Archive for the ‘营销随笔’ Category

疫情是实施数字营销的机会

星期三, 三月 18th, 2020

在B2B营销中,在冠状病毒营销人员面对全球取消,更改日期和中止面对面活动之前,营销策略中最常使用的大多数渠道都是面对面活动。

由于这个问题,许多营销预算都受到了影响。因为很多时候投资损失了,或者只有一部分可以收回。

目前,这种情况在欧洲正在发生。但是,我们不能认为我们不会在墨西哥遭受痛苦。

因此,我们必须做好准备并开始考虑该活动的替代方案,这一点非常重要。在这里,我向您显示此表是根据2020年1月30日的Demand Gen Report进行的研究得出的。* eMarketer.com发现B2B市场最重要的策略是面对面的事件。

您可以考虑以下三种建议来应对这种情况,并确保策略和业务本身的连续性。

1.不同渠道的投资分析:

在此建议中,我们应该做的是分析面对面事件与数字策略的投资计划的百分比。这样我们以后就可以回顾可能被取消或推迟的面对面事件,然后定义该投资是否用于其他渠道。换句话说,如果可能的话,制定我们的计划A,B和C。

2.想数字

现在是时候跳出思路,检查是否有可能通过其他非面对面的渠道达到估计的KPI(关键绩效指标)。例如网络研讨会或电子邮件。您还可以结合战略(例如,有关将在面对面活动中公开的相关主题的白皮书),并启动一系列空间以与相关领域的专家在博客中建立公开对话。

3.使您的数字战略与您的技术能力保持一致

在回顾了第1点和第2点之后,如果您必须现实并分析执行数字策略的技术能力,很多时候我们都没有考虑到这一点,这可能会导致失败。例如,您使用的网络研讨会工具必须分析会话中可以拥有的用户或连接的容量,互联网连接的带宽。

考虑到数字安全,总比后悔要安全。

区块链可打击在线营销的虚假点击吗?

星期一, 三月 16th, 2020

自从最初的横幅广告于1994年在线上载以来,电子广告实际上已经花了很长的时间-预计到2022年,电子广告软件应用市场将增长到750亿美元-这个价值数十亿美元的行业正在成为市场营销专业人士,这种未来的,可扩展的和可量化的网络的价值。

对于公司而言,成功是根据可衡量的收益(点击和影响)来衡量的,但是随着点击牧场,爬虫和虚假网站的发展,欺诈行为非常普遍。最近,TechHQ弥补了组织由于欺骗性情况而在电子营销中遭受的数十亿美元的损失。

一位专家透露,在2014年投资于3000亿美元的电子广告业务中,虚假点击每年高达60亿美元。

显然,电子广告界充满生机,并且由于涉及大量个人而容易出错。从营销专家到作者的旅程,再到客户展示,再回到营销专家以查看信息效率,这为信息泄漏,人为错误和网络犯罪打开了可能性。

最后,客户不确定信息和广告效果。同时,市场营销专业人员尝试了多种方法来维护异常复杂的系统,但通常没有成功。

为了解决这个问题,媒体评级委员会(MRC)和互动广告局(IAB)推出了广告确认标准,以帮助营销专业人士确定具有标准目标的项目。本质上,制定标准是为了应对欺诈风险,并确保广告进入真正的目标市场,而不是爬虫。

这就是区块链出现的地方,因为电子期刊现代技术(DLT)以提高开放性和安全性而闻名。区块链可以牢固地验证和精确地在所有利益相关者之间共享信息,其中肯定会记录信息共享和跟踪的文档。考虑到这一点,电子营销人员可以建立基于区块链的经过验证的电子电源插座的PC注册表,从而摆脱带有点击牧场和欺骗性系统的交易。

这些PC注册表一经加载,就可以充当区块链上智能协议的标准,以立即评估影响影响的行为以提高可信度。除此之外,DLT可以保存带有时间戳的这些经过验证的维度,并在整个电子营销网络中共享它们。

将专家系统(AI)加入其中,就可以形成包括防御,欺诈和网络犯罪在内的防御层。

电子供应链的布局使营销专业人员可以以可信赖的方式跟踪电子广告的发展和效果。营销人员还可以在实时信息的支持下,向客户提供开发服务。

认识到区块链在提高对电子广告的依赖方面的价值,不断壮大的业务清单正成为潮流。

在2018年,传统汽车供应商Toyota 在购买电子广告时采用了区块链技术来杜绝欺诈行为,并且其网站​​浏览量增加了21%。

最近,雀巢,麦当劳和维珍传媒等知名品牌都订阅了一个试点计划,该计划利用区块链来包括开放性和可追溯性,以进行市场营销;因此,最大程度地减少了欺诈的可能性。

除了在电子广告项目中包括曝光度和安全性之外,麦当劳的UK&I高级媒体以及预算经理预计,更多的机会将利用这一努力。

凯特·霍克罗夫特(Kat Howcroft)在新闻稿中表示:“这项技术为我们提供了机会,可以看到我们在整个数字供应链中的投资的真实透明情况。我们也渴望了解这可能对我们的投资回报率(ROI)和效率产生潜在的影响。”

提升会员策略的19个秘诀

星期二, 三月 10th, 2020

您在寻找会员营销技巧吗?我们利用自己的指标和行业统计数据来分享利用联合营销的消费品牌和B2B公司的当今形势。然后,我们垄断了我们内部的联盟营销专家,向我们提供了他们所有的最佳技巧,窍门和工具,以帮助营销人员在他们的旅途中取得成功。

2020年会员营销格局

数据并不存在:数字告诉我们的是,会员营销有望实现巨大的增长。实际上,在美国的会员营销总支出预计每年将增长10.1%。

根据Google趋势,对“联盟营销”一词的搜索兴趣几乎是五年前的两倍。随着越来越多的消费者转向在线购物,会员营销正变得比以往任何时候都更加有用。

联盟营销不仅是美国的趋势。实际上,这是一个价值超过120亿美元的全球产业。从软件到时尚,营销人员都注意到了从其客户群进行在线购买的兴趣。因此,毫不奇怪的是,超过三分之一的营销人员将联盟营销作为其最大的客户获取方法之一。

但是会员营销不仅在吸引新客户方面有用。实际上,大多数营销人员在整个销售和营销过程中都使用联盟计划。

以下是当今成功的营销人员如何在买方旅程的每个阶段使用联属网络营销的细分:

  • 83%在发现和认知阶段
  • 79%在转换或购买期间
  • 79%用于持续的客户参与

这是什么意思呢?数据证明,营销人员了解如何充分利用会员营销支出变得越来越重要。

19联盟营销技巧行之有效

无论您的公司是要开始使用会员计划还是要修改现有策略,以下是希望成功的营销人员的19个会员营销技巧:

  • 创建联盟营销策略,并在组织中包括关键参与者。这样可以确保渠道有效,并利用不同部门的优势。
  • 在您的网站首页上显眼地显示一个链接,以加入您的会员计划。
  • 专门用于说明您的会员计划如何工作的登录页面。
  • 使登陆页面轻松加入您的计划,但与您的品牌网站紧密结合。
  • 优化您的会员计划登录页面(不必担心要进行转换的A / B测试。)
  • 积极招募并手动审核注册/提交加入计划的会员。确保他们的在线形象与您的品牌保持一致。
  • 制定计划以增加计划中的会员数量。客户是一个被忽视的细分市场,在招募会员时您是否参与了该细分市场?
  • 使用吸引人的电子邮件主题行来招募新会员以加入您的计划。
  • 与新的会员共享“欢迎资料包”,其中包含有关您的产品/服务的教育材料,独特的共享链接,营销资产,有关如何吸引流量的资源,示例和最佳做法,以及激励机制。
  • 对您的会员进行细分,以投放不同佣金的目标广告系列。
  • 为会员提供门户网站,其中包含资产,见解和报告,以优化参与度。
  • 与您的会员分享最吸引人的内容,以鼓励潜在客户浏览您的购买周期。
  • 利用社交媒体,视频内容和电子邮件营销来吸引新的会员加入您的计划。
  • 更新显示横幅,共享链接和资产,以匹配网站上显示的每个新销售和促销。
  • 向您的会员宣传您的理想客户。通过共享有关目标人群的信息,会员可以更好地代表您寻找客户。
  • 主动与潜在的内容或主题构想联系您的会员。例如,利用假期和季节性事件来创建新鲜,相关的内容。
  • 密切关注分析,并始终在优化程序。
  • 根据会员类型,产生的销售或特殊促销来构造不同的支付模型。
  • 无论是实时的还是预定的,自动向会员支付现金都是使计划成员感到满意和共享的最佳方法之一。
  • 随着在线渠道的快速增长,营销人员必须了解消费者如何寻找信息,过滤噪音和消化内容。对于希望以可靠的方式介绍精通数字的买家的品牌,会员营销可以是一种战略解决方案。

真实的例子如何?让我们来看看我们的一个客户,一家订阅型宠物食品公司。

会员营销成功案例:81%的新客户来自此渠道
从表面上看,这家从事家庭用品,服务和宠物行业的公司可能看起来像大多数其他电子商务品牌。这家宠物食品公司不仅向喜欢宠物的客户提供新鲜,健康的食品。它还努力改善这些顾客,他们的宠物以及支持其品牌的其他人的广泛生活。

而且它在很大程度上是通过独特的会员营销策略来实现的。

该品牌最大的销售和营销资产是其慈善组织网络-动物救援,人道社会和兽医。尽管公司很高兴让这些团体代表其品牌来倡导,但他们同样有动机确保每个人的努力都得到回报。这就是品牌决定采用多合一的会员营销技术的原因,该技术可以在一个平台上更准确地跟踪和补偿会员和客户推荐。

由于该公司的会员计划和转介计划都包含脱机和在线组件,因此找到具有灵活性的营销供应商来帮助管理,跟踪和优化其多计划广告系列的各个方面非常重要。通过创建多个广告系列,该公司可以向慈善组织提供现金,并为推荐的客户提供经常性的订阅折扣。同时,营销团队仍可以运行脱机广告系列,并通过其大使门户手动管理它们。

在使用了两年的大使之后,该公司的新收入比其软件总投资多了8倍。同样重要的是,它有助于建立更好的客户关系,并对品牌的代言人网络产生积极影响。

准备使用这些技巧来提高您的会员策略吗?

一个最近的一项调查显示,88%的人说他们希望某种奖励(金钱,产品或服务,忠诚度积分,早日进入,赃物)的通过社交媒体或电子邮件分享产品。无论您打算设置独特的奖励系统还是坚持大多数会员喜欢的现金支付方式,自动会员营销计划都是管理活动的一种战略方法。

就像上面提到的宠物食品品牌一样,大使的会员营销软件允许各种类型的公司上载客户信息并创建个人会员资料。会员可以跟踪他们的共享进度,并访问公司认可的品牌资料,以从一个易于使用的门户在整个网络中共享内容。通过将图像发布到社交网络上或提供要发送的电子邮件,会员可以在其网络上分享您的品牌。

如何通过SEO寻找新客户

星期六, 三月 7th, 2020

如果SEO是您业务可见度的重要载体,那么事实仍然是SEO必须满足一个目标:增加营业额。但是,如何获得SEO才能将访问者转变为客户呢?回应的一些要素。

今天众所周知,成功进行SEO包含三个基本要素:

  • 技术:您的网站是否有效,并得到Google的充分理解?
  • 内容:您的网页是否能为互联网用户带来增值?
  • 人气:其他网站在谈论您吗?

考虑到这一点,您已经足够草拟您的SEO战略的初稿。但是,如果您要获得可见性,那么它首先必须达到您的业务目标,才能为您带来真正的ROI。

定义角色

在开始纯粹的SEO策略之前,您必须首先确保基本面。准确地了解您的客户和目标将有助于您确定他们的研究习惯。这将使您查看是否已经能够响应这些搜索。但是,您如何绘制标准配置文件?

这是角色扮演的角色。这些只不过是您绝对要达到的目标。这些肖像应该代表您企业的理想客户:

  • 人口统计标准
  • 每天遇到的问题
  • 转换之前的客户旅程
  • 需求
  • 价值

要收集此信息,请询问您的销售代表以及市场营销负责人,或者只是分析您的最佳客户以获取重要见解。

现在,您有了要定位的配置文件,但是这如何服务于您的SEO策略

研究关键词的角色

这些标准的肖像可以让您清楚地确定问题和未来客户可能进行的研究类型。因此,现在该进行语义研究了。

步骤1:建立关键字语料库

为此,您有几种选择:使用SEMrush,Yooda,UberSuggest,AdWords 关键字规划师之类的工具,通过代理机构,或者甚至使用SEO的自由专员。这仅仅是列出所有与您的业务领域相关的术语以及您的潜在客户可能会寻找的术语的问题。

步骤2:仅保留必需品

现在,您可以通过消除最小的搜索量来开始清理关键字列表。这将减少您的语料库的很大一部分。

步骤3:分类

此步骤至关重要。它使您可以按主要主题和扩展名对关键字进行分类,以创建聚类。简而言之,集群就是处理同一主题的一系列关键词。

步骤4:定义意图

搜索的意图是Google的最新发展的核心,并且在2020年将再次成为不可避免的SEO趋势。该意图表征了互联网用户在该请求或该请求背后正在寻找什么。我们可以将这些搜索分为4个配置文件:

  • 导航性:用户直接搜索站点,地址,联系人
  • 信息性:用户尚无特定需求,他正在寻找简单信息
  • 商业:我们已经开始关注此事。用户知道他需要的产品或服务,但还不知道选择哪一种。通常,这涉及研究比较,意见等。
  • 事务性:显然,这是您必须出席的地方。互联网用户已准备好购买,我们必须确保我们对这些类型的请求都处于良好的地位。

最后,您将因此获得一个Excel文件列表:

  • 搜索字词
  • 他们相关的数量
  • 分类
  • 研究意图

从关键词研究到定位

现在,您已经突出了对前景的研究,这是第一步。现在,您必须知道您和您的竞争对手如何按照这些条款来定位自己。

该网站管理员谷歌已经可以显示特定的关键字,你的URL后面的结果和平均位置。您还可以使用定位工具(例如SEMrush或Myposeo)来自动进行跟踪,并查看谁比您定位得更好。

定位研究将使您获得两种类型的竞争者:

  • 商业竞争者:与您处于同一领域并且可以从您那里夺取市场份额的人
  • 自然竞争者:那些在不直接影响您营业额的情况下处理您的主题但可以提高知名度的人。

通过关注您网站的位置,您将能够确定一些基本内容来指导您的SEO策略:

  • 哪些条款在其上很好地
  • 哪些要优化

你错过了哪些

有了这些指标,您将能够根据搜索量,在关键字上建立的竞争,该关键字或该关键字产生的商机来确定操作的优先级。

为用户粘贴

要结束本文,您必须了解我们上面简要提到的内容。谷歌今天试图为用户寻找的东西(著名的意图)提供正确的答案。

在开始为SEO策略创建或优化内容之前,必须在SERP(Google结果页)上进行最后一轮。转到私人浏览,然后输入目标关键字。

现在分析结果。提供的内容有哪些类型?视频,博客文章,图像,列表,比较器…?这将为您指示Google期望此请求的内容类型。不要浪费时间创建/优化没有机会定位自己的内容。

未来故事

星期四, 三月 5th, 2020

通讯专业人员面临着平衡新闻与讲故事的挑战。实际上,近二十年来,通讯专业人士一直在吹捧“内容为王”,英语已经达到了描述“内容”的最高水平。

那么,行业从何而来?散文学家可能是答案。随着新闻变成关于故事的报道,作家的角色也从专栏作家转变为散文作家。无论是像新闻发布一样的快速报道,还是像纪录片那样的叙事,书面文字的艺术都可以通过所捕捉的内容来讲述一个惊人的故事。

无论哪种方式,对未来的叙事都要求作者以有效,快速的方式达到目的,而不仅仅是通宵达旦地“激发社论”思想。为了提高效率,经常需要与了解故事内容的志同道合的人进行头脑风暴。如果您在品牌方面,则往往会有更长的交货时间,这使您有机会弄清楚什么是正确的故事。但是,品牌倾向于选择一个故事,并希望它引起共鸣。

对于那些在代理商方面的人来说,希望不是战略。实际上,您被迫冒更大的风险,因为您需要更快地讲故事。代理商依靠其团队的才华,通常会开发六个或更多角度的故事板,并提供各种单词选择来讲述同一故事。

选择单词是讲述未来故事的关键。为什么?因为讲故事,如果做得好,就是与观众相关的内容。根据尼尔森(Nielsen)的一项研究,“营销人员还有改进的空间,可以与消费者建立更个人的联系。”

正如《快速公司 》(Fast Company)的一篇文章中所写:“当阅读简单的数据时,只有大脑的语言部分才能解码含义。但是,当我们读到一个故事时,不仅大脑的语言部分会点亮,其他任何部分也会点亮如果我们实际体验到正在阅读的内容,我们将使用的大脑的一部分也会被激活。这意味着,比起冷酷的事实,我们记住故事要容易得多。”

通过寻找真正的见解(不仅仅是硬数据点)进行研究,再与人们交谈并找出该领域的实际情况,可以使故事更好地引起读者共鸣。真正地参与其中,而不仅仅是依靠互联网或社交媒体,使您能够找到其他人看不到的隐性驱动因素和看不见的因素,因此,一旦被告知,就不容易被忘记,而经常被重复。

未来的叙事不是要成为最好的作家,而是要说出深刻的话。实际上,一个深刻的故事可以使一个虚弱的作家变得坚强,因为该信息常常使书面工艺蒙上阴影。这并不是要通过视频和音频放弃讲故事,因为如果对话和/或视觉效果足够深刻,语言选择也可以被原谅。