5个技巧将自然流量转化为潜在客户
您是否正在优化Google的内容以及进行转化。您可以通过以下五种方式将自然流量转化为合格的潜在客户。
我们都在做生意。访客很好，但付费客户更好。SEO专业人员对优化搜索给予了所有关注，因此很容易忽略另一个难题，即难题：转换。
没有饮食就不要狩猎
品牌知名度是黄金，但前提是您可以将其转化为实际业务。
如果您的所有关键字研究，网站优化和链接构建工作都没有带来收益，那将是一种浪费。让人们进入您的站点已经足够困难了，但这只是战斗的开始。
这些访客需要转换。而且他们应该进行转换-16％的自然排名而来的潜在客户应转变为付费客户。为了使销售线索保持在渠道中，您需要确保他们在正确的页面上登陆，获取他们想要的内容，并且可以轻松地购买，订阅，请求报价或注册。
好消息：您的武器库中有工具可以将自然流量转化为合格的潜在客户。因此，让我们深入研究如何正确使用它们。
1.将内容与用户意图匹配
了解用户意图是SEO的基础，因此这不一定是革命性的想法。问题是，由于多种原因，该概念的执行效果并不总是很好：
- 仅按数量对关键字进行优先级排序，而不按意图进行组织。
- 无法与开发内容的人交流意图。
- 在执行关键字研究之前，选择内容的类型。
改善现有页面
解决意图问题的第一步是查看当前页面。其中一些可能是在您采用SEO策略之前创建的。因此，通过改善现有页面有可能获得快速胜利。还有，谁不喜欢屈服于他们的旧内容？
查看您所排名的查询，其中包含交易字词，例如“购买”，“定价”，“评论”或“推荐”。
- 为这些查询排名的页面是否提供了可促使您的受众群体转化的内容？
- 内容是否易于阅读且可以轻松访问号召性用语？
过去的一年，我一直在进行从8月开始针对Leadfeeder博客的内容审核。在我加入团队之前，他们与一家内容营销机构合作，该机构仅专注于内容创建，而不是受SEO思维驱动。我确定有82个博客帖子需要重写。
如果页面与用户意图不符，它可能会在短时间内表现良好，但最终Google会流行。
创建现有页面的框架
无论您是自己完成所有工作还是与大型团队合作，都为内容更新设定标准。这是简化流程并确保遵循最佳实践的最佳方法。他们的内容框架包括目标字数，UX策略以及有关如何更有效地推动领导力和号召性用语的指南。
优化新页面的意图
继续前进，这是您可以更有效地使用意图的方法：
- 将用户意图作为内容计划和创意摘要的一部分。通常会给作家一些关键词，并告诉他们“去”。参与内容创建的每个人都应该在谈论意图，而不仅仅是SEO专业人员。开发副本的人需要对所写内容所回答的问题有清晰的了解。
- 在确定内容类型之前，请先讨论意图。这意味着SEO需要在内容决策之前就坐。否则，当您需要登陆页面时，您将获得一个有关会计软件定价的博客。
- 使用意图进行操纵会引导漏斗。实际上，让我们在其自己的部分中进行详细介绍。
与购买旅程痛点相关的目标关键字
即使是专注于意图的SEO策略也可能无法实现。怎么样？因为您的听众的需求越来越细微。B2B买家花了27％的时间进行在线研究，然后再进行购买。
购买过程更像是六年级时我的牙齿弯曲的样子，而不是笔直的，用括号支撑的漏斗状路径。所有在线研究都不能轻易地放入“交易”或“信息”框中。您可以通过帮助用户导航迷宫的内容帮助指导用户完成整个过程。这是成长与转化倡导的痛苦点优先方法。
对于一个客户，他们发现转换率最高的页面来自解决购买过程中痛点的页面。例如，网页这样的高转化，因为他们通过比较产品解决痛点。以大量搜索字词为目标的页面吸引了用户，但转换的级别低得多。
故事的寓意：包括可以表达您的听众关于购买过程本身问题的内容。深入研究搜索查询，以了解受众在渠道不同阶段的需求。想要购买者指南，比较，产品评论等的潜在客户今天可能尚未准备好购买，但他们可能已准备好成为合格的潜在客户。
2.优化品牌搜索词
定位品牌搜索词是另一种获取渠道中较低线索的方法。当有人搜索“ [您的公司]电子书”或“ [您的公司]网络研讨会”时，这是您想要满足的高价值潜在客户。他们知道您的品牌，并要求更多。
满足其需求的优化页面很容易实现。这是Gaetano DiNardi用来推动Sales Hacker增长400％的策略之一。他发现“ Sales Hacker网络研讨会”的搜索量很大，但是在他们的网站上没有可以轻易找到他们的网络研讨会的页面。
解决方案是一个快速解决方案：一个包含Sales Hacker的所有网络研讨会内容的登录页面。品牌字词的搜索量可能很少，但是这些都是有价值的线索，他们需要按名称请求您的内容。为他们提供他们想要的回报的内容。
3.培育，培育，培育
每个访问您网站的人都还不准备立即转换。他们只是不准备任何严重的事情。但是他们对这里和那里的一些内容持开放态度。这就像没有约会的咖啡约会。
潜在客户的培养本身就是一门艺术和科学，它是一段时间内跨渠道与潜在客户互动的过程。由于电子邮件是培养潜在客户的主要且最有效的渠道，因此本节将重点介绍该内容。
分割
51％的电子邮件营销人员表示，电子邮件列表细分是个性化潜在客户培育的最有效方法。
诸如Active Campaign和MailChimp之类的自动化工具使创建受众群体非常容易。它们基于什么？您拥有的任何数据：
- 访问页面
- 表单捕获数据–标题，行业，购买周期等
- 购物车遗弃
- 位置
例如，当有人访问产品页面后，我在Active Campaign中设置了自动化培训活动，然后触发电子邮件向其发送案例研究，以帮助他们进一步深入渠道。细分是实现个性化的门户。收件箱中充斥着内容，量身定制消息可帮助您突破噪音。
内容
您的留言应该是什么？由于这些潜在客户还没有准备好购买，因此您应该继续提供有用的，非粗俗的内容，以吸引他们进入您的品牌。
营销人员应使用个性特定内容来创建和定位潜在客户。当潜在客户通过时，找出是哪些内容引起了他们的共鸣，并确保将其转移到该销售渠道中。了解吸引您的理想受众的内容对于帮助您的销售团队更快地完成交易至关重要。
培养节奏，使晋升与教育保持平衡。您想成为受众有用的，不干扰他人的资源。他们注册了有助于他们变得更聪明，更好或更快速的内容。在到达销售点之前提供。
4.使双重选择加入超级简单
双重选择加入有助于使您的电子邮件数据库免受僵尸程序和不良行为的侵害。危险在于用户可能不会打扰确认其订阅。
醒目的CTA按钮转到用户的收件箱，并拉出对发送确认电子邮件的电子邮件地址的搜索。此页面版本的转换率从63％上升到82％。每个潜在客户都要浏览该页面，因此将近20％的增长对其潜在客户总数产生了重大影响。
5.促进您的内容升级
理想情况下，您通过自然流量吸引的潜在客户将吸引您进行内容升级。但这取决于您有效传达这些升级的价值。通过采取以下一些措施，Sleeknote可以将其中一篇博客文章的转化率提高177.78％：
- 使博客介绍更具吸引力。
- 在页面上将销售线索向上移动。
- 将图像和精巧的副本添加到内容标注框。
有人进入该页面后，您必须将其出售以留任。然后给他们留下离开之前保持订婚的理由。有了页面复制本身的所有关注，内容升级就成为了事后的事。为了推动潜在客户的产生，它应该成为当务之急。
结论
自然排名带来的销售线索很有价值。SEO面临的挑战是可以投放广泛的网络。因此，请务必记住，您不仅需要优化Google的内容，还必须记住这一点。您需要对其进行优化以进行转化。
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