B2B 营销人员在低迷经济中展示价值

11月 20th, 2022 by admin

成为一名营销人员已经够难的了,即使事情进展顺利。当世界发生对购买行为产生负面影响的整个转变时,真正的考验就来了。

无论您是为经济衰退做准备还是在经济衰退中奋勇前行,B2B 营销人员仍有可能展示其价值。

营销人员的工作永远不会完成。当公司没有那么多钱可以投入时,营销人员会觉得他们在压力锅里工作。不过,它不一定是厄运和悲观。有可能经受住这些经济风暴,毫发无伤或比预期走得更远。关键是要保持冷静,穿上你的营销超级英雄斗篷,并制定出可能会让你惊讶的策略。

以数据为导向,衡量您所做的一切

经济学家和CEO们已经在预测并为衰退做准备,因为 VC 收回了对资金的控制,组织削减了成本和团队。谈论迫在眉睫的经济动荡的乌云,我们似乎只是在摸索表面。但这种低迷是什么?这对 B2B 营销人员意味着什么?

盯着经济不确定性看并不有趣。我们看到公司做出改变并转移运营。人们花的钱少了,企业的销售额减少了,预算被全面削减了 40% 到 60%。

不幸的是,历史上平均衰退持续 10 到 18 个月,营销通常是领导层削减预算和资源的首批领域之一。如果你不能清楚地表明你正在做的营销是如何比你根本不做营销创造更多的销售,你可能会被剪掉。

你在经济低迷时期花费的几乎所有东西都应该有明确的投资回报。这意味着将时间和资源投入到系统和流程中,使您能够精确地衡量您所做的一切。

如果您是一个优秀的数据驱动营销组织,则无需按下紧急按钮。很可能您已经在运行一个流程,其中的数字告诉您何时进行调整和更改您所从事的课程。这也意味着您的公司正在试验和跟踪您正在做的事情,直至收入和这些活动的回报。使用来自反馈循环的数据做出实时决策是关键。

在经济不景气中成为最佳 B2B 营销人员的 3 项策略

逆境确实可以推动创新和创造力。当最优秀的营销人员能够在经济低迷时期展示其价值并展示其对管道和收入的影响时,他们就能很好地应对宏观经济波动。如果您要减少资金和资源,请尝试以下策略:

不要惊慌失措。经济衰退让人不舒服,因此下意识的反应通常是首选反应。这不是答案。它只会增加恐慌并助长已经存在的消极情绪。这也使得很难做出建设性的决定,让你在经济衰退的另一端保持良好状态。

相反,为不同的场景进入计划模式,客观地权衡你的选择,并尽可能地保持水平。当您头脑清醒时,您可以查看数字并让数据告诉您营销何时不再像应有的那样有效。

不会做出下意识反应的公司处于有利地位,可以迅速摆脱困境,因为他们周围的每个人都在退缩,这会在您投放广告的区域创造更多空间,以便在合适的人面前更低的花费。您的营销绩效不仅会变得更好,而且您也会变得更瘦。

注意你的消息。底线是你要求处于经济衰退中的人们放弃金钱。了解您的受众如何受到它的影响,并对您的方法进行深思熟虑。保持透明并了解正在发生的事情。也许这意味着撤回有希望的高增长,并更多地关注展示他们的投资将如何在您的产品中发挥重要作用,进而提高效率。

最后,你会更容易产生共鸣,因为你的信息表明你和他们在一起。在你的信息中表达同理心很重要,因为当事情变得不稳定时,这正是你的听众所需要的。不要轻信你的承诺。由于预算和资源较少,很容易将经济衰退视为逃避某些更大承诺的机会。

营销人员为做得太多而感到内疚。即使你对多件事情过度投入,也要优先考虑那些对实现目标真正重要的事情,而不要优先考虑那些更繁忙的工作。你不想被困在没有回报的平凡任务中投入 130%。

无论如何,您可能不会期望以有限的预算达到高数字,因此将其视为免费通行证。把它当作一个尝试新事物的机会,看看它会把你带到哪里。您将向领导表明您致力于事业——建设公司——而不仅仅是作为一名员工。

保持冷静并开启市场

请记住,冷静的头脑占上风。反应过度并不是应对经济衰退的有效方法。同时,不要忽视听众所面临的困难;与他们一起潜入并转移您的信息以展示您如何提供帮助。

专注于您已安排的重要承诺,并且不要害怕随时调整蓝图。然后,您将拥有捕捉世界接下来向我们投掷的任何东西所需的技能和动力。

现在是 B2B 营销突破的时候

11月 5th, 2022 by admin

企业合唱团坚决认为,是时候在 B2B 营销领域取得突破了。例如,LinkedIn鼓励创作者将 B2B 营销重新考虑为与 B2C 一样性感、专业和创造性。

这种要求尊重 B2B 营销的声音的潜台词是,它比过去更有趣。如果你不相信,那么我鼓励你 考虑LinkedIn的一些更好的“B”字(除了“商业”这个词)来激发热情:

• B2Brilliant

• B2品牌建设

• B2Blastoff

诚然,这些是比“商业”更令人兴奋的“B”字,这显然是其意图——产生兴奋、吸引创意并突破这个被低估的营销部门的界限。这也许是对“B2Bland”的一种干扰 。你知道吗?我喜欢。

一场轰轰烈烈的活动和投资会改变 B2B 营销吗?

B2B 营销领域的业内人士不遗余力地说服业界,就像 B2C 营销一样,情感和创造力是 B2B 营销成功所必需的,现在是企业改变内容并 在活动中要求更多创意的时候了。

但是,你肯定在想,怎么可能呢?因为 B2C 营销深入研究了单一的事实来源、情感和心理来打动人们。当您向无生命的组织结构图展示时,这不可能奏效或产生相同的战略结果。或者可以吗?

让我温和地提醒您,事实上,组织结构图是由个人组成的,每个人都提供了建立情感联系的机会。

但为什么所有令人信服?

有创意的 B2B 营销人员希望 B2B 不再依赖于缺乏想象力、创造力受限的过时剧本的坏名声。

恳请业界重新考虑 B2B 创意工作并培养新一代创意人员,向我们保证可以赚钱。广告业非常了解家庭如何购买洗涤剂或谷物。但要成长,他们需要学习了解 IT 经理如何购买 CRM 软件或网络安全系统。他们需要了解企业如何思考和做出决策。这并不容易,但值得。对于广告行业来说,B2B 是赚钱的地方。

我们开始看到裂缝

戛纳电影节上到处张贴着横幅,呼吁创意产业的巨星给予 B2B 营销,这只是一个机会,LinkedIn 提醒我们,B2B 营销可以很酷,值得尊重。但它并不止于此。由于在 LinkedIn B2B Institute 的支持下设立了戛纳雄狮B2B 奖, B2B 营销终于在本次活动中占据了一席之地。

戛纳国际狮子会的公告称,看到 B2B 作品在狮子会中获胜,现在是它终于在全球创意舞台上拥有自己的聚光灯的时候了。此外,根据戛纳电影节 2022 年总结报告, 创造力在 B2B 中同样有效,近年来,B2B 领域涌现出一股新的创造力浪潮。

需要两个

不过没那么快。在一个可能更大的宏观问题上, 内容涉及商业创意角色的下降以及它们如何被强调增长和收入的职位所取代。该报告通过一项新的分析传达了令人悲伤的事态,表明“商业中存在创造力差距。许多追求增长的公司都没有充分考虑创造力在实现这一目标中的作用。

什么是连接?

卓越的 B2B 营销依赖于卓越的创意和有创意的商业受众。富有创造力的商业观众在情感上、审美上、 心理上和梦幻般地联系起来(梦想着这对组织、他们的团队甚至他们自己意味着什么,成为巨大成功的一部分)。如果企业真的在失去创造力,那么整个 B2B 营销生态系统就会崩溃。

B2B 营销的未来和潜力是什么样的?

关于 B2B 营销中创造力的未来仍然存在疑问。 奖项和横幅会招募最优秀 的创意世界到“B”方吗?名人推销员会迁移到 B2B 吗?是否有足够的时间来决定一项活动是否有效?企业真的可以把创意和意识放在与增长和收入相同的基础上吗?在我看来,人情味、情感和可能性的力量超越了所有营销,利用这一点进行 B2B 营销将变得更加普遍。我确实相信,在戛纳狮子会添加该类别是 B2B 营销的游戏规则改变者,为该行业提供了有效性。我们应该说它是“B2Bold”吗?

视频营销对小型企业的好处

10月 18th, 2022 by admin

1,鉴于视频内容比营销领域中的任何其他类型的内容更能吸引互联网用户,您可以肯定,让您的内容正确对您的业务有益。一旦您将正确的视频内容与有效的营销策略相结合,您就可以确保更多的人会发现您的品牌。

2,确保在线存在

考虑到互联网是将客户和买家聚集在一起的强大工具,确保您的品牌具有引人注目的在线形象非常重要。良好的视频内容为您的小型企业提供在线形象,并将其置于成功的正确位置。

3,可以帮助教育和告知

您的产品或服务对您的客户来说并不是唯一重要的事情:信息也以惊人的方式有益。通过教育您的潜在买家并向他们提供对他们有意义的信息,您可以让他们确信购买,而无需直接说服他们。

4,帮助宣传预算

过去的美好时光已经一去不复返了,当制作视频需要您深入口袋以确保您的内容以正确的方式出现时。如今,有许多负担得起的工具,以及视频编辑服务和解决方案,使小企业主更容易使用视频接触他们的消费者,而无需倾家荡产。

5,建立信任

您很可能已经知道信任是成功企业的基础。如果他们对您的品牌没有信心,您就不能指望有更多的客户向您购买。虽然博客帖子和社交媒体帖子可以让您与客户互动和联系,但它们可能不如视频内容有效。通过视频,您的观众或客户可以更多地了解和喜欢您。

6,提高排名

创建好的视频可以让人们更频繁地访问您的网站。你知道这对谷歌意味着什么,对吧?确切地。您的内容将使人们在您的网站上花费更多的浏览时间,从而转化为更好的排名。

7,更容易在不同平台上分享

如果不使用社交媒体上的链接,您将无法分享博客文章,但您可以分享视频。如果您发布的视频试图引导人们访问您的网站,并尝试使用指向仍在您网站上的博客文章的链接进行相同操作,那么与博客文章链接相比,您会通过视频获得更多响应。这让我们回到了人们更喜欢视频内容并且发现它更容易分享的事实。

8,它让你的品牌焕然一新

对于我们人类来说,喜欢更好、更新版本的东西是很自然的。这就是为什么即使您拥有上一年的另一部 iPhone,您仍会购买新 iPhone。知道了这一点,使用视频内容来让您的品牌看起来更现代是不是很有意义?此外,视频营销是营销领域的新手,可以以难以想象的方式对您的小型企业有益。

9,覆盖不同的人口群体

与传统的营销方法不同,视频营销可以轻松地接触到不同的人口群体,从而彻底改变了营销世界。例如,其他营销方法要求您更多地了解目标年龄人口的行为,然后制作为他们量身定制的内容。另一方面,视频内容覆盖了更广泛的年龄段,因为年轻人和老年人都喜欢视频。

10,与移动用户互动

大多数互联网用户已从桌面浏览转向移动浏览。与桌面用户相比,移动用户更多,您应该对视频营销感兴趣,因为它可以更容易地触及更广泛的市场:移动用户。这是考虑到与桌面用户相比,移动用户对视频内容的关注度更高。作为小企业瞄准更广阔的市场,让您的企业成为众人瞩目的焦点,并使其有可能长期发展。

总之,视频营销根本不是一种会在一段时间后消失的炒作——它就在我们身边,而且会一直存在。您越早利用视频营销来促进您的小型企业发展,对您就越好。不言而喻,要让视频营销为您的企业服务,您必须创建内容良好的视频。凭借良好的视频营销策略和成功的意愿,您可以看到您的业务从小企业类别成长为您所在领域的巨头。

通过视频营销品牌的最佳方式

10月 3rd, 2022 by admin

视频营销是最有效和最受欢迎的数字营销形式。这是在情感层面与客户建立联系并提高品牌知名度的好方法。但是,很难确定哪种视频营销策略适合您的业务,有很多选择。

观看您的业务视频是客户了解您的业务的最便捷方式之一。让他们明白为什么他们应该来找你寻求帮助而不是在别处寻找会给他们所需的信心。为了成为一种有效的技术,您的视频内容需要加强和建立您的品牌,以便人们更清楚地了解您想要实现的目标以及他们为什么应该回来。

摆脱大流行后,30% 的营销人员表示他们计划增加视频制作。这样一来,你就会与其他人区别开来。但是,实际上,您还必须记住,好的视频内容可以吸引观众关注您的品牌,并可以提高品牌知名度。

在本文中,我们将介绍通过视频营销您的品牌的六种最佳方式:

1,YouTube 广告

创建 YouTube 宣传视频时要考虑的基本事项是视频的长度以及您是否应该有评论。少于 3 分钟但未经分析的视频可能会被视为过时,因此请确保您的视频有短片和现场拍摄的镜头。

最近的一项研究表明,您的视频越长,用户对它们的关注就越多。平均而言,如果视频时长超过 2 分钟,则其参与度将比短视频高 20%。在我们最近的分析中,我们发现 3 分钟以下的视频的参与率为 70%,但随着视频长度的增加,这一比例大幅下降。例如,超过 5 分钟的视频的参与率仅为 15%。因此,3 分钟以下的视频是吸引观众的最佳选择。

旨在使您的视频尽可能简短且内容丰富。例如,如果您在 YouTube 上,请定制您的视频以显示产品的简要介绍和解决方案。

2,社交媒体上的视频营销

通过社交媒体进行营销通过多个平台(如 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 等)战略性地与您的目标受众互动。

鉴于每天有大量的人使用社交媒体,营销人员无法将重点放在该平台上进行营销。Campaign Monitor 使您可以轻松地在电子邮件策略中使用社交媒体 – 拖放模块并自定义它们以满足您的需求。

如果您想扩大受众群体,社交媒体视频营销策略非常适合保持您在不同网站上的参与度。不幸的是,尽管 YouTube 取得了成功,但社交媒体用户似乎更喜欢花更多时间在 Facebook 上观看视频。

3,博客和网站上的视频营销

我们的数字世界越来越难以吸引读者的注意力。故事的前 10 秒是最重要的,因此请确保将它们吸引到第一印象。在网站上找到所需的一切对于良好的用户体验至关重要。这些是您的访客决定环顾四周或去其他地方的时候。研究发现,大约 7 分钟的博客文章是最好的,但最近长度越来越长。Orbit Media 最近对 1,279 个博客的调查显示,超过 3,000 字的网络内容最有可能带来积极的投资回报率。调查结果显示,就投资回报率而言,超过 1,500 字的博客高于平均水平。

读者越来越习惯于以粗略的方式阅读。使用视频和其他视觉内容来分解您的博客文章和文章中的文本来解决这个问题。为了减少文本和简化消息,缩短句子,更简洁,并添加视觉效果。视频对此很尖锐。当读者浏览大量文案时,他们通常会停留在图形上。他们还将略读前后的台词以获得要点。

4,在任何大型活动中拍摄视频

我们都听说过行业活动中丑陋、低质量的演讲和演示的恐怖故事。观众很难坐下来看完这些冗长、无聊的演讲或演示。演讲者的工作很艰巨,听众的注意力有限。如果您发现观众感到无聊,播放视频可以帮助他们参与进来。这可以减少令人伤脑筋的演示体验。

视频是保持观众兴趣的好方法。要创建像您这样的专业人士的视频,您可以使用最好的视频幻灯片制作工具来帮助您在视频中添加不同的过渡、效果、音乐等,让观众看起来更有吸引力。例如,众所周知,最好的演讲者会在演讲中使用视频来为 TED 舞台上的听众加油。视频编辑不是一项艰巨的工作。这些视频甚至可以照顾休息。

5,设置目标受众

根据您销售的产品,您的受众可能更广泛或更具体。例如,如果您是卖鞋的,那么受众将包括男人、女人和儿童。另一方面,如果您销售高性能跑鞋或运动服装公司,您可能会更小众。那么你的听众可能只是 20 到 40 岁的精英运动员,他们要么参加过马拉松比赛,要么表达了对跑步的兴趣。在营销您的产品时,了解您的目标受众并通过他们的首选渠道接触他们至关重要。

6,在您的视频播放器中包含共享选项

我们通过社交媒体生活并不奇怪。它就在我们身边。而且因为我们需要在多个平台上共享信息,您必须创建可以在这些渠道中轻松共享的视频。

有多种有效的营销工具可以提供跟踪和衡量成功的能力,同时让您可以轻松地与潜在客户的观众分享您的视频。此外,观众无需离开播放器即可轻松分享视频链接。

您需要考虑您发布的内容类型,并确保您所做的事情会吸引合适的人。如果报价不够好,那么您不妨停止在营销工作上浪费时间和金钱。您还希望观众能够认出您,因为您的独特之处在于让您与众不同。

为什么您的视频营销失败

9月 18th, 2022 by admin

如今,每家企业似乎都在“走向绿色”。甚至汉堡王在 2020 年也追随了这一趋势,但将广告活动概念提升到了另一个层次。

还记得这家快餐巨头的视频,其中包含一个华堡在一个月内长出大量霉菌的延时镜头吗?虽然重点是将汉堡王的“无防腐剂”产品与麦当劳的产品区分开来——这家公司的薯条似乎(而且令人震惊地)永远不会变质——但这段视频并没有完全击中黄金。

视频是否引起了轰动?是的,但据报道——也许不足为奇——它的表现比餐饮业基准低36% 。因此,尽管全球宣传活动引起了轰动,但它并没有激起人们的兴趣或激发预期的结果。

发霉的汉堡蒙太奇是一个很好的例子,说明当视频营销活动与企业的实际目标没有很好的联系时会发生什么。汉堡王的创意团队似乎不太可能让观众失望。然而,如果他们花更多时间充实他们的竞选活动并将他们的努力与他们的整体业务目标保持一致,他们发表声明的前卫尝试可能会留在头脑风暴室。

使您的视频内容与您公司的目标保持一致

汉堡王可以承受一些失败并过上一天,但你的创业公司可能没有同样的能力来吸收营销视频的失误。这就是为什么您必须优先考虑将所有营销工作(包括视频营销)与您的明确目标联系起来。例如,您可能想吸引新客户或创造招聘机会。视频可以帮助解决上述所有问题,但必须精心制作。

那么为什么没有更多的初创公司从他们的视频概念中获得积极的影响呢?通常,领导者和创始人会接受一个普遍的误解,即一旦视频发布,工作就会停止。视频成为推动业务增长的火箭燃料的唯一方法是从头到尾对其进行培养。

从一开始,视频的编写就必须与您的品牌标识相吻合。如果没有,则需要废弃它以支持更好的概念。在后端,生产后,您必须将其部署在正确的渠道上并监控其有效性。这样,您可以在需要时进行旋转。试图缩短此过程只会给您留下一段视频,该视频有可能与您公司的整体使命、宗旨和目标不一致。

确保您的视频营销正确落地

在为您的初创公司制作视频时,照顾好所有的活动部分并不一定是艰巨或复杂的。遵循以下可行的最佳实践,将您的视频营销概念与明确定义的目标联系起来。

1.从心中的问题开始

在您将触控笔放在屏幕上或绘制故事板之前,请考虑您希望视频做什么以及如何做。问自己一些基本问题:谁是我的听众?视频属于营销漏斗的哪个位置?我们试图传达的主要信息是什么?一旦您对视频的“原因”非常清楚,您就可以继续前进。

如果您的问题得到了您意想不到的答案,请不要感到惊讶。您可能会发现您的一些团队成员在如何最好地定位您的视频方面存在分歧。明智的做法是让这些对话不碍事,这样每个人都会有相同的目标。您最不想看到的就是视频创作团队的某些成员不同步。

2. 设定那些 SMART 目标

现在您对视频有了更多了解,您可以设置SMART 目标。作为复习,SMART 是“特定的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的”的首字母缩写词。例如,对于一家初创公司来说,一个伟大的 SMART 目标是到明年这个时候将您的产品页面的月流量增加 35%。您的视频只有一个目标而不是十几个目标是可以的。事实上,您的目标越窄,就越容易专注于消息传递和交付。

假设您为视频制定了一个 SMART 目标。然后,您需要确保目标融入您的创业公司的总体目标。您不能浪费时间或金钱来制作与您的业务需求不一致的目标的视频。确保你分享你的内容是为了达到一个目的,而不是“仅仅因为”。“仅仅因为”视频拍摄起来可能很有趣,但它不会推动你的创业目标。

3. 编写和制作您的视频

无论您是与工作室和代理机构合作,还是在内部拍摄视频,预计体验都需要一点时间。即使是 30 秒的广告也可能需要比您预期的更长的时间。七年前,CBS的一位记者开始寻找一个典型的电视广告从构思到出版需要多长时间。答案只能用几个月来衡量,记者总结道。

使视频栩栩如生需要多个阶段。从编剧到剪辑、选角再到后期制作,您需要留出足够的时间来完成所有工作。这个过程不应该也不可能是草率的努力。

4. 像鹰一样跟踪视频的表现

不要只是带着良好的祝愿和一个大大的吻将您的视频发送到世界 – 定期检查它的表现并监控它的表现。确定一些KPI进行记录和分析,以帮助衡量您的 SMART 目标。HubSpot建议跟踪的一个 KPI是视频观看时间,因为 45% 的前三秒钟的人会坚持到最后。其他 KPI 包括点击率、订户率、社交分享和跳出率。

如果这是您的第一个视频,您将没有太多的基准来判断 KPI 是好是坏。但是,随着您将更多视频推向市场,您将开始看到哪些视频做得最好。一个可能会像病毒一样传播,而另一个可能影响较小。从这些结果中学习并将它们用于未来的视频内容。

任何公司都可能犯错误。诀窍是计划好,这样你的初创公司的视频——不像那个没吃过的华堡——最终会成为零食。