ChinaEMM – 中国数字营销探索

自2月以来，美国的失业人数增加了1060万，另外有450万人减少了工作时间。经济内部持续的动荡加剧了人们的焦虑情绪，使人们难以为就业机会确定一个现实的时间表。裁员最初集中在餐饮，旅游，休闲，酒店，零售，零工经济和低薪工作等领域，但最近专业服务，管理，金融，保险，房地产，媒体，和技术。这表明，在雇主日益质疑中层管理水平的必要性和价值的推动下，预计的“高端失业浪潮”将使白领阶层的年收入超过10万美元。

CNBC最近报道说，第二波裁员潮即将来临，而且40％的失业机会可能永远不会回来。恐惧和不确定性正在改变我们所有人对健康与安全的看法。随着许多人渴望重新获得对生活的控制，当今空前的时代正在激发人们对特许经营权的兴趣，这些特许经营权来自高质量的潜在客户，他们寻求可行的机会来追求企业所有权。

买家正在超越大流行

在2020年的前六个月的一项全新研究中，我们分析了600多个特许经营品牌，以了解第二季度与2020年第一季度相比，大流行的影响，并发现特许经营销售线索在第二季度下降了18％，行业和品牌规模仍然是大流行前的重要因素。但是，有一个一线希望：即使在大流行中，成千上万的新特许经营商也在寻求新异常情况下的稳定性。

仅在第二季度就发生了近1,000个特许经营销售，我们的数据进一步证明了这些潜在购买者所追求的不仅仅是抗衰退和抗大流行的特许经营品牌。例如，我们发现零售产品和服务特许经营分部的销售线索比上一季度增长了49％，而汽车分部的销售线索增长了4％。

推荐心理

2020年第二季度，交易的前两大来源来自两种形式的推荐来源：

1）特许推荐顾问（又名经纪人），以及
2）自然推荐（家人，朋友，合伙人和客户）。

研究表明，推荐营销如果做得好，通常可以使销售额增加10％到30％。尼尔森的《全球广告信任度调查》突出显示了一个显着的增长趋势：消费者对传统广告渠道的信任度明显下降，而客户之间的个人推荐无疑是最受信任的广告格式。个人推荐不仅仅排除了所有其他选择，而且以81％的信任票占主导地位，而消费者在线意见则以58％的投票率居于主导地位。

2020年上半年的FranConnect特许经营销售指数报告显示，成为交易的潜在客户的最大来源来自特许经销商介绍顾问（经纪人），这是唯一一个比疫情之前的结果有所增长的潜在客户。加盟推荐顾问的收盘有效率也最高，为5.3％，相当于平均每笔销售20个销售线索。成为销售的第二高潜在客户来源是纯推荐，潜在客户与交易的比率为4.9％，相当于每笔销售超过20个潜在客户。这些特许经销咨询顾问产生了所有交易的21％，引荐占销售额的17％，与第一季度持平。

从推荐中受益的行业

我们的数据结果表明，企业品牌（我们定义为拥有200个以上单位的品牌）增加了对特许介绍顾问线索的保留，从经纪推荐的40％增加到53％（第一季度为1,478，第二季度为2,420），所有其他类别保持一致。在分析业务类别时，我们发现商业和住宅服务及个人服务占所有潜在客户的69％。前者代表了基本服务行业，而后者则受到严重影响并关闭了最多的商店，其中包括健身中心，美发沙龙和按摩治疗师等业务。这强化了潜在购买者有能力超越大流行病的观点。

从销售线索转换为实际销售，我们发现商业和住宅服务产生的交易最多，其次是商业服务和个人服务。第二季度完成的交易数量等于或优于第一季度。第一季度和第二季度之间的净变化表明，期末有效转化率从平均4.7％提高到5.3％。

现在是利用家人，朋友和关联推荐人的时候了

多年来，推荐一直被列为最重要的引诱交易来源，主要来自与信任圈中的人分享了积极经验的加盟商。在这一类别中的顾客是那些追求自己的机会的品牌迷，或者以其他方式提供了“社会证据”来确定机会的可行性。在推荐或寻求机会时，潜在买家正在倾听他们所认识，尊重和信任的买家。

在拥有200到800个地点的品牌中，我们发现所有细分市场的推介次数都出现下滑。但是，企业品牌报告第二季度比第一季度增加。推荐人数是第二季度的第二高交易来源，比第一季度下降了39％。就是说，自我们开始追踪该指标以来，它仍然是5年以来公认的，始终如一的高质量线索的来源。

平均潜在客户与客户之间的交易比率为4.9％，与特许经营转介顾问的比率非常相似，大约有20条潜在客户达成了一笔销售。当您考虑到所有合并来源的当前潜在交易比率仅为0.9％时（约110个潜在客户可以进行一次销售），这真是令人印象深刻。

前5个推荐来源

按行业列出的前5大推荐来源是：

• 个人服务：37％（尽管交易比例最高，但环比下降65％）
• 商业和住宅服务：26％
• QSR /快速休闲：10％
• 零售产品和服务：9％
• 商业服务：7％

从中止特许权使用费和快速调整业务模式，到帮助处理PPP贷款和租赁谈判，你们中的许多人在这段时间内竭尽全力为加盟商提供支持。通过要求运营商记录表达其对品牌满意度的证明，来充分利用您在运营商中产生的商誉。这可以与他们的个人网络共享，也可以通过招聘材料和市场营销活动与潜在客户共享。积极的特许经营经验，尤其是在这些艰难的时期，可能会成为极大地有效推动特许经营发展和潜在客户创造力的工具。

您可能拥有出色的产品，并且您的业务可能已经开始腾飞。但是，在您可以有效销售该产品之前，您的收入将受到限制。为了产生收入，您首先需要引起关于您品牌的嗡嗡声。而且您需要开始获得潜在客户。

潜在客户产生是开始变得棘手的部分。您需要确保获得易于转换的高质量潜在客户。除非能够产生高质量的潜在客户，否则您无法将自己的业务提升到一个新的水平。

这就是潜在客户生成是扩展业务和增加收入的关键步骤的原因。本文将向您展示一些易于实现的潜在客户生成策略，这些策略将帮助您增加收入。

1.定义您的受众

在开始产生潜在客户之前，您需要首先定义品牌的受众群体。这是因为您需要确保所有营销工作都能取得成果。如果您没有选择合适的人，那么他们可能对您的营销反应不佳。这可能会损害您的潜在客户产生的努力。

相反，如果您向相关人员展示您的内容，他们最终可能会成为潜在的潜在客户。这就是为什么在开始之前必须定义受众的原因。

要定义您的受众，您需要提出一个客户角色。这应该基于他们的位置，行为，人口统计和兴趣。根据客户角色，您可以建立目标受众。

然后，您所有的内容和营销工作都应集中在此组上。例如，如果您要销售女装，则需要将男性排除在定位范围之外。如果您的公司服务范围有限，则只需要定位该区域内的女性。

2.定期博客

为了赢得客户的信任，您需要确保定期撰写博客并创建高质量的内容。内容应该引人入胜，并且应该具有多种变化来保持新鲜感。

您可以创建操作方法，专家综述，甚至是一个特殊的博客系列，以吸引读者。以大脑训练平台Solitaired为例。他们与专家合作，撰写有关游戏如何帮助认知改善的文章，并为经典游戏提供了一些最佳策略指南。只有当人们信任您的品牌时，他们才会愿意透露自己的信息。诸如此类的潜在客户生成策略可以在每个品牌中实现，无论规模大小。

3.使用社交媒体

社交媒体已成为营销的重要平台。您根本无法忽视社交媒体作为品牌的重要性。它使您有机会与数十亿用户建立联系，并使您的品牌领先于他们。

存在大量的社交媒体线索生成策略。尝试重新利用旧内容，并在社交媒体上共享它，或共享指向目标网页的链接。

您甚至可以通过将产品在社交媒体上再营销给那些已经对它们表现出兴趣的人，从而减少购物车的放弃。您甚至可以建立相似的受众群体并将产品展示给他们。

通过社交媒体您可以做很多事情，它已成为网站访问量的主要驱动力。事实上，仅Facebook 在2018年就吸引了18％的网站网络流量。您也可以利用社交媒体的这种力量为您的品牌吸引潜在客户。您不能否认视觉效果能够吸引目标受众的注意力。毋庸置疑-多媒体广告比文字广告更好。然而，挑战在于如何与不同的受众群体保持联系，并克服横幅盲目性的诅咒。

在没有适当的目标受众痛苦背景的情况下，通过展示广告吸引潜在客户是每个创意和效果营销人员的挑战。资源和技术的缺乏阻碍了提高意识的努力，随着时间的流逝，这可能导致质量领先。借助增强的创造力，团队可以实现这一目标。

4.着陆页优化

登陆页面是提示访问者向您提供其信息的页面。这就是为什么您需要优化此页面以获得最佳结果的原因。您需要在目标中明确目标网页的期望。

优化目标网页的第一步应该是优化标题。它以粗体显示且尺寸较大，因此您需要确保其功能强大。它应该引起人们的注意并使他们想要向您提供信息。尝试使其简洁明了。

下一件重要的事情是您的页面内容。此内容需要写得很好并且应该令人信服。它应该鼓励访问者试用您的产品或向您提供他们的信息。

为此，您需要确保内容流畅，以保持读者的参与度。内容应分为子标题，以便于阅读和处理信息。

登陆页面还应包含清晰描述您的产品和服务的图像和视频。这些可以吸引访问者的注意力，并有助于提高潜在客户的产生率。但是，请记住，它们不应增加页面加载时间，否则会破坏用户体验。

最后，最重要的是，您应该在页面上使用相关的号召性用语（CTA）。它应该位于页面上的主要位置，在这里您可以轻易看到。

如果您能够很好地实施这些潜在客户生成策略，那么它们将帮助您获得更多潜在客户。

5.鼓励评论

在线评论是建立企业信任度的极为重要的工具。根据BrightLocal的调查，多达97％的人在网上搜索本地商家。此外，如果有73％的消费者在线上看到正面评价，就会信任该公司。同一项研究表明，将近68％的客户愿意回答他们的评论。

当人们开始信任您的业务时，他们将更有可能向您提供其联系信息。而且，如果您可以让客户撰写有关您品牌的评论，则可以提升品牌形象。这给可能成为潜在客户的潜在客户留下了良好的印象。

通过这种潜在客户生成策略，您不仅可以获取更多潜在客户，而且可以与客户建立关系。这可以帮助提高您的销售和收入以及客户保留率。

6.有影响力的营销

有影响力的人行销是产生潜在客户和增加收入的好方法。您可以与流行的社交媒体图标进行协作，并让他们评论您的产品。当他们的关注者看到他们认可您的品牌时，他们可能也会被提示从您的品牌中购买商品。

影响者不必限于社交媒体影响者。他们可能是博客关注度很高的博主，也可能是知名出版物的记者。

您需要找到有影响力的人，这些人经常在您的利基市场中写作，并在其职位上具有很高的参与度。只有这样，您的广告系列才能看到良好的潜在客户产生率。

关于有影响力的营销的最好的部分是，它也是相当实惠的。实际上，Bloglovin’的一项调查发现，有84％的微型影响者在Instagram上每个赞助帖子的收费都低于250美元。

您可以要求影响者对您的产品进行诚实的评论，并包括号召性用语。该CTA可以链接到您的目标网页，用户可以在其中轻松提供其信息。

如果您在社交媒体上使用有影响力的营销者，甚至可以增加有影响力的人的职位。您可以使用Facebook的品牌内容工具将此帖子定位到您的受众。这样，您将可以吸引更多的人并产生更多的潜在客户。

通过使用影响者的评论作为推荐，可以进一步优化此类线索生成策略。这样，您将能够吸引现有的听众和影响者的听众。

7.使用实时聊天

实时聊天不仅可以改善客户体验，甚至可以帮助潜在客户。您可以使用对讲机等实时聊天支持和自动化平台来吸引您网站上的访问者并确定潜在客户。这也是一种获取消费者联系方式的简便方法。从消费者的角度来看，它为他们的查询提供了立即的解决方案。

对于品牌而言，这意味着更高的客户满意度，甚至可以提高转化率。在与座席联系之前，实时聊天通常会询问客户的详细信息。理想情况下，此表格收集消费者的姓名，电子邮件地址和电话号码。

通常，消费者将轻松输入他们的详细信息，以便他们可以与代理建立联系。这可以帮助您进行跟进，并且可以将其包括在潜在客户的工作中。

理想情况下，应该全天提供实时支持。这是因为24×7全天候在线支持可以为您带来更多潜在客户，因为您的网站可能全天都有访问者。

8.使用Twitter潜在客户生成卡

Twitter使品牌更容易从其平台生成潜在客户。您不再需要让用户单击链接并将其带到您的登录页面。所有这些麻烦都可以通过销售线索生成卡来解决。

通过Twitter审阅此在线业务工具Kartra，并获得实用的技巧来发展您的业务。

通过创建这些卡，您可以直接在卡上访问所有内容。这样，人们只需在Twitter本身上输入所有必需的详细信息。这种潜在客户生成策略会极大地影响您的潜在客户生成率。

9.利用时事通讯

您可以使用订户网络生成更多潜在客户。为此，您可以在新闻通讯中插入社交媒体共享按钮。然后，您可以鼓励这些订户与他们的网络共享新闻通讯。此外，您还可以使用Aerolead之类的工具查找并验证其真实的电子邮件和电话号码，以获取真实的潜在客户。它还可以与各种电子邮件营销软件集成，以实现更好，更广泛的覆盖范围。

这将提示他们进一步关注您的电子邮件。如果他们共享新闻通讯，您可能会获得更多线索。您不需要在这里做任何花哨的事情。您只需插入一个号召性用语，以鼓励他们共享新闻通讯和社交共享按钮，以使工作更加轻松。

10.举办比赛

您可以举办竞赛，不仅可以引起关于您品牌的嗡嗡声，还可以产生潜在客户。这种潜在客户生成策略可以使人们轻松地放弃他们的信息。这主要是因为人们喜欢免费赠品。

您所要做的就是提供奖品并宣传比赛的内容。您可以让人们提交他们的照片，写一些标语，参加测验等等。您可以利用自己的想象力提出不同类型的比赛。

要注册比赛，人们需要给您他们的姓名，电子邮件地址或电话号码。您甚至可以为注册竞赛的人提供折扣。这可以帮助您获得更积极的线索。

最近，丝芙兰（Sephora）发起了问答比赛，向获胜者提供了价值400美元的产品。要进行注册，人们需要提供一些基本的联系信息。这可以为丝芙兰带来数千条线索。

11.会员营销

为了进一步扩大潜在客户，您可以实施会员营销。您可以让会员从自己的网站向您的目标网页发送访问量。作为回报，您可以根据他们产生的潜在客户或销售数量给他们佣金。

您甚至可以雇用会员来推动转化并增加收入。会员可以轻松地将流量吸引到您的目标网页。如果目标明确，它们也可以便宜。这主要是因为它是一种以结果为导向的营销方法。它仅适用于佣金。

因此，如果您的会员工作效率更高，他们将获得更高的佣金。这是对他们的极大激励。对于您来说，它可以为您带来更多潜在客户。这样的潜在客户生成策略也很划算，因为您只需为结果付费。

最后的想法

潜在客户的产生似乎是一项艰巨的任务，但如果您想增加收入，这是必不可少的。如果您能够很好地实施这些潜在客户生成策略，那么您将在获得更高收入的道路上步入正轨。最后，一切都取决于您如何有效地使用户向您提供他们的信息。

您有关于上述潜在客户生成策略的任何问题吗？如果是这样，请在下面的评论部分中告诉我们。

内容的投资回报率是惊人的。内容的费用比传统的营销形式低62%，但产生的潜在客户数量却是其的三倍。

但是，当您的潜在客户生成策略不起作用时，您会怎么做？或者，当您带来的潜在客户数量开始达到稳定状态时？

您必须发挥自己的战术创造力。在花大量时间创建下一个没有人下载的最精打采的PDF之前，请查看这些新颖的想法以生成内容线索。

＃1开始基于面试的播客

采访代表您理想客户群的播客。您不仅有机会吸引演出中的客人，还可能吸引数百名同样需要您的产品或服务的听众。

启动品牌播客具有巨大的潜在客户产生潜力。60%的播客听众在播客上听到有关产品的信息后便开始查找产品，其中有四分之一的人继续购买该产品。

招聘过山车播客是一个很好的例子，您可以从中获得启发。可以为自己的行业做类似的事情，以便潜在客户下次需要帮助时，他们会来找您。

列出代表您的目标潜在客户的专业人士，企业主，影响者等。例如，通过在社交媒体上与他们进行联系，在活动上发表评论或对他们的博客文章发表评论来吸引他们。当您对它们进行热身时，请提出让他们作为您的播客来宾的想法。

＃2创建自我评估测验

自我评估测验的目的是帮助您的听众发现您的产品/服务的好处以及他们为什么需要您的帮助。TONIC是网站模板的在线商店，在一年内进行了这样的测验，生成了7,000多个潜在客户，转化率达到65.5%。

他们使用鸡尾酒主题的品牌测验，邀请听众评估是什么使他们脱颖而出。选择加入后，您将获得结果的详尽细分以及个性化的建议。顺便说一下，我的品牌是玛格丽塔酒。

这是一个非常有创意的例子，显然很有效。但是，您应该创建一个适合您的品牌测验。换句话说，它不一定是随机的Buzzfeed风格“我们根据婆婆的十二生肖就知道应该喝哪种精酿啤酒”测验。可以是更认真的自我评估，如以下示例所示：

无论您的想法是什么，都可以将测验用作销售线索渠道的一部分。根据受众的回答，以个性化的电子邮件顺序跟踪结果。

＃3放好数字书

传统的铅磁铁，例如电子书，指南和报告，都经过尝试和信任。但这并不意味着它们必须永远保持相同的格式。

将陈旧的PDF转换为交互式内容，例如交互式电子书或报告。原因是，交互式内容的参与度是静态内容的2倍。

当读者可以阅读整个文档时，它可以提高您的铅磁铁。例如，他们可以单击将其定向到您网站上更多信息的链接。或直接在电子书中观看演示或说明视频：

这些功能使数字活页簿作为一种教育资源更加有用。随着读者花更多的时间与您的资源进行交互，他们将通过对您的细分市场，解决方案以及为什么必要这样做有更深入的了解而成为合格的潜在客户。

首先，请使用FlippingBook注册免费试用版。通过添加交互式元素（例如出站链接，视频和最重要的是一种在电子书中捕获潜在客户的表格），只需上传PDF并在平台上自定义内容即可。然后，您可以共享很棒的资源作为链接或将其嵌入到网页中，并使用FlippingBook跟踪结果。

＃4追逐长尾

您可以使用长尾关键字（即竞争力较弱的关键字）吸引潜在的潜在客户。最好有100位对您的产品或服务真正感兴趣的访问者，而不是1000位对您的产品或服务感兴趣的访问者。

搜寻与观众痛点特别相关的关键字。问题通常是最容易构建的内容。您可以通过以下方法找到这些问题：在Google中键入主要关键字，然后查看“人们也要提问”框。这是一个例子：另一个有用的工具是AnswerThePublic。输入您的关键字或主题，它会生成大量基于问题的搜索引擎查询，如下所示：

自然，下一步就是分析这些搜索查询，然后选择与您的业务最相关的搜索查询。使用关键字规划师检查他们的搜索量是否不错，但竞争较低。然后创建为这些查询提供解决方案的内容，并使用与手头主题高度相关的磁铁吸引访客进入程序的下一阶段。

＃5通过访客帖子捕获潜在客户

来宾发布功能可让您在利基市场中接触更广泛的受众。您过去可能曾使用访客帖子来建立链接并提高品牌知名度。但是，也许您也没有考虑过利用它们来捕获潜在客户。

链接到访客留言或作者框中的登录页面或相关的铅磁铁。在此示例中，来宾作者链接到她的电子书的登录页面：

另一个不错的选择是让您的客人发表案例研究。您甚至可以在针对目标博客和网站进行案例研究方面取得更大的成功。我经常在贡献者准则中看到网站正在寻找个人帐户和故事，而不是通用的片断。

无论如何，如果您创建一个帖子来演示您的工作做得如何，您将吸引那些希望获得相同结果的潜在客户。这是产品营销从业人员Jason Quey为CopyHackers撰写的客座帖子示例：收入翻倍的机会非常诱人。您可以针对您自己的成功故事或为客户所取得的成就创建这种访客留言。

＃6整合动态内容

动态内容使您可以添加更具针对性的消息传递，从而增加读者采取行动的可能性。智能内容使客户满意。当您利用数据驱动的内容时，您可以影响潜在客户的买家旅程。

使用动态内容的方式比在亚马逊上提供个性化产品推荐要多。一种想法是实施动态的号召性用语。而智能CTA可以将转换率提高202%：

例如，如果读者已经订阅了您的新闻通讯，则在博客文章的末尾会生成另一个CTA。因为他们已经在与您的品牌互动，所以您可以鼓励下一步，例如提供免费试用。

您也可以使用智能弹出窗口。设置规则，以根据读者的行为触发不同的弹出窗口。例如，已经阅读了您站点上一定数量的博客文章的访问者会收到另一条消息或向您站点的新访问者提供的信息。

关键是您可以通过动态内容调整消息传递以优化潜在客户。

＃7启动现成的广告系列

如果其他所有方法都失败了，您可以尝试一些完全无用的东西。跳出框框思考下一次潜在客户推广活动。

例如，广告代理商康明斯公司制作了一个视频，标题为“世界上第一个人群源3D打印QR码，通过Go Pro实时流式传输到智能手机或平板设备，无人机交付票务系统项目”：

当然，这是一个创意活动，目的是在痴迷于技术的广告行业中取笑。目标：引起现场直播的兴趣。

如何使您的内容更具创意？撰写简短的博客文章以及您在玉米饼上的联系方式，然后邮寄给潜在客户？希望您能提出一个更好的主意…

小结

内容是生成潜在客户的极为有用的工具。现在您知道，有很多方法可以利用此目的来超越传统方法。

您可以尝试用于生成潜在客户的新内容格式，例如播客，测验或数字翻书。或通过优化长尾关键字或集成动态内容来增强技术方面内容的潜在客户生成能力。

您是否正在优化Google的内容以及进行转化。您可以通过以下五种方式将自然流量转化为合格的潜在客户。

我们都在做生意。访客很好，但付费客户更好。SEO专业人员对优化搜索给予了所有关注，因此很容易忽略另一个难题，即难题：转换。

没有饮食就不要狩猎

品牌知名度是黄金，但前提是您可以将其转化为实际业务。

如果您的所有关键字研究，网站优化和链接构建工作都没有带来收益，那将是一种浪费。让人们进入您的站点已经足够困难了，但这只是战斗的开始。

这些访客需要转换。而且他们应该进行转换-16％的自然排名而来的潜在客户应转变为付费客户。为了使销售线索保持在渠道中，您需要确保他们在正确的页面上登陆，获取他们想要的内容，并且可以轻松地购买，订阅，请求报价或注册。

好消息：您的武器库中有工具可以将自然流量转化为合格的潜在客户。因此，让我们深入研究如何正确使用它们。

1.将内容与用户意图匹配

了解用户意图是SEO的基础，因此这不一定是革命性的想法。问题是，由于多种原因，该概念的执行效果并不总是很好：

• 仅按数量对关键字进行优先级排序，而不按意图进行组织。
• 无法与开发内容的人交流意图。
• 在执行关键字研究之前，选择内容的类型。

改善现有页面

解决意图问题的第一步是查看当前页面。其中一些可能是在您采用SEO策略之前创建的。因此，通过改善现有页面有可能获得快速胜利。还有，谁不喜欢屈服于他们的旧内容？

查看您所排名的查询，其中包含交易字词，例如“购买”，“定价”，“评论”或“推荐”。

• 为这些查询排名的页面是否提供了可促使您的受众群体转化的内容？
• 内容是否易于阅读且可以轻松访问号召性用语？

过去的一年，我一直在进行从8月开始针对Leadfeeder博客的内容审核。在我加入团队之前，他们与一家内容营销机构合作，该机构仅专注于内容创建，而不是受SEO思维驱动。我确定有82个博客帖子需要重写。

如果页面与用户意图不符，它可能会在短时间内表现良好，但最终Google会流行。

创建现有页面的框架

无论您是自己完成所有工作还是与大型团队合作，都为内容更新设定标准。这是简化流程并确保遵循最佳实践的最佳方法。他们的内容框架包括目标字数，UX策略以及有关如何更有效地推动领导力和号召性用语的指南。

优化新页面的意图

继续前进，这是您可以更有效地使用意图的方法：

• 将用户意图作为内容计划和创意摘要的一部分。通常会给作家一些关键词，并告诉他们“去”。参与内容创建的每个人都应该在谈论意图，而不仅仅是SEO专业人员。开发副本的人需要对所写内容所回答的问题有清晰的了解。
• 在确定内容类型之前，请先讨论意图。这意味着SEO需要在内容决策之前就坐。否则，当您需要登陆页面时，您将获得一个有关会计软件定价的博客。
• 使用意图进行操纵会引导漏斗。实际上，让我们在其自己的部分中进行详细介绍。

与购买旅程痛点相关的目标关键字

即使是专注于意图的SEO策略也可能无法实现。怎么样？因为您的听众的需求越来越细微。B2B买家花了27％的时间进行在线研究，然后再进行购买。

购买过程更像是六年级时我的牙齿弯曲的样子，而不是笔直的，用括号支撑的漏斗状路径。所有在线研究都不能轻易地放入“交易”或“信息”框中。您可以通过帮助用户导航迷宫的内容帮助指导用户完成整个过程。这是成长与转化倡导的痛苦点优先方法。

对于一个客户，他们发现转换率最高的页面来自解决购买过程中痛点的页面。例如，网页这样的高转化，因为他们通过比较产品解决痛点。以大量搜索字词为目标的页面吸引了用户，但转换的级别低得多。

故事的寓意：包括可以表达您的听众关于购买过程本身问题的内容。深入研究搜索查询，以了解受众在渠道不同阶段的需求。想要购买者指南，比较，产品评论等的潜在客户今天可能尚未准备好购买，但他们可能已准备好成为合格的潜在客户。

2.优化品牌搜索词

定位品牌搜索词是另一种获取渠道中较低线索的方法。当有人搜索“ [您的公司]电子书”或“ [您的公司]网络研讨会”时，这是您想要满足的高价值潜在客户。他们知道您的品牌，并要求更多。

满足其需求的优化页面很容易实现。这是Gaetano DiNardi用来推动Sales Hacker增长400％的策略之一。他发现“ Sales Hacker网络研讨会”的搜索量很大，但是在他们的网站上没有可以轻易找到他们的网络研讨会的页面。

解决方案是一个快速解决方案：一个包含Sales Hacker的所有网络研讨会内容的登录页面。品牌字词的搜索量可能很少，但是这些都是有价值的线索，他们需要按名称请求您的内容。为他们提供他们想要的回报的内容。

3.培育，培育，培育

每个访问您网站的人都还不准备立即转换。他们只是不准备任何严重的事情。但是他们对这里和那里的一些内容持开放态度。这就像没有约会的咖啡约会。

潜在客户的培养本身就是一门艺术和科学，它是一段时间内跨渠道与潜在客户互动的过程。由于电子邮件是培养潜在客户的主要且最有效的渠道，因此本节将重点介绍该内容。

分割

51％的电子邮件营销人员表示，电子邮件列表细分是个性化潜在客户培育的最有效方法。

诸如Active Campaign和MailChimp之类的自动化工具使创建受众群体非常容易。它们基于什么？您拥有的任何数据：

• 访问页面
• 表单捕获数据–标题，行业，购买周期等
• 购物车遗弃
• 位置

例如，当有人访问产品页面后，我在Active Campaign中设置了自动化培训活动，然后触发电子邮件向其发送案例研究，以帮助他们进一步深入渠道。细分是实现个性化的门户。收件箱中充斥着内容，量身定制消息可帮助您突破噪音。

内容

您的留言应该是什么？由于这些潜在客户还没有准备好购买，因此您应该继续提供有用的，非粗俗的内容，以吸引他们进入您的品牌。

营销人员应使用个性特定内容来创建和定位潜在客户。当潜在客户通过时，找出是哪些内容引起了他们的共鸣，并确保将其转移到该销售渠道中。了解吸引您的理想受众的内容对于帮助您的销售团队更快地完成交易至关重要。

培养节奏，使晋升与教育保持平衡。您想成为受众有用的，不干扰他人的资源。他们注册了有助于他们变得更聪明，更好或更快速的内容。在到达销售点之前提供。

4.使双重选择加入超级简单

双重选择加入有助于使您的电子邮件数据库免受僵尸程序和不良行为的侵害。危险在于用户可能不会打扰确认其订阅。

醒目的CTA按钮转到用户的收件箱，并拉出对发送确认电子邮件的电子邮件地址的搜索。此页面版本的转换率从63％上升到82％。每个潜在客户都要浏览该页面，因此将近20％的增长对其潜在客户总数产生了重大影响。

5.促进您的内容升级

理想情况下，您通过自然流量吸引的潜在客户将吸引您进行内容升级。但这取决于您有效传达这些升级的价值。通过采取以下一些措施，Sleeknote可以将其中一篇博客文章的转化率提高177.78％：

• 使博客介绍更具吸引力。
• 在页面上将销售线索向上移动。
• 将图像和精巧的副本添加到内容标注框。

有人进入该页面后，您必须将其出售以留任。然后给他们留下离开之前保持订婚的理由。有了页面复制本身的所有关注，内容升级就成为了事后的事。为了推动潜在客户的产生，它应该成为当务之急。

结论

自然排名带来的销售线索很有价值。SEO面临的挑战是可以投放广泛的网络。因此，请务必记住，您不仅需要优化Google的内容，还必须记住这一点。您需要对其进行优化以进行转化。