如何为SAAS业务选择营销代理
SaaS营销机构越来越关注特定工具，行业和产品，以帮助为客户吸引潜在客户。但是，随着数百家SaaS营销机构可供选择，您如何确保您选择最佳的合作伙伴来帮助您的业务吸引潜在客户？
在此文中，我们介绍在审核SaaS营销机构时应该问自己的一些最重要的问题，以便您可以选择最佳的合作伙伴来帮助您的公司实现其目标。
1.该机构是否有过SaaS经验，最好是在您的行业中？
当您开始寻找与之合作的代理商时，了解与之合作的客户类型非常重要。他们从事哪种行业，他们的竞选活动取得了什么结果？他们有案例研究吗？
查看代理商的产品组合并浏览以前的工作示例，以查看代理商是否符合您的品牌和您的需求。许多营销机构会在各个行业中兜售经验，但是您确实需要挖掘并询问以前工作的示例，以查看结果如何。
除此之外，看看您是否可以与您所在行业的任何先前或当前客户进行交流。行业专业知识在推动客户成功中扮演着重要角色，因此，您应与已经与该机构合作过的其他客户交谈，以确保您的机构了解您的业务。
2.代理商是否有使用CMS或CRM的经验？
几乎总是聘请代理商来帮助每月吸引潜在客户和客户。因此，至关重要的是，您的代理机构了解团队正在使用的工具和技术。
现在，如果您正在积极寻求脱离当前的CMS或CRM平台，则可以从更多代理机构中进行选择。但是，如果您使用Marketo，HubSpot或Pardot（仅举几例），则需要寻找具有使用这些工具经验的代理商。
一旦开始开发活动并启动着陆页，潜在客户表单等，您就需要拥有一个了解CMS和CRM如何一起工作的代理商，以便随着时间的推移适当地跟踪和培养潜在客户。
如果您的代理机构具有CMS经验但没有CRM经验，那么当潜在客户开始进入时它将如何为您提供帮助？例如，如果需要进行故障排除以确保HubSpot中的字段正在与Salesforce中的字段进行对话，那么您是否可以依靠代理机构来完成此工作？
3.代理商是否提供您需要的基本服务？
一些机构提供一连串的服务，而其他机构则可能只专注于一两个领域。如果您仅在寻求SEO帮助，那么寻找专门从事SEO的代理商可能会很有意义。PPC也是如此—如果您仅从每次点击付费的角度需要帮助，则可以考虑专门关注PPC的代理商。
尝试找出您需要的基本服务，并以此指导您的初步搜索。代理机构可以通过多种方式（例如PPC，SEO，入站和PR）为您提供帮助，这非常好，但是您应该尝试为这一项或两项必不可少的服务找到最佳的代理机构，这将对您的利润产生最大的影响。
4.您能否负担得起服务并获得投资回报率？
代理商费用的差异很大，具体取决于您需要的服务和您决定与之合作的代理商。在开始寻找代理商之前，最好先确定其服务成本，预算以及获得投资回报所需的资源。
雇用代理商来增加销售线索固然很棒，但您需要更深入地挖掘并确定每个月要保证多少客户才能使投资达到收支平衡。在流程的早期进行此操作将使您可以专注于最有可能帮助您实现目标的合作伙伴。
5.该机构收到了什么样的评论？
与其他任何产品或服务一样，您需要查看所考虑代理商的评论。G2是阅读代理商评论的好地方，如果您正在寻找HubSpot合作伙伴，那么HubSpot合作伙伴目录也是一个了不起的资源。
了解其他公司和员工对与代理商合作的看法，代理商的响应能力，协作以及最终结果。当您决定与市场营销代理商合作时，您应该感到自信和兴奋，并且从现有客户和以前的客户那里获得的评论将使您了解在签订合同之前与该代理商合作的感觉。
6.代理商的周转时间是多少？
创建和启动成功的营销活动需要时间和协调。在撰写，编辑，设计，开发和报告之间，代理商中可能有许多不同的人参与竞选活动。因此，重要的是要了解内部团队的正常工作方式。您的团队是否协调良好，或者您总是在最后一刻制定活动？考虑这一点很重要，因为当您开始与代理商合作时，您需要确定周转时间。
简而言之，有些机构的工作要比其他机构快。如果您需要快速的周转时间，则应确保您正在与能够快速生产的代理商合作。小型代理商可能没有与拥有80多名员工的代理商相同的资源，因此在您投入参与之前，就团队期望的工作节奏达成共识非常重要。
7.代理商的报告结果如何？
一旦开始启动市场营销活动以吸引潜在客户和客户，您将希望看到您所做努力的结果。当您查看不同的机构时，请询问它们多久报告一次结果以及它们所依赖的工具。发起新的营销活动是尝试吸引新潜在客户的重要一步，但实际上是在报告和数据分析中，您将找到最大的机会来提高转换率。确保您与一家具有深入分析功能的代理商合作，并使用该数据为将来的决策和活动提供信息。
结论
在开始寻找行销代理商之前，问自己这些问题将帮助您确定需要（和不需要）的条件，并让您处于更明智的位置，从而使您自信地选择可以帮助您实现目标的合作伙伴。
除此之外，请选择一个值得您信任和良好的代理机构。与团队的多个成员交谈，以了解幕后工作人员的情况，并尝试与现有和以前的客户建立联系。这样做将有助于您做出决定，并指导您选择适合您的SaaS业务的营销代理。
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