品牌如何利用社交媒体教育消费者

12月 21st, 2022 by admin

如今,一种以学习为中心的新型数字对话正在社交媒体上出现:专业人士、机构、协会、教育工作者和创作者似乎都明白社交媒体有可能将面向培训和教育的内容传播给广大受众。

许多机构和专家创造了新的信息内容,我相信这些内容可以激发年轻一代对知识的重生渴望,并丰富教育和培训课程。这种态度表明社交媒体发生了巨大变化。它已经从一种娱乐工具变成了最终的教育工具。在这种情况下,人们开始使用社交平台来快速获取信息并理解对他们的日常生活和教育追求有帮助的概念。

社交媒体的演变:从娱乐到教育

为了了解社交媒体的演变,我们可能会分析 TikTok 以及它的内容是如何随着时间的推移而演变的。

自抖音推出以来,视频长度的增加不止一次。起初,限制是 15 秒。然后,抖音将其延长至 60 秒,随后又延长至三分钟。现在,用户可以制作 10 分钟的视频,并有机会进行更多交流和展示。

那么,现在的教育内容是什么样的呢?我建议您查看主题标签#learnontiktok,以观看创作者发布的令人兴奋且具有形成性的视频。每篇文章都提供了关于微观主题的简单说明,并且通常会获得重要的观点。此外,他经常使用视觉效果来支持他对主题的讨论。

为什么品牌应在其社交媒体帖子中包含教育元素

根据一项关于 Z 世代和千禧一代在技术方面的学习偏好的研究,47% 的 Z 世代喜欢使用交互式学习应用程序或游戏来学习,47% 的人每天在 YouTube 上花费三个或更多小时。因此,想要接触这一代的品牌只能从教育在线交流中受益。品牌可以使用教育内容来建立有价值的社区并吸引他们。不同行业的品牌也可以创造教育形式,自发交流,避免“假广告”效应:根据我的经验,很多消费者更喜欢有价值、真诚的内容和帖子,以吸引他们,帮助他们获取知识。

品牌如何创造引人入胜的教育内容

他们如何确保他们创建的内容与目标受众产生共鸣?他们应该考虑什么来确保它引起人们的注意?如果您是一个品牌并且 Z 世代是您的受众,以下是一些可以遵循的最佳实践:

• 关注您的目标受众并找出他们最常使用的社交媒体平台。然后取代你的位置,并要求他们参与有关他们正在寻找的东西的测试和调查。

• 尝试教育您的听众,但始终像您的目标听众那样说话。

• 混合教育和娱乐内容。Instagram 和 TikTok 有很多内容创作者,他们以有趣和引人入胜的方式发布有关历史、哲学或化学的视频。

例如,如果您拥有一家化妆品工厂,您应该计划展示如何使用产品的内容,以便您的潜在客户将您的页面作为信息来源。

如果您是独立医生,您可以提供有关健康的有用信息。用户将了解您的专业性,并可能关注您的页面以获取更多信息。最后,他们也可能成为你的病人。

总之,社交媒体平台既是学生创造性学习的工具,也是品牌和专业人士在最常用的社交媒体平台上以一种新颖且引人入胜的方式与公众交流的平台。问题是:学校会采用社交平台进行项目工作或课堂活动吗?我们有一天会使用社交直播来上课吗?只有时间会给出答案。

品牌如何利用社交媒体来刺激参与度和销售

12月 6th, 2022 by admin

全球拥有超过 30 亿社交媒体用户,品牌早已认识到建立强大的社交媒体影响力的重要性。最近的调查表明,超过 91% 的公司将在未来三年内增加社交媒体营销预算,62% 的消费者认为,从长远来看,只有拥有强大的社交媒体影响力的品牌才能取得成功。

品牌通过其社交媒体渠道创建和分享的内容被称为“自有社交媒体”。虽然品牌越来越多地投资于自有社交媒体,但许多人不确定其社交媒体存在的整体回报,并询问他们如何才能在购买渠道中设计更有效的社交媒体活动。换句话说,公司会问以下问题:

  • 自有社交媒体的有效性如何?它们是否只推动参与度或销售量?
  • 产生社交媒体参与的内容是否也可以用于提高销售?
  • 公司自有的社交媒体在不同环境中是否同样有效?享乐品牌比功能品牌更有效吗?

这项关于自有社交媒体对社交媒体参与度和销售的影响的新研究基于对 2011 年至 2021 年间 86 项研究的 1,641 项弹性的荟萃分析,涵盖 31 个行业、14 个平台和 17 个国家/地区。与拥有社交媒体主要是一种参与工具的管理信念相反,我们观察到拥有社交媒体对销售的影响更大。可能有许多消费者“喜欢”个人帖子或花时间发表评论或从他们的个人帐户分享帖子,但品牌可能会通过关注这些易于衡量的指标来低估其拥有的社交媒体的影响。

为了通过社交内容创造参与度,公司通常被建议在帖子末尾包含一个问题或创建一个竞赛。然而,我们的研究表明,刺激社交媒体参与的最有效内容是关注情绪,例如有趣或感人的帖子。但如果目标是刺激销售,社交媒体内容应侧重于传达信息和产品优势,并远离情绪化。

该研究为首席营销官和社交媒体经理提供了以下指南:

  • 根据目标平衡“你说什么”和“你怎么说”:关注“如何”以更多的情感内容吸引消费者,关注“什么”以通过更多信息内容刺激销售(例如,享乐品牌奥利奥最近在 Facebook 上发布了一篇关于以限量版红丝绒风味为特色的食谱的信息帖子,从而提高了销量)。
  • 没有必要总是发展社区以接触尽可能多的消费者。自有社交媒体对小品牌社区更有效,因为消费者重视小社区的亲密关系,对品牌及其信息有更大的信任。
  • Facebook 和 Instagram 等社交网络比 Twitter 等微博更适合刺激社交媒体参与。这表明联系强度和信任比开放获取和广泛传播更重要。
  • 在不同平台上引入广告削弱了自有社交媒体对参与度的影响。虽然广告可能会扩大自有社交媒体内容的影响力和参与度,但它会分散观众的注意力并减少其贡献。
  • 品牌在不同地区使用一种社交媒体策略可能不是最理想的,因此管理者应调整策略以考虑国家特征的差异。在智能手机上越来越多地使用社交媒体放大了自有社交媒体对销售的影响,经理们可以预期在手机普及率更高的国家会有更强的销售影响。对于权力距离较大的国家,自有社交媒体对销售的影响更大。高权力距离与满足物质和地位需求的品牌传播的更大接受度有关。

B2B 营销人员在低迷经济中展示价值

11月 20th, 2022 by admin

成为一名营销人员已经够难的了,即使事情进展顺利。当世界发生对购买行为产生负面影响的整个转变时,真正的考验就来了。

无论您是为经济衰退做准备还是在经济衰退中奋勇前行,B2B 营销人员仍有可能展示其价值。

营销人员的工作永远不会完成。当公司没有那么多钱可以投入时,营销人员会觉得他们在压力锅里工作。不过,它不一定是厄运和悲观。有可能经受住这些经济风暴,毫发无伤或比预期走得更远。关键是要保持冷静,穿上你的营销超级英雄斗篷,并制定出可能会让你惊讶的策略。

以数据为导向,衡量您所做的一切

经济学家和CEO们已经在预测并为衰退做准备,因为 VC 收回了对资金的控制,组织削减了成本和团队。谈论迫在眉睫的经济动荡的乌云,我们似乎只是在摸索表面。但这种低迷是什么?这对 B2B 营销人员意味着什么?

盯着经济不确定性看并不有趣。我们看到公司做出改变并转移运营。人们花的钱少了,企业的销售额减少了,预算被全面削减了 40% 到 60%。

不幸的是,历史上平均衰退持续 10 到 18 个月,营销通常是领导层削减预算和资源的首批领域之一。如果你不能清楚地表明你正在做的营销是如何比你根本不做营销创造更多的销售,你可能会被剪掉。

你在经济低迷时期花费的几乎所有东西都应该有明确的投资回报。这意味着将时间和资源投入到系统和流程中,使您能够精确地衡量您所做的一切。

如果您是一个优秀的数据驱动营销组织,则无需按下紧急按钮。很可能您已经在运行一个流程,其中的数字告诉您何时进行调整和更改您所从事的课程。这也意味着您的公司正在试验和跟踪您正在做的事情,直至收入和这些活动的回报。使用来自反馈循环的数据做出实时决策是关键。

在经济不景气中成为最佳 B2B 营销人员的 3 项策略

逆境确实可以推动创新和创造力。当最优秀的营销人员能够在经济低迷时期展示其价值并展示其对管道和收入的影响时,他们就能很好地应对宏观经济波动。如果您要减少资金和资源,请尝试以下策略:

不要惊慌失措。经济衰退让人不舒服,因此下意识的反应通常是首选反应。这不是答案。它只会增加恐慌并助长已经存在的消极情绪。这也使得很难做出建设性的决定,让你在经济衰退的另一端保持良好状态。

相反,为不同的场景进入计划模式,客观地权衡你的选择,并尽可能地保持水平。当您头脑清醒时,您可以查看数字并让数据告诉您营销何时不再像应有的那样有效。

不会做出下意识反应的公司处于有利地位,可以迅速摆脱困境,因为他们周围的每个人都在退缩,这会在您投放广告的区域创造更多空间,以便在合适的人面前更低的花费。您的营销绩效不仅会变得更好,而且您也会变得更瘦。

注意你的消息。底线是你要求处于经济衰退中的人们放弃金钱。了解您的受众如何受到它的影响,并对您的方法进行深思熟虑。保持透明并了解正在发生的事情。也许这意味着撤回有希望的高增长,并更多地关注展示他们的投资将如何在您的产品中发挥重要作用,进而提高效率。

最后,你会更容易产生共鸣,因为你的信息表明你和他们在一起。在你的信息中表达同理心很重要,因为当事情变得不稳定时,这正是你的听众所需要的。不要轻信你的承诺。由于预算和资源较少,很容易将经济衰退视为逃避某些更大承诺的机会。

营销人员为做得太多而感到内疚。即使你对多件事情过度投入,也要优先考虑那些对实现目标真正重要的事情,而不要优先考虑那些更繁忙的工作。你不想被困在没有回报的平凡任务中投入 130%。

无论如何,您可能不会期望以有限的预算达到高数字,因此将其视为免费通行证。把它当作一个尝试新事物的机会,看看它会把你带到哪里。您将向领导表明您致力于事业——建设公司——而不仅仅是作为一名员工。

保持冷静并开启市场

请记住,冷静的头脑占上风。反应过度并不是应对经济衰退的有效方法。同时,不要忽视听众所面临的困难;与他们一起潜入并转移您的信息以展示您如何提供帮助。

专注于您已安排的重要承诺,并且不要害怕随时调整蓝图。然后,您将拥有捕捉世界接下来向我们投掷的任何东西所需的技能和动力。

现在是 B2B 营销突破的时候

11月 5th, 2022 by admin

企业合唱团坚决认为,是时候在 B2B 营销领域取得突破了。例如,LinkedIn鼓励创作者将 B2B 营销重新考虑为与 B2C 一样性感、专业和创造性。

这种要求尊重 B2B 营销的声音的潜台词是,它比过去更有趣。如果你不相信,那么我鼓励你 考虑LinkedIn的一些更好的“B”字(除了“商业”这个词)来激发热情:

• B2Brilliant

• B2品牌建设

• B2Blastoff

诚然,这些是比“商业”更令人兴奋的“B”字,这显然是其意图——产生兴奋、吸引创意并突破这个被低估的营销部门的界限。这也许是对“B2Bland”的一种干扰 。你知道吗?我喜欢。

一场轰轰烈烈的活动和投资会改变 B2B 营销吗?

B2B 营销领域的业内人士不遗余力地说服业界,就像 B2C 营销一样,情感和创造力是 B2B 营销成功所必需的,现在是企业改变内容并 在活动中要求更多创意的时候了。

但是,你肯定在想,怎么可能呢?因为 B2C 营销深入研究了单一的事实来源、情感和心理来打动人们。当您向无生命的组织结构图展示时,这不可能奏效或产生相同的战略结果。或者可以吗?

让我温和地提醒您,事实上,组织结构图是由个人组成的,每个人都提供了建立情感联系的机会。

但为什么所有令人信服?

有创意的 B2B 营销人员希望 B2B 不再依赖于缺乏想象力、创造力受限的过时剧本的坏名声。

恳请业界重新考虑 B2B 创意工作并培养新一代创意人员,向我们保证可以赚钱。广告业非常了解家庭如何购买洗涤剂或谷物。但要成长,他们需要学习了解 IT 经理如何购买 CRM 软件或网络安全系统。他们需要了解企业如何思考和做出决策。这并不容易,但值得。对于广告行业来说,B2B 是赚钱的地方。

我们开始看到裂缝

戛纳电影节上到处张贴着横幅,呼吁创意产业的巨星给予 B2B 营销,这只是一个机会,LinkedIn 提醒我们,B2B 营销可以很酷,值得尊重。但它并不止于此。由于在 LinkedIn B2B Institute 的支持下设立了戛纳雄狮B2B 奖, B2B 营销终于在本次活动中占据了一席之地。

戛纳国际狮子会的公告称,看到 B2B 作品在狮子会中获胜,现在是它终于在全球创意舞台上拥有自己的聚光灯的时候了。此外,根据戛纳电影节 2022 年总结报告, 创造力在 B2B 中同样有效,近年来,B2B 领域涌现出一股新的创造力浪潮。

需要两个

不过没那么快。在一个可能更大的宏观问题上, 内容涉及商业创意角色的下降以及它们如何被强调增长和收入的职位所取代。该报告通过一项新的分析传达了令人悲伤的事态,表明“商业中存在创造力差距。许多追求增长的公司都没有充分考虑创造力在实现这一目标中的作用。

什么是连接?

卓越的 B2B 营销依赖于卓越的创意和有创意的商业受众。富有创造力的商业观众在情感上、审美上、 心理上和梦幻般地联系起来(梦想着这对组织、他们的团队甚至他们自己意味着什么,成为巨大成功的一部分)。如果企业真的在失去创造力,那么整个 B2B 营销生态系统就会崩溃。

B2B 营销的未来和潜力是什么样的?

关于 B2B 营销中创造力的未来仍然存在疑问。 奖项和横幅会招募最优秀 的创意世界到“B”方吗?名人推销员会迁移到 B2B 吗?是否有足够的时间来决定一项活动是否有效?企业真的可以把创意和意识放在与增长和收入相同的基础上吗?在我看来,人情味、情感和可能性的力量超越了所有营销,利用这一点进行 B2B 营销将变得更加普遍。我确实相信,在戛纳狮子会添加该类别是 B2B 营销的游戏规则改变者,为该行业提供了有效性。我们应该说它是“B2Bold”吗?

视频营销对小型企业的好处

10月 18th, 2022 by admin

1,鉴于视频内容比营销领域中的任何其他类型的内容更能吸引互联网用户,您可以肯定,让您的内容正确对您的业务有益。一旦您将正确的视频内容与有效的营销策略相结合,您就可以确保更多的人会发现您的品牌。

2,确保在线存在

考虑到互联网是将客户和买家聚集在一起的强大工具,确保您的品牌具有引人注目的在线形象非常重要。良好的视频内容为您的小型企业提供在线形象,并将其置于成功的正确位置。

3,可以帮助教育和告知

您的产品或服务对您的客户来说并不是唯一重要的事情:信息也以惊人的方式有益。通过教育您的潜在买家并向他们提供对他们有意义的信息,您可以让他们确信购买,而无需直接说服他们。

4,帮助宣传预算

过去的美好时光已经一去不复返了,当制作视频需要您深入口袋以确保您的内容以正确的方式出现时。如今,有许多负担得起的工具,以及视频编辑服务和解决方案,使小企业主更容易使用视频接触他们的消费者,而无需倾家荡产。

5,建立信任

您很可能已经知道信任是成功企业的基础。如果他们对您的品牌没有信心,您就不能指望有更多的客户向您购买。虽然博客帖子和社交媒体帖子可以让您与客户互动和联系,但它们可能不如视频内容有效。通过视频,您的观众或客户可以更多地了解和喜欢您。

6,提高排名

创建好的视频可以让人们更频繁地访问您的网站。你知道这对谷歌意味着什么,对吧?确切地。您的内容将使人们在您的网站上花费更多的浏览时间,从而转化为更好的排名。

7,更容易在不同平台上分享

如果不使用社交媒体上的链接,您将无法分享博客文章,但您可以分享视频。如果您发布的视频试图引导人们访问您的网站,并尝试使用指向仍在您网站上的博客文章的链接进行相同操作,那么与博客文章链接相比,您会通过视频获得更多响应。这让我们回到了人们更喜欢视频内容并且发现它更容易分享的事实。

8,它让你的品牌焕然一新

对于我们人类来说,喜欢更好、更新版本的东西是很自然的。这就是为什么即使您拥有上一年的另一部 iPhone,您仍会购买新 iPhone。知道了这一点,使用视频内容来让您的品牌看起来更现代是不是很有意义?此外,视频营销是营销领域的新手,可以以难以想象的方式对您的小型企业有益。

9,覆盖不同的人口群体

与传统的营销方法不同,视频营销可以轻松地接触到不同的人口群体,从而彻底改变了营销世界。例如,其他营销方法要求您更多地了解目标年龄人口的行为,然后制作为他们量身定制的内容。另一方面,视频内容覆盖了更广泛的年龄段,因为年轻人和老年人都喜欢视频。

10,与移动用户互动

大多数互联网用户已从桌面浏览转向移动浏览。与桌面用户相比,移动用户更多,您应该对视频营销感兴趣,因为它可以更容易地触及更广泛的市场:移动用户。这是考虑到与桌面用户相比,移动用户对视频内容的关注度更高。作为小企业瞄准更广阔的市场,让您的企业成为众人瞩目的焦点,并使其有可能长期发展。

总之,视频营销根本不是一种会在一段时间后消失的炒作——它就在我们身边,而且会一直存在。您越早利用视频营销来促进您的小型企业发展,对您就越好。不言而喻,要让视频营销为您的企业服务,您必须创建内容良好的视频。凭借良好的视频营销策略和成功的意愿,您可以看到您的业务从小企业类别成长为您所在领域的巨头。