Archive for the ‘转换率’ Category

降低跳出率的权威指南

星期六, 7月 24th, 2021

降低跳出率的权威指南。接受您网站的跳出率很高,就像接受,也许,也许您的孩子不是操场上最漂亮的孩子一样。当然,您认为您宝贵的小天使真可爱(就这样,很明显,我们现在正在谈论您的网站),但是当您进入Google Analytics(分析)检查数字时,跳出率就说明了一个不同的故事。

很难接受。毕竟,您喜欢您的网站,那么为什么其他人都没有?

什么是良好的跳出率?

当然,就像情人眼中的美丽一样,构成“良好”跳出率的东西也是如此。一些站点可能认为80%的跳出率真是太棒了,而另一些站点则可能将其视为灾难性的。这实际上取决于您的站点和业务目标。

无论如何,许多网站管理员和网站管理员都密切关注跳出率,以此作为网站“粘性”或吸引力的总体指标,并希望尽可能减少这一麻烦数字。甚至有人认为通过Google的新机器学习算法RankBrain,跳出率会影响您的搜索排名。因此,优化此指标显然符合您的利益。

关于跳出率问题的简要说明

除了跳出率外,您可能还注意到了Google Analytics(分析)中的“页面停留时间”指标。顾名思义,这是对平均用户在给定页面上停留时间的估计。“页面停留时间”是一种近似指标,而不是一个明确定义的度量标准,原因是Google Analytics(分析)(和其他分析平台)需要单击两次才能准确计算“页面停留时间”;“入口”点击(通常是首先将用户带到页面的链接点击)和“退出”点击,通常是将导航员从页面移开的导航元素的点击。

不幸的是,这种关键的退出点击常常是方程式中所缺少的。是否曾经在关闭标签页(或浏览器)之前花了几分钟阅读页面?如果是这样,则Google Analytics(分析)将无法准确衡量网页停留时间,因为它错过了该特定会话期间的重要退出点击。在此示例中,用户是否单击页面,阅读8000字博客文章的每个最后一个单词并完全满意,都没关系–如果他们关闭选项卡而没有退出单击,则该会话将记录为弹跳。对于会话,用户在另一个选项卡中打开链接并保持原始选项卡处于打开状态,然后最终关闭其浏览器也是如此。

由于这种固有的缺陷,许多营销人员都不再依赖跳出率作为度量标准,而是专注于所谓的“注意度量”,例如停留时间和滚动深度。准确地测量跳出率(和“页面停留时间”)实在太困难了,但是仍然值得尝试将跳出率保持在较低水平。

但是,如果您的跳出率异常高,或者由于您对网站进行的更改而突然出现峰值,那么您就需要解决一个主要问题。

消除了这一警告,让我们看看如何使您的页面更具粘性并降低讨厌的跳出率。

优化页面加载时间

许多营销人员认为,如果跳出率很高,那么问题就必须出在页面内容上,而实际上,在用户甚至根本没有机会阅读页面之前,就可能出现严重的问题。

网页可能存在的所有问题中,永久性加载可能是最糟糕的。毕竟,用户看不到(甚至看不到)页面内容的好坏与否无关紧要,并且47%的用户希望网页在两秒钟或更短的时间内加载完毕,页优化对降低跳出率至关重要。

对于移动网站尤其如此。根据Radware的数据,仅500毫秒的连接速度延迟会导致“峰值挫败感”增加26%以上,而接合降低8%。

此外,页面加载缓慢是导致电子商务零售商放弃购物车的主要原因之一。令人惊讶的是,在全球领先的100个电子商务网站中,只有2%的移动网站在不到5秒钟的时间内即可完全加载到移动设备上,而五分之一的网站要花几乎八秒钟才能完全加载,这对于生存和死亡的网站来说几乎是很长的时间通过转化率优化。

在您甚至没有考虑查看页面内容之前,请确保访问者可以在合理的时间内查看它们。

借助智能格式使您的内容更易于访问

您是否曾经点击过博客文章或网页,却发现了巨大的,令人生畏的文字墙?如果是这样,您已经知道这对读者来说会是多么令人沮丧。即使你的内容是非常有价值的和完全独特的,如果你的读者是通过涉水成相等密度的博客文章的前景吓跑了也没什么关系战争与和平或悲惨世界。

设置页面的格式以尽可能地受欢迎和可访问性是降低跳出率的最佳方法之一。访问者为获得想要的东西而要做的“工作”越少,他们坚持的可能性就越大。不要用覆盖整个页面的沉重段落来淹没您的访问者,并利用空白使您的内容更易于访问。

以下是一些使内容在视觉上不那么令人恐惧的方法:

  • 标题的适当使用
  • 频繁的副标题
  • 合适的图像

项目符号列表(查看我们在这里做了什么?)

使用这些格式设置选项可以使您的内容更易于访问,并允许读者快速扫描或浏览内容,以找出与他们的需求最相关的点。

也就是说,也不要侮辱读者的智慧。相信您的听众知道他们的需求,然后将其提供给他们。我看到过博客,尽管提供了有用的信息,但仍然坚持在每个句子之间使用换行符或插入图像,这就像巨大的文字墙一样令人讨厌。

交叉引用跳出率与现场时间

俗话说,“没有指标是一个孤岛”(或其他任何东西),将跳出率数据移出上下文与将其作为站点性能指标完全依赖一样危险。

通常,在网站的更广泛的范围内查看跳出率很重要。这样做可以使您更准确地确定问题是出在特定页面,页面类型(例如站点的博客或产品页面)还是整个站点上。如果您的网站停留时间指标不错,但是博客页面的跳出率很高,则问题可能出在您的内容上。另一方面,如果跳出率高而“网站停留时间”低,则可能无法从更一般的意义上为访问者提供他们想要的东西。

与任何指标一样,请确保使用更广泛的网站数据来调查使用趋势,以确保在做出影响整个网站的决策时,您不会处理页面异常异常的情况,或者不会遗漏更大的问题过于狭focusing地关注细节

残酷地优化相关性

除了诸如页面加载时间之类的技术考虑因素或未能遵循格式化最佳实践的因素外,相关性(或不相关性)是导致跳出率高的最大因素之一。

一些网站非常有效地定位了某些关键字,只提供了与该查询切线相关的内容,或者在最坏的情况下提供了与查询无关的内容。如果您所服务的页面与用户的查询不直接相关,则几乎可以保证他们会反弹。出于这个原因,至关重要的是,您必须针对所有其他考虑因素进行针对性的优化。

如果您决定使用关键字,并最终对其排名,请确保所服务页面的内容与该查询高度相关。定位关键字时,请考虑用户的意图。潜在客户是要学习还是买东西?他们在漏斗的哪个阶段?他们想解决什么问题?这些都是可以帮助您向受众群体提供最有用,最相关的内容的问题,并且您的内容与用户的查询越相关,一旦他们到达您的网站,他们越会留下来。

包括一个明确的号召性用语

正如你应该考虑服务内容,当用户想要什么,你也应该考虑什么具体行动,你想,当他们已经消耗的任何内容你提供用户采取。一旦知道了他们要他们做什么,就可以通过添加一个清晰明确的号召性用语来提示访问者采取行动。

您在单个页面上包含的CTA越多,您就越有可能使访问者感到困惑和不知所措。当然,如果我们可以在一个页面上包含多个CTA,并希望访问者在采取行动之前认真地调查和评估每个CTA,那就太好了,但让我们面对现实吧-这种情况很少发生。您的站点应该使访问者轻松,快速地找到并执行他们想要的操作。

不要用数十个CTA来淹没您的访客。考虑用户意图以及您的页面如何帮助访问者实现目标,然后加入清晰,相关的号召性用语,以帮助他们完成工作。

使用逻辑的和有用的内部链接结构

许多人主张将数十个内部链接包含在您的内容中,以降低跳出率。尽管此策略可以很好地发挥作用,但它可以为Analytics(分析)提供必要的第二次点击来准确地衡量网页停留时间,但也会使您的内容显得有些懈怠或便宜,从而适得其反。我们都看到过网站在内部用其他每句话链接在一起,这不仅看起来很糟糕,而且对于丰富用户体验或为受众提供真正的价值也无济于事。

这个原则又回到了相关性。如果您有一篇有用的,具有高度可操作性的博客文章,该文章深入概述了特定主题,并且一定会对您的受众感兴趣(和有价值),请从其他页面链接到该主题。但是,不要过度使用内部链接。这可能会使您的访问者感到困惑和不知所措(请参见上文),也可以阻止访问者首先单击任何内部链接。

在选择内部链接和锚文本时,请着重于相关性和逻辑链接策略。

抵制内部链接到存档中的每篇文章的诱惑,并着重于链接到与访问者高度相关且可能有用的有用文章或页面。

返工您的产品页面

获取产品页面可能很棘手。提供过多的信息,您有可能使访问者不知所措。报价太少,您的准客户可能不会觉得自己有足够的信息来做出明智的决定。但是,如果您花一点时间查看产品页面,您可能会注意到一些优化机会,这些机会不仅可以降低跳出率,而且可以提高转化率。

人们无法从产品页面转换的主要原因之一是因为他们还没有准备好完成购买或交易。有时,这就像买家犹豫或对价格的厌恶一样简单,但有时,是因为未提供他们想要的有关产品的信息。这可能包括有关制造物品的详细信息,退货政策的详细信息或用户评论。

值得记住的是,产品页面的跳出率可能会比其他某些类型的页面高一些,并且根据所讨论产品或服务的性质,跳出率可能会进一步不同。但是,如果您发现产品页面的跳出率异常高,请考虑测试添加更多信息是否有帮助。您的退货政策在产品页面上是否有明确说明,以抵消潜在客户的风险规避?是否清楚如何以及在何处制造产品?您满意的客户对您的产品有什么看法,这些好评如潮的评论有突出的特色吗?与往常一样,请确保在做出任何肯定的决定之前先对这些变量进行A / B测试。

针对移动设备进行优化

不得不重申这有多么重要,这有点令人遗憾,但是仍未针对移动设备进行优化的网站数量之多令人叹为观止。随着主要从移动设备访问Web的用户的数量逐年增加,无法针对移动设备优化网站实际上是在恳求用户反弹并将其业务转移到其他地方。

不幸的是,推出一个适合移动设备的网站是一个巨大的难题,尤其是对于大型网站而言。就这么简单。这可能是一个艰苦的过程,而且可能超出您自己的技术能力,这意味着它也可能是您的站点或企业的另一笔(相当大的)支出。但是,很难低估每种类型的网站对移动设备优化的重要性,并且您应该强烈考虑使网站对移动设备友好,而不考虑所涉及的时间,精力和费用,或者您在此过程中产生的溃疡或不眠之夜过程。

在为移动设备优化网站时,记住提示1同样至关重要。如果加载时间超过一分钟,则您的网站在iPhone上的外观并不重要。

使您的网站导航轻松自如

用最简单(虽然可能是最苛刻)的术语,您可以将站点访问者视为懒惰的,有标题的,被宠坏的小雪花,它们希望一切都花最少的力气就喂给他们。这可能不是想象观众的最愉快的方式,但是说实话–如果您强迫用户做一点点的工作来获得他们想要的东西,他们只会去另一个站点。因此,至关重要的是,您的网站导航应尽可能轻松。

从用户的角度描绘网站上的典型浏览会话。他们到达您的网站,并在一两秒钟内对您的内容进行了评估(通常几乎是您的所有时间),他们决定尽管此页面并非他们所要查找的内容,但您的网站可能会给他们他们想要什么。然后,他们尝试找到所需的页面,却发现您的导航隐藏在不合逻辑的动画下拉菜单或图像链接(看起来不像图像链接或类似的残酷导航恐怖)之后。

您认为他们接下来会做什么?没错-它们的弹跳速度比您以前从口香糖机中出来的那种霓虹粉红色橡胶强力球更快。

您的站点导航应该清晰,立即理解,并为用户提供从站点的一部分到另一部分的无缝体验。访问者不必猜测他们在您站点中的位置即可知道如何出行,也不应强迫他们进入您通过销售漏斗引导他们进入的人造路径。记住–他们控制着您,而不是您。

检查您当前的网站导航,并寻找机会简化它。然后再简化一下。实际上,我向您提出挑战,将您的网站导航简化到似乎违反直觉的地步,因为这正是您的访客想要的。他们不在乎您,他们不在乎您的公司-他们只关心自己和他们想要的东西,就像懒惰的,有标题的小雪花一样。

如何优化登陆页面转换率

星期日, 4月 18th, 2021

拥有出色的数字广告对于程序化广告至关重要。您希望广告引人注目,吸引人并吸引用户完成所需的操作。但是,要真正获得数字广告系列的好处,转化渠道的每个要素都必须出色,包括目标网页。

到达网页是广告系列效果的重要组成部分,因为它是您(广告客户)和受众的数字会议场所。出色的着陆页将引导人们完成转化渠道,并提供用户见解,从而引导您的业务朝着正确的方向发展。

因此,您如何构建可提供较高目标网页转化率的页面?您将需要关注两个主要组成部分。继续阅读以了解它们是什么以及它们为什么重要。

选择一种与您的广告系列目标相符的着陆页

有几种常见的目标网页类型。每个目标都支持一个特定的目标,该目标应与您的广告系列的号召性用语保持一致。该目标是您用来定义转化的目标。您可能会认为提交电子邮件或购买等于您的广告系列获得了一次转化。从广告点击到达目标网页后,该目标网页应有助于引导用户进一步完成转化渠道。

那么,您如何确定要使用哪种类型的目标网页?您需要选择最能支持您的广告系列目标的类型。该目标可以是潜在客户捕获,销售或预定演示。这是三种与通用广告系列目标保持一致的着陆页。

潜在客户捕获登陆页面

潜在客户捕获页面为用户提供了一些回报,以供其电子邮件地址或其他信息使用。此类目标网页有一个已定义的目标:更换铅块以获取您的访客信息。获得访问者的信息后,您就可以继续将他们培养为潜在客户或客户。任何上面有表格的登录页面都可以视为潜在客户捕获页面。例如,演示请求页面和eBook下载页面都被视为潜在客户捕获页面。

销售登陆页面

销售目标网页的目的是说服访问者进行购买。他们应该提供信息并具有说服力。与潜在客户捕获登录页面相比,销售登录页面往往更长,并且包含诸如社交证明,常见问题解答以及案例研究之类的元素。如果您的广告系列的目标是销售产品或服务,则这是您要使用的目标网页的类型。

点击型目标网页

点击目标网页的目的是鼓励访问者完全按照您的期望去做!点击后到达目标页面之后的另一页面。潜在客户获取或销售目标网页的目的是使访问者在该特定页面上进行转换,而点击型目标网页的目的是使访问者在后续页面上进行转换。这种目标网页可以很好地预热访客。他们没有点击广告后立即做出购买决定的机会,而是有机会在点击购买或提交其详细信息之前了解产品或服务。

确保根据广告系列的目标选择目标网页类型。这样,您就可以清楚地了解该页面在转换渠道中所扮演的角色,以及目标网页上要包含的信息和元素。

注意着陆页的设计

为您的广告系列使用正确的目标网页类型将有助于提高其效果。但这不是唯一的难题。您的页面在视觉上应该令人愉悦并且易于浏览。着陆页设计会影响访问者的感知。为了确保这些看法是正面的,重要的是要考虑目标网页的设计。

建立目标网页时,请牢记以下3种最佳做法:

注意出现在折叠上方的内容。

术语“折页之上”是指网页的内容,该内容在页面首次加载时立即可见。相反,“折页之下”是指需要访问者滚动才能看到的页面内容。当用户从广告中点击进入您的着陆页时,他们可能不会停留很长时间才能离开或“反弹”。这就是为什么专注于上述着陆页的折叠内容如此重要的原因。这是访客首先看到的内容,它们可能会吸引他们或失去他们的注意力。

您可以使用滚动图轻松识别平均折页在不同设备上的位置。而且,选择合适的DSP将使您能够使用更多工具,使他们能够在用户到达目标网页时收集有关其行为的详细信息。例如,启用StackAdapt的参与度像素将帮助您跟踪跳出率等指标。

确保页面上有明确的号召性用语。

折叠上方最重要的内容是标题,正文的一两个句子以及强调的号召性用语(CTA)。您不希望将人们从您的惊人广告引诱到目标网页,该目标网页的CTA埋在该目标网页的底部。如果不是很明显,您的访客甚至可能会完全错过CTA。为避免这种情况,请确保CTA位于前面和中间,并且设计得让人眼前一亮!不要让您的CTA与其他文字具有相同的字体,颜色和格式。它应该清晰,简洁和明显。

例如,诸如“了解更多”,“立即购物”和“注册”之类的CTA很有效,因为它们很简短。请记住,最好的做法是仅拥有一个CTA,因为竞争的CTA可能会使用户感到困惑-除非您以不同的方式跟踪多个CTA。在这种情况下,只需确保仅包含转换渠道中包含的链接即可。

旨在实现品牌上的简单视觉设计。

如果视觉元素过多,您的访问者可能最终会从CTA中分散注意力。选择简单的视觉设计将有助于保持页面的CTA居中和居中。一个非常简单的目标页面似乎违反直觉,但避免了视觉混乱。仅仅因为页面的视觉设计简单,并不意味着它就不会吸引人。品牌上精美的图像和图形设计将有助于塑造访问者对您品牌的积极看法,并引导他们进行转化。

确保目标网页与您的广告素材对齐。

您的广告素材最初是吸引访问者注意力的。当他们点击到达目标网页时,该广告应该与广告相关,这样转换渠道的体验会更加顺畅。例如,如果您要投放宣传广告,请确保目标网页的首屏内容上方的内容与广告素材中宣传的产品或服务相同。如果您在广告中投放带有CTA“立即购买”的转化广告,则应在首屏展示相同的产品。使着陆页上的CTA按钮与广告上的CTA相同,从而增加可预测性的另一层。

监控目标网页的转化率

您已经为着陆页定义了一个目标,并且确保设计正确。广告系列开始投放后,您就可以开始监视效果了。您要跟踪的主要指标是每次参与费用(CPE)和转化率(CVR)。这些是关键绩效指标(KPI),可帮助您了解赢得初始点击后广告系列的效果。

跟踪CPE和CVR

每次转化费用的计算方法是:将广告系列的总广告费用除以与广告互动的总次数。这是一种评估广告系列点击后活动的好方法,该活动是在广告系列的目标网页上进行的。参与度是赢得点击和转化之间的中间因素,这就是跟踪CPE非常重要的原因。

由于转化是任何广告系列的最终目标,因此CVR会告诉您目标网页在实际获得这些转化方面的表现如何。CVR是通过将转化次数除以点击进入您的目标网页的访问者总数得出的。该数字告诉您访问者在访问您的页面时进行转化的百分比。

通过同时跟踪CPE和CVR,您可以评估目标网页在广告系列渠道中的效果如何。这些指标通过提供与页面互动用户的行为的见解,可以为您的优化决策提供依据。

达到您的着陆页转化目标

选择正确的目标网页类型并遵循网页设计的最佳做法将有助于实现转化率目标。到达网页是广告系列转化渠道的重要方面。吸引广告素材可以带来点击,但是,如果用户输入转化渠道,那么出色的目标网页将是决定因素。为了获得最佳的广告系列效果,请确保将目标网页优化作为广告系列策略的一部分。