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数据科学是现代数字营销方式中的趋势。它可以帮助企业做出数据驱动的决策。三分之二的营销人员认为，这些决策优于非数据驱动的同行。数据科学增强了数字营销的各个领域，使这些过程更有效、更省时。搜索引擎优化是这些过程之一。

传统上，SEO依赖于基于假设的最佳实践。它仍然存在。但是，由于存在大量数据，营销人员为什么不使用它来简化他们的SEO工作是没有意义的。数据通过帮助营销人员了解以前的策略有效并让他们能够预测未来有效的策略来提升SEO。

本文分享一些数据驱动的SEO策略，以便您可以利用数据提升您的SEO工作。

如何使用数据科学来提升您的SEO

数据科学部署现代工具、技术和实践来分析大量数据并从中提取有意义的信息。数据本身就是数字——它是使它具有洞察力的科学，帮助企业做出明智的决策。因此，数据科学使数据成为当今人们认为的宝贵资源。

数据科学还可以通过帮助您做出更多数据驱动的决策来提升您的SEO。以下是您可以在SEO活动中纳入的一些数据驱动的SEO策略：

客户行为分析

客户行为分析是一个过程，可帮助您查找和分析目标受众的数据，使您能够更多地了解您的受众并建立具有高度针对性的买家角色。通过客户行为分析，您可以获得关键的客户人口统计数据，这些数据不仅可以指导您的SEO策略，还可以指导您的整个营销活动。

搜索引擎格局发生了很大变化。您不能再通过在内容中填充一堆关键字并创建关键字重的元数据来达到SERP的顶部。搜索引擎现在重视您的网站提供的体验。用户觉得它有帮助吗？他们对此满意吗？他们希望确保他们排名的网站与用户的搜索意图完全一致。因此，您必须花时间了解您的目标受众，并了解他们在输入某个关键字时在寻找什么。

此外，您必须确保您的网站能够回答用户难以找到的问题。简而言之，您的解决方案必须直观且积极主动。因此，您需要客户行为分析来更好地了解您的受众并相应地制定您的SEO策略。这可以帮助您构建一个符合用户搜索意图的网站，并以最佳方式回答他们的问题或解决他们的问题，最终提供谷歌希望对网站进行排名的那种用户体验。

客户行为分析可帮助您与用户相关，进而推动您的SEO指标。SEO专家MarioDeal的任务是增加健康和健身网站的流量。他优化了企业的网站，使标题与用户更相关，增加了网站的整体相关性，并实施了一系列其他SEO技术。结果，该网站开始产生4倍于竞争对手的流量。因此，永远不要忽视源自全面客户行为分析的数据驱动相关性的力量。

改善网站用户体验

如前所述，谷歌最近的更新表明，他们倾向于将提供良好用户体验的网站排名高于提供糟糕用户体验的网站。

我们谈到了通过内容优化网站的体验。但内容只是整个网站体验范围的一个方面。内容可以提高网站的实用性。您需要可用性来真正提升您的网站在用户和搜索引擎眼中的声誉。您网站的可用性取决于用户浏览的难易程度。因此，它在很大程度上依赖于网页设计。

除了可用性之外，网站性能是增加整体体验的另一个重要部分。随着您的加载时间从1秒变为3秒，用户从您的网站跳出的概率增加了32%。此外，当网站未针对移动设备进行优化时，48%的用户会感到恼火。这些变量是塑造网站用户体验的一些主要元素。通过数据支持的方法，您可以优化所有这些以提升您的用户体验。

通过数据驱动的设计，您可以开发直观的网页设计，解决用户的查询并突出显示解决方案。数据驱动设计是一种基于用户数据并指导您的网页设计决策的设计方法。这种方法通过确保网站与用户的搜索意图一致、易于导航并快速解决用户的问题来提升网站的用户体验。

除此之外，您可以跟踪您的网络分析以发现网站性能数据，并查看您的网站是否加载时间过长。谷歌分析是一个非常有价值的工具，可以做出数据驱动的决策；例如，它可以告诉您您的大多数用户是否来自移动设备。使用这些数据，您可以优化网站的加载速度并针对移动设备进行优化，以确保在尝试提升用户体验时不遗余力，从而提高网站排名。

跟踪和优化用户行为指标

谷歌代表否认用户行为指标和排名之间存在任何关联。但我们都同意谷歌在决定网站排名时会使用网站的用户体验。因此，我认为它必须对用户行为指标给予一定的重视。否则它将如何确定页面体验？

在判断网站的用户体验时，谷歌等搜索引擎可能会依赖许多不同的变量。这些指标包括点击率、停留时间、跳出率、网站停留时间、每次访问的页面、重复访问等。跟踪这些指标并将它们与行业基准进行比较，以确定改进领域。然后使用您的受众分析数据来优化它们，以便（可能）在搜索引擎中获得更好的排名。

NeilPatel指出：“如果您的点击率很高，并且您的用户实际上在您的页面上花费了更多时间，那么Google会得出结论，用户发现您网页上的信息很有用，因此[优化]它是一种有效的页面SEO策略。然后谷歌会将你的排名推到首位。”

SEO竞争对手分析

竞争对手分析包括从竞争对手的网站收集SEO数据，然后使用所述数据来指导您自己的SEO策略。

有效的SEO竞争对手分析可以让您在进行自己的SEO时领先一步。您不再需要根据假设实施策略并从那里优化它们。您可以从竞争对手的数据中获得真实的、行之有效的策略，实施它们，然后开始运行。

成功进行竞争对手分析的第一步是识别您的竞争对手。接下来，您可以使用SEMrush和Ahrefs等各种工具来执行彻底的页面和反向链接分析，并完成您的竞争对手研究。根据此研究生成竞争对手分析报告，并根据此报告制定您的SEO策略。

数据驱动的内容营销和搜索引擎优化

内容营销和SEO一直密切相关。但随着搜索引擎变得更加以内容为导向，两者之间的界限变得更加模糊。

SEO中的数据驱动内容为您的营销策略带来魔力。转化和用户参与度是有机结果的关键排名因素。近64%的在线访问者希望将个性化参与作为其转化的一部分。您可以拥有一个SEO优化的网站，但除非它得到以用户为中心且有价值的内容的支持，否则它将毫无用处。因此，您必须创建与用户产生共鸣的内容。为此，您需要数据。

数据驱动的内容营销以客户偏好为基础，帮助您提供根据受众需求和兴趣量身定制的内容。它可以提高您网站内容的性能，并减少您在制定内容策略时对假设的依赖。

当您了解用户喜欢的内容类型、他们喜欢的语气以及其他详细信息时，您就更有能力创建吸引潜在客户并推动用户行为指标的内容。

数据驱动的SEO链接建设

链接建设是另一种SEO策略，旨在从互联网上的其他高权限域获取高质量的反向链接。它旨在建立您的网站在搜索引擎眼中的权威。尽管进行了所有更新，但谷歌仍然非常重视网站反向链接的质量和数量，因此反向链接是排名最高的因素之一。

同样，您可以使用数据来提高链接建设活动的效率。有许多工具可以为非常有价值的反向链接机会提供数据。这些数据减少了繁琐的外展过程，并提供了有机会获得良好反向链接的网站列表。在探索竞争对手的链接配置文件时，您可以确定哪些链接最相关，拥有大部分价值以更快地有机增长。

这种数据驱动的反向链接方法可以促进您的链接建设工作，从而提高您的SEO结果。想要提升他的网站SEO，该部署了数据驱动的反向链接策略，并发现了有关提供高质量反向链接机会的网站的数据。

通过他的数据驱动方法，他迅速从高潜力网站获得了170个反向链接，明显高于他从非数据驱动反向链接方法中获得的8个反向链接。快速数学告诉我们，数据驱动的反向链接比非数据驱动的反向链接准确率高出近400%。您还需要哪些证据来开始使用数据来告知您的反向链接策略？

结论

数据科学对SEO的好处是不可否认的。它可以通过从客户行为和偏好数据中获得洞察力来提升网站的用户体验。此外，它可以通过从竞争对手分析数据中提取有意义的信息并提高链接构建过程的效率，为您的SEO工作提供一个良好的开端。但是，您应该注意，数据科学的好处取决于数据的准确性以及您选择分析数据的方式。

因此，在选择数据源时要特别注意。切勿依赖单一来源，并使用定性信息和启发式方法分析和实施定量数据，以确保您的结果准确。

自从在线本地商业评论存在以来，大多数行业讨论都是关于评论的评级、数量和文本如何影响本地搜索引擎排名。这是一个重要的话题，但专注于它可以：

忽略评论是响应式客户服务的主要工具，就像短信或电子邮件一样

促使企业主成为评论欺诈的主要驱动因素，为自己的品牌购买虚假的正面评论，并造成了谷歌近 11% 的评论基础是虚假的现实。

模糊评论是直接消费者反馈的免费持续来源，它描述了本地企业的健康状况及其主要质量控制问题，如在这项重要的Near Media/GatherUp 研究中展示了沃尔玛的库存问题如何与消费者投诉的增加相关作为在线评论发布。

让 2022 年成为您的声誉和评论策略的一年，更少关注纯粹的评论数量或评分，而更多地关注审核和分析整体评论语料库中的情绪。客户将利用他们的仪表板从多个来源提取评论以进行基本情绪分析的优势，突出显示随着新年的推进，客户称赞或指责的趋势。重复提及员工粗鲁、等待时间长、对产品失望、引用信息不正确、沟通障碍或可访问性问题等话题表明需要进行结构性修复，这可能直接影响盈利能力，消费者坦率地消除了所有谜团.

不用说，2022 年也应该是任何严肃公司禁止购买欺诈性评论的一年。企业不会从歌颂自己的业绩中学到任何有用的东西。

当您拥有行业经验并发展业务时，您就拥有了可以帮助他人的宝贵信息。您可以利用您的经验和知识来实现​​个人和业务目标。将自己定位为行业专家是分享您的知识并有效利用您的知识来发展您的品牌的有效方式。

这篇文章分享作为思想领袖或行业专家创建个人品牌的方法。当您作为行业专家变得更加活跃时，您还将获得以下好处：

• 您可以为您的企业或个人网站带来更多流量
• 您为您的企业增添了一张面孔并建立了对您品牌的信任
• 您的内容可以帮助您的受众和潜在客户更多地了解您的业务
• 与其他专业人士和潜在客户建立联系变得更容易

当您开始将自己打造成思想领袖或行业专家时，这些只是您获得的一些好处。我们将研究您如何实际在线开发您的个人资料，并在文章的其余部分分享您的知识。

开始写博客

创建博客是建立您作为行业专家的个人品牌的简单但重要的一步。使用 WordPress 创建网站后，您必须定期更新帖子。博客是分享您对行业新闻和趋势的见解的好方法。您可以根据自己的体验创建帖子、嵌入视频，甚至可以通过回复对博客帖子的评论来与用户交流。

优先构建博客有几个重要原因。在博客上，您可以控制它的显示方式，选择它承载的内容，并与您的受众建立直接的沟通渠道。为社交媒体写作很棒，但你总是受制于社交网络算法。你的内容与其他人的内容竞争。因此，首先建立一个博客，并按照此处提到的其他实际步骤进行操作。

创建时事通讯

一旦你有一个博客，你应该开始建立你的电子邮件列表。您可以通过设置一个 optin 弹出窗口来做到这一点，当人们在您的页面上停留一段时间或他们离开时触发该弹出窗口。

您的博客访问者的一部分将注册，您将能够通过定期向他们发送电子邮件来与他们联系。创建时事通讯和建立电子邮件列表可帮助您与受众建立关系。您将与他们直接沟通，并通过时事通讯分享行业见解，从而建立强烈的社区意识。

开始播客

虽然博客和电子邮件营销是接触受众的重要方式，但它们并不是对所有人都有吸引力的格式。企业家和企业主分享他们所知道的东西的一种流行方式是利用播客。

今天，您可以在流行的音频平台上免费开始播客。您可以使用像手机这样的基本设备，也可以设置带有良好麦克风的家庭工作室来录制和共享播客。播客之所以能吸引人们，是因为您可以聆听探讨建立企业和在商业活动中取得成功的过程的对话和讨论。它们是一种引人入胜的内容格式，被企业家广泛用于分享他们的经验，并以客座播客为特色，他们可以与他们讨论有趣的想法。

创建访客帖子

当您创建访客帖子时，您将能够将您的内容展示在另一个平台的现有受众面前。您还可以从信誉良好的来源获得指向您网站的反向链接，从而改善您的博客或品牌的 SEO。

创建社交媒体内容

虽然社交媒体网络通常是面向公众的视觉平台，但它们也可以成为您将自己确立为思想领袖的好地方。LinkedIn 尤其是 B2B 和专业交流的好地方。它有一个功能，您可以发布文章，并将在您的个人资料中突出显示。如果您创建专注于真实经历和故事的简短、情感驱动且易于阅读的内容，它的正常发布功能也很有效。

如果您所在的行业适合视觉内容，那么一定要为 Facebook 和 Instagram 等其他平台创建视频和图像。并且始终使用主题标签使您的帖子针对特定主题向用户显示。

写一本书

您可以采取的另一个重要步骤是写一本简短的书来展示您在某个主题上的专业知识和权威。现在比以往任何时候都更容易，因为您可以通过亚马逊的 Kindle 桌面出版平台自行出版您的书。还有其他几个写作网站，社区蓬勃发展，您可以在其中找到更多的空间来推销您的书。

一旦你写了一本书并进行了推广，你就会吸引更多人访问你的网站并建立你作为专家的声誉。通过您的书，您将创建一个将人们与您联系起来的门户，您将建立受众并发展您的品牌作为行业专家。

小结

这篇文章中提出的建议只是您可以用来建立在线形象的众多想法中的一小部分。这许多步骤似乎势不可挡，但即使只迈出一步，也能提高您获得行业专家认可的机会。继续朝着您的目标努力，您将创造更多潜在客户，赢得更多客户，并帮助您发展品牌和业务。

您的营销活动已获得回报，并且您被新的潜在客户所淹没，并有望转化为销售。最后一部分取决于您在战略上有效地跟进这些线索的能力，而又不会任由任何跌落或过分地吓到他们。有效的跟进意味着需要多次这样做。初次接触后，有80％的销售线索需要进行5次跟进，但实际上只有8％的销售人员对此进行了多次跟进。

五次听起来可能很多，但是如果您以正确的方式对待潜在客户，则可以有效地向他们传达正确的信息，这对您有利。在这篇文章中，我们将介绍一些有关如何正确跟进线索并增加将其转变为回头客的几率的技巧，包括：

• 细分潜在客户
• 及时回应
• 培养潜在客户的有用内容
• 个性化您的交流
• 使用各种沟通渠道
• 建立跟进时间表
• 追踪通讯
• 了解何时放弃遗失的原因

销售线索跟进最佳实践

您可能已经知道，这不仅与何时跟进潜在客户有关，还与跟进他们的方式有关。您需要考虑他们在渠道中的阶段，痛苦点和需求以及沟通的时机。以下是一些最佳做法，可帮助您有效地跟进销售线索和潜在客户，从而赢得更多业务。

1.细分潜在客户

每种类型的潜在客户都需要不同级别的消息传递。取决于导线如何到达您，导线可能很热并且准备关闭，或者可能需要一点加热。例如，通过电子邮件选择加入活动获得的潜在客户与在网页上填写“与我联系”表格的潜在客户在销售渠道的不同位置，应相应地进行处理。

将销售线索至少分为三类：热，暖和冷。似乎需要补救，但请相信我们，您需要注意引线的温度，以免将引线像所有尺寸的引线一样对待。

如果您有兴趣进行更可靠的潜在客户评分计划，可以使用一些软件程序，这些软件程序将根据您分配给各种消费者行为的点值来区分潜在客户。随着您逐渐了解潜在客户，将潜在客户逐组转移，使他们更接近成为付费客户。

2.及时回应

安排在潜在客户进入后的12-24个小时内进行谢谢或欢迎的电子邮件或电话致电。提供答案以回答他们可能展示出您对每个客户的关心和关注所必需的任何问题。

3.利用有用的内容来培养潜在客户

与受众群体进行任何形式的交流一样，无论他们处于渠道的哪个阶段，您都应该始终专注于增加价值。博客文章，信息图表，有用的统计信息，成功案例以及可下载的指南都是不错的选择。您的潜在客户不会在一次互动后就成为客户，因此请专注于培育潜在客户或“温暖”潜在客户。与其尝试使他们以转化为客户的形式行事，不如将精力集中在较小的步骤上，例如下载该指南或访问该博客文章。

4.个性化您的交流

正如您在上面的电子邮件示例中所看到的，最好通过在电子邮件中包括收件人的姓名，根据网站上访问的页面向他们发送信息，或者亲自对在线查询进行回复（而不是推送罐头）来个性化您的信件回应。

5.使用各种沟通渠道

潜在客户是一种首选的沟通方式，坦率地说，您目前不知道那是什么。使用社交媒体，电子邮件，蜗牛邮件和电话与潜在客户建立联系。

我们并不是要直接使用您拥有的每一个交流工具！只要确保您随时可用，无论潜在客户首选的媒介是什么。因此，快速响应社交媒体消息，接听电话并迅速回电，并检查收件箱。

您可以尝试以下几种通讯方式：

电子邮件：电子邮件的侵入性不如电话侵入性强，可以使潜在客户有机会在方便时阅读和回复。然而，考虑到我们每天收到多少封电子邮件，您的电子邮件在混洗中丢失的可能性很高，因此进行多次跟进非常重要。在后续活动中，请务必使用有趣且适当的主题行，并提供有用的内容，而不是仅仅宣传您的产品。

电话：电话交谈是向潜在客户展示您的专业知识并证明您想要最适合他们的绝佳方法。但是，您没有相当于电子邮件主题行的电话来吸引潜在客户的注意力。实际上，您的电话正好相反-他们的电话上出现了一个外国号码。使用电话方法，重要的是您要确定语音邮件，以便给潜在客户回电的理由。像电子邮件一样，您还需要拨打多个电话。

短信：对于已经与您交流过的潜在客户，发送短信可能会更好。请密切注意与他们的对话，并根据这些需求进行跟进。

6.创建跟进时间表

请记住，转换通常需要7到10次触摸。制定跟进时间表将确保您与沟通保持一致，并避免让您辛苦工作的潜在客户跌入裂缝。您的通讯日历应旨在使您与潜在客户保持联系，但不要成为麻烦。

例如，您的时间表可能如下所示：

• 电子邮件：每周一次
• 电话：每月一次
• 面对面：每季度一次

除此之外，还有冒起刷掉的风险。

7.跟踪沟通

如果您拥有CRM（联系/客户关系管理）系统，那么您将处于领先地位。CRM使您可以记录所有客户联系以及这些交流的结果。如果您没有CRM，就不用担心-这就是Excel的目的！只需创建一个电子表格，其中包含潜在客户的联系信息以及有关培育潜在客户的日期和方法的注释。

8.了解何时放弃遗失的原因

确定潜在客户是非常重要的一步，应尽早完成。不要让触发器高兴而放弃线索，因为他们可能需要花点时间才能完成工作，但要对所追寻的东西保持头脑清醒。要考虑的三个合格类别：

• 他们有购买的手段吗？
• 他们有动力吗？
• 他们是决策者吗？

如果您发现他们此时不合格，请不要扔掉他们的信息！将它们放在“稍后再跟进”文件中，并创建一个活动来针对那些您的线索可能会发生变化的情况下投放到您的潜在客户。

跟进您的销售引导正确的方式

潜在客户勘察就是要始终保持在客户面前，而又不会站在坏的一面……如果您愿意的话，这是一种无所不在的感觉。您的目标不一定是说服他们购买，而要在他们准备购买时加入他们。这种类型的可靠性对于您的品牌而言是个好兆头，并使那些潜在客户感到受人尊敬和重视。还有什么比这更好的培养客户群的方法呢？

对于企业而言，数据是一种极为宝贵的资源，这已经不是什么秘密了，但是，使用数据做出更准确的决策和提高ROI并不容易。正确使用信息可以预测未来，提高收入，甚至使您有机会避免浪费金钱，而这些想法可能不会根据先前的结果而产生。因此，我们之所以继续努力处理数据并加深我们对如何最好地分析数据的理解，以便数据驱动营销决策的原因。

如何收集和使用数据

市场调查

市场研究涉及收集主要数据，以直接解决您的业务面临的问题。不幸的是，市场研究充满了问题，如果您不知道自己在做什么，市场研究很容易使您误入歧途。可口可乐就是一个典型的例子，可口可乐根据有缺陷的市场研究成果改变了整个配方。因为他们提出了错误的问题，并假设消费者基于一种标准购买了可乐，而实际上另一种标准对购买意愿产生了更大的影响，可口可乐却被接受，并因此而蒙受了机会成本。

这里只是一些方面，可以保证进行市场研究所需的费用和时间。

• 细分：细分是一群具有共同特征的人，这些特征对您的营销工作有意义。例如，了解您的品牌对特定细分市场的吸引力后，您就可以将精力集中在对该群体重要的事情上。知道哪个细分市场更喜欢您的产品/服务有助于指导消息传递，为人才提供提升品牌的选择，甚至建议重要问题，例如产品的销售点和功能。
• 竞争：了解竞争可让您预测未来的行动，并在数据驱动您采取的营销行动时为您提供指导。来自尼尔·帕特尔（Neil Patel）的优步（Uber）建议提供了一种实现此目标的方法。收集有关竞争对手的SEO的数据，营销策略可帮助您制定支持品牌的未来策略。

广告系列制作工具

建立成功的营销活动是一个具有挑战性的过程，许多公司都在努力制定一项计划，以帮助他们找到想要的成功。网络上有很多工具可以帮助您解决此问题，从而激励您花一些时间来利用数据，以发挥自己的优势。太多的公司在接近自己的工作方向时，只是采取直觉，而不是采用数据驱动营销策略。

• SEO：SEO是使您的网站出现在Google等平台上的搜索过程中。使用Google关键字研究之类的工具可以更轻松地优化您在搜索中的外观，而Yoast SEO之类的网站插件可帮助确保您的内容保持对所选关键字的关注。
• 社交媒体：如正确使用，Facebook，Instagram和LinkedIn等网站将非常强大。您需要花时间来根据平台的需求和目标市场，在一致的基础上创建在这些平台之间共享的有价值的内容。大量有用的信息图和其他网站可帮助您优化社交媒体策略。
• 广告：广告是现代企业可以使用的成本更高的营销形式之一，但是如果使用得当，它们的功能非常强大。Google Ads平台以及通过社交媒体平台提供的广告工具，为构建广告和数据提供了指导。只需确保数据能够驱动营销策略，而不要忽略这些统计数据。
• 分析：大多数社交平台以及Google（用于监视网站性能）都为那些在数据驱动营销策略时重视的企业提供了各种指标。

评估结果

任何致力于数据驱动营销战略的公司都知道，在开展活动之前，他们必须设置KPI（关键绩效指标）指标，以帮助评估活动结束时的绩效。如果您需要一些关键KPI指标，这些指标对于评估数字性能至关重要，请查看我的在线社区提供的这份清单。

• 您的网站：Google Search Console和Google Analytics（分析）非常适合评估网站性能。注意优先考虑会影响性能的指标，而不是虚荣指标（例如访问次数）。相反，请查看转化率，购物车放弃率以及其他此类指标。
• 投资回报率：确定投资回报率是一项艰巨的挑战，许多公司必须依靠专家来帮助进行这些计算。但是，网络上有大量的ROI计算器可供您使用，在您解决此问题时，可以轻松访问所需的支持。

通用工具

除了在特定点适合您的工作流的工具外，考虑通用工具还可以帮助您在需要数据驱动营销策略时帮助您应对其他挑战。总是值得努力寻找以下选项，扩大您从营销中获得的价值，同时也使您对整个策略有更大的控制权。当然，尽管如此，您需要避免浪费时间选择对您的工作不利的选项。

• 计算器：对于某些人来说，数学是最难的话题之一，尤其是当您处理业务中可能出现的分数，百分比和数字数组时。那里有大量的自定义工具，这些工具使诸如尝试计算百分比增长之类的任务变得异常简单。
• 监视服务：尽管您可能会访问大量数据，但是大多数公司对趋势最感兴趣，而不是日常的信息流。拥有监视您的网站，广告和社交媒体帖子的服务是一种节省手动管理时间的好方法。
• 数据管理：如果没有合适的工具来帮助您，处理大量数据可能是一个复杂而压倒性的过程。市场上有大量的数据管理选项，可为您提供跟踪最重要信息所需的一切。

结论

数据是企业的强大武器，但您必须正确使用它才能充分利用这一宝贵资源。许多公司投入大量时间和资源来确保他们的数据对他们有用，但这只有在您使用能够最大程度地发挥数据潜力的工具，从而由数据驱动营销策略的情况下，这种情况才会发生。此处提供的工具应该可以为您提供帮助，但是进行一些研究以找到适合您的实际情况的示例也是有意义的。