借助6项原则，您视频营销策略取得成功
星期一, 2月 7th, 2022在谈论如何使您的视频营销策略取得成功之前，让我们看看一个好的视频营销策略可以带来哪些好处：
- 在客户心目中树立友好形象；
- 最大限度地提高您在沟通中的知名度；
- 表达您的经营理念；
- 讲述您的故事，让您的业务人性化；
- 展示您的公司参与您的市场；
- 将您的业务锚定在客户的集体意识中；
- 在竞争中展现自己的优势，鼓舞士气；
- 在几分钟内提出并解决问题；
- 通过宣传您的产品/服务的好处来创造欲望；
- 塑造强大且具有辨识度的品牌形象；
- 邀请您的受众参与特定操作（购买、订阅、分享等）。
无论您从事何种活动，这些福利都是有效的。
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很漂亮，不是吗？而且这份清单并不详尽！为了从所有这些优势中受益，有必要考虑影响我们所有选择的 6 条影响原则。
在您的视频营销策略中使用这 6 条原则，您自然会增加对客户产生影响的机会。根据一些机构的说法，每种类型的视频在视频营销策略中都有自己的位置，只要正确使用并展示在合适的人面前。因此，让我们更详细地了解这些原则。
1. 产生同情的感觉
在动态的企业视频中讲述您的故事，并为您的观众提供可视化元素，让他们在您身上认出自己。您的企业视频不能单独用于在网络上进行交流，而是一个很好的补充，可以最大限度地提高您的知名度，这要归功于简单的曝光效果（看到你的人越多，他们就越记得你，这是有道理的） 。
除了通过您的故事使您的演讲变得人性化之外，还可以使用企业视频来分享您的价值观、您的经营理念、您做这些事情的原因以及您关心的原则。
凭借良好的形象，您将把您的品牌锚定在客户的集体意识中，我们同意，仅仅为此在网络上进行宣传是不够的，但它有帮助。
除了商业方面，你的企业视频必须以最好的方式展示你，你必须表现得比实际更强大，它必须给你的竞争对手带来热度！
2. 营造互惠感
互惠是一种非常强烈的感觉，大多数人（通常构成）在被提供某物（礼物、特殊优势、恩惠等）时会产生这种感觉。
我们是社会人，这就是为什么“给予和接受”平衡对我们如此重要。因此，互惠是我们关系（合作、友谊、爱情）的基础之一。提供一些物超所值但不会花费你太多的东西（因为价值≠价格）。
提供真正的专家提示，以使您的听众承担责任。你知道这句话……你必须付出才能得到！这正是教程视频的全部原理！
这种类型的内容在互联网上被大量消费，我很确定你也喜欢看教程。问题，您可能不知道给您的客户什么样的小费？
所以看看这些例子：
- 如果您从事食品行业，请提供原创食谱教程；
- 如果您销售美容产品，请展示良好做法以达到完美效果；
- 如果您销售婴儿用品，请提供实用的分步提示，帮助您入睡或培养婴儿的感官。
- 问问自己：“我的客户需要知道什么才能充分利用我的产品？”
通常，您将拥有制作真正有用的教程视频的材料，这将使您的客户非常感激。
3. 用社会证明让人放心
当您在互联网上购买产品时，您的反应是什么？你总是看客户评论，不是吗？
在购买过程中变得如此自然。即使我们知道虚假评论比比皆是，我们仍然认为那些在我们之前购买过产品的人的评论是相当可靠的。因为原则上，这些人与我们有或多或少相同的期望和相同的需求。
那么问题来了：如何利用社会认同的影响力原则来改善你的视频交流？
只需制作客户评论视频（当然，他们对您的产品或服务感到满意）。谁解释它如何解决他们的问题或它如何帮助他们实现目标。您从吹捧您的业务的满意客户那里获得的推荐信越多，人们就会越快信任您。形式很重要，但在这里占主导地位的是实质。消息的内容几乎可以做所有事情。这意味着您不需要拥有最好的视频制作来创建此类内容。您甚至可以制作在网络摄像头上拍摄的客户评论视频，它会做得很好。
4.通过权威给人留下深刻印象
从孩提时代起，我们就习惯于服从权威人物。它从我们的父母开始，然后是保姆、老师、消防员、警察、医生等。我们服从权威，因为这个模型是可靠的。您不会向市场园丁寻求法律建议，或者如何从律师那里切西红柿。
另一方面，您盲目地相信医生告诉您的有关您的健康的信息。毕竟，一个医生已经完成了至少 10 年的研究，并且有足够的资格在最好的条件下照顾你，他没有通过抛硬币来进行诊断的工作培训。
您可以使用上下文元素（舞台、道具等）来创建视频采访并反映权威形象。有很多视频活动，演员穿着白大褂，巧妙地引入权威元素。最好的不是作弊，而是利用某些元素来升华自己。与其在您的场所（如您的竞争对手）进行视频采访，您可以租一个电视演播室半天，以使自己与众不同并在您的行业中显得更有气势。你看到这个主意了吗？
但是您也可以要求有影响力的人在视频上宣传您的产品（如果您的客户使用 Instagram）。正如这部分的标题所暗示的那样，这个想法是通过好的采访视频影响权威的原则来打动、支持和赋予你的话可信度。
5. 通过承诺和一致性建立忠诚度
我们的作品比我们想象的更能吸引我们。特别是如果它要公开。当您在 Instagram 视频或帖子下发表评论时，您会公开支持某件事，并发表您的意见。
当然是完全客观和仁慈的意见。事实上，当我们公开发表意见时，我们的大脑会尽一切努力支持我们的推理，并找到所有朝着这个方向发展的论据。这称为确认偏差。
通常，当您的客户关注您并给您（假设是正面的）评论时，该评论就像一颗种子，随着时间的推移会变得更强大。显然它的工作方式大致相同，你的仇恨者也会越来越讨厌你。但不要忘记设计您的视频以邀请人们公开谈论您。
说你好话的人更有可能成为你的下一个客户。还有制作客户评论视频在一定程度上有助于增加客户的承诺，这对您有利。如果他们公开假设要表扬你，这将强化他们的推理并强化他们认为你是最优秀的人的想法。
6.用稀缺制造紧迫感
稀有的东西往往是珍贵的。因此，通常是可取的。你很清楚。但是，您可以通过围绕您的报价创造紧迫感来使您的产品或服务更受欢迎。害怕错过一个好机会是非常不愉快的（害怕错过，或 FOMO）。稀有度可以让很多常见的事情变得有趣。
我们几乎一直在视频广告中看到这一点。“在可用库存范围内为忠实客户保留的优惠”；“优惠仅 24 小时有效”；“下周价格将翻倍”；“该产品将在 [此日期] 之后不再销售”；等等
所有这些警报都被大量使用，因为它们运行良好。所以不要忘记在你的广告视频结束时给出一个准确的动作，但如果你能以一种紧迫的态度去做，它会让你的报价在你的客户眼中更加稀有，因此甚至更可取。
小结
此处所说的一切只有在您针对正确的人时才有效。一些人提倡一个华而不实的标志，另一些人押注本地和有机产品，还有一些人押注食品包装。不需要好看的招牌，不需要在薯条的包装上花大力气，更不需要有机标签的土豆，如果你面前有一群饥饿的人。了解与您交谈的人应该是您的主要痴迷。如果您还没有建立它，您需要定义您的理想客户是谁，或者您的角色（原理相同）以找到“饥饿的人群”。
如果您完全了解客户的需求，那么在视频通信中使用影响力的6条原则应该会让您的报价难以抗拒。