Archive for the ‘营销随笔’ Category

利用内容产生潜在客户的方法

星期三, 九月 23rd, 2020

内容的投资回报率是惊人的。内容的费用比传统的营销形式低62%,但产生的潜在客户数量却是其的三倍。

但是,当您的潜在客户生成策略不起作用时,您会怎么做?或者,当您带来的潜在客户数量开始达到稳定状态时?

您必须发挥自己的战术创造力。在花大量时间创建下一个没有人下载的最精打采的PDF之前,请查看这些新颖的想法以生成内容线索。

#1开始基于面试的播客

采访代表您理想客户群的播客。您不仅有机会吸引演出中的客人,还可能吸引数百名同样需要您的产品或服务的听众。

启动品牌播客具有巨大的潜在客户产生潜力。60%的播客听众在播客上听到有关产品的信息后便开始查找产品,其中有四分之一的人继续购买该产品。

招聘过山车播客是一个很好的例子,您可以从中获得启发。可以为自己的行业做类似的事情,以便潜在客户下次需要帮助时,他们会来找您。

列出代表您的目标潜在客户的专业人士,企业主,影响者等。例如,通过在社交媒体上与他们进行联系,在活动上发表评论或对他们的博客文章发表评论来吸引他们。当您对它们进行热身时,请提出让他们作为您的播客来宾的想法。

#2创建自我评估测验

自我评估测验的目的是帮助您的听众发现您的产品/服务的好处以及他们为什么需要您的帮助。TONIC是网站模板的在线商店,在一年内进行了这样的测验,生成了7,000多个潜在客户,转化率达到65.5%。

他们使用鸡尾酒主题的品牌测验,邀请听众评估是什么使他们脱颖而出。选择加入后,您将获得结果的详尽细分以及个性化的建议。顺便说一下,我的品牌是玛格丽塔酒。

这是一个非常有创意的例子,显然很有效。但是,您应该创建一个适合您的品牌测验。换句话说,它不一定是随机的Buzzfeed风格“我们根据婆婆的十二生肖就知道应该喝哪种精酿啤酒”测验。可以是更认真的自我评估,如以下示例所示:

无论您的想法是什么,都可以将测验用作销售线索渠道的一部分。根据受众的回答,以个性化的电子邮件顺序跟踪结果。

#3放好数字书

传统的铅磁铁,例如电子书,指南和报告,都经过尝试和信任。但这并不意味着它们必须永远保持相同的格式。

将陈旧的PDF转换为交互式内容,例如交互式电子书或报告。原因是,交互式内容的参与度是静态内容的2倍。

当读者可以阅读整个文档时,它可以提高您的铅磁铁。例如,他们可以单击将其定向到您网站上更多信息的链接。或直接在电子书中观看演示或说明视频:

这些功能使数字活页簿作为一种教育资源更加有用。随着读者花更多的时间与您的资源进行交互,他们将通过对您的细分市场,解决方案以及为什么必要这样做有更深入的了解而成为合格的潜在客户。

首先,请使用FlippingBook注册免费试用版。通过添加交互式元素(例如出站链接,视频和最重要的是一种在电子书中捕获潜在客户的表格),只需上传PDF并在平台上自定义内容即可。然后,您可以共享很棒的资源作为链接或将其嵌入到网页中,并使用FlippingBook跟踪结果。

#4追逐长尾

您可以使用长尾关键字(即竞争力较弱的关键字)吸引潜在的潜在客户。最好有100位对您的产品或服务真正感兴趣的访问者,而不是1000位对您的产品或服务感兴趣的访问者。

搜寻与观众痛点特别相关的关键字。问题通常是最容易构建的内容。您可以通过以下方法找到这些问题:在Google中键入主要关键字,然后查看“人们也要提问”框。这是一个例子:另一个有用的工具是AnswerThePublic。输入您的关键字或主题,它会生成大量基于问题的搜索引擎查询,如下所示:

自然,下一步就是分析这些搜索查询,然后选择与您的业务最相关的搜索查询。使用关键字规划师检查他们的搜索量是否不错,但竞争较低。然后创建为这些查询提供解决方案的内容,并使用与手头主题高度相关的磁铁吸引访客进入程序的下一阶段。

#5通过访客帖子捕获潜在客户

来宾发布功能可让您在利基市场中接触更广泛的受众。您过去可能曾使用访客帖子来建立链接并提高品牌知名度。但是,也许您也没有考虑过利用它们来捕获潜在客户。

链接到访客留言或作者框中的登录页面或相关的铅磁铁。在此示例中,来宾作者链接到她的电子书的登录页面:

另一个不错的选择是让您的客人发表案例研究。您甚至可以在针对目标博客和网站进行案例研究方面取得更大的成功。我经常在贡献者准则中看到网站正在寻找个人帐户和故事,而不是通用的片断。

无论如何,如果您创建一个帖子来演示您的工作做得如何,您将吸引那些希望获得相同结果的潜在客户。这是产品营销从业人员Jason Quey为CopyHackers撰写的客座帖子示例:收入翻倍的机会非常诱人。您可以针对您自己的成功故事或为客户所取得的成就创建这种访客留言。

#6整合动态内容

动态内容使您可以添加更具针对性的消息传递,从而增加读者采取行动的可能性。智能内容使客户满意。当您利用数据驱动的内容时,您可以影响潜在客户的买家旅程。

使用动态内容的方式比在亚马逊上提供个性化产品推荐要多。一种想法是实施动态的号召性用语。而智能CTA可以将转换率提高202%:

例如,如果读者已经订阅了您的新闻通讯,则在博客文章的末尾会生成另一个CTA。因为他们已经在与您的品牌互动,所以您可以鼓励下一步,例如提供免费试用。

您也可以使用智能弹出窗口。设置规则,以根据读者的行为触发不同的弹出窗口。例如,已经阅读了您站点上一定数量的博客文章的访问者会收到另一条消息或向您站点的新访问者提供的信息。

关键是您可以通过动态内容调整消息传递以优化潜在客户。

#7启动现成的广告系列

如果其他所有方法都失败了,您可以尝试一些完全无用的东西。跳出框框思考下一次潜在客户推广活动。

例如,广告代理商康明斯公司制作了一个视频,标题为“世界上第一个人群源3D打印QR码,通过Go Pro实时流式传输到智能手机或平板设备,无人机交付票务系统项目”:

当然,这是一个创意活动,目的是在痴迷于技术的广告行业中取笑。目标:引起现场直播的兴趣。

如何使您的内容更具创意?撰写简短的博客文章以及您在玉米饼上的联系方式,然后邮寄给潜在客户?希望您能提出一个更好的主意…

小结

内容是生成潜在客户的极为有用的工具。现在您知道,有很多方法可以利用此目的来超越传统方法。

您可以尝试用于生成潜在客户的新内容格式,例如播客,测验或数字翻书。或通过优化长尾关键字或集成动态内容来增强技术方面内容的潜在客户生成能力。

如何恢复社交媒体声誉

星期六, 九月 5th, 2020

这是恢复社交媒体声誉的10种有效方法,以及有关如何防止进一步损害的见解。

尽管开发内容日历并精心监控品牌至关重要,但这并不一定会让您无聊。以下是恢复社交媒体声誉的十大方法。

1.在做出回应之前先暂停并计划

迅速对品牌的错误做出反应,无论这是错误的修复方法。暂停并计划如何有效解决问题并减轻任何进一步的损害。

当您要谨慎对待响应时,不仅要与社交媒体团队互动,而且还要与公关和法律团队互动。错误的回答可能会给您带来更多麻烦。

2.承认你的错误

在大多数情况下,承认自己的错误并让品牌对出现的问题负责,这是修复社交媒体声誉的最佳开始。这样做时,请保持帖子的声音真实可信。过于官员化只会使您听起来像是机械人-会遇到不真诚的情况。

3.提供适用的错误解决方案

品牌经常会遇到与数据,错误或中断有关的问题。尽管我们无法掌控一切,但交流解决方案并迅速推广这一点将帮助您的品牌在社交媒体空间中恢复声誉。

4.投资社交媒体听力工具

尽管它们可能很昂贵,但Radian6或Sprinklr之类的工具具有的功能不仅可以在整个网络的讨论中监视您的品牌名称,还可以帮助追踪人们对您品牌的情绪。这样,您就可以进行研究,研究问题并解决问题。

如果您没有预算来投资社交媒体收听工具,那么您仍然可以选择。这是列表,或者是免费的或价格便宜的收听工具:

  • Google Alerts
  • Awario
  • Tweetdeck
  • Agorapulse
  • BuzzSumo
  • Mention
  • SEMrush
  • Hootsuite

5.通过开发更多内容来击败搜索引擎

一种可以帮助您恢复声誉的策略是通过以与您的品牌有关的不同内容击败SERP。

虽然可能需要一些时间才能使这项工作有效,但更多的是长期策略,可以有效地减少关于您的品牌的不太愉快的内容。创建赞助内容或开展活动来提及您的品牌为公司带来的价值是您可以开始解决该问题的一些方法。

6.离线处理投诉

在社交媒体空间中,最佳方法是在本机平台上使用直接Messenger。您还可以创建一个专门用于社交媒体回复的支持帐户。

如果出现负面消息,您最好的办法是确认消息并要求他们给您发送电子邮件或私下给您消息。这不仅是为了品牌安全,还是为了发布人员的安全。私下处理问题只会帮助使有价值的信息远离公众。

7.制定一项新的活动,以宣传您的品牌收益(利用客户评价)

自从您的品牌的社交媒体失败之后,尘埃落定了一点。

怎么办?向内看您的品牌优势并巧妙地突出它们怎么样?

实现此目标的一种方法是围绕价值广告或贵公司带来的收益开展一项广告活动(不一定是一个大活动)。向您的公司中的人员展示和晋升,以及他们如何发挥不可或缺的作用。这将使您的业务更具人性化。客户评价是您可以更好地了解品牌的另一种方法。

8.创建和/或调整应急计划

在问题消失之后,恢复社交媒体品牌也是进行尸检的机会。与社交媒体,法律和公关团队的成员会面,以确定可以做得更好的方法以及将来如何防止并发症。不重新评估您的应急响应计划只会限制您,并且可能会导致更大的复杂性。

9.审查业务运营

如果这些投诉经常发生且主题相同,那么解决该问题的不是社交媒体或传播团队,而是业务运营问题。例如,某家豪华床公司拥有不错的产品,但是他们却获得了相当糟糕的技术支持。

并不是说他们的社交媒体支持不佳,但是如果您希望为病床提供服务,从根本上说要获得所需的技术支持非常昂贵或无法实现。虽然不是豪华床领域的专家,但是投资改善购买所附带支持的方法肯定会吸引更多的品牌大使。

10.避免被竞争对手诱饵

有时候,竞争对手进入这个领域,想要尽其所能来进一步损害您的品牌。他们会开发内容并试图破坏您的品牌,但是在大多数情况下,您能做的最好的事情就是避免成为噪音的一部分。这会使您的品牌形象不佳,并可能在法律上引起反响。

B2B营销中的情感因素

星期三, 九月 2nd, 2020

我们在情感时代生活和工作。不仅仅是我们感到不熟悉的情绪,或者更加强烈地感受到它们。这些情绪在我们如何理解一个突然混乱的世界中也起着更大的作用。它们在我们的职业生活中和在个人生活中一样存在。这是B2B营销人员不能忽视的事情。

甚至在大流行之前,就已经有证据表明,B2B品牌因为不动情而错过了这一机会。来自B2B研究所的Les Binet和Peter Field的研究表明,吸引情感的B2B策略在推动长期销售,利润和收入方面实际上比理性消息传递有效7倍。事实是,即使您的听众试图变得理性,但如果您让他们感觉到某种东西,他们仍然更有可能记住您的品牌并回应您的信息。如果他们已经决定喜欢你,他们就更有可能相信你的事实。

情绪调节着我们对市场营销的反应-因为这就是情感设计的目的(从进化上来说)。与其将其视为一组模糊的感觉,不如将其识别为一种微调的机制,以帮助解释世界,这更好。世界越迷失方向,情感在塑造我们对它的反应中的作用就越大。

B2B情感营销神话

如果我们要让情感在B2B中发挥更大的作用,我们需要正确的工具。我写这篇文章的目的是分享一个我认为非常有用的思考情感的框架,并展示它如何应用于LinkedIn和其他地方的成功广告系列。但是首先,我想花一点时间来解决三个神话,这些神话常常会扭曲我们在B2B中对待情感的方式。

误解一:情绪涉及明显的情绪反应

“情感”一词在这里没有任何帮助。它欺骗我们将情感视为可以看到的东西:一个人眨眼泪,大笑起来或大笑。事实并非如此。Binet和Field谈论发生在许多不同层面上的情绪。营销中的情感就像使某人感到自己喜欢您的广告一样微妙,因此他们信任您的品牌。在市场营销中,品牌对您的了解通常是最有力的感觉。

误解二:B2B产品无法产生情感反应

这是一个古老的借口:这种想法是因为我们不销售香水,时尚或其他一些志向高尚的产品,因此情感没有作用。如果您曾经与销售团队讨论过如何完成交易(在欧洲,有59%的卖家说信任是最重要的两个因素之一),那么您会知道这是不正确的。

误解三:情感只是品牌营销策略

诚然,情感构成了有效品牌营销所依赖的影响力记忆。但是,这不只是营销人员的情感。它还可以引导注意力-旨在帮助我们将刺激转化为反应。这也可以使其成为激活营销中的强大资产。仅仅因为您的目标是让某人做某事并不会使情感变得不重要。可以说,它使它成为更强大的资产。

情绪分类

超越这些神话,可以帮助我们了解什么不是情感。但是,关于它的含义仍然有很多困惑。当我们谈论将情感应用于B2B营销时,我们正在处理哪些情感?想一想,到底是什么情绪?

可以说,理解情感最有用的框架是心理学家罗伯特·普鲁奇克(Robert Plutchik)在1980年开发的车轮模型。普鲁奇克确定了八种形成两极对立的核心情感:欢乐与悲伤,信任与厌恶,愤怒与恐惧,期待与惊喜。这些设计都是为了产生一种有助于早期人类生存的反应。尽管很难确定情绪(并受许多不同理论的约束),但事实证明Plutchik的模型非常耐用。它为迪斯尼和皮克斯在2015年的热门电影《由内而外》(Inside Out)中汲取了灵感,该电影挑选出了五种核心情感-将“信任”,“期待”和“惊喜”留在了更衣室。

Plutchik情绪模型的优势在于它的简单性-但越靠近您,事情就会变得越复杂。对于初学者来说,这些情绪中的每一种都可以或多或少强烈地表达出来,而效果却完全不同。悲伤的强烈形式是悲伤-但以较温和的表达,它成为沉思。愤怒会随着“愤怒”(营销人员通常希望避免的)而加剧,而表达为“烦恼”的程度就不会那么强烈(愤怒在广告系列中的作用更为频繁)。

另一个复杂的因素是,情感彼此相交以产生完全不同但相关的感觉的方式。Plutchik列表的简短版本包含32种情绪,包括乐观(预期与喜悦结合),爱(信任与喜悦结合)和敬畏(惊奇与恐惧结合)。他的模型有一个更复杂的版本,其中情绪以各种难以预测的方式相互反射,产生了“骄傲”,“焦虑”,“希望”,总数达到56。

混合情绪-不反映它们

对于营销人员来说,情绪混合的想法很重要。产生情感的不仅仅是营销的内容,而是营销与人们已有的情感互动的方式。在制作广告,视频或内容时,您并没有将其投入到情感上的真空中。这更像是在已经具有基础颜色层的画布上涂油漆,从而产生不同的阴影。您正在混合的情绪包括人们已经因广告,内容和客户体验而对您的品牌产生的情绪。如果您了解听众的情感起点,那么您更有可能成功地产生所需的情感反应。

System1来自大流行初期的数据表明,观众如何在一些不舒服的情感区域中花费大量时间,并增加了悲伤,恐惧和愤怒的感觉。数月之后,我们开始看到警惕性,无聊感和焦虑症的长期影响。3月,英国国家统计局(Office of National Statistics)报告说,该国一半的人正处于高度焦虑状态。在该国锁定期间,这种情况有所减少,但自7月份锁定开始缓解以来,又再次增加。

当人们体验到这种类型的情感时,简单地举起镜子来感受自己的感觉可能适得其反,无论是对于品牌还是人们本身。人们生气的事实并不意味着他们会对与愤怒相关的情绪做出反应。实际上,在大流行的前几个月,当愤怒的情绪上升时,以积极进取和自我导向的信息为特色的广告的有效性正在下降。当人们感到焦虑时,他们可能会很讨厌试图进一步吓advertising他们的广告。在这种情况下,有意识地利用内容,广告和体验的力量来改变人们的感觉,通常可以更有效地释放人们当前的情绪状态。

2020年对B2B营销人员最重要的情绪

如果要在2020年积极运用情绪,以下是营销人员应该理解和参与的五个最重要的情绪:

警惕和焦虑使人们陷入困倦的情绪状态。营销可以使受众从情绪频谱的另一侧释放出来,即感到惊讶和惊奇。谈论意外是目前的积极力量,这似乎很奇怪。但是,惊讶的经历实际上是人类可以拥有的最愉快的经历的基础。突然的,意想不到的紧张情绪的释放引起了笑声。从“期待”到“惊喜”的转变是幽默的情感特征。

研究表明,在过去十年左右的时间里,广告变得越来越不那么有趣了,而不仅仅是在B2B中。但是,大流行可能正在改变这一状况。几项最有效的锁定消费者广告已经说服了观众,让他们在意料之外的情况下笑了起来。Maltesers通过在好友之间添加与烘焙相关的Zoom通话,在System1的分析中得分很高。正如Adobe,ZenDesk和HP Enterprise之类的公司经常展示的那样,B2B品牌极有能力引起人们的欢笑。

惊奇不只是通过强调。正如沃尔沃卡车屡获殊荣的Epic Split广告所显示的那样,它也可以通过壮观而大胆的方式生成。让-克洛德·范丹姆(Jean-Claude Van Damme)的绝技使听众感受到肾上腺素和逃避现实的情绪激增,而这种情感反应如今已具有真正的价值。

在千年之交,两家既有的全球银行都在解决类似的营销目标。在变化和潜在破坏的时刻(网上银行的想法刚刚起步),他们需要新的方法来建立信任。他们采取了截然不同的方法。

汇丰银行创建了“世界本地银行”,这是历史上运行时间最长,最有效的营销活动之一。它通过有趣的小插曲吸引了有趣的文化差异,从而产生了信任的关键情感,并通过庆祝生活和业务多样化的户外广告来支持这种信任。在汇丰银行的营销中,信任来自喜悦,惊喜和好奇心。

巴克莱采取了非常不同的方法。它的“大”运动主演安东尼·霍普金斯旨在通过提醒人们优势和令人印象深刻的银行是如何产生信任。大型银行习惯于通过其令人印象深刻的分支机构向人们灌输信号,这标志着金融稳定和长寿-但是当您试图告诉人们这种感觉时,它却没有任何效果。巴克莱的竞选活动颇具侵略性,其重点是强迫人们屈服于其权威。在人们怀疑它关闭分支机构以追求利润的时候,这引起了公关灾难。

这个真实生活中的营销寓言及时提醒我们,重要的不仅仅是您感兴趣的情感反应,还包括您在整个过程中参与的情感。B2B营销和销售中的每个人都知道信任很重要-但是获得信任的方式却非常不同。在令人担忧的时期,无法执行信任。这是人们喜欢您的产品–并且您表明您了解他们正在经历的事情。这是汇丰银行完善的窍门,任何营销人员都可以借鉴。

恐惧–在那里而不是害怕

恐惧是营销活动中一种常见的情感。通常是故意提醒人们采取行动:害怕错过,害怕失败,害怕被竞争对手超越。

2020年,恐惧与营销之间的关系将有所不同。到处都有忧虑的感觉,而试图激起更多恐惧感的营销活动可能会被拒之门外。人们已经对这些情绪感到不知所措。

产生积极情感反应的品牌并没有增加恐惧感,它们专注于帮助人们应对。2014年的一项有趣的研究表明,观看恐怖电影的人们对电影院中出现的可口可乐等品牌具有更大的情感归属感。这些品牌不必提醒人们为了享受这种好处而感到害怕。他们只需要成为自己-并可见。

在当前的气候下,Aldi这样的消费品牌产生了相似程度的情感参与,其简单的信息是“我们在这里为您服务”。但是,广告并不是品牌保持可见度并在困难时期提供令人放心的存在的唯一方法。LinkedIn的Dropbox和Drift提要充满了清晰的品牌内容,可以轻松地帮助人们在这个困难的环境中实现目标。这两个B2B技术品牌的语言都很简单,真实和直截了当。它与员工的有机视频融合在一起,有助于建立人与人之间的联系。在将“恐惧”的气氛转变成围绕信任和接受的更积极的情绪方面,这做得很好。

沉思是普鲁奇克模型中温和的悲伤形式,也是许多人目前所经历的一种情感。它通常涉及亲切地回顾过去-重申当时对我们重要的事情,以及对现在对我们仍然重要的事情。在当前情况下,品牌可以通过类似的方式来回顾过去,从而表明他们对促使人们前进的因素的理解。如果您可以将这种情感转化为当下的积极体验,这将变得更加强大。

最近最好的例子之一是英国保险品牌“比较市场”的锁定营销活动,在该活动中,说话的猫鼬吉祥物使乐队Take That聚在一起,举行了一场社交晚会。这是一种怀旧之情,使对过去事物的热爱变成了一种流行而又快乐的事物。我们对LinkedIn Sales Solutions的一则新广告的早期反应表明,B2B领域可能会发生类似但更微妙的事情。该广告的特色是销售人员谈论与客户紧密合作的经验,以及他们如何承担寻找维持这种联系的新方法的任务。

期待是一种复杂的情感。当它变得强烈时,它就会变得警觉,随着时间的流逝,您会感到筋疲力尽。充满悲伤就变成了悲观主义。但是,当您能够将这种增强的意识与更积极的情绪联系起来时,就会发生非常不同的事情。期望和信任产生希望的感觉。期待和喜悦共同创造了乐观主义。这些情绪对感觉到的人们以及与之相关的品牌都是积极的。他们正在激励–他们可以开始使事情变为现实。

考虑到这些情绪,我们为LinkedIn营销解决方案制作了新广告。这提醒了专业人员可以依靠的东西:依赖他们的客户以及为他们提供的机会。这是一则旨在让人们感到前进的力量更多的广告。

不再情绪化

情感不会容忍真空。如果您没有在塑造与品牌相关的情感方面发挥积极作用,那么其他的情感将会泛滥成灾。在动荡的情感环境中,很难预测这些感受。随着情感在人们对市场营销的反应中起着越来越重要的作用,现在没有比现在更好的时候将对情感的理解纳入我们的营销计划中了。它可以使我们的听众,同事和企业感觉更好。

核心网络生命力:不到15%的网站达到基准

星期日, 八月 30th, 2020

最近的一项研究表明,只有不到15%的网站经过优化,足以通过Core Web Vitals评估。一项新的研究表明,绝对少数网站能够通过PageSpeed Insights的核心网络生命力评估。

Screaming Frog分析了2500个关键字和20,000个URL,发现12%的移动设备和13%的桌面设备结果通过了评估。就上下文而言,以下是每个核心Web Vital的基准:

  • 最大内容绘画(LCP):衡量页面主要内容的加载速度。这应该在登陆页面后2.5秒内发生。
  • 首次输入延迟(FID):衡量用户登陆页面后与之互动的速度。这应该在100毫秒内发生。
  • 累积版式移位(CLS):衡量用户经历意外版式移位的频率。页面的CLS应当小于0.1。
  • 当满足单个Core Web Vital的基准时,网站的情况要好得多。

评估首次输入延迟后,有99%的桌​​面URL和89%的移动URL符合100毫秒基准。对于搜索者来说,这是一个好兆头,因为这意味着他们将能够立即与其登陆的几乎所有页面进行交互。

以下是网站如何衡量其他两个网络要素的方法:

  • LCP:43%的移动设备和44%的桌面URL通过评估
  • CLS:46%的移动设备和47%的桌面URL通过评估

对于搜索者来说,这意味着他们登陆的大多数页面都需要2.5秒以上的时间来加载,并且出现意外的版式变化。

如果您必须等待内容在屏幕上上下摇动时等待页面加载,那并不是很好的用户体验。首先存在Core Web Vitals的原因是为了在网络上保持一致的高质量用户体验。根据Screaming Frog报告的数据,LCP和CLS是网站所有者需要重点关注的主要领域。

核心网络生命尚不是排名因素,但很快就会成为排名因素。在这种情况下,Screaming Frog检查了Core Web Vitals与当前搜索排名之间的相关性。这是该研究发现的结果。

核心网络生命力和搜索排名

Screaming Frog发现,位置1的URL比位置9的URL通过Core Web Vitals评估的可能性高10%。

排名1的网址在移动设备上的通过率为19%,在台式机上的通过率为20%。从位置1到位置5,每个位置的通过率降低2%。位置5到9的URL在移动设备上的通过率要低得多,在台式机上是11%。

核心网络生命力:不到15%的网站达到基准图片来源:尖叫的青蛙

这是否意味着Core Web Vitals尚未影响官方排名因素,但仍在影响排名?

CWV评估的主要部分集中在负载速度上,我们知道这已经是排名因素。因此,逻辑建议更快的站点排名可能会稍高,最终依次通过评估。但是,Google一直认为速度只是次要因素。相反,我怀疑排名在前1-4位的网站总体上倾向于更好地优化。具有针对性,丰富和用户友好的内容。所有这些都可以更有效地加载此信息。

核心网络生命力要到2021年才会成为排名因素,因此,在优化排名的CWV方面,这项研究没有太多收获。网站所有者可以从中摆脱的是:如果您没有通过Core Web Vitals评估,那么您并不孤单。

在这方面,您与网络上的绝大多数人在一起很好。毫无疑问,目前SEO优先考虑在即将到来的排名因素更新之前通过CWV评估。

Google为SEO和网站所有者提供了充足的时间为更新做准备,这似乎是个不错的选择。但是不要气disc。如果在算法更新推出之前您的网站不符合网络生命周期基准,那并不意味着它根本不会获得排名。

搜索非常复杂,而核心网络生命力只是Google在对网页进行排名时所考虑的众多因素中的三个。最终,内容相关性是最重要的。相关性更高的页面通常会赢得内容较少的更快页面。

人工智能如何促进绩效营销

星期一, 八月 24th, 2020

世界在变化,调整我们的营销策略以保持成功至关重要。

2020年已经以一种或另一种方式影响了我们,无论是有关更新营销活动,调整广告支出或将重点转移到新的数字渠道上。但是,如果您不打算为将来的策略做进一步的证明,那还远远不够。

效果营销日益强大,对未来的思考以及可以增强您的广告系列效果的新兴技术听起来令人兴奋。

机器学习(ML),人工智能(AI),聊天机器人,语音助手,个性化已成为塑造我们战略的趋势。挑战在于了解他们现在的潜力,以便在将来进行计划时增加投资。例如,在绩效营销中使用AI可能非常有前途。许多公司已经成功地将其整合到他们的战略中。

如果您仍然对此持谨慎态度,请查阅谢罗Q的这份新白皮书,其中提供了一些如何将AI集成到您的营销组合中的示例。与谢罗Q合作创建的内容。

人工智能如何使您的营销计划受益

对于许多品牌来说,将AI应用于市场营销是一个普遍的挑战。随着消费者行为的变化和新技术的出现,对于营销人员来说,探索将AI集成到其营销策略中的不同好处至关重要。

制定以数据为依据的决策

人工智能可以通过充分利用所有可用数据来转变绩效营销。集中收集和分析数据的能力可以帮助您专注于大局。它还可以帮助您在更实际的水平上做出更好的决策。例如,潜在客户的产生和鉴定可能很耗时。整合您网站和广告系列中所有潜在客户的能力可以改变游戏规则。

由IBM Watson提供支持的谢罗Q使实时数据聚合更加容易。当然,人的参与仍然至关重要,通过根据您的标准对线索进行分类来分级,您可以进一步训练数据。但是,您仍然可以节省时间,并将所有线索保持在同一位置,以使您的过程变得更容易。

获得宝贵的见解

基于AI的网站智能可能是您在所有营销领域中成功的关键。从计划您即将进行的广告系列到调整预算并了解更多有关目标受众的数据,数据可能非常有价值。例如,可以实时分析所有笔录,通话和关键字的选项可以帮助您改善沟通,并利用所学知识来形成下一个广告系列,网站更改甚至内容计划。

谢罗Q通过实时聚合,存储和处理数据来简化流程,而智能报告可以帮助您发掘所有业务机会。

使用机器学习来个性化体验

ML对于市场营销和销售而言都非常强大。从流程中学习以自动执行关键任务的能力非常有价值,尤其是在有时间压力并且您需要一次专注于许多任务时。

此外,个性化可以帮助您改善客户体验,以保持与现有和新客户的成功互动。您还可以在广告系列中使用预测模型,从而在优化和广告系列效率方面充分利用AI。

谢罗Q还可以帮助您对潜在客户进行实时排名,以确保您不会错过任何机会。

人工智能如何改善您的渠道

潜在客户的产生和资格都是抓住每个机会的机会。您不想仅仅因为您在所有其他潜在客户中都输了就失去了一笔潜在的大交易。

使用AI组织和分析您的潜在客户可以帮助您节省时间,但也可以提高效率。它可以帮助营销人员甚至实时生成他们产生的潜在客户数量的依据。

丰富的见解还可以帮助您计划下一个广告系列。例如,谢罗Q允许您将每条潜在客户与关键字及其转化的广告相关联。它可以简化绩效营销,同时使归因更加全面。

汽车经销商已询问谢罗Q如何增加汽车销量。复杂的消费者旅程使他们很难知道他们的绩效营销工作如何转化为销售。

因此,他们使用谢罗Q从电话,聊天,电子邮件以及自然和付费营销中汇总数据。仔细观察数据得出的结论是,大多数潜在客户都是通过社交媒体通过自然电子邮件和自然聊天进行转换,但美元却被分配用于付费搜索。

更好地了解您的潜在客户来自何处以及他们使用哪些关键字登陆您的网站可能会非常有帮助。

使用AI来组织所有数据并评估潜在客户的能力可以帮助您在营销活动和预算的计划中做出更好的决策。