为什么您的视频营销失败

9月 18th, 2022 by admin

如今,每家企业似乎都在“走向绿色”。甚至汉堡王在 2020 年也追随了这一趋势,但将广告活动概念提升到了另一个层次。

还记得这家快餐巨头的视频,其中包含一个华堡在一个月内长出大量霉菌的延时镜头吗?虽然重点是将汉堡王的“无防腐剂”产品与麦当劳的产品区分开来——这家公司的薯条似乎(而且令人震惊地)永远不会变质——但这段视频并没有完全击中黄金。

视频是否引起了轰动?是的,但据报道——也许不足为奇——它的表现比餐饮业基准低36% 。因此,尽管全球宣传活动引起了轰动,但它并没有激起人们的兴趣或激发预期的结果。

发霉的汉堡蒙太奇是一个很好的例子,说明当视频营销活动与企业的实际目标没有很好的联系时会发生什么。汉堡王的创意团队似乎不太可能让观众失望。然而,如果他们花更多时间充实他们的竞选活动并将他们的努力与他们的整体业务目标保持一致,他们发表声明的前卫尝试可能会留在头脑风暴室。

使您的视频内容与您公司的目标保持一致

汉堡王可以承受一些失败并过上一天,但你的创业公司可能没有同样的能力来吸收营销视频的失误。这就是为什么您必须优先考虑将所有营销工作(包括视频营销)与您的明确目标联系起来。例如,您可能想吸引新客户或创造招聘机会。视频可以帮助解决上述所有问题,但必须精心制作。

那么为什么没有更多的初创公司从他们的视频概念中获得积极的影响呢?通常,领导者和创始人会接受一个普遍的误解,即一旦视频发布,工作就会停止。视频成为推动业务增长的火箭燃料的唯一方法是从头到尾对其进行培养。

从一开始,视频的编写就必须与您的品牌标识相吻合。如果没有,则需要废弃它以支持更好的概念。在后端,生产后,您必须将其部署在正确的渠道上并监控其有效性。这样,您可以在需要时进行旋转。试图缩短此过程只会给您留下一段视频,该视频有可能与您公司的整体使命、宗旨和目标不一致。

确保您的视频营销正确落地

在为您的初创公司制作视频时,照顾好所有的活动部分并不一定是艰巨或复杂的。遵循以下可行的最佳实践,将您的视频营销概念与明确定义的目标联系起来。

1.从心中的问题开始

在您将触控笔放在屏幕上或绘制故事板之前,请考虑您希望视频做什么以及如何做。问自己一些基本问题:谁是我的听众?视频属于营销漏斗的哪个位置?我们试图传达的主要信息是什么?一旦您对视频的“原因”非常清楚,您就可以继续前进。

如果您的问题得到了您意想不到的答案,请不要感到惊讶。您可能会发现您的一些团队成员在如何最好地定位您的视频方面存在分歧。明智的做法是让这些对话不碍事,这样每个人都会有相同的目标。您最不想看到的就是视频创作团队的某些成员不同步。

2. 设定那些 SMART 目标

现在您对视频有了更多了解,您可以设置SMART 目标。作为复习,SMART 是“特定的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的”的首字母缩写词。例如,对于一家初创公司来说,一个伟大的 SMART 目标是到明年这个时候将您的产品页面的月流量增加 35%。您的视频只有一个目标而不是十几个目标是可以的。事实上,您的目标越窄,就越容易专注于消息传递和交付。

假设您为视频制定了一个 SMART 目标。然后,您需要确保目标融入您的创业公司的总体目标。您不能浪费时间或金钱来制作与您的业务需求不一致的目标的视频。确保你分享你的内容是为了达到一个目的,而不是“仅仅因为”。“仅仅因为”视频拍摄起来可能很有趣,但它不会推动你的创业目标。

3. 编写和制作您的视频

无论您是与工作室和代理机构合作,还是在内部拍摄视频,预计体验都需要一点时间。即使是 30 秒的广告也可能需要比您预期的更长的时间。七年前,CBS的一位记者开始寻找一个典型的电视广告从构思到出版需要多长时间。答案只能用几个月来衡量,记者总结道。

使视频栩栩如生需要多个阶段。从编剧到剪辑、选角再到后期制作,您需要留出足够的时间来完成所有工作。这个过程不应该也不可能是草率的努力。

4. 像鹰一样跟踪视频的表现

不要只是带着良好的祝愿和一个大大的吻将您的视频发送到世界 – 定期检查它的表现并监控它的表现。确定一些KPI进行记录和分析,以帮助衡量您的 SMART 目标。HubSpot建议跟踪的一个 KPI是视频观看时间,因为 45% 的前三秒钟的人会坚持到最后。其他 KPI 包括点击率、订户率、社交分享和跳出率。

如果这是您的第一个视频,您将没有太多的基准来判断 KPI 是好是坏。但是,随着您将更多视频推向市场,您将开始看到哪些视频做得最好。一个可能会像病毒一样传播,而另一个可能影响较小。从这些结果中学习并将它们用于未来的视频内容。

任何公司都可能犯错误。诀窍是计划好,这样你的初创公司的视频——不像那个没吃过的华堡——最终会成为零食。

品牌数字存在不仅仅是 SEO

9月 2nd, 2022 by admin

公司采用搜索引擎优化( SEO ) 是因为他们希望提高他们在在线搜索中的影响力。然而,事实是,对于大品牌——尤其是民族品牌——搜索引擎优化与品牌为什么会出现在首页搜索结果中几乎没有关系。搜索引擎优化的核心价值主张可能会产生误导或至少会被误解。

知识面板、社交帐户、维基百科和工作评论条目都是您的数字存在的关键部分。与您的网站一起,它们是消费者、投资者甚至记者在搜索您的品牌时首先看到的内容。

然而,尽管在网上有更大的知名度,但它们并没有受到 SEO 的特别影响——尤其是对于直接品牌搜索。要了解为什么会这样,让我们​​看看 SEO可以帮助您的数字存在的关键组成部分 – 然后深入研究其他所有内容。

SEO的三巨头

SEO具有三个主要组成部分:现场,非现场和技术。

现场搜索引擎优化涵盖了您网站上的所有副本和元数据,对于提高特定关键字的排名至关重要。例如,如果您要销售手工木炭牙膏,则现场搜索引擎优化策略将涉及围绕“天然牙科产品”、“有机牙膏”和(我假设)“老式牙齿清洁剂”等搜索词创建内容。

场外 SEO 涉及所有外部操作(在您的网站之外进行),以使Google和其他引擎将您的网站视为值得信赖和权威的。最常见的异地策略是建立反向链接。内容创建可以成为此策略的一部分,因为您希望相关网站(例如整体牙科中心遵循上述示例)链接您的页面。

技术 SEO 涉及改进您网站的整体细节,这有助于搜索引擎的可见性和网站功能。

场外搜索引擎优化和技术搜索引擎优化都适用于任何类型的搜索。现场搜索引擎优化更注重上下文和关键字。但是对于直接搜索您的品牌,所有这三种策略都没有您想象的那么有用。

避免搜索引擎优化盲点

人们搜索您的品牌时立即出现的信息对您的声誉至关重要,因为很少有用户会点击进入结果的第二页。因此,让我们考虑一下您在搜索品牌名称时看到的搜索结果类型。您的公司网站应该是最自然的结果——如果不是,那么您就有了 SEO 问题。

但接下来会发生什么?如果您是本地商家,您应该会在自然搜索结果右侧看到Google 我的商家资料,其中包括照片、您的网站 URL、Google 地图链接、营业时间等。SEO 机构应就如何声明和优化此配置文件向您提供建议。

但是,如果您是知名的国家品牌,搜索者应该会看到 Google 知识面板,而不是“我的商家”资料。知识面板出现在著名人物、地点、品牌和专有名词的搜索结果中。谷歌从包括维基百科在内的众多公共资源中提取知识面板的数据。旁注:如果您的品牌足够引人注目,可以拥有一篇 Wikipedia 文章,那么您的品牌几乎肯定有一个知识面板。

使用“我的商家”资料,改善知识面板最有效的方法是首先声明它(使用经过验证的帐户)并直接向 Google 提出更改建议。您还可以为您的 Wikipedia 文章寻求更新,因为知识面板顶部的描述性语言可能来自在线百科全书。

您的社交资料也将出现在搜索的第一页,无论是在知识面板中还是作为自然条目。SEO 机构可能会建议您更新这些配置文件,以确保所有相关的描述性数据在每个配置文件中都是正确且统一的(例如,您使用相同的标语,列出正确的网站等)。有效地使用这些渠道来推广您的品牌完全取决于您。很多时候,品牌搜索结果的第一页会包含指向社交帐户的链接,这些链接几个月没有更新,或者没有反映最近的品牌重塑。

SEO 也不会帮助您解决招聘网站 Glassdoor 和 Indeed 上的负面评论或过时信息。两者都出现在企业搜索结果中的显着位置,并且经常被求职者以及记者和投资者访问。

搜索您的品牌的人还会在Bloomberg、Yahoo Finance、Crunchbase、GitHub等网站上看到无数的公司简介。其中一些配置文件可以由经过验证的员工直接更新,如果您希望 Google 结果保持准确,这样做是个好主意。

您的数字存在不仅仅是您的网站(更多)

重申一下,搜索引擎优化对在线营销至关重要。我只是想提醒品牌(和品牌经理),传统的 SEO 并不能涵盖所有内容,并且您的数字存在的大量且非常重要的部分超出了搜索引擎优化的范围。

出于这个原因,定期对您的数字存在进行全面审核非常重要,从您品牌名称的所有第一页搜索结果开始。将您的结果与竞争对手进行比较可能很有用,因为您可能会看到其他人正在采取有效措施来提高他们的影响力,您可以复制这些措施。

有一件事是肯定的:你不能把你的数字存在留给机会。

使用AI的理由改善您内容

8月 18th, 2022 by admin

什么是人工智能驱动的文案?人工智能文案是通过机器学习软件生成内容的过程。这是通过训练一种算法在数百万网页中搜索模式,然后使用这些知识来制作关于设定主题的新内容来完成的。使用最新的自然语言处理,人工智能现在能够模仿和理解复杂的人类情感。

1.节省时间

文案工具可以在几秒钟内为您提供大量材料,让您跳过繁琐的研究和大纲开发。您可以利用 AI 编写的最佳部分并将其与您自己的创造力相结合,在一半的时间内拼凑出您的内容。更好地管理您的时间,同时不要在质量上做出让步。

2. 提高投资回报率

执行良好的博客策略和号召性用语可以为您的网站带来大量目标流量。战略性的页面内容将使人们与您的网站保持互动,并鼓励他们注册您的电子邮件列表。教育电子邮件内容将使他们与您的品牌互动,直到他们准备好购买。所有这些东西有什么共同点?一流的副本。哦 – 手动执行时需要花费大量时间和精力。

虽然可靠的内容策略可以产生显着的结果,但它是一项费力的任务,可能是资源密集型的。在您的文案写作过程中实施人工智能作为工具可以简化您的内容策略并优化效率,从而提高您的整体投资回报率。

3. 增加潜在客户和转化率

内容营销已成为销售漏斗的基石。它创造的潜在客户数量是传统营销的三倍,成本降低了 64%。为了不断产生转化为客户的新潜在客户,企业必须制定强有力的内容策略。由于对内容的需求不断增长和变化,这可能难以维持。值得庆幸的是,有人工智能文案可以帮助你跟上。使用 AI 文案将增加您的工作输出,使您能够制作更多内容,通过销售渠道吸引更多潜在客户。

4.人工智能更准确

虽然人类具有计算机所没有的优势,例如激情和同理心等情感,但我们犯错的一个领域是我们犯错的能力。众所周知,即使是最优秀的作家也会在这里和那里犯错误,而他们的 AI 同行则以完美的结构和语法构建句子而不会失败。除了能够即兴创作完美的内容外,人工智能还可以通过检查语法甚至可读性来帮助修复现有段落。

5.人工智能是可靠的

在依靠人类交付高质量内容并按时完成任务时,有很多变数在起作用。人类生病,请假休假,日子不好过。虽然这些都是生活中的事实,但它们都会影响工作质量。人工智能文案将能够在几分钟内完成大部分工作,并且永远不会告诉你他们需要休息。然后,人工文案可以对他们的 AI 助手创建的内容进行讨论,并在很短的时间内完成任务。

6.没有更多的作家障碍

如果有任何一个理由让撰稿人立即采用人工智能工具,那就是他们可以通过为您提供无限的灵感来消除撰稿人的障碍。没有什么比坐下来写作并盯着你打开的文档却没有任何单词或短语更糟糕的了。人工智能文案可以在几秒钟内给你一个方向感。他们完全缓解了你在草拟零创意时看时间流逝的焦虑,消除了作家们熟知的死亡空白页。

7、成本更低,质量更高

在考虑使用 AI 时,比较人工与 AI 的内容创建成本。人工智能文案通常按月订阅,他们提供的强大服务价格合理。相反,人工文案以高昂的价格而臭名昭著。最高质量的解决方案是同时使用人类和人工智能。

使用自己的内部团队来处理内容的企业主可以通过以更高效的速度输出内容来节省资金,最终将员工时间分配给其他任务并最大限度地提高生产力。自由撰稿人也将从中受益,他们可以在截止日期前完成客户工作,同时在质量上超出预期——这将提高他们的声誉,吸引更多客户,并让他们更有效地扩展自己的业务。

8. 在竞争中脱颖而出

当谈到从竞争对手中脱颖而出时,一致的品牌就是一切。发展您独特的品牌声音并在屋顶上大喊大叫是必不可少的,并且从内容营销开始。对于成功的内容策略而言,一致性是关键,这可以通过 AI 撰稿人轻松完成。不得不从头开始编写整个博客或社交媒体帖子的日子已经一去不复返了,这使得内容营销的艰巨任务在您的商业计划中实施起来更加现实。

9. 重新利用现有内容

一个利基市场中可以解决的话题只有这么多,但消费者期望来自钟表等品牌的新内容。由于对不断更新的高需求,重新利用旧内容已成为成功战略的组成部分。作为作家的挑战是找到新的方式来表达同样的事情。另一方面,人工智能可以做到这一点,并在有限的信息和创纪录的时间内表现出色,从而使文案写作的这一尝试部分无缝衔接。

10. 可能性是无止境

人工智能文案最好的部分是可能性真的是无穷无尽的。无论您是想为 YouTube 生成标题、写一封感谢邮件还是为整个博客文章创建基础,人工智能工具都可以应对挑战。这些工具使任何媒体的写作都变得超级方便,并让文案和企业主等人在始终产生最佳结果的同时提高效率。如果您已准备好简化内容创建流程并更有效地管理时间,请查看当今一些领先的 ​​AI 文案。

为什么企业需要认真对待文案

8月 4th, 2022 by admin

想想你信任的品牌或组织。那些让你兴奋的。想想他们在那里发布的广告、电子邮件、社交媒体帖子——想到什么?你为什么喜欢他们?

现在想想你不喜欢的。社交媒体帖子以错误的方式惹恼了您,或者只是没有意义。明确表明他们真的不了解他们的受众是谁的消息或博客。他们是怎么回事?

它归结为消息传递。也许他们使用的词。他们交流的方式。

这就是文案,无论您喜不喜欢,文案都代表您的业务。我们总是认为我们的视觉品牌代表了我们,它确实如此,它吸引了人们的眼球,但正是文案让我们相信这是值得的(或者不值得,如果他们没有正确的话)。真正畅销的是文案。希望这是建立信任的原因。

所以,不管你喜不喜欢,它都是你品牌的一部分。它可以帮助你讲述你的故事。它传达了企业的利益,确保将受众与他们需要的解决方案联系起来。它为你是谁,你是什么定下了基调。它吸引读者。与他们联系。让他们思考、感受和回应。它传达了您的内容的价值。它让你的听众明白你理解他们,你是为他们而来的。你想帮助他们。

你得到图片。总而言之,它可以成就或破坏您的品牌,所以让我们开始认真对待它。让我们让它脱颖而出。

如何让你的文章脱颖而出

文案包括你写的任何东西——电子邮件、博客、社交媒体帖子、对潜在客户的呼唤,甚至是内部消息。

您编写的所有内容都需要反映您公司的品牌、价值观和信息。如果这听起来像是一个大问题,别担心,你不必是一个天生的作家;有一些调整可以帮助你的写作脱颖而出并为你工作。这里有一些你可以做的事情。

牢记品牌的语气

有一致的语气。这将因公司而异(例如,在虚拟学院,它是人性化的、简单的、聪明的和自信的),但要确保它在整个业务中保持一致。还要确保每个人都知道它并在同一页面上!没有什么比看到一个笑脸、愉快、友好的社交帖子要求您加入网络研讨会,然后收到一封冷酷、客观的拒绝电子邮件告诉您它已满(相信我,我说的是个人经验)更令人不快和令人反感。它给人的印象是脱节的,完全不真实的,就好像它是由两个不同的人写的(可能是这样)。它显示完全断开连接。

证明你了解你的听众

表明你知道你的听众是谁。在他们的水平上与他们交谈。承认他们的挑战、恐惧和动机。您的受众可能由不同的角色组成,因此请确保您根据正确的角色定制您的消息。不要只采取“一刀切”的方法。这不仅在您编写外部通信时相关,而且在您编写内部通信时也需要考虑。

避免行话

您可能知道贵公司的行话和术语是什么意思,但您的听众知道吗?不要疏远他们。这可以追溯到了解你的听众,所以在他们的水平上谈论他们的条件。如果你确定他们会知道,那就太好了。但如果他们不这样做呢?然后不要通过让它们无聊或用行话淹没它们来关闭它们。当你让他们着迷并且他们知道你指的是什么时再介绍它。

画出情绪

情绪帮助人们记住事情。让他们微笑。承认他们的恐惧和挑战,然后向他们展示你可以如何提供帮助。古怪,让他们发笑。它会帮助你的信息坚持。

讲一个故事

一个故事吸引读者,给他们一些与之相关的东西。它经常将主题放在透视图中。看看我是如何开始这篇文章的——我让读者思考。我不只是深入研究为什么文案很重要,我把它放到上下文中,呈现一个读者可以理解的场景,然后用它来深入探讨这个主题。回到前一点,故事也利用了情感,也让它变得更有趣。

做人和真实的

像他们一样与他们交谈。谷歌现在根据“人类”网页复制的程度对页面进行排名。为 SEO 目的而编写的无聊列表?不再需要了。

考虑句子长度

我个人最喜欢的——改变你的句子长度(这在这篇关于亚马逊泄露的电子邮件模板的博客中得到了完美的总结 。)改变句子的长度可以让一篇文章唱起来。它使它流动。它让读者轻轻地读完这篇文章。不要低估它的力量。

从一开始就吸引他们

这是经典的文案建议——让他们阅读第一行、下一行和下一行。从一开始就吸引他们,这是你让他们继续阅读的唯一机会。

大胆一点。要有创意。玩得开心。

写作是你发挥创造力、突破界限的机会。尝试新的。玩得开心。如果你不喜欢你正在写的东西,那么你的听众可能也不会。

把时间放进去

每个人都认为写作不应该花时间。但请相信我,好的文案不会在几分钟内被淘汰。它甚至可能不会一次尝试就被嘎嘎作响。正如写作大师约翰麦克菲所说:“写一篇好文章的方法是三四遍,从来没有一次。” 这需要时间。

使用数据预测进行SEO的方法

7月 20th, 2022 by admin

作为营销人员,我们经常被要求量化我们努力的结果并证明投资的合理性。对于像付费媒体活动这样的营销活动,归因很简单:投入资金和投入资金。

但是,您可能从特定的搜索引擎优化 (SEO) 工作中获得的价值会受到无数变量的影响,例如域权限、当前流量和排名、反向链接、Google 不断发展的算法——不胜枚举。如果这还不够具有挑战性,还有另一层:可能需要长达6-12 个月的时间才能看到 SEO 的结果。这就是SEO预测的用武之地。

什么是 SEO 预测?

很难确定 SEO 的投资回报率的原因之一是有多少变量会影响特定工作的成功程度。尽管这似乎是个坏消息,但它实际上是使预测成为可能的原因。有数据,就有模型。

SEO 预测是一种使用数据来预测和建模未来可能结果的做法,这些结果是您选择或不选择投资的努力的结果。

为什么SEO预测很重要?

搜索引擎优化预测的价值在于帮助您就您将投资的内容和策略做出战略决策。无论您是内部营销人员还是代理机构,您花费在特定计划上的每一分钟都是有成本的——并了解是否有可能收回投资,以及何时收回投资至关重要。

SEO 预测可帮助您做出这些战略决策。使用数据,您可以预测采用一种​​策略而不是另一种策略的潜在结果,并大致确定该策略何时开始看到结果。

尽管 SEO 预测在帮助您规划 SEO 策略、预测 ROI 和确定潜在流量增长方面具有巨大价值,但切合实际的期望也很重要。正如谚语所说,“所有模型都是错误的,但有些模型是有用的。”

预测将帮助您了解什么是可能的,并根据数据而不是直觉做出决策——但认识到模型远非确定的结果仍然很重要。

使用数据预测进行 SEO 的 5 种方法

在如何利用预测方面有很多选择——它们通常只受您的想象力以及操纵和解释数据的能力的限制。为了帮助您入门,这里有五种使用数据预测进行 SEO 的常用方法。

1. 预测投资回报

这是您的老板一直在询问的问题,也是使用 SEO 预测的最常见原因之一。与确定 SEO 工作的 ROI 一样难以捉摸,建模不仅可以让您预测投资回报,还可以预测何时可以看到回报。

此方法要求您确定与 SEO 工作相关的每一笔费用,并了解哪些转化可归因于您的工作。例如,有用的数据可能包括:

  • 创建新文章的成本
  • 那篇文章的潜在流量
  • 您网站上的平均转化率
  • 平均订单价值(或另一个指示投资回报率的目标,例如电话或演示)

使用此信息,您可以预测新博客文章需要多长时间才能看到收支平衡或新文章成本的初始投资回报。

当然,还有其他难以分配的好处可能无法反映,例如品牌知名度或您的文章可能是第一次接触,从而培养您的潜在客户,从而实现转化。

2. 现有关键字的预测效果

与预测投资回报相关的是确定博客、网站甚至特定页面的性能潜力。如果您已经对关键字进行排名,则可以使用预测来确定该现有关键字的潜在未来效果。

例如,如果您的关键字排名第四,那么您可以获取该关键字当前的平均每月流量,并使用它来预测您排名第二的潜在效果。通过预测现有关键字的效果,您可能会找到快速的胜利,并确定忽略现有关键字以追求新关键字机会的成本。

3. 预测机会成本

为新关键字的可能性建模可能会令人兴奋,但同样重要的是要注意,无论您将资源投入到 SEO 活动的何处,您都无法做到这一切。如果您选择不采用特定策略,预测性能会是什么样子,这对于您的战略决策来说就像了解潜在性能是什么样子一样提供信息。

4. 预测未来的竞争对手流量

搜索引擎优化工具让我们深入了解竞争对手的流量和关键字排名。与您可以预测自己网站的潜在流量增长的方式非常相似,您还可以确定竞争对手网站的潜在未来流量。

这是一种有用的策略,可以帮助您了解尝试在特定关键字上超越竞争对手的真正价值。通过预测竞争对手的流量,您不仅可以了解一项战略如何使您的公司受益,而且还可以了解它如何在您的竞争对手的增长中定位您。

5. 基准测试

尽管模型从来都不是万无一失的,但它们确实让我们了解了什么是可能的。无论您是在寻找新的关键字机会还是想了解现有关键字的潜力,您都可以使用预测作为基准来了解您的实际效果与预测相比在哪里。

随着时间的推移,这将为您提供更准确的预测,并帮助为进入报告的客户和利益相关者设定期望。

将 SEO 提升到一个新的水平

尽管 SEO 预测通常被视为仅由大型企业组织或机构使用的一项艰巨的任务,但对于任何想要利用数据来制定有关 SEO 策略的战略决策的人来说,它都是有用的。