如何优化登陆页面转换率

4月 18th, 2021 by admin

拥有出色的数字广告对于程序化广告至关重要。您希望广告引人注目,吸引人并吸引用户完成所需的操作。但是,要真正获得数字广告系列的好处,转化渠道的每个要素都必须出色,包括目标网页。

到达网页是广告系列效果的重要组成部分,因为它是您(广告客户)和受众的数字会议场所。出色的着陆页将引导人们完成转化渠道,并提供用户见解,从而引导您的业务朝着正确的方向发展。

因此,您如何构建可提供较高目标网页转化率的页面?您将需要关注两个主要组成部分。继续阅读以了解它们是什么以及它们为什么重要。

选择一种与您的广告系列目标相符的着陆页

有几种常见的目标网页类型。每个目标都支持一个特定的目标,该目标应与您的广告系列的号召性用语保持一致。该目标是您用来定义转化的目标。您可能会认为提交电子邮件或购买等于您的广告系列获得了一次转化。从广告点击到达目标网页后,该目标网页应有助于引导用户进一步完成转化渠道。

那么,您如何确定要使用哪种类型的目标网页?您需要选择最能支持您的广告系列目标的类型。该目标可以是潜在客户捕获,销售或预定演示。这是三种与通用广告系列目标保持一致的着陆页。

潜在客户捕获登陆页面

潜在客户捕获页面为用户提供了一些回报,以供其电子邮件地址或其他信息使用。此类目标网页有一个已定义的目标:更换铅块以获取您的访客信息。获得访问者的信息后,您就可以继续将他们培养为潜在客户或客户。任何上面有表格的登录页面都可以视为潜在客户捕获页面。例如,演示请求页面和eBook下载页面都被视为潜在客户捕获页面。

销售登陆页面

销售目标网页的目的是说服访问者进行购买。他们应该提供信息并具有说服力。与潜在客户捕获登录页面相比,销售登录页面往往更长,并且包含诸如社交证明,常见问题解答以及案例研究之类的元素。如果您的广告系列的目标是销售产品或服务,则这是您要使用的目标网页的类型。

点击型目标网页

点击目标网页的目的是鼓励访问者完全按照您的期望去做!点击后到达目标页面之后的另一页面。潜在客户获取或销售目标网页的目的是使访问者在该特定页面上进行转换,而点击型目标网页的目的是使访问者在后续页面上进行转换。这种目标网页可以很好地预热访客。他们没有点击广告后立即做出购买决定的机会,而是有机会在点击购买或提交其详细信息之前了解产品或服务。

确保根据广告系列的目标选择目标网页类型。这样,您就可以清楚地了解该页面在转换渠道中所扮演的角色,以及目标网页上要包含的信息和元素。

注意着陆页的设计

为您的广告系列使用正确的目标网页类型将有助于提高其效果。但这不是唯一的难题。您的页面在视觉上应该令人愉悦并且易于浏览。着陆页设计会影响访问者的感知。为了确保这些看法是正面的,重要的是要考虑目标网页的设计。

建立目标网页时,请牢记以下3种最佳做法:

注意出现在折叠上方的内容。

术语“折页之上”是指网页的内容,该内容在页面首次加载时立即可见。相反,“折页之下”是指需要访问者滚动才能看到的页面内容。当用户从广告中点击进入您的着陆页时,他们可能不会停留很长时间才能离开或“反弹”。这就是为什么专注于上述着陆页的折叠内容如此重要的原因。这是访客首先看到的内容,它们可能会吸引他们或失去他们的注意力。

您可以使用滚动图轻松识别平均折页在不同设备上的位置。而且,选择合适的DSP将使您能够使用更多工具,使他们能够在用户到达目标网页时收集有关其行为的详细信息。例如,启用StackAdapt的参与度像素将帮助您跟踪跳出率等指标。

确保页面上有明确的号召性用语。

折叠上方最重要的内容是标题,正文的一两个句子以及强调的号召性用语(CTA)。您不希望将人们从您的惊人广告引诱到目标网页,该目标网页的CTA埋在该目标网页的底部。如果不是很明显,您的访客甚至可能会完全错过CTA。为避免这种情况,请确保CTA位于前面和中间,并且设计得让人眼前一亮!不要让您的CTA与其他文字具有相同的字体,颜色和格式。它应该清晰,简洁和明显。

例如,诸如“了解更多”,“立即购物”和“注册”之类的CTA很有效,因为它们很简短。请记住,最好的做法是仅拥有一个CTA,因为竞争的CTA可能会使用户感到困惑-除非您以不同的方式跟踪多个CTA。在这种情况下,只需确保仅包含转换渠道中包含的链接即可。

旨在实现品牌上的简单视觉设计。

如果视觉元素过多,您的访问者可能最终会从CTA中分散注意力。选择简单的视觉设计将有助于保持页面的CTA居中和居中。一个非常简单的目标页面似乎违反直觉,但避免了视觉混乱。仅仅因为页面的视觉设计简单,并不意味着它就不会吸引人。品牌上精美的图像和图形设计将有助于塑造访问者对您品牌的积极看法,并引导他们进行转化。

确保目标网页与您的广告素材对齐。

您的广告素材最初是吸引访问者注意力的。当他们点击到达目标网页时,该广告应该与广告相关,这样转换渠道的体验会更加顺畅。例如,如果您要投放宣传广告,请确保目标网页的首屏内容上方的内容与广告素材中宣传的产品或服务相同。如果您在广告中投放带有CTA“立即购买”的转化广告,则应在首屏展示相同的产品。使着陆页上的CTA按钮与广告上的CTA相同,从而增加可预测性的另一层。

监控目标网页的转化率

您已经为着陆页定义了一个目标,并且确保设计正确。广告系列开始投放后,您就可以开始监视效果了。您要跟踪的主要指标是每次参与费用(CPE)和转化率(CVR)。这些是关键绩效指标(KPI),可帮助您了解赢得初始点击后广告系列的效果。

跟踪CPE和CVR

每次转化费用的计算方法是:将广告系列的总广告费用除以与广告互动的总次数。这是一种评估广告系列点击后活动的好方法,该活动是在广告系列的目标网页上进行的。参与度是赢得点击和转化之间的中间因素,这就是跟踪CPE非常重要的原因。

由于转化是任何广告系列的最终目标,因此CVR会告诉您目标网页在实际获得这些转化方面的表现如何。CVR是通过将转化次数除以点击进入您的目标网页的访问者总数得出的。该数字告诉您访问者在访问您的页面时进行转化的百分比。

通过同时跟踪CPE和CVR,您可以评估目标网页在广告系列渠道中的效果如何。这些指标通过提供与页面互动用户的行为的见解,可以为您的优化决策提供依据。

达到您的着陆页转化目标

选择正确的目标网页类型并遵循网页设计的最佳做法将有助于实现转化率目标。到达网页是广告系列转化渠道的重要方面。吸引广告素材可以带来点击,但是,如果用户输入转化渠道,那么出色的目标网页将是决定因素。为了获得最佳的广告系列效果,请确保将目标网页优化作为广告系列策略的一部分。

无法忽视的10种社交媒体趋势

4月 13th, 2021 by admin

社交媒体仅用于社交的日子已经一去不复返了。社交媒体在21世纪是很容易获得和不可避免的。只需单击一下,任何人都可以与您联系。大多数人在社交媒体上花费大量时间,只需滚动浏览即可。

品牌和公司利用社交媒体与目标受众建立联系。我们生活在一个技术日新月异,消费者利益难以预测的时代。因此,了解受众的偏好并促进有机参与至关重要。

随着社交媒体平台的兴起和发展,赶超潮流已非必要。随着社交媒体的日益普及,让您感到自己的存在已变得非常重要。研究表明,有52%的品牌发现发生在Instagram上,然后才表明这是客户甚至在访问公司网站之前的第一站。

精心计划的社交媒体营销策略可能会使您的业务飞速发展。

2020年是全球大流行且不可预测的一年,唯一的联系方式是通过社交媒体。大流行似乎不会很快结束,因此这里有一些社交媒体趋势,即使在2021年,这种趋势仍将流行,并可以帮助您与观众互动。

趋势1:直播

在经历全球大流行的同时,现场直播是一个救星。实时流媒体帮助品牌更紧密地与用户联系。在锁定期间,无论是品牌直播还是名人直播,收看直播的人数都大大增加了。

企业必须适应新的常态。现场活动变成了Instagram / Facebook实时流,而面对面的会议变成了在线会议。

尽管大流行的情况似乎并不会很快好转,但人们已经习惯了不离开房屋参加活动。在事件未发生的情况下,品牌在零售产品时遇到了困难,因此,在适应新常态的同时,品牌还在直播中展示了他们的产品,从而使他们能够了解和购买产品。

实时流被用于发布产品的公告和发布。品牌使用户见证了采访,合作和接管幕后发生的事情。直播采访在2020年已成为一种趋势,并且不会很快消失。

直播流获得了极大的欢迎。将它们添加到您的社交媒体策略中可能会带来很大的好处。

趋势2:用户生成的内容

客户体验从未如此重要。品牌需要人性化其内容。研究表明,双向交流会在您的目标对象供稿源顶部提高您的自然帖子。算法是与付费广告一起投放相关内容的关键。

用户生成的内容的好处在于,它有助于加强您的品牌社区,使内容变得更加相关和令人振奋。它可以帮助品牌商与其用户和社交媒体影响者合作,生成“待在家里”的内容。

用户生成的内容使品牌可以与他们所在的客户见面,并帮助品牌生成更多内容。它可以帮助品牌直接与消费者建立联系并进行交流,反之亦然。

用户生成的内容是免费的,并且被认为是真实的,它可以帮助您的品牌赢得信誉并赢得客户的信任。

趋势3:以目标为导向的内容

人们越来越关注政治,环境和社会问题,这意味着越来越多的社交媒体对此进行讨论。根据研究,如果您谈论重要问题,则消费者更可能与您的品牌互动。

用户正在寻找能够弥合品牌与消费者之间的鸿沟的东西,他们可以连接到的东西。为您的品牌设定目标可能会有所帮助。随着全球变暖和气候变化的加剧,用户正在选择可持续产品。

观众期望品牌在社会问题上采取重大行动,而不是将其用于营销目的。为配合“黑色生活至关重要”的抗议活动,大多数影响者和品牌在社交媒体上都度过了停电一天。

在Twitter的一项调查中,有77%的人同意,当品牌努力支持社会时,他们会感到更加积极。

趋势4:包容性

品牌不断承受着创造有意义的内容以纳入其业务的压力。品牌知道他们的受众知道,他们有很多选择可以将时间和金钱投入到他们热衷的公司和问题上。

埃森哲(Accenture)的一项研究表明,文化向包容性的转变也会影响购买行为。消费者逐渐远离零售商,而零售商并没有在品牌中体现出身份和多样性。

似乎不具有包容性且不参与包容性讨论的品牌将无法与消费者建立联系。但是,似乎具有包容性的品牌将与买家建立更深的联系。

歌手/词曲作者蕾哈娜(Rihanna)创立了名为“ Fenty Beauty”的化妆品品牌,向她的听众承诺将各种颜色的女性纳入其中。她的品牌为所有肤色提供阴影和颜色。但是,包容性不仅限于美容品牌。

趋势5:语音和视觉搜索的增加

使用Siri,Alexa和Cortana之类的语音激活工具的用户数量有所增加。用户可以利用语音搜索功能执行各种任务,无论是获取天气更新信息,还是只是听到最新消息。

也许是因为消费者被困在自己的房子里,并且全球范围内的人与人之间的互动等于零,或者这些设备在市场上很容易获得。不仅语音搜索将是普遍的,视觉搜索也将是普遍的。Google镜头使客户能够搜索他们可见的任何东西。视觉搜索可以帮助消费者并推荐与他们已经喜欢的产品相似的产品。

品牌将必须发展有影响力的视觉形象,并为用户提供无忧的体验。这意味着,今年营销人员将不得不更多地关注视觉效果,因为它将在SEO游戏中变得非常重要。

趋势6:虚拟现实(VR)和增强现实(AR)成为趋势

虚拟现实和增强现实是2021年的趋势。在一切都被关闭的情况下,品牌一直在努力为用户提供令人兴奋的体验。许多电子商务公司已经适应了AR计划的购物,使用户可以在购买商品之前先试用产品。

Instagram,Snapchat,Facebook等各种社交媒体应用程序为用户提供了多个过滤器,供用户单击图像,电影视频并将其发布到整个社交媒体中。

通过引入社交虚拟现实世界“ Horizo​​n”,Facebook已经朝着这个方向迈出了一步。技术正在以可承受的价格制造VR装备,使用户拥有引人入胜的游戏体验。尽管在这方面仍有很多地方需要改进,但希望在不久的将来,AR和VR将完全成为主流并增强用户体验。

趋势7:视频内容点燃了自然曝光

至少可以说,2020年是不确定的一年。有影响力的人开始在家中舒适地制作自己动手(DIY)内容。视频内容可能是目前最吸引人的内容形式。许多品牌正在转向视频内容创作,而不是图像和书面内容。

2020年,Tik Tok见证了其应用程序下载量的激增。Tik Tok是一个应用程序,各种年龄段的名人和有抱负的创作者都使用Tik Tok从舞蹈视频,烹饪视频和社交媒体挑战中创建内容。

注意到视觉内容的兴起和参与,Instagram很快推出了“ Instagram Reels”。Instagram卷轴允许创建15-30秒长的短视频。Instagram卷轴的有趣之处在于,用户可以在后台添加文本和音乐以保持内容的吸引力。15秒的视频优于30秒的视频,因为Instagram卷轴预览限制在用户必须单击“查看更多”之前的15秒。因此,创建15秒的视频是有益的,因为人们可以在预览限制内观看内容。这些简短的视频可以很容易地从您的播客的音频片段中创建,这些音频片段称为“听力图”,并且如果操作正确,将可以提高您的社交参与度和网络流量。

从分享日常活动到创建有意义的内容,社交媒体上的故事大有可为,这已经不是什么秘密了,用户已经充分利用了“故事”功能的全部潜力。Snapchat是第一个提供24小时消失故事的应用程序。

最终,Instagram和Facebook引入了故事的功能。视频故事的使用简短,引人入胜并且令人上瘾,因此人们可以花数小时在故事中滚动浏览,因此视频故事的使用要优于图像内容。

趋势8:个性化营销将占主导地位:

个性化是一种全球性的消费趋势,可以使品牌了解目标受众的需求和偏好。

企业正在通过社交媒体广告利用个性化营销。个性化已经达到了一个阶段,品牌可以理解消费者正在寻找的产品种类,并向他们展示类似的广告。

您点击的广告越多,就越容易理解在线行为和偏好。个性化营销的最大例子之一是亚马逊。它根据客户的搜索历史向他们提供建议。

消费者正在寻求个性化,他们愿意共享个人数据以换取个性化推荐。

趋势9:社交媒体社区

社交媒体社区正在变得越来越流行。社交媒体社区是由品牌创建的社交媒体团体,旨在帮助他们与受众建立联系并互动,并为志趣相投的人们提供一个交流平台。社交媒体社区是跨各种社交媒体平台的私人团体。品牌需要与受众群体建立一个社区,以便销售其产品。在线社区对从事教练/咨询工作,建立会员网站或在线课程的人们特别有益。

使互动成为受众的个性化选择。优先考虑您品牌的价值。当您为用户提供价值时,用户就会参与其中,而对用户的评价始于解决问题和沟通。与您的听众进行交流对于建立社区至关重要。确保您作为品牌平易近人且易于沟通。

接触您的消费者以获得真实的反馈。倾听您的听众及其关注的话题。Instagram的“问与答”功能,只需单击一下即可做到这一点。制定参与策略至关重要,而最简单的方法之一就是推广用户生成的内容。推广教资会为品牌的内容增加价值,并有机地扩大影响范围。

寻找创造性的方式来回馈您的消费者在建立社区中起着重要的作用。人们可以为他们的消费者提供赠品,并通过特殊和个性化的礼品券,优惠等奖励忠诚的贡献者。

许多品牌利用这样的群体来了解消费者的兴趣和偏好,并建立和促进有意义的参与。

趋势10:社交商务

社交商务直接通过社交媒体网络零售产品。品牌一直使用Instagram,Pinterest和Facebook来出售他们的作品。社交商务趋势是品牌的新方法,而且只会越来越强大。社交商务正成为在线购买的主流渠道。

可购物的帖子和广告与原始帖子不同,因为它们包含将用户定向到品牌网站的按钮。Facebook是第一个在其网站和应用程序上引入“立即购买”按钮的平台。无需离开应用程序,即可轻松购物。

最终,Instagram引入了“可购物的帖子”,使品牌能够标记自然帖子,点击后便指示用户签出。Instagram似乎在社交商务中具有更大的潜力,因为它主要由年轻的受众群体运营。社交商务有助于利用品牌的数字销售。

结论:

至少可以说,对于企业主来说,2020年是空前的一年。小型企业主为了生存而跳上了社交媒体。社交媒体可用于购物,实时聊天以及与观众建立关系。这是与目标受众互动的最佳方法之一。

总而言之,有许多趋势将有助于在社交媒体上建立您的品牌形象。从这10个趋势中知道要优先考虑的事情可能很棘手。尽管它们是新的,但它们不太可能在不久的将来到任何地方。

销售线索跟进最佳实践

4月 8th, 2021 by admin

您的营销活动已获得回报,并且您被新的潜在客户所淹没,并有望转化为销售。最后一部分取决于您在战略上有效地跟进这些线索的能力,而又不会任由任何跌落或过分地吓到他们。有效的跟进意味着需要多次这样做。初次接触后,有80%的销售线索需要进行5次跟进,但实际上只有8%的销售人员对此进行了多次跟进。

五次听起来可能很多,但是如果您以正确的方式对待潜在客户,则可以有效地向他们传达正确的信息,这对您有利。在这篇文章中,我们将介绍一些有关如何正确跟进线索并增加将其转变为回头客的几率的技巧,包括:

  • 细分潜在客户
  • 及时回应
  • 培养潜在客户的有用内容
  • 个性化您的交流
  • 使用各种沟通渠道
  • 建立跟进时间表
  • 追踪通讯
  • 了解何时放弃遗失的原因

销售线索跟进最佳实践

您可能已经知道,这不仅与何时跟进潜在客户有关,还与跟进他们的方式有关。您需要考虑他们在渠道中的阶段,痛苦点和需求以及沟通的时机。以下是一些最佳做法,可帮助您有效地跟进销售线索和潜在客户,从而赢得更多业务。

1.细分潜在客户

每种类型的潜在客户都需要不同级别的消息传递。取决于导线如何到达您,导线可能很热并且准备关闭,或者可能需要一点加热。例如,通过电子邮件选择加入活动获得的潜在客户与在网页上填写“与我联系”表格的潜在客户在销售渠道的不同位置,应相应地进行处理。

将销售线索至少分为三类:热,暖和冷。似乎需要补救,但请相信我们,您需要注意引线的温度,以免将引线像所有尺寸的引线一样对待。

如果您有兴趣进行更可靠的潜在客户评分计划,可以使用一些软件程序,这些软件程序将根据您分配给各种消费者行为的点值来区分潜在客户。随着您逐渐了解潜在客户,将潜在客户逐组转移,使他们更接近成为付费客户。

2.及时回应

安排在潜在客户进入后的12-24个小时内进行谢谢或欢迎的电子邮件或电话致电。提供答案以回答他们可能展示出您对每个客户的关心和关注所必需的任何问题。

3.利用有用的内容来培养潜在客户

与受众群体进行任何形式的交流一样,无论他们处于渠道的哪个阶段,您都应该始终专注于增加价值。博客文章,信息图表,有用的统计信息,成功案例以及可下载的指南都是不错的选择。您的潜在客户不会在一次互动后就成为客户,因此请专注于培育潜在客户或“温暖”潜在客户。与其尝试使他们以转化为客户的形式行事,不如将精力集中在较小的步骤上,例如下载该指南或访问该博客文章。

4.个性化您的交流

正如您在上面的电子邮件示例中所看到的,最好通过在电子邮件中包括收件人的姓名,根据网站上访问的页面向他们发送信息,或者亲自对在线查询进行回复(而不是推送罐头)来个性化您的信件回应。

5.使用各种沟通渠道

潜在客户是一种首选的沟通方式,坦率地说,您目前不知道那是什么。使用社交媒体,电子邮件,蜗牛邮件和电话与潜在客户建立联系。

我们并不是要直接使用您拥有的每一个交流工具!只要确保您随时可用,无论潜在客户首选的媒介是什么。因此,快速响应社交媒体消息,接听电话并迅速回电,并检查收件箱。

您可以尝试以下几种通讯方式:

电子邮件:电子邮件的侵入性不如电话侵入性强,可以使潜在客户有机会在方便时阅读和回复。然而,考虑到我们每天收到多少封电子邮件,您的电子邮件在混洗中丢失的可能性很高,因此进行多次跟进非常重要。在后续活动中,请务必使用有趣且适当的主题行,并提供有用的内容,而不是仅仅宣传您的产品。

电话:电话交谈是向潜在客户展示您的专业知识并证明您想要最适合他们的绝佳方法。但是,您没有相当于电子邮件主题行的电话来吸引潜在客户的注意力。实际上,您的电话正好相反-他们的电话上出现了一个外国号码。使用电话方法,重要的是您要确定语音邮件,以便给潜在客户回电的理由。像电子邮件一样,您还需要拨打多个电话。

短信:对于已经与您交流过的潜在客户,发送短信可能会更好。请密切注意与他们的对话,并根据这些需求进行跟进。

6.创建跟进时间表

请记住,转换通常需要7到10次触摸。制定跟进时间表将确保您与沟通保持一致,并避免让您辛苦工作的潜在客户跌入裂缝。您的通讯日历应旨在使您与潜在客户保持联系,但不要成为麻烦。

例如,您的时间表可能如下所示:

  • 电子邮件:每周一次
  • 电话:每月一次
  • 面对面:每季度一次

除此之外,还有冒起刷掉的风险。

7.跟踪沟通

如果您拥有CRM(联系/客户关系管理)系统,那么您将处于领先地位。CRM使您可以记录所有客户联系以及这些交流的结果。如果您没有CRM,就不用担心-这就是Excel的目的!只需创建一个电子表格,其中包含潜在客户的联系信息以及有关培育潜在客户的日期和方法的注释。

8.了解何时放弃遗失的原因

确定潜在客户是非常重要的一步,应尽早完成。不要让触发器高兴而放弃线索,因为他们可能需要花点时间才能完成工作,但要对所追寻的东西保持头脑清醒。要考虑的三个合格类别:

  • 他们有购买的手段吗?
  • 他们有动力吗?
  • 他们是决策者吗?

如果您发现他们此时不合格,请不要扔掉他们的信息!将它们放在“稍后再跟进”文件中,并创建一个活动来针对那些您的线索可能会发生变化的情况下投放到您的潜在客户。

跟进您的销售引导正确的方式

潜在客户勘察就是要始终保持在客户面前,而又不会站在坏的一面……如果您愿意的话,这是一种无所不在的感觉。您的目标不一定是说服他们购买,而要在他们准备购买时加入他们。这种类型的可靠性对于您的品牌而言是个好兆头,并使那些潜在客户感到受人尊敬和重视。还有什么比这更好的培养客户群的方法呢?

内容在营销中的重要性

4月 3rd, 2021 by admin

在数字营销领域的专业培训过程框架内,我们强调了采取技术行动的重要性,以便在一定时期内实现公司或代理机构的目标。

我们会指出需要吸引或增强客户忠诚度,设计品牌,增加市场份额并获得更高水平的盈利能力;作为有效营销策略一部分的理想结果。

为了实现既定目标,大多数了解此学科的人建议采取诸如SEO优化策略 ,电子邮件营销活动,加强社交网络中的存在,使网站适应移动设备等行动,以及他们采取的另一组措施。可以在短期和中期对指标和指标产生重大影响。

执行此类措施对设定目标的实现有直接影响,因此不仅需要关注使我们能够传递信息的渠道,而且还必须关注信息的性质和质量。

营销内容的特征

对于那些考虑生成可以持续一段时间的活动的组织,生成涵盖三个基本特征的内容将非常重要:

种类:正如通过各种意见研究和大部分数字营销专家的经验所证明的那样,有必要使材料和内容新鲜多变,以免在某些时候成为我们的客户或可能成为一个,变得无聊或对我们所提供的一切失去兴趣。
另一方面,在不影响品牌本质的前提下,我们的内容具有足够的吸引力足以吸引最多类型的用户的关注,这是非常有益的。

充足性:拥有很少变化的材料可能会很乏味,即使没有适当的数量也可能在维护客户利益方面构成不利。因此,我们必须根据目标受众的主要趋势和兴趣,定期尝试创建新内容,以对我们产生影响。

质量:当我们指的是内容的质量时,我们不仅指的是话语能力,在捕获或编辑图像或视频时所使用的技术,还指的是与公众共享的内容的相关性,有用性和价值。

我们的目标受众将对了解我们的建议感兴趣,只要他们认为它可以帮助解决他们的任何需求或满足他们的愿望。通过开发有价值的相关内容,我们传达了我们对提供他们所寻找的内容的兴趣,从而产生了同情和互惠的感觉。

使用一种与将要接收我们的信息的人所使用的语言相符的语言也很有用,这将使我们更紧密地感知我们,加强关系并集中他们对我们活动的关注,特别是在营销。

鼓励对更好的营销内容进行投资

致力于开发最高质量的内容并不排除我们能够运用最常用的技术来改善我们打算推广的品牌的指标。相反,从这个意义上讲,它代表了一个盟友,因为它使我们能够巩固与现有客户的关系并通过向他们表明对他们来说利益是最重要的事情来增加新客户。

数据如何驱动营销决策

3月 29th, 2021 by admin

对于企业而言,数据是一种极为宝贵的资源,这已经不是什么秘密了,但是,使用数据做出更准确的决策和提高ROI并不容易。正确使用信息可以预测未来,提高收入,甚至使您有机会避免浪费金钱,而这些想法可能不会根据先前的结果而产生。因此,我们之所以继续努力处理数据并加深我们对如何最好地分析数据的理解,以便数据驱动营销决策的原因。

如何收集和使用数据

市场调查

市场研究涉及收集主要数据,以直接解决您的业务面临的问题。不幸的是,市场研究充满了问题,如果您不知道自己在做什么,市场研究很容易使您误入歧途。可口可乐就是一个典型的例子,可口可乐根据有缺陷的市场研究成果改变了整个配方。因为他们提出了错误的问题,并假设消费者基于一种标准购买了可乐,而实际上另一种标准对购买意愿产生了更大的影响,可口可乐却被接受,并因此而蒙受了机会成本。

这里只是一些方面,可以保证进行市场研究所需的费用和时间。

  • 细分:细分是一群具有共同特征的人,这些特征对您的营销工作有意义。例如,了解您的品牌对特定细分市场的吸引力后,您就可以将精力集中在对该群体重要的事情上。知道哪个细分市场更喜欢您的产品/服务有助于指导消息传递,为人才提供提升品牌的选择,甚至建议重要问题,例如产品的销售点和功能。
  • 竞争:了解竞争可让您预测未来的行动,并在数据驱动您采取的营销行动时为您提供指导。来自尼尔·帕特尔(Neil Patel)的优步(Uber)建议提供了一种实现此目标的方法。收集有关竞争对手的SEO的数据,营销策略可帮助您制定支持品牌的未来策略。

广告系列制作工具

建立成功的营销活动是一个具有挑战性的过程,许多公司都在努力制定一项计划,以帮助他们找到想要的成功。网络上有很多工具可以帮助您解决此问题,从而激励您花一些时间来利用数据,以发挥自己的优势。太多的公司在接近自己的工作方向时,只是采取直觉,而不是采用数据驱动营销策略。

  • SEO:SEO是使您的网站出现在Google等平台上的搜索过程中。使用Google关键字研究之类的工具可以更轻松地优化您在搜索中的外观,而Yoast SEO之类的网站插件可帮助确保您的内容保持对所选关键字的关注。
  • 社交媒体:如正确使用,Facebook,Instagram和LinkedIn等网站将非常强大。您需要花时间来根据平台的需求和目标市场,在一致的基础上创建在这些平台之间共享的有价值的内容。大量有用的信息图和其他网站可帮助您优化社交媒体策略。
  • 广告:广告是现代企业可以使用的成本更高的营销形式之一,但是如果使用得当,它们的功能非常强大。Google Ads平台以及通过社交媒体平台提供的广告工具,为构建广告和数据提供了指导。只需确保数据能够驱动营销策略,而不要忽略这些统计数据。
  • 分析:大多数社交平台以及Google(用于监视网站性能)都为那些在数据驱动营销策略时重视的企业提供了各种指标。

评估结果

任何致力于数据驱动营销战略的公司都知道,在开展活动之前,他们必须设置KPI(关键绩效指标)指标,以帮助评估活动结束时的绩效。如果您需要一些关键KPI指标,这些指标对于评估数字性能至关重要,请查看我的在线社区提供的这份清单。

  • 您的网站:Google Search Console和Google Analytics(分析)非常适合评估网站性能。注意优先考虑会影响性能的指标,而不是虚荣指标(例如访问次数)。相反,请查看转化率,购物车放弃率以及其他此类指标。
  • 投资回报率:确定投资回报率是一项艰巨的挑战,许多公司必须依靠专家来帮助进行这些计算。但是,网络上有大量的ROI计算器可供您使用,在您解决此问题时,可以轻松访问所需的支持。

通用工具

除了在特定点适合您的工作流的工具外,考虑通用工具还可以帮助您在需要数据驱动营销策略时帮助您应对其他挑战。总是值得努力寻找以下选项,扩大您从营销中获得的价值,同时也使您对整个策略有更大的控制权。当然,尽管如此,您需要避免浪费时间选择对您的工作不利的选项。

  • 计算器:对于某些人来说,数学是最难的话题之一,尤其是当您处理业务中可能出现的分数,百分比和数字数组时。那里有大量的自定义工具,这些工具使诸如尝试计算百分比增长之类的任务变得异常简单。
  • 监视服务:尽管您可能会访问大量数据,但是大多数公司对趋势最感兴趣,而不是日常的信息流。拥有监视您的网站,广告和社交媒体帖子的服务是一种节省手动管理时间的好方法。
  • 数据管理:如果没有合适的工具来帮助您,处理大量数据可能是一个复杂而压倒性的过程。市场上有大量的数据管理选项,可为您提供跟踪最重要信息所需的一切。

结论

数据是企业的强大武器,但您必须正确使用它才能充分利用这一宝贵资源。许多公司投入大量时间和资源来确保他们的数据对他们有用,但这只有在您使用能够最大程度地发挥数据潜力的工具,从而由数据驱动营销策略的情况下,这种情况才会发生。此处提供的工具应该可以为您提供帮助,但是进行一些研究以找到适合您的实际情况的示例也是有意义的。