ChinaEMM – 中国数字营销探索

在对900名营销专业人士进行的一项调查的基础上，它研究了B2B营销中表现最佳的ABM从业者的区别。关键发现是，尽管采用了更好的ABM技术，但测量和数据质量的挑战仍然是人们最关注的问题。

随着调查在疫情锁定的高度完成，总是有可能产生一些影响。在危机期间，有79％的公司看到管道流量适度或大幅下降。该报告分为三个部分，每个部分为读者提供了重要的摘录。第一部分提供一些关键的见解和分析。第二部分深入调查结果，而第三部分详细介绍了受众特征。

我们一直渴望直接从营销商那里听到并从他们的经验中学习。这项研究揭示了许多有关ABM如何推动B2B世界增长的信息。这强化了我们很久以来一直以来的信念，拥有适当ABM基础并致力于长期战略的公司享有很高的成功率。这也证明了这种方法对各种规模的公司的价值。

ABM现在到了，但是营销团队需要提高使用率

该报告重点介绍了十项主要发现：

• ABM的早期采用者正在获得投资回报。
• 随着公司看到早期计划的成功，ABM预算正在增加
• 大型公司现在更可能采用ABM。
• 公司在销售和市场营销方面最强，而在衡量方面最弱。
• 旧的以铅为基础的习惯会死得很厉害，这使得衡量ABM ROI变得更加困难。
• 预算将用于内容，排列和帐户选择。
• 扩张和净新目标是重中之重，但增长同样来自现有客户。
• 数据质量阻碍了ABM的成功。
• 成功的工具是CRM，市场营销自动化和LinkedIn。
• 软件和IT公司在采用ABM方面处于领先地位。

然后，该报告根据先前的研究提供了对未来十年将会发生的预测。毫不奇怪，它主张随着公司希望利用解决方案，ABM投资将继续获得红利。它突出显示了绩效最高的人坚持使用其解决方案的九种习惯。

调查结果

只有20％的受访者在员工超过1000名的公司工作。这些较大的组织中有48％拥有完整的反导计划，有23％的试点计划或20％的计划在六个月内启动。总计91％。55％的回复大多数来自51-1000名员工之间的公司。该报告没有透露有多少中型企业利用了完整的反导计划，也没有细分。

然后，该报告显示了已采用完整ABM计划的公司的行业细分。排名前三的行业是：

• 电脑软件36.5％
• 信息技术和服务26％
• 市场营销和广告19.4％

73％的受访者来自这三个行业。其余的行业反应太小而无法验证。将其他行业平均分配以验证它们的成熟程度可能更有趣。还不清楚受访者来自多少公司，这可能提供了令人着迷的见解。

ABM成熟度

该报告研究了ABM计划的成熟度，但未详细定义公司如何衡量该成熟度。研究发现，早期反导计划的最大挑战是：

• 预算不足
• 缺乏执行能力
• 缺乏工具/技术

对于完全采用ABM的公司而言，挑战仍然很熟悉：

• 资料品质
• 预算不足
• 缺乏与销售的一致性

采用ABM的公司看到了很高的回报。迹象表明，直接邮寄和内容提供了增加渠道的两个最佳渠道，投资确实物有所值。

总体而言，报告中包含广泛的见解。这些使其成为所有行业中B2B营销人员必读的内容。调查结果包括：

• 具有强大ABM计划的公司应采取哪些措施？
• 采用ABM的公司在ABM的五个核心方面取得了怎样的进展
• 2020年ABM的首要任务
• ABM ROI的测量成熟度
• 公司为ABM分配多少预算

ABM技术的预算正在增加。采用ABM的公司会将预算支出从6％的6％提高到了39％。因此，即使预算约束仍然存在，营销人员仍然看到了这种投资的价值，因此仍在增加ABM的预算份额。

在大流行中，B2B公司可能还面临着经济危机的后果，同时面临着由同一问题产生的经商方式的变化。这就是为什么像任何企业一样，他们必须考虑如何应对这一新挑战，以继续取得成果，因此，这次，我们重点介绍三种营销活动，这些活动可能是这一细分市场中的企业的关键。

B2B领域的公司可以采取一些最佳的营销措施来应对这种流行病以及新的常态，并生存下来：

重新设计您的叙述

关于B2B公司的第一个行动，他强调营销团队以及整个公司必须重新考虑在这种新现实中他们可以为客户提供什么。

您可以开始为远程工作的新世界定位品牌，产品或服务。您必须仔细考虑如何启用这种新的业务方式。另外，必须探索新的销售渠道，收入流和运营轴，并利用资本来维持收入。请记住，这些方面可能意味着专注于全新的受众。

一旦发现这一点，就有必要通过重新考虑投资，渠道和信息，找到与同一目标受众或新受众说话的新方法。

改变重点

关于第二次营销活动，B2B公司不应简单地尝试按照当前的等式感染信息或产品/服务，而应考虑如何改变其价值主张以做出超出人们所需的贡献片刻。

您可能已经注意到，一些品牌正在采取更具目的性的方法或开展以目标为导向的活动，重点是人道主义，社区和协作工作。甚至有供应商在危机时期免费提供隔离检疫解决方案。

一个清晰的例子突出了来源，例如MailChimp的案例，他们的任务是为正在过渡到在线部分的物理企业提供5年的个性化域名。

结成战略联盟

最后， B2B公司可能会考虑超越自身的产品或服务，以提供客户现在或将来需要的解决方案。为此，他们可以与自己空间中的其他卖家携手合作，以创建折扣，积分或其他组合要约等元素。

您需要发挥创造力才能很好地利用此建议，还必须记住一些需求是通用的，例如远程工作的技术或在家工作的产品。

即使此时不向客户提供产品，也可能有助于提供公司本身遵循的建议或良好做法。后者是联系客户并与客户保持联系的好方法。

链接构建一直是并且仍然是最重要的SEO实践之一。但是，随着搜索引擎引入新规则，有关链接构建的最佳做法不断变化。尽管算法上的变化可能会使跟上挑战，但某些最佳实践经受了时间的考验。

什么是链接？

链接（也称为超链接）将一个网站连接到另一个网站，从而可以轻松地在它们之间进行导航。定位标记会向搜索引擎发出信号，表明存在指向另一个页面的链接。像Google这样的搜索引擎，使用超链接来发现新的网页并对网站进行排名。

什么是链接构建？

如果要增加到网站的入站链接的数量，则需要开始建立链接。如果您可以找到高质量的入站链接，则表明搜索引擎认为其他信誉良好的网站也尊重您的网站并表示信任。它可以提高您的排名，并帮助您在搜索结果中上移。

链接的构建并不像您想象的那么简单，并不意味着您拥有的链接越多，排名就越高。不加区别的链接弊大于利，但是如果正确完成链接，则可能是非常有效的策略。

入站链接必须来自信誉良好的站点，并且需要在上下文中使用，例如在涉及类似主题的文章中。SEO for Growth讨论了最佳链接构建软件包，这些软件包可以帮助您获得使网站排名更高所需的有价值的链接。

为什么链接建立很重要？

增加访问您网站的自然流量：用户在搜索引擎中键入查询，通常单击前三个结果之一。

如果您的网站上有高质量的信息，那么如果人们知道该网站，他们可能会自然而然地链接到该网站。但是，在大多数情况下，您将需要建立链接来改善网站排名并增加网站的自然流量。

如果您想在线发展业务，则必须使用SEO，而链接构建是其中必不可少的部分。SEO是一项长期战略，比大多数其他营销策略可提供更高的投资回报率。

Blogger Local 在堪萨斯城的顶级SEO专家中有一个帖子，并且由于他们对本地市场的了解，因此使用他们胜过使用国家SEO提供商。

增加品牌知名度：建立链接也可以帮助增加品牌知名度。如果您想成为寻求便利性和可靠性的客户的首选品牌，则进行链接构建活动将有助于提高品牌知名度。

如果您有足够质量的网站可以链接到您，那么它不仅会为您带来更多的访问量，而且还会吸引更多人关注您的网站，从而增加品牌访问量。因此，您的品牌的搜索量可以大大增加。

建立链接的未来是什么？

链接的建立并没有消失，但是随着Google的最新更新，重点在于它们的相关性和质量至关重要。想出更多有创意的方法来获得高质量的链接可能会帮助您将来提高排名。

例如，如果您是第三方播客的客座专家，则可以通过主持人网站页面上的链接获得高质量的自然链接。只要您在建立链接时专注于最佳做法，它们就会继续帮助您进行排名，吸引更多网站访问量并提高品牌知名度。

获取可靠连接配置文件的最可靠技术之一是通过自然连接。创建公共连接的方法很多，您可以从文章中找到大量令人着迷的数据，这些文章消除了这种不可预测的SEO。

从制作令人难以置信的内容到在各个阶段吸引您的预期兴趣小组，此链接的建立重要的信息源。我认为将这些资产中的每一项都吸引人是很有趣的，博客作者在这里倾注了自己的见识和经验。跟踪所有您曾经阅读过的精彩文章非常困难，而且要找到其他值得细读的网站的难度也更高，因为事实证明，SEO的最终命运取决于自然的联系，常见的联系，顶尖的联接或您熟悉的其他术语，我们选择将广泛的摘要与一些令人惊讶的自然第三方引用文章进行汇总。

渐渐地，它们增加了我们见解的价值，并且从我对自然第三方引用的阐述中，有些观点有了不同的观点。

有效建立有机链接的5种最佳做法

Web优化入站链接在先前的博客文章中（“如何使用链接构建来改善自然搜索”），我们讨论了Google如何任命对您的在线资料的尊重（PageRank），以及Google视为特征性或伪造的外部链接。

这里，我们介绍一些公认的过程，这些过程以自然且与Google兼容的方式建立了这些连接。在创建联接时，您需要了解一些更好的焦点。

1.入站连接的停留文本不应等效。

Google将无法区分的停留文本视为机械的外部链接建立，这意味着这些连接将受到限制。有一些有趣的内容的客观页面。与进行此类出站交换时一样，请记住您可能希望在互联网搜索者中显示的SEO标准和炮制词组，并能最好地描述其目标页面。

公开声明是对该标准的豁免。Google意识到广泛地传达了公开声明，所有声明在关键联系中都使用了类似的保留文字。他们还意识到，定期发布公共声明并没有任何保证，因此，无论正式声明出现在哪里，都将出现难以区分的联系方式。如果这些连接来自官方声明，则Google不会对其进行限制。

2.建立重要联系的最佳途径是基于互联网的生活。

尽管如此，谷歌重视这些联系的计划并不是直接的。在线网络连接本质上是短暂的，不同的讨论会轻易掩盖它们。为了成功地利用在线生活作为第三方参考工具，您应该围绕项目或管理进行讨论，同时在对话的不同部分提供激励。

3.尽量不要在博客上留下闲言闲语地产生连接。

在在线日记上留下评论无法帮助您的PageRank，因为以前有如此众多的人错误地使用了这种加入联接的方法。基本连接，即您在博客条目中输入的连接，大多数情况下被编码为“ nofollow”界面。“ nofollow”界面告诉Google和其他网络搜索工具不要遵循该连接或为Google数据库记住该连接。以这种身份，这些联系不会降低任何价值。但是，当有人重新发推连接或通过博客条目（而不是备注）提供连接时，Google会看到这些可选的和第三级的连接，并开始为它们分配奖励。

4.影响SEO设备以区分需要从中获取连接的语言环境的估计

使用第三方引用工具（例如Moz.com的Open Site Explorer或MajesticSEO.com）来区分和调查对您打算与之建立联系的新目的地和创建者的估计。这两种设备都将帮助您分析站点的当前入站连接配置文件，将其与主要竞争对手进行比较，并识别可以集中精力创建新连接的目的地和创建者。在一点一点的过程中制造焦点的方法：

在您的空间以及您需要吸引流量和连接的区域的首页上生成报告。对列表项中的主要竞争对手运行类似的报告。分析报告的封面，并搜索当前未连接到您的站点的区域。

对设备灵活进行的各种测上的“引文流”和“信任流”以及在Open Site Explorer上的“页面授权”和“区域授权”进行灵活测量。

在要探索的每个空间的反向链接总数上占一席之地，在所有暗示区域的总数上也占一席之地。结合使用上述两种测量方法以及上面的“数据流/权限”测量方法，您可以了解Google和其他电机认为哪些语言环境具有质量和权威性。网站的位置越高，与其建立联系的价值就越高。

采用一种方式来处理您关注的每个站点。想想一个令人信服的解释，即连接到您的站点将使目标站点的客户受益。给他们一种商业动力，以花费时间和精力进行联系。

尝试在您关注的语言环境中认识人们，并合理地向他们讲话。为该程序提供足够的机会以获得结果。需要一定数量的联系才能获得另一个连接，并且在没有任何预见的情况下绝不会发生。通常需要三到半年的第三方引用稳定工作才能有效。

同时利用现有的精力来制造接口。如果您的站点一直在分发重要数据，请注意在每个出站通信中将连接合并回站点上的重要页面。

要记住的一件事是，在调查另一个入站连接的估计时，Google和其他Web索引会对更专业的部分内容有所了解。确保调查您站点的入站连接焦点的IP位置。Google迷上了IP传递中的“ C块”，试图获得低质量的连接组织，试图欺骗电动机。如果您的新连接无数次来自类似的C平方，Google会将其视作对框架的一种尝试，它将使您的网站质量下降。此标准有豁免条款；如果这些连接来自经过深入评估并在网站上透露的内容，例如《华尔街日报》，则Google会为他们开绿灯。

5.调查入站连接到您的站点

最后，检查来自不同聚会的站点连接。可以肯定地说，他们的时间过多吗？他们提供的东西似乎是不现实的，这是真的吗？处理它们。一些真正的大型组织因允许低质量的入站连接而与Google发生纠纷。Google在向网站所有者提供的网站站长工具中具有拒绝连接的设备。谨慎使用该仪器。这是一种永久性的，激进的安排，一旦您不知道连接正在损害您的站点，就可能产生意想不到的结果。

一个好的内容营销策略应该已经由您的企业试图为其排名的目标关键字或关键词列表提供了支持。但是，除了这些常绿的关键字外，将流行的搜索字词结合到内容营销中也可以大大提高SEO。寻找热门关键字的建议已经很多，但是我们如何在不引起厌恶的情况下利用它们的力量呢？

在内容营销中处理严重的时事可能会很棘手。仅在2020年，各地的企业和营销团队都在努力决定如何使用与COVID-19危机，黑人生活问题运动，英国退欧，日益加剧的气候变化甚至目睹谋杀大黄蜂相关的关键字。为避免尴尬并以真实的方式真正地对重要趋势搜索进行排名，请遵循以下注意事项。

要质疑你的动机

国家或全球新闻报道中断，新关键字立即开始流行，而您认为的第一件事是…

如果答案是“噢，我可以使用它”，那么您可能没有将当前事件添加到内容营销中的最佳动机。停止质疑您的动机是利用趋势关键字的力量而又不会造成营销失误的第一步。对于如何敏感地应对趋势话题，应该并且将会进行深入的思考。

热门关键字的排名不应该只是好的SEO。您的关键字用法可将对品牌及其消费者重要的事物联系起来。当2020年出现严重的卫生纸短缺时，浴室用纸巾公司可以轻松地改变其营销方式，以刺激需求并进一步推动利润增长。但是，像Cottonelle这样的品牌在#ShareASquare社交媒体广告系列以及与United Way的合作中采取了完全相反的方法。内容营销始终应该首先由您的业务价值而不是底线来激励。

不假装什么也没有发生

一些公司阅读该新闻，并照常营业。如果您没有正确的动机或有意义的事情来增加受众的价值，那没关系。但是，围绕真实品牌的讨论越来越多，越来越多的消费者希望看到公司以透明和同情的方式回应重要事件。

在德勤（Deloitte）2019年的一项研究中，有55％的调查受访者表示相信“当今的企业负有更大责任应对与其宗旨相关的问题”。可以忽略在营销方面哪个Kardashian离婚了。但是，气候变化，世界健康和种族主义等问题不容忽视，否则您可能会疏远将沉默与共谋等同的消费者。

要首先考虑您的客户

任何一家优秀的公司都已经将客户作为其内容营销策略的中心。现在，企业比以往任何时候都需要重新调整营销重点，并确保将客户的需求放在首位。在世界事件似乎每天都在产生新的和不同的需求的环境中，这可能会很困难。

消费者正在将他们的需求和偏好转移到新型内容和与公司互动的新方式上。特别是，教育内容越来越受欢迎，并推动了“如何”搜索。想一想您的客户与您的业务，产品或服务进行交互需要了解或听到的内容。客户永远是第一位的。

不要提供不相关的内容

您分享的与时事有关的任何内容都需要以某种方式与您的业务相关联。发布完全不相关或出乎意料的内容可能会丢掉，并给客户和追随者留下讨厌的味道。如果您不能将内容直接与客户需求联系在一起，那么它可能就没有足够的共享价值。

将您的业务与趋势遥远的主题联系起来的一种方法是，考虑仍与您的行业或产品相关的次要趋势搜索。COVID-19改变了人们的生活方式，导致了各种各样的尖峰趋势，例如园艺或家庭理发。将时事与您的公司联系始终是一种可靠的方式。

要保持内容营销价值驱动

即使您发表评论或陈述立场或意见，您仍然需要为内容增加价值。每条消息都应有一个重点，读者可以运用它来改善自己或生活。有时，价值在于购买您的服务或产品，而其他时候，价值在于赋予读者的情感联系。

想一想，价值现在对您的客户意味着什么？耐克公司是为消费者提供新价值的一个很好的例子。随着各地体育馆的关闭，耐克免费发布了其健身内容，并加大了在其应用和网站上发布博客的力度。他们最新的趋势内容聚焦于名人，挑战家庭锻炼者进行各种锻炼。通过创建这种以价值为导向的内容，他们可以对2020年的许多热门搜索进行排名，例如“在家锻炼”以及各种热门运动员和名人。

不要放弃您的内容营销策略

在动荡的时代，您的听众需要一些常态。良好的内容营销策略将提供灵活性，以适应突发的世界变化或需要评论的重要事件，而无需放弃原始计划。话虽这么说，您可能需要重点关注一些事情，或者至少要让听众了解为什么他们仍然会看到您已经计划好的内容。

遵循Covid-19规定的旅行限制之后，Travel Zoo发出了一封电子邮件和博客声明，解释了为何即使他们知道当时观众并不需要他们的服务，他们仍将继续其电子邮件系列来宣传旅行。他们补充说，他们将提供与计划中相同的精彩内容和交易，因此电子邮件订户将“继续寻找启发和启发的体验，无论是在世界各地，还是在家里可以尝试的新事物” 。

为趋势关键字放弃常绿关键字可能会导致整体SEO大幅下降。请记住，这些搜索是“趋势”，是有原因的。这意味着，就像消费者找到您最近的内容营销一样，他们也正在转向新的趋势和关键字。

要提供公司更新

一旦决定在博客，电子邮件或任何内容中采用热门话题，最好向客户提供与您的第一条陈述有关的公司更新。这为使用相关趋势搜索提供了更多机会，而无需用关键字填充原始内容。这也向消费者展示了您遵守诺言，建立了客户与品牌的融洽关系。

Ben＆Jerry的《我们关心的问题》博客就是一个持续致力于这一目标的很好的例子。这些文章使消费者对公司感兴趣，同时在趋势搜索结果中将他们的内容排名很高。

不要放弃

使用与时事相关的趋势关键词是帮助消费者找到您的内容的关键。仅仅因为创建时可能需要更多考虑，并不意味着值得跳过。“陷入困境”可能会损害曝光度，参与度和销售量。如果因缺乏市场营销而使公司失去理智，即使是经受风暴的企业也将面临进一步的恢复时间。

时光艰难，毫无疑问。但是，要在全球灾难面前保持业务运转，就不能放弃，尤其是在营销方面。相反，内容营销和在家中接触客户和消费者需要您加倍的承诺。您可以将您的内容变成人们寻求智慧和观点的地方-同时为那些热门的关键字SEO点评分。