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什么是企业SEO

星期三, 六月 24th, 2020

是什么构成企业站点?企业SEO与传统SEO有何不同?了解为什么企业SEO计划对大型组织至关重要。

更多页面,更多可见性,更多问题。SEO可能具有挑战性,但是当您的页面和链接数达到数千甚至数百万时,这将是一个全新的局面。风险更高,并且有更多的内部利益相关者需要满足。

成功的企业搜索引擎优化使网站在同类产品中黯然失色,并提高了在线品牌知名度。

另一方面,企业SEO失败会严重影响收入和品牌声誉。

重大新闻故事可能会向您的网站发送大量流量。技术问题会影响您的产品在搜索结果中的排名。另外,挑战只是规模问题。

一次收购可以在一夜之间为您的网站添加数千个页面(以及随之而来的所有问题)。这就是使企业SEO与众不同的原因。网站性能的绝对规模和影响要求的技能远远超出传统SEO。

什么是企业站点?

关于什么构成企业站点尚未达成普遍共识。但共同的思路是,网站上的页面数量及其对收入和公司声誉的影响是关键标识符。

一派思想认为这全都取决于网站的规模。大量的页面(1,000+)和品牌授权是决定企业站点的因素。像MarketingProfs这样的小型企业只有不到50名员工,但其网站上却有数千页。此外,它被视为营销思想领导力的领导机构。

按照这种逻辑,它是一个企业站点。还有另一种流派认为企业站点由在站点上工作的组织的规模决定。这种思路背后的逻辑是,如果企业需要一支庞大的团队来维护其站点,那么该站点对于产生收入和品牌知名度必不可少。

无论您属于哪种思想流派,所有企业站点都有一些共同点:

  • 网站对企业底线和声誉的影响。
  • 维护站点所需的项目管理和协作级别。
  • 在数千或数百万个页面上执行任务所需的自动化级别。
  • 为什么企业SEO很重要
  • 传统修补程序并不总是有效

企业站点有时会遇到看似可修复的问题。但是它们的复杂性使这些“简单”的问题更加难以解决。做出改变就像在转船。例如,您可能很想创建新页面来替换旧内容。

但是,您必须考虑这些更改将如何影响这些页面随着时间的推移而获得的入站链接和域权限。那是企业站点的双刃剑。他们经常享受惊人的品牌权威带来的好处。他们必须注意在保持内容和SEO不变的同时不要破坏它。

有时,变革的障碍是组织。通常需要从IT,营销,产品和主题专家那里获取资源来执行内容改进。企业SEO必须能够证明进行更改所需的资源和时间的业务案例。

另一个障碍可能是大量页面,链接或需要解决的技术问题。对于历史悠久的网站通常是这种情况。根据问题及其背后的情况,治愈可能比疾病还差。

内部合作至关重要

当一家企业围绕其网站开展业务时,厨房里肯定会有更多的厨师。与利益相关者合作(从采购到公共关系)来维护企业站点并不少见。

该网站不仅影响底线。对于某些员工而言,这直接影响了他们的工作绩效。购买中的类别经理在是否针对其产品优化页面方面具有个人利益。公关总监要确保他的新闻稿在搜索中排名正确。

另一方面,可能有一些利益相关者的行为(或不作为)对站点的性能有影响,但他们不了解后果。这两个挑战都需要一种协作,主动的SEO方法。

竞争很艰难

企业站点必须与其他具有复杂SEO的知名品牌竞争。以Airtel为例。该公司是电信领域的领导者,但它无法破解前三名的搜索结果,因为国家和地方竞争对手都领先于他们。

公司采取了企业SEO策略,其中包括针对2,000多个关键字和440个本地站点优化内容,以击败竞争对手。积极的方法取得了成功,其中2,100个关键字进入了前三名,本地搜索查询的访问量增加了3500%。

即使是知名品牌,也不应仅仅依靠品牌知名度来在搜索中取得良好的表现。实际上,布莱恩·麦克道威尔(Brian McDowell)说,吸引注意力的机会有限,是目前对企业电子商务SEO 的最大威胁之一:“如果您的房地产面积如此之小,人们将向右滚动……如果有图像,星级或空房状况,他们将再花十分之一秒的时间。”

模式标记可能是基本的SEO,但McDowell指出,百思买和Target等大品牌采用这种做法很慢。在线购物已经为传统的实体零售商造成了足够的头痛。未能跟上SEO基础知识可能会导致年轻,鲜为人知的品牌拥有更高级的SEO的优势。

只需查看“ 40英寸电视:”的移动搜索结果即可

用户看到两个完整的产品清单,一个看到第三。

虽然百思买提升了其架构标记游戏并获得了第一名,但第二次上市却是一个完全未知的品牌(至少对我而言)。明白我对高额赌注的意思吗?

是什么使企业SEO与众不同

在实践上,企业SEO比常规SEO需要更多的策略,计划和耐心。

可扩展性和自动化

无论是构建链接还是设置产品列表的微数据,工作都会在企业站点上成倍增长。在合并,收购或推出新产品后,这一数字甚至会进一步增长。即使有一个SEO团队,手动执行所有这些操作也浪费了每个人的时间。Enterprise SEO 需要使您能够扩展和自动化SEO任务的工具。

多个地点

本地搜索的重要性持续增长,其中78%的本地搜索导致了离线购买。对于拥有特许经营权或分支机构网络的大型企业,SERP应该以与其品牌一致的方式提供特定于位置的内容,并促进转化。

最好的方法是使用内容模板,该模板允许您回答关键的用户问题:通常是地址,时间,评论。

Meineke就是这么做的,以使会话数增加50%。作为美国最大的汽车维修企业之一,名称识别不是一个问题,但要跟上本地搜索的日益重要。

该公司将SEO的工作重点放在了“靠近我”的优化和语音搜索上。与两个最接近的竞争对手相比,其可见度提高了30%。

多个站点或子域

许多企业SEO必须管理多种属性的变化(有时甚至是竞争)的需求,同时还要保持某种统一性。

如果没有针对SEO的整体方法,则存在很多重复内容,关键字吞噬和内容不一致的可能性。

声誉管理

权限越大,不良PR的可能性就越大。负面新闻和讨论可以迅速主导品牌搜索结果。

假设您是《财富》 500强公司的首席执行官,一个月内搜索您的名字的次数超过14,000。前五项结果中有三项是负面新闻,它们对您构成不真实的说法。

无论您的PR团队有多出色,您都需要一种复杂的SEO策略来提供更准确的SERP。这是企业SEO的另一个方面:消除不公平索赔所造成的损害。

《财富》 500强公司的CEO故事不是假想的。这确实发生在Terakeet的一位客户身上。为了解决该问题,该机构结合了内容策略和技术性SEO,以突出CEO的成就并降级不利的故事。

他们还更改了他的个人网站Wikipedia页面,甚至在社区论坛中回复了有关他的声明。拥有非企业站点的公司有时也会受到不良影响。但是影响和解决方案通常没有那么深远的影响。

总结一下

赌注越高,网站上的SEO越有影响力。如果做得好,企业SEO可以帮助品牌在其行业中进一步占据主导地位。

无法正确执行企业SEO的品牌可能会损害其声誉和底线。搜索引擎算法不断变化,就敏捷性而言,非企业站点占据上风。

企业站点拥有对其有利的品牌权威,但他们需要一致,有效的企业SEO来保持这种优势。

准备将您的企业SEO策略提升到新的水平?

您组织的主要利益相关者需要了解优化企业网站所带来的复杂性和挑战,更重要的是,要制定明确的行动计划来推动企业SEO的努力。

如何处理分页页面

星期一, 六月 22nd, 2020

网络上到处都是关于如何处理SEO分页的错误信息。

今天的“ 询问SEO问题”来自旧金山的Brien。布里恩问:“决定是否允许Googlebot抓取分页页面的最佳经验法则是什么?”

这是一个很大的问题,可能很难找到正确的答案。一年多以前,Google 对分页方式进行了一些重大更改。而且由于我们许多SEO都不会在页面上添加日期,或者永远不会回去更新旧帖子,因此网络上到处都是关于如何处理分页的错误信息。让我们尝试清除其中的一些内容。

清除分页中的SEO错误信息

几年前,答案很简单:使用rel = prev和rel = next标签将您的分页页面绑在一起,Google会找出来的。处理分页内容的最好方法是不使用分页内容。

多项研究发现,当发布商将一口大小的信息分解为多个页面时,用户会讨厌,以此来增加广告展示次数。你们都知道我在谈论的网站。如果您曾经在Snapchat上点击“阅读更多”,就会看到它们。

好的,很好,但我不是垃圾邮件发送者。虽然你不应该总是试图内容凝结成的几页有可能,我认识到,有有很多的原因,你会想多页。只要放轻松广告即可。

对于初学者,如果您已经实现了rel = prev和rel = next,请不要删除它。根本不值得花时间,除了SEO之外,还有其他有效用途,我们将不在这里介绍。

它可能会更好列出您应该的事情不能做。

  • 难道不是从能够抓取所有的网页中屏蔽搜索引擎。
  • 不要不 NOINDEX任何网页。
  • 不要将所有页面规范到第一页。
  • 难道不是 nofollow的页面之间的链接。

基本上,请确保页面之间的链接良好,并且在页面之间设置了干净且逻辑的爬网路径。搜索引擎将找出交叉链接,并将用户带到对其查询最重要的页面。

这可能意味着用户输入了一个分页的集合,但是如果该问题的答案在该页面上,那就可以了。如果您真的有必要与其他人一起玩,可以创建一个“页面查看”页面,其中包含所有数据,然后对该页面的所有内容进行规范化处理。

您还需要从所有页面链接到它。您的用户可能会喜欢它,但请记住,这将是所有用户从搜索引擎进入的页面。

如何提高点击率(CTR)

星期六, 六月 20th, 2020

提高付费搜索广告系列的点击率归结为拉动三个杠杆之一。

我们将解决以下问题:我该怎么做才能提高点击率?

点击率(CTR)是从获得的印象数中获得的点击数。提高点击率归结为以下三个因素之一:

  • 关键字选择及其匹配类型。
  • 广告文案语言。
  • 定位和受众选择。

我们将逐一细分,并介绍如何开始提高点击率。

1.关键字选择和匹配类型

关键字及其各自的匹配类型是点击率的最大影响因素。虽然广告文案紧随其后,但直到在SERP(搜索引擎结果页)上投放广告后,广告才能帮助/破坏。

如果您的广告组中有很多广泛匹配的关键字(很可能是这样),那么您可能会出现意外查询。导致大量广告组大量投放的常见原因是Google的关键字建议工具。该工具对获取关键字建议非常有用,但不会自动应用匹配类型信号。

如果使用它,请确保使用底部的键来应用正确的匹配类型。提醒一下,每种匹配类型的信号如下:

  • 修改后的广泛:+
  • 词组:“
  • 确切:[

在先前的Ask PPC帖子中,我深入讨论了比赛类型,因此在这里我不会花费太多时间。

关键字选择及其各个变体在点击率中起着重要作用

如果您以可能触发无关行业查询的方式描述您的产品/服务,则需要格外警惕。例如,一名专利律师可能会喜欢穿漆皮鞋,但对吸引人们寻找点击他们广告的正式鞋类的兴趣不大。

除了完全匹配之外,我们不希望在任何匹配类型上都使用“专利”一词。确保您使用否定关键字来阻止查询,这些查询可能由限制性较小的匹配类型以及关键字的其他含义触发。例如,狗的康复可能意味着训练或去看兽医。这两个SERP的拍卖价格和转换几率差异很大。

根据您的预算,您可能会决定不想包括那些危险的条款。如果仅将音量作为目标,则需要采取预防措施。能够使您的广告组成为关键字的关键字,很有可能触发有利可图的查询。如果有机会使用长尾(3个单词以上)关键字会更好地为您服务,那就去吧。

如果您的行业搜索量较低,请不要害怕寻求更广泛的想法(前提是您要建立负面清单)。

2.广告文案语言

免责声明:对广告的任何更改都会删除原始广告并启动一个新广告(保存URL和跟踪模板)。很久以来,广告文案已经超越了公式化的宣传范围。

我们有三个标题,两个描述以及一个不断扩展的扩展库,以激发我们的潜在客户与我们互动。但是,我们经常退回到“数据支持”副本中,而忽略了我们可以使用的工具。请注意,包括额外的说明并没有带来额外的标题。

这有几个原因:

  • 移动广告通常只提供两个标题,但同时提供两个描述。
  • 这些说明使广告更加生动,并且较大的广告显示出更高的点击率。
  • 包含所有标题和说明的广告会获得较高的点击率。

论创意本身

没有一个完全没有针对性的无聊号召(CTA)的无聊广告,这真是令人发指。如果您的广告不包含:

  • 呼叫
  • 学到更多
  • 尝试
  • 说话
  • 订阅
  • 应用
  • 演示版

…或任何其他CTA,您在浪费金钱。

搜索广告旨在使用户能够采取行动。有些人更愿意领导CTA,因此请测试两种方法以找到适合您的方法。过于重复的语言也会损害您的点击率。使用一个单词超过三遍会导致使用机器人语言。人类希望与人类同行。

3.定位和受众选择

您将广告投放给谁以及在什么设备/位置/时间上收到广告,这是点击率的重要组成部分。如果您要定位的地区不止一个,那么人们搜索/思考的方式可能会有所不同。

将它们集中在一起以得到相同的消息可以使您轻松进行帐户管理,但点击率和转化率较低。Google会根据地理位置选择广告系列,因此您可能需要将最初的广告系列限制在前两个到三个市场中。一旦掌握了最适合您的结构的数据,便可以扩展到其他市场,为本地搜索模式修改广告和关键字。

这同样适用于一天中的时间。在下班时间从“请求回电”更改副本表示您正在考虑潜在客户,而不希望在无法交付时与同伴进行对话。

受众群体通过定位和广告文案影响点击率

无论是用于定位还是用于广告文案,受众群体都可以让我们预先确定潜在客户。考虑在需要包含大量关键字的广告系列中使用受众群体排除功能。这样可以保护您免受那些已经转换,针对错误服务在市场上销售的人以及其他低价值用户的伤害。

小结

您可以通过多种方法来提高点击率。至关重要的是,您必须将每个测试限制在一个变量内,这样才能证明哪些因素可以帮助您提高点击率,哪些可以损害/不影响点击率。

B2B营销和销售中的新常态

星期四, 六月 18th, 2020

当前的商业环境确实在今年的营销计划中引发了麻烦。尽管我们所知道的未来可能尚不清楚,但可以肯定的是,如果我们专注于照顾我们的买家和我们自己,我们将共同度过难关。

为了更好地为组织提供帮助,我们精心挑选了5位来自可信赖的专家,分析师和品牌的建议,以指导您如何驾驭这些未知领域。

专家建议:5种帮助营销和销售在当今商业环境中取得成功的资源

响应数据策略比以往任何时候都更为重要。在这些艰难的时期,组织必须努力保持和成长。依赖于买方行为的响应数据策略不仅是适应的关键,而且对于现在和以后的将来都有效地满足客户的需求。

颠倒您的渠道,制定出在危机后超额投放的计划。克服全球性流行病不是一朝一夕的事,但是B2B销售团队现在可以做一些事情来为成功做好准备。Forrester的塞思·马尔斯建议进行机会分析,并专注于与买家建立联系的更有效的新方式。

73%的基于帐户的组织正在重新选择帐户。随着许多组织对不断变化的市场优先事项做出响应,TOPO看到73%的基于帐户的组织重新确定帐户的优先级并重新分配资源,以将更多精力放在客户身上。TOPO分析师埃里克·维特雷克分享了品牌今天可以做出的三项切实可行的改变,以产生巨大影响。

水母与B2B购买的未来。当您想到大流行时,您可能不会想到水母和购买者之间的相似之处,但是我向您保证,这是相关的。在过去一个月的SD峰会上,艾米·海斯和史蒂夫·凯西分享了“像水母一样,我们的客户正在迅速适应不断变化的环境” –现在再也无法实现!当今的B2B买家提供了四个主要期望,这可以帮助我们满足自己的买家的需求,尤其是现在。

销售数据如何帮助非销售团队。大流行之前,许多现代卖家一直在利用技术和数据来满足买家的需求。在我们当前的环境中,销售团队并不是唯一可以从第一手买家见解中受益的团队。

正如艾丽莎·默温所指出的那样,以数据为驱动力甚至可以帮助那些非销售人员也可以更深入地了解买家目前的需求。

业务流程数字化转型的4大好处

星期日, 六月 14th, 2020

在确定数字化优势之前,有必要对其进行定义,因为数字化归因于许多不同的过程。

Gartner将数字化定义为“从模拟形式转换为数字形式的过程”。具体来说,是每个进程都返回计算机可以读取的信息。在业务环境中,有几个示例,从工资管理到销售绩效监控以及数据分析,所有功能都经过了强大的数字化过程。

数字化,而另一方面,经常互换使用数字化。维度将其定义为“围绕数字通信和媒体基础结构重构社会生活的许多领域的方式”。不管最合适的定义是什么,基本点是它能够带来有影响力的变化,使公司和个人用户受益。

数字化转型 具有更广泛的数字化含义,因为它是影响所有业务功能的变化维度,具有强烈的客户导向性。具体来说,一组数字化项目可以导致公司的数字化转型。Gartner说,它“可以指从IT现代化(例如,云计算)到数字优化,再到发明新的数字业务模型的任何事物。”

业务流程的数字化转型

像业务动态中的任何重大变化一样,这需要在实现级别和结果(或盈利能力)级别上花费时间,也需要在过程中投入的资源方面的承诺。但是,将流程完全转换为数字的努力大部分是在收入和交易成本级别上偿还的。

如果仔细观察,在业务流程数字化转型的许多积极方面中,我们可以发现五个要点,这些要点总结了将一个人的业务带入数字化维度的主要优势。

1.开拓新市场的能力

对于中小型企业和大公司而言,为其生产的商品和服务寻找新的销售点可能是最重要的增长动力。

在扩展业务方面,沟通是基础。使用技术来跟踪与新市场中潜在客户的互动,以及实时监控以微调您的消息传递或产品本身的能力,对于确保投资回报率至关重要。此外,与目标受众建立联系的能力(无论是最终客户还是C级合作伙伴潜在客户)都需要持续的网络形象和全方位的视角。

数字世界使打破过去几十年来难以克服的文化和组织交流障碍成为可能。

使用业务流程的数字化转型来面对新市场,不仅意味着要面对新的地理区域,而且还意味着新产品和新领域的新机遇。从第一个角度看,大约有99%的新产品在投放市场后甚至没有偿还开发成本。有时,这些方面可以用作公司针对市场(产品功能数量,未来趋势,激烈的竞争)采取反应的基础。

一个积极的态度,市场营销是一个必须由相应的数字化工具的支持。从这个意义上讲,数字技术允许使用多种组织方法。特别是其中一种,采用了小型团队目前使用或集成到大型跨国公司流程中的许多工具:设计思维。通过“ Sprint”和“创造性问题解决”之类的工具,公司可以为团队提供更大的多功能性,同时可以改善与最终用户的交互方式。然后可以将通过这种互动获得的反馈纳入其中,以改善工作流程。

2.通过流程自动化提高生产率

业务流程自动化(BPA)包括使用技术来自动化以下内部流程:

  • 重复的
  • 随着时间的推移一致
  • 以及那些必须没有错误的

BPA的目标是减少重复过程中的人工工作,从而使其不易出现人为错误,并为需要更多创造力和其他功能无法被机器复制的高级任务释放资源。

有许多这样的示例:人力资源环境中的简历预选过程,自动发票支付过程和合同管理只是其中大部分相关任务(从填写到发送)的几个阶段文档)可以数字化和自动化。

3.改善员工体验

工作结构会随着时间的推移而变化,这取决于所生产的产品和服务的类型,以及进入不同市场的需求,灵活性以及能够在不同地点工作的团队进行远程组织资源的能力。开发和计划服务的分发或交付所需的资源的数字化是开发业务流程和组织的真正数字化转换的首要条件。

以下是一些示例,可以改善“ 员工体验”(EE)的概念:

  • 企业虚拟专用网:从任何地方以安全和经过验证的方式访问企业平台,是数字化具体广泛发展的首要条件
  • 公司学院:内部培训是保留的第一形式,因为员工越来越喜欢能够增加新技能。在线拥有公司学院也可以培训员工,无论他们身在何处。
  • 远程支持服务:类似于公司学院,对内部流程提供即时远程支持的可能性可以为效率和弹性做出重要贡献。
  • 敏捷的工作:据ISTAT称,只有8%的意大利劳动力拥有智能工作时间,但新冠紧急情况极大地推动了新基础设施的采用

4.持续改进业务流程和客户关系

以上几点加总通过减少固定成本和增加提供产品和服务的能力来提高公司的生存能力。但是,有必要将这些改进纳入从生产到性能监控的所有业务流程的组织方式。

该客户的旅程映射过程,即从跟踪与品牌的第一次接触到购买整个消费体验,不同显著从一个部门到另一个,但有一些不变的元素:

  • 确定体验中的各个接触点:公司在什么情况下直接与当前或潜在客户联系?从实物广告(从广告牌到临时商店)再到数字客户服务,确定每个单独接触点的关键问题和关键要素。
  • 多渠道和全渠道维度:覆盖整个购买者整个旅程的多个渠道上的单个联系点(例如,通过与在线客户服务平台关联的区域网络的客户服务)的能力。

可能打断购买过程的许多过程(例如,负面的客户反馈)可能是由于打给外部呼叫中心的呼叫或来自实际位置或接触点的帮助请求而导致的。甚至复杂的付款流程或到公司网站的非线性旅程都可能影响转换。

但是,由于采用了数字化流程,可以通过聊天机器人,有效的常见问题解答或有指导的旅程(例如,通过使用工具提示)解决最常见的问题,从而减少对支持的需求。

数字化带来的许多与客户互动的变化需要业务流程的变化。 文化是组织变革的最困难的部分。转移技术,找到合适的人才,找到合适的产品和策略-都是可行的,而不是容易的,但是可行的。最困难的是具有深厚传统和文化渊源的企业中的文化转型。

因此,公司层面的数字化涉及广泛的技术,文化和组织变革,从而提高了内部效率,并增强了对外部刺激的响应能力。因此,这不仅是工具和技术的提供,而且还转化为公司做事,看待和思考的方式的深刻变化,这需要新的市场方法和客户方法,新的组织和管理结构。生产链或提供服务,以及管理员工的新方法。