒体都可以达到微型受众群体,因此了解您的受众和买家角色比以往任何时候都更为重要。为了成功地覆盖期望的受众,营销人员必须利用良好的数据与想要覆盖的消费者进行互动。了解受众是良好媒体计划的基石。通过围墙花园,独立出版商还是通过空中写作最能吸引受众,这取决于接下来的四个方面。

接下来,我们关注时刻和思维方式的双重性。收看CTV时做饭的人的心态不同,与周日下午看体育节目的人吸收信息的方式也不同。听播客或浏览新闻网站或社交网络的人也是如此。媒体还包括广告格式。Instagram和CTV广告是全屏广告,但其他格式不是。

渠道是塑造信息的强大力量,反之亦然

在了解了受众,时刻和心态的二重性之后,我们现在需要考虑让渠道推动信息传递的强度,反之亦然。观众,时刻和心态可能会引导我们进行电梯视频广告,但是如果最能帮助消费者与品牌建立联系的信息不适合该渠道,则我们需要重新考虑。这看起来像是鸡和鸡蛋的场景,但我更喜欢将其视为一只脚放在另一只脚前面。与我们开始的脚无关紧要,而双脚安全地到达同一位置更重要!

为什么频道经常出现在消息之前

如前所述,渠道或信息是第一位的,这是一个公平的辩论。但是,在当今混乱的媒体环境中,几乎每个广告系列都是多渠道的,并且经常存在于足够多的渠道中,以轻松地要求10种(有时甚至100种)不同的消息格式。在这种情况下,通常需要将消息分解为活动的组成部分或阶段,并且不同的渠道扮演不同的角色。这是否意味着我们每个广告系列都需要数百条消息,并将所有这些因素都考虑在内?大概。但这还取决于您希望广告系列的效果如何。作为营销人员,您可以做三件事来改变这种观念。

首先,后退。您的潜在客户需要什么样的心态才能最好地收到您的信息?“在麦当劳所有饮料都是1美元”可以通过多种方式传达,但是一种新的处方药需要更充分的关注和更多的时间和空间。

接下来,测量总结果。在任何给定的广告系列中,存在用于策略,创意,分析和媒体的最佳支出。在某些情况下,广告素材可能会优化为总支出的10%,而在其他情况下,广告素材可能会优化为预算的50%,以达到理想的效果。如果策略和广告素材被取消,并且洞察力无法帮助营销人员提高业绩,那么获得大量可用的媒体资金将无济于事。

最后但并非最不重要的一点是,不断进行小型测试。初次尝试时,不太可能获得完美的受众,媒介,时刻,思维定式和消息公式。但是您必须养成不断测试和改进的习惯,以使整个预算工作更加困难。

多渠道的未来

整个行销行业正面临着一个动荡的时期,这是由Google等参与者提出的广告工具更改引起的。但是,为了成功应对这些变化,营销人员必须保持敏捷的思维。

营销的基石仍然是客户,以及我们如何将他们与自己喜欢的品牌联系起来。吸引数十亿人口的渠道和供应商宁愿我们从他们那里入手,但是那些通过多渠道方法来适应这一金字塔思维的营销人员最终将成为成功的行业,因为该行业找到了新的常态。

成功定位品牌的4种策略

8月 5th, 2021 by admin

为了使您的品牌在公众中获得成功,成功定位至关重要。究竟是什么?品牌的定位是指公众对其品牌及其产品/服务的认知方式。它受到各种因素的影响,例如价格,内在特征甚至品牌形象。因此,这种营销策略使公司能够在市场中找到自己的位置,并将自己与竞争对手区分开来。

这有助于他巩固自己的位置,提高知名度并增加销量。然后,要成功进行定位,就必须使消费者感知到的图像与您要传达的图像相吻合。这需要精心设计和实施的营销策略和行动。

1-确定您的目标客户

首先,要成功实现定位,就需要定义目标客户。您的品牌定位于谁?您的产品或服务适用于谁?这项初步工作将使您能够准确确定目标受众的期望。您将能够调整营销定位的所有要素(价格,广告信息,沟通渠道,包装等)。

没有第一步,您将不会知道目标市场或为实现目标需要采取的行动。因此,我们建议您进行上游市场研究。结果将帮助您更好地制定定位策略。您甚至可以为您的品牌获得一些很棒的发展想法!

2-以口号宣传品牌附加值

成功定位的主要挑战之一是使自己与竞争对手区分开来。这种区别使鼓励客户选择并保留您的品牌成为可能。因此,这是要确定您的品牌为消费者带来的附加值。您能给他们比竞争更多的东西吗?您的特色资产是什么?您的产品/服务如何更好?

一旦确定了关键的好处,就用短语打上醒目的口号。这样,您可以清楚地显示自己的附加值,同时帮助公众更好地记住您的品牌。因此,请想象一个引人入胜且易于记忆的口号。理想情况下,请添加您的品牌名称,以增强影响力。

3-采取与您的定位相符的动作

定义好位置后,必须确保所有动作都保持一致。如果您要定位特定的受众群体,请仅采取针对他们的行动,并赢得他们。专注于目标,以免浪费您的精力,时间和预算。例如,如果您想通过广告对象进行交流,则可以根据目标调整操作。个性化商品的选择,分发方法,个性化类型等。看看哪些内容会对您的受众群体产生最积极的影响。如有疑问,我们建议您投注经典的公司广告,并以您的徽标和标语个性化。

同样,如果您想在社交网络上实施交流策略,请关注消费者实际使用的交流策略。无需发布其他内容,因为您的目标不存在。

4-发挥情感和亲近感

当消费者感到与产品或品牌有某种联系时,他们更有可能购买产品或品牌。因此,请发挥情感以建立这种联系。这可以通过您的广告,社交媒体,博客等来完成。鼓励互动也非常重要。

建立亲密关系的另一种方法是讲述您的品牌故事。解释她的出身以及她的出生方式带来了更多的个人和人情味。除业务之外,您的听众还将了解其背后的热情人士。