如何改进B2B自动化营销

11月 8th, 2021 by admin

营销人员一直在寻找工具和策略,以使他们的营销工作更有成效。B2B 自动化营销作为一种现象正在迅速流行起来。它是产生潜在客户、培养和获得新客户的非常有价值的工具。

如何通过 B2B 自动化营销提升您的营销策略?

B2B 自动化营销可以帮助营销人员简化多个流程。但是等等,B2B 自动化营销的好处不仅仅是提高效率。使用客户参与工具可以帮助企业产生潜在客户并实现增长。

您是否渴望探索 B2B 自动化营销如何促进您的业务发展?

自动化网站实时聊天

您的潜在客户正在寻找有关您业务的信息。无论您是打算创建一个新网站还是升级现有网站,进行实时网站聊天都可以给您的访问者留下深刻印象,也很有帮助。

遗憾的是,访问者可能需要花费大量时间浏览网站才能找到他们正在寻找的信息。相反,您可以使用实时聊天来实时回答他们的查询并提供高质量的客户服务。

但这是否意味着您已经工作的客户服务团队需要更多的工作?并不真地。借助 B2B 自动化营销,您可以轻松安装自动实时聊天工具与访问者互动并回答他们的大多数常规查询。

通过有针对性的电子邮件营销进行潜在客户培养

您的网站具有巨大的潜在客户生成潜力。但一项研究表明,96%的首次访问者尚未准备好购买。您将采取哪些步骤来培养和捕获进入您系统的新潜在客户?

电子邮件通信是通知和培养大大小小的企业的首选方式之一。电子邮件营销也是 B2B 自动化营销最常见的用例之一。

特别是在 B2B 行业,自动化电子邮件营销可以很好地教育潜在客户并在购买前赢得他们的信任。首先,您可以使用一些最令人印象深刻的客户服务电子邮件模板与您的潜在客户互动。从个性化的欢迎信息到通过电子邮件共享门禁内容,B2B 自动化营销可以用来成功引导潜在客户通过销售渠道。

线索评分

B2B 企业不仅需要专注于培养潜在客户,还应适当注意对潜在客户的资格。潜在客户评分对您的渠道产生巨大影响,B2B 自动化营销可帮助您及时进行评分。

可以使用 B2B 自动化营销软件来检测表单提交、电子邮件点击、页面浏览、社交媒体潜在客户等行为,并对潜在客户进行评分以表明他们的销售准备情况。

更重要的是,潜在客户分数可以设置为自动触发,指示系统发送下一条短信或直接消息或电子邮件以共享下一级信息。因此,销售和营销团队可以直接关注更有可能进行购买并为您带来收入的高分潜在客户。

多渠道活动

作为一个品牌,您应该瞄准多个渠道以最大限度地扩大您的广告系列覆盖面。B2B 自动化营销可以帮助您在多个渠道上开展活动并同时产生潜在客户。

需要进行大量研究才能了解将哪些渠道组合在一起以运行单个广告系列。一些可以很好地协同工作的渠道是社交媒体、电子邮件和消息传递。在决定在多个渠道上开展活动之前,评估自动化营销工具的特性和能力也很重要。

社交媒体自动化

事实证明,越来越多的企业正在考虑社交媒体营销自动化。当您知道社交媒体营销的价值但没有时间投资时,您会怎么做?您可以简单地依靠 B2B 自动化营销。社交媒体自动化比单纯的后期调度更深入。它通过处理重复性任务来帮助节省时间。

B2B 自动化营销可以帮助设计具有高度针对性的社交媒体活动。为此,您需要彻底分析大量与用户相关的数据。B2B 自动化营销有助于个性化社交媒体上的客户体验。当用户注册您的任何产品时,您可以向他们发送包含更多信息的自动消息。

如果您拥有沟通管理学位,您就可以准确了解需要与客户沟通的内容。因此,您可以起草这些自动消息。更重要的是,您甚至可以自动分享来自合作伙伴品牌或页面的帖子。

您可以通过社交渠道上的自动直接消息来定位您的关注者或喜欢您页面的人。结果,您不仅可以吸引潜在客户,还可以促进销售。

推荐营销

您会着迷于78%的 B2B 推荐最终成为有价值的客户线索。事实证明,您通过推荐获得的潜在客户是最容易转换的。

B2B 自动化营销对于启动和管理推荐营销的许多平凡任务非常有帮助。当您的客户购买时,如果他们将您的产品推荐给朋友,您可以自动为他们提供折扣或赠品。

推荐营销活动可以与自动电子邮件集成,以通知您的联系人有关该活动的信息并产生更多潜在客户。B2B 自动化营销也可用于跟踪推荐。

您是否应该为您的企业采用 B2B 自动化营销?

随着 B2B 自动化营销越来越受欢迎,我们相信越来越多的数字营销领域将采用自动化。不仅是大公司,即使是小公司也可以通过各种方式采用 B2B 自动化营销,不仅可以提高效率,还可以产生高质量的潜在客户。

对未来客户体验的预测

11月 3rd, 2021 by admin

客户体验曾经是大企业谈论的话题,但相对较少。设计、自动化和扩展它需要一个令人生畏的技术堆栈,配备此类技术堆栈的企业几乎没有动力以不同的方式处理客户体验。要么他们已经规模庞大且成功,要么他们是资金充足的初创公司,遵循既定的剧本来实现这一目标。

CX 在营销部门和硅谷可能是一个热门概念,但它在客户本身中并不是一个特别热门的概念。对于许多人来说,自动化的数字化客户体验是与大型组织打交道不可避免的不利因素;它们是建立在你和那个企业之间的东西,不是因为你值得投资,而是因为你不值得。

但我相信这不是 CX 的未来。在过去的一年里,我们看到了由大街而不是华尔街驱动的经济全面数字化。对于小型企业来说,即使他们的员工无法亲自到场,也必须设法为客户提供服务。有些人通过自动化的客户体验做到了这一点,当小型企业开始在技术应用方面起带头作用时,情况会很快发生变化。

我得到了第一手资料,因为我的公司为各种规模的组织提供 CX 自动化解决方案。我已经看到,当您使自动化客户体验等技术大众化时,您会改变谁应用它以及他们如何应用它,这会改变它对业务格局的影响。我一直对小型企业充满热情,我对他们如何应用技术感到着迷和启发。

以下是我认为这些变化将如何影响客户体验的性质和作用:

CX 的未来是差异化,而不是商品化。

数字体验的兴起和客户不断变化的期望意味着所有企业现在都有 CX 战略。但是,它们不会都具有相同的 CX 策略。当技术为企业提供建议和想法时,它应该充当合作伙伴,而不仅仅是具有一系列功能的工具。从这个角度来看,小型企业可以将他们的个性和个性带到他们在数字渠道上创造的体验中。反过来,CX 可能会成为企业的更多差异化因素,而这种趋势将自下而上推动。

CX 的未来是个性化,而不是过度自动化。

个性化体验并不是一切都自动化的结果。它们是企业积极选择自动化和不自动化的结果。我发现客户越来越习惯于人机交互和数字交互的无缝组合。这是因为小型企业倾向于使用自动化来放大和增强他们已经提供的体验,而不是从头开始设计完全数字化的体验。

企业了解如何使用自动化来帮助客户和面向客户的业务团队非常重要。如果您专注于客户的价值,则可以使用自动化来缩短实现有价值的人工参与的途径。这将改变对数字客户体验的期望。建立聊天机器人作为您的业务和您的客户之间的障碍不会再削减它。

这就是我们多年来发展公司的方式。我们特意寻找不可扩展的体验,例如与数千名客户举行 45 分钟的战略会议。它们在纸面上看起来无法扩展,但它们帮助塑造了我们的平台,并代表了我们所做的最好的营销投资之一。

加倍努力是创造宣传的原因;这种倡导创造了您无需付费的支持。自动化支持而非取代的个性化客户体验将帮助其他人做到同样的事情。

CX 的未来将成为营销的可持续投资。

CX——当与我上面提到的真实的客户倡导相结合时——可以为您的企业提供一个防御性的位置,因为这些是竞争对手无法购买的东西。通过 CX 和倡导实现增长最终比在付费收购上投入资金并以这种方式加速发展更具可持续性。然而,这不是靠魔法发生的。你必须投资它。

CX 的未来是让企业重新关注客户价值。

将客户体验作为增长引擎进行投资,可以使企业重新关注客户价值。但请记住,如果您选择使用自动化,则无需量化所有内容。将客户服务减少到一个数字通常可能是一个错误,因为企业领导者与正在发生的事情脱节。不必如此。

自动化机制可以让您有更多时间和空间专注于定性洞察。看看人们说什么以及他们说话的语气。这有助于为思考客户价值创造更多空间。就个人而言,正是来自客户服务的见解决定了我们如何开发产品以及如何帮助人们从中获得更多收益。

CX 的未来是重新定义企业的发展方式。

自动化的客户体验可以消除某些企业的明显扩展障碍。多年来,企业主在商业思维上一直存在分歧,他们将规模放在首位,并围绕实现它来设计整个计划,而那些优先考虑运营公司以造福于客户的企业主。通过在自动化客户体验时使用我上面分享的最佳实践,您可以开始削减这个部门。最后,只要以可持续、盈利和为客户服务的方式经营良好的业务,您就有更多的增长和扩展潜力。这可能是一个真正革命性的想法。

网红营销是您品牌的关键策略

10月 25th, 2021 by admin

如今,我们在网上看到的东西对我们产生了持久的影响,美学也不例外。生动的照片,以及在迷人背景下精心设计的食物,正变得越来越受欢迎。毫无疑问,网红营销作为一种有效的在线营销形式越来越受欢迎。事实上,这是一个流行的词组很长一段时间,在主流媒体中也经常听到。即使有这个事实,有些人仍然对网红营销的概念感到困惑。

为了让您了解什么是网红营销,我们将带您了解这种流行策略的来龙去脉。在其最基本的标签上,某种社交媒体营销依赖于网红或拥有大型社交网络并被视为领域专家的人的推荐和产品推荐。

网红:概述

网红营销是传统和创新营销技术的结合。它将名人代言的概念融入现代内容驱动的营销活动中。在网红营销的情况下,主要区别在于活动的结果是企业和网红之间的合作。

现在每个人都明白什么是“网红”。他们是特定领域的专家,会推荐或评论其领域的产品、服务甚至想法。其他人在购买时经常向他们寻求建议。

然而,网红营销不仅限于名人。相反,它以有影响力的人和名人为中心。具有讽刺意味的是,有些人几乎不会在传统意义上称自己很受欢迎。

在市场营销中,明智的做法是注意到有影响力的人是那些创造了忠诚而热切的受众的人。这些人关注网红而不是品牌,这并非巧合。实际上,观众可能不太关心您的品牌。他们只关心网红的想法。因此,最好不要将法规和行业标准强加给拥有大量权力的人。

网红营销如何运作?

网红营销是指公司与在线网红合作,为其产品或服务之一做广告。其他网红营销合作伙伴关系没有那么具体——公司只是与网红合作以提高品牌知名度。话虽如此,网红营销有两个主要目的:提高品牌知名度和提高销售额。然而,与其将这些目标作为两个主要目标,不如通过关注品牌的需求来开始计划。也许您的品牌希望在年轻人群中扩大您的消费群。或者您想向新的用户群推出新产品。或者,您可能更愿意避免趋势,而是使用网红来宣传您的品牌价值。

与名人不同,网红随处可见。如果他们愿意,每个人都有能力成为一体。他们大量的在线和社交媒体关注使他们与在线营销相关。Instagram 上的著名时尚摄影师、博学多才的网络安全专家或 LinkedIn 上的著名营销主管都是网红的例子。

每个行业都有名人——你只需要寻找他们。很多人会跟着他们。然而,许多人看起来是普通人。在某些情况下,他们可能只有几千名甚至更少的追随者。尽管如此,他们将在他们的行业中建立起专家的声誉。他们是人们寻求问题答案的人。他们是在他们的特定问题上发布最有趣的社交帖子的人,这取决于他们的知识领域。他们发布最精美的照片,制作最有趣的电影,并管理最具教育意义的互联网论坛。

如果您想知道您的品牌在该领域取得成功所需的策略,以下是有关如何利用网红营销为您带来优势的提示。

网红营销的类型

社交媒体收购

您必须向网红提供您的安全详细信息,例如密码。这种类型的广告活动涉及对您的合作伙伴网红的高度信任。当网红接管您的社交媒体渠道并在一段时间内分享内容时,就会发生社交媒体接管。该阶段平均持续大约一天。然而,有 Snapchat。此应用程序允许您让网红接管您的帐户故事,而无需向他们提供您的登录信息。

赠品和比赛

作为后续、分享、转发和评论的结果,赠品保证了高水平的增长。如果网红的受众与您的受众相似并大于您的受众,则他们可能能够提供更好的投资回报。潜在客户会将此视为赢得免费商品的机会,您可能会看到未赢得比赛的人的销售额有所增加。

联盟营销

联属网络营销人员将在您的网站上宣传产品或吸引客户访问。如果你没有很多钱,联盟营销策略可能是有益的。一次与大量有影响力的人合作是一种经济实惠的选择。无论您有多少钱,您都可以与尽可能多的有影响力的人一起做。通过网红的来源产生的所有销售额都会为网红赚取一定比例。

赞助社交媒体内容和/或博客

品牌支付有影响力的人为他们发布促销内容,这被称为赞助帖子。为了让网红了解您希望他们做什么,品牌可以建立指导方针、期望或概念。

来宾博客

客座写作是一种提高品牌知名度的真实而直接的技巧。在网红和您自己的网站上发布博客可能会帮助您获得更多访问者。贵公司的信誉和形象也将得到改善,吸引更多潜在的新追随者和客户。

礼物,拆箱,评论

购物体验从您的客户购买产品的那一刻开始,他们是这种情况下的网红。当他们向他们的粉丝展示他们的解开体验时,他们带着他们的观众和他们一起进行虚拟航行。公众可以在听取意见领袖的意见和建议后决定是否购买和试用。

预发布/独家产品和折扣代码

通过与有影响力的人合作,品牌可以从这种营销中获得最大收益。与此同时,有影响力的人会为成为第一个获得产品的人感到非常自豪,因为这次活动给他们带来了排他性的感觉。还可以向网红提供其他促销工具,例如折扣代码,以与他们的追随者分享。通过向有影响力的人提供独家购物券,您可以扩大总覆盖面。这是一种号召性用语功能,可以促使客户购买某些东西。当他们看到他们最喜欢的网红发布优惠券代码时,如果他们仍然不情愿,他们可能会直接进入最后阶段。网红的帖子与销售相关的越多,您公司的底线就越好。

成功网红营销的技巧

仔细评估您的网红营销策略。

  • 组织、制定战略、计划一切、预算并花时间研究您品牌的网红营销资源
  • 决定如何识别网红:有机地、通过平台或通过代理
  • 获得互动。这是人与人的对话,而不是企业与企业的互动。
  • 制定时间表。
  • 了解您与品牌网红保持联系的频率
  • 与您的公共关系和产品发布时间表保持联系
  • 为高级管理人员撰写电子邮件。计划行政旅行行程和会议
  • 设定明确的目标和品牌信息。
  • 永远不要抑制网红的原创性或个性,而要养成提醒他们您的企业需要宣传的品牌信息的习惯
  • 不断与您的网红就质量问题进行沟通,让他们知道您希望策划的内容如何走向世界
  • 确定您如何选择网红营销策略和信息的结构,以便您可以坚持它
  • 选择质量与受欢迎程度
  • 让您的网红采取特定行动,专注于质量而不是数量
  • 不要假设拥有最多粉丝的人就是利基市场的网红。如果可能,请您的合作伙伴网红向您提供他们的受众人口统计数据列表
  • 尽可能亲身体验网红的内容创作。提供任何需要的信息。
  • 评估和改进您的策略。
  • 为自己设定目标并定期跟踪您的成就,即使您的网红营销活动仍在进行中。
  • 从每一次失败中学习,看看哪里可以做得更好
  • 成长并提供成长机会

网红营销的可能瓶颈

一个品牌可以在它选择的任何传统社交媒体营销平台上建立自己的身份,随着时间的推移和追随者基础的增加,它可以确定谁是其品牌拥护者。喜欢和分享材料或在帖子中提及品牌的客户可归入此类别。在一个由所有品牌拥护者组成的精细隔离的社区中,通过个性化的关注和会员资格,可以进一步培养这样的支持者。针对这一人群的营销侧重于让他们分享这个词的方法。

这种策略的一个问题是,品牌的大多数客户只是没有足够的追随者来产生重大影响。事实上,绝大多数使用社交媒体的普通人都没有。大多数人的朋友和同事圈子有限,可能只有几百人,他们反映了各种各样的好恶。然而,品牌努力策划和生成内容,在保持参与日常活动的同时,与粉丝建立有意义的联系。

这种随意的社交媒体营销方法通常会产生不一致的结果。网红营销告诉我们,与其盲目地试图获得喜欢和追随者,或者放出几块材料来看看有什么吸引力,我们应该花时间直接向那些我们已经认识到好恶的知名人士做广告——他们与我们的自己的。这不仅需要在社交媒体上关注和喜欢这些人,还需要评论和展示知识和个性。它还可能涉及手工挑选或制作材料以吸引网红的注意力。虽然最终奖品是网红的受众,但营销人员的目标受众涉及网红本身。

作为一个品牌,您可以通过创建这个基础来完成两件事。首先,只需以积极和有益的方式与社交媒体上的有影响力的人互动,您就可以尽早接触到他们的受众。你没有向他们推销任何东西;你只是把你的脸作为他们社区的一部分,这将帮助你在未来赢得声誉。

第二个成就是,当您提出网红营销合作时,他们已经熟悉您了。有影响力的人不是传统意义上的超级明星,但他们的在线生活有时类似于现实世界中的名人:来自他们不认识的人的大量干扰,他们想要花时间为他们鼓掌或推销他们。

立即转向网红营销并发展您的品牌

网红自己工作,制作自己的材料,同时还包括公司的广告需求。网红可以完全控制品牌信息,并可以以他们选择的任何方式进行描述。这鼓励真实性,同时也有助于接触特定的目标受众。网红的社会地位以及他们使用的平台用于确定他们的货币价值。行业分析师建议 100,000 名 Instagram 粉丝的定价点为 1,000 美元。此价格应根据您的网红的曝光率和重要性进一步修改。YouTube 上的正常价格点是 100 次观看 100 美元。网红营销的美妙之处在于每个人都可以成为网红,品牌可以选择从广泛的网红中进行选择,以达到庞大的目标市场。

网红将继续存在,在接下来的几年中可能会保持一致,但网红营销世界的外观和运作方式在短时间内发生了巨大变化,五年后它的外观和运行方式可能与今天大不相同。这种方法将帮助您制定方法,但与任何社交计划一样,您必须愿意适应。

如何为企业选择正确的战略

10月 20th, 2021 by admin

营销是任何企业的支柱——没有营销,就没有销售和收入。营销就是为您的品牌、产品和服务创造知名度。它是关于在正确的时间以正确的方式向正确的受众营销您的信息。

有如此多的营销渠道可供选择,制定深思熟虑的策略很重要,否则可能会在无效的营销活动上浪费时间和金钱。执行成功的营销策略意味着营销运营到位。

什么是营销运营,您应该如何为您的业务选择正确的策略?请仔细阅读,找出答案。

什么是营销运营?

根据 HubSpot 的说法,营销运营是“一个总称,它描述了推动企业整体营销战略并增加成功机会的人员、流程和技术。”

随着公司的成长,许多人在营销执行方面遇到困难,因为营销团队通常很小,并且没有来自技术、流程或人员的正确支持。这是一个可靠的营销运营团队可以提供帮助的地方。营销运营是内部或外部团队的一项专门职能,专注于使用工具来简化潜在客户管理、电子邮件活动、付费广告等活动。

营销运营是任何公司营销工作的重要组成部分,它允许企业以最少的努力扩展其活动,同时提高跨团队的效率。这些操作通过明确的战略、流程和技术来跟踪进度,帮助营销人员控制他们的营销计划。

跨不同渠道、计划或活动实施支持您的业务战略和客户体验的营销计划对于长期成功至关重要。营销运营通过以下方式使用软件和流程使这成为可能:

  • 集中营销活动
  • 最大化营销效率
  • 实现有效性和可扩展性

有效的营销运营策略包括哪些内容?

任何营销策略中最重要的部分之一是确保您有一个衡量成功的计划。如果没有指标或方法来跟踪结果,就不可能迭代和改进您的营销工作。如果没有有效的营销运营,您就无法准确衡量所有这些活动的投资回报 (ROI) 或通过优化工作增加收入。

要制定有效的营销运营策略,您需要以下资产。

  1. 您的团队认为用户友好的应用
    正确的工具将帮助您和您的团队简化营销活动并提高效率。团队必须能够随时随地工作,因此应用程序需要用户友好且可从任何设备访问。
  2. 让团队成员高效工作的流程
    营销团队通常很小,时间和资源都很少。营销自动化平台可以自动执行重复性任务,例如电子邮件,同时还可以促进整个公司的协作。这可确保您的营销活动按计划顺利进行。
  3. 预算管理和跟踪
    了解您在所有营销工作中花费了多少将有助于确定需要改进的领域。按渠道/活动、计划和工具跟踪成本将使您能够了解资金花在何处以及它如何为您的营销目标做出贡献。
  4. 应用程序之间的集成以利用当前数据
    如果您的团队正在努力保持最新的指标(从而了解什么有效,什么无效),那么您需要正确的工具来相互集成,让您全面了解营销工作。
  5. 清晰的培训和文档
    学习新概念或有效使用新软件需要时间。必要时应提供培训和入职培训。清晰的文档、教程和视频对于帮助团队快速启动和运行各种应用程序和工作流程而不浪费时间非常宝贵。
  6. 与销售流程、数据、技术和人员保持一致
    要了解营销活动如何影响收入,重要的是每个参与者都对客户旅程有共同的理解。营销和销售团队需要密切合作,以确保一致的体验,以增加收入。
  7. 可靠的报告流程
    重要的是,您的营销团队可以访问正确的数据和信息,以有效地计划、审查和迭代他们的营销工作。拥有具有自动报告功能的正确工具将确保您的数据准确且易于您(和其他人)理解。报告应帮助所有相关人员在实现营销目标的同时突出机会领域。
  8. 合适的人选
    最好的营销运营团队是围绕能够管理流程、技术和数据的人建立的。让具有正确技能的人员到位很重要。然而,拥有合适的人只是其中的一部分——他们还需要被安排在可以充分发挥其优势的角色中。

创建营销运营策略的步骤是什么?

创建一支技术娴熟、功能强大的营销运营团队应该是重中之重。这将需要确定您的营销部门目前缺少的角色。一旦您有了合适的人选,重要的是要培养他们的技能和知识,这样他们才能成功完成交给他们的任何任务或项目。

  1. 使营销策略与公司目标保持一致。
    第一步是了解贵公司的营销目标并将其与公司战略保持一致。这将确保您的团队专注于正确的活动并朝着共同的目标努力。如果没有这种清晰程度,就不可能制定出真正能帮助您实现这些目标或衡量活动投资回报率的营销运营计划。
  2. 制定行动计划。
    拥有一张供您的团队使用的各种营销活动和流程的地图,将使您能够创建一个概述优先任务的行动计划。这将帮助您的团队确定他们的目标以及他们在任何给定时间应该关注的内容。重要的是不要让太多优先事项的人不知所措,因此专注于需要先完成哪些工作才能使其他目标或里程碑落实到位。
  3. 定义成功。
    为了实施成功的营销策略,必须首先确保每个人都对贵公司和营销工作的成功有相同的定义。设定目标对于保持专注和优先活动至关重要,而 SMART 目标是确保您的团队了解需要完成的工作以及他们在实现目标中的个人角色的最佳方式。
  4. 将您的意图传达给您的营销团队。
    要对每个人需要做什么以及为什么要达成共识,沟通是关键。确保您与团队的其他成员沟通您的营销策略和目标,以便每个人都参与其中,了解他们的工作目标以及他们的努力如何为总体目标做出贡献。他们还需要清楚地了解为什么某些事情优先于其他事情。与您的团队持续沟通对于成功至关重要,因此请确保您定期交流来自团队使用的各种工具和平台的更新、更改和见解。
  5. 评估结果。
    在您实施了您的策略和目标后,请退后一步评估哪些方面做得很好,哪些方面可以改进。这将确保未来所做的任何更改或更新实际上都有助于实现营销工作的总体目标。

营销运营对于您的整体营销策略的成功至关重要。在没有营销操作到位的情况下执行您的营销策略就像在没有首先建立结构基础的情况下建造房屋。就像没有地基的房子一样,没有营销运营的营销策略,随着时间的流逝必然会瓦解。

如何将自己定位为行业专家

10月 15th, 2021 by admin

当您拥有行业经验并发展业务时,您就拥有了可以帮助他人的宝贵信息。您可以利用您的经验和知识来实现​​个人和业务目标。将自己定位为行业专家是分享您的知识并有效利用您的知识来发展您的品牌的有效方式。

这篇文章分享作为思想领袖或行业专家创建个人品牌的方法。当您作为行业专家变得更加活跃时,您还将获得以下好处:

  • 您可以为您的企业或个人网站带来更多流量
  • 您为您的企业增添了一张面孔并建立了对您品牌的信任
  • 您的内容可以帮助您的受众和潜在客户更多地了解您的业务
  • 与其他专业人士和潜在客户建立联系变得更容易

当您开始将自己打造成思想领袖或行业专家时,这些只是您获得的一些好处。我们将研究您如何实际在线开发您的个人资料,并在文章的其余部分分享您的知识。

开始写博客

创建博客是建立您作为行业专家的个人品牌的简单但重要的一步。使用 WordPress 创建网站后,您必须定期更新帖子。博客是分享您对行业新闻和趋势的见解的好方法。您可以根据自己的体验创建帖子、嵌入视频,甚至可以通过回复对博客帖子的评论来与用户交流。

优先构建博客有几个重要原因。在博客上,您可以控制它的显示方式,选择它承载的内容,并与您的受众建立直接的沟通渠道。为社交媒体写作很棒,但你总是受制于社交网络算法。你的内容与其他人的内容竞争。因此,首先建立一个博客,并按照此处提到的其他实际步骤进行操作。

创建时事通讯

一旦你有一个博客,你应该开始建立你的电子邮件列表。您可以通过设置一个 optin 弹出窗口来做到这一点,当人们在您的页面上停留一段时间或他们离开时触发该弹出窗口。

您的博客访问者的一部分将注册,您将能够通过定期向他们发送电子邮件来与他们联系。创建时事通讯和建立电子邮件列表可帮助您与受众建立关系。您将与他们直接沟通,并通过时事通讯分享行业见解,从而建立强烈的社区意识。

开始播客

虽然博客和电子邮件营销是接触受众的重要方式,但它们并不是对所有人都有吸引力的格式。企业家和企业主分享他们所知道的东西的一种流行方式是利用播客。

今天,您可以在流行的音频平台上免费开始播客。您可以使用像手机这样的基本设备,也可以设置带有良好麦克风的家庭工作室来录制和共享播客。播客之所以能吸引人们,是因为您可以聆听探讨建立企业和在商业活动中取得成功的过程的对话和讨论。它们是一种引人入胜的内容格式,被企业家广泛用于分享他们的经验,并以客座播客为特色,他们可以与他们讨论有趣的想法。

创建访客帖子

当您创建访客帖子时,您将能够将您的内容展示在另一个平台的现有受众面前。您还可以从信誉良好的来源获得指向您网站的反向链接,从而改善您的博客或品牌的 SEO。

创建社交媒体内容

虽然社交媒体网络通常是面向公众的视觉平台,但它们也可以成为您将自己确立为思想领袖的好地方。LinkedIn 尤其是 B2B 和专业交流的好地方。它有一个功能,您可以发布文章,并将在您的个人资料中突出显示。如果您创建专注于真实经历和故事的简短、情感驱动且易于阅读的内容,它的正常发布功能也很有效。

如果您所在的行业适合视觉内容,那么一定要为 Facebook 和 Instagram 等其他平台创建视频和图像。并且始终使用主题标签使您的帖子针对特定主题向用户显示。

写一本书

您可以采取的另一个重要步骤是写一本简短的书来展示您在某个主题上的专业知识和权威。现在比以往任何时候都更容易,因为您可以通过亚马逊的 Kindle 桌面出版平台自行出版您的书。还有其他几个写作网站,社区蓬勃发展,您可以在其中找到更多的空间来推销您的书。

一旦你写了一本书并进行了推广,你就会吸引更多人访问你的网站并建立你作为专家的声誉。通过您的书,您将创建一个将人们与您联系起来的门户,您将建立受众并发展您的品牌作为行业专家。

小结

这篇文章中提出的建议只是您可以用来建立在线形象的众多想法中的一小部分。这许多步骤似乎势不可挡,但即使只迈出一步,也能提高您获得行业专家认可的机会。继续朝着您的目标努力,您将创造更多潜在客户,赢得更多客户,并帮助您发展品牌和业务。