如何找到真正有用的营销趋势

喜欢数字营销的一件事是其不断变化的性质以及采用新技术和方法所提供的机会和变革。但是,如果您是一名营销人员,则无论您在何处以及为谁交易,您工作中功能和目的的核心部分就是要注意趋势。

如果您想在营销方面表现出色,则有责任确定将哪些趋势嵌入组织中并形成竞争优势,但更重要的是,要忽略哪些趋势。数字营销知识不胜枚举,有一些人用闪亮的新事物下注于农场,而当潮流停滞不前时,却在幻灭的低谷中被冷落了。那么,我们如何对那些对我们的工作合理有用的趋势保持警惕,并避免那些可能会浪费时间的风险呢?这里有一些保持聪明的方法。

记住基础

考虑到数字营销的发展(一个通过趋势扩散在相对较短的时间内建立的行业),令人难以置信的是,自从首次定义以来,4P框架仍然可以保持超过60年的地位。在许多方面,4P的持续适用性是我们作为现代营销人员所面临挑战的完美隐喻。要问自己的问题不是今年的趋势如何,而是面对不断变化的形势,我们如何保持相关性?

不要相信炒作

作为经营数字营销机构的人,爱看关于趋势的文章,而不必在宽松的变相政治议程中大肆辩论,或者在炒作周期中达到陈腐的旅程,直到对通胀的过高期望达到顶峰。下一个新兴技术或其他。但是,由Gartner提出的炒作周期值得短暂停留。对于不熟悉该模型的人,该模型勾勒出了新技术采用的可观察阶段-包括名义上的“炒作”阶段,在该阶段中,对新技术的承诺趋于逐渐增强,并且期望远远超过了实际情况。当时。

尽管有足够的空间来批评该模型(由于多种原因,包括支持它的经验证据有限,以及其可能引起误解的术语),但在理解新技术趋势的泛滥之时,确实足够正确。不确定在哪个周期中采用特定技术很重要,但是了解其特定阶段有助于了解如何进行测试和嵌入。

计划未来

作为拥有多个服务线的代理商,我们采用与产品生命周期密切相关的概念来战略性地规划我们的产品开发方法。我们的目标是拥有均衡的成长和成熟产品组合,以及对服务相对下降的见解,从而使我们现在和将来都能够为客户带来丰厚的利润。了解我们的每项服务在此成熟度的一般框架内所处的位置,使我们能够确定需要考虑采用新技术以促进创新或提高生产率的地方。

寻找融合

投资者提供的战略建议可以成为了解我们行业复杂性的宝贵参考。乍一看他们的图表就足以说明,追逐每种新趋势将使我们所有人忙碌起来。除了经常推荐的有效方法,即留出一定比例的预算和时间来采用,测试和学习对趋势几乎没有期望的新趋势之外,在计划采用哪种创新时,我们可以做的下一件最好的事情就是看一下针对趋势在不同背景下体现和收敛的地方。

例如,几年来,“必须采用AI”一直是营销人员大呼过的生存挑战和熟悉的趋势。由于缺乏上下文,该声明对普通营销人员几乎毫无意义。但是,随着我们开始看到AI被覆盖并嵌入到我们现有的各种工具中(无论是在出价自动化,自动内容推荐引擎还是在预测分析工具中),采用的相关性和必要性变得更加清晰。

小结

营销趋势没有内在的战略真理–作为批判性思维营销人员,我们的工作既不是将自己的头脑埋在沙子里,也不是每时每刻都在风吹草动。我们必须将机会与我们自己的组织目标相结合,以在其中找到价值。即使某个特定趋势转变为经得起时间考验的功能,它仍然需要评估是否会帮助您实现目标。

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