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品牌数字存在不仅仅是 SEO

星期五, 9月 2nd, 2022

公司采用搜索引擎优化( SEO ) 是因为他们希望提高他们在在线搜索中的影响力。然而,事实是,对于大品牌——尤其是民族品牌——搜索引擎优化与品牌为什么会出现在首页搜索结果中几乎没有关系。搜索引擎优化的核心价值主张可能会产生误导或至少会被误解。

知识面板、社交帐户、维基百科和工作评论条目都是您的数字存在的关键部分。与您的网站一起,它们是消费者、投资者甚至记者在搜索您的品牌时首先看到的内容。

然而,尽管在网上有更大的知名度,但它们并没有受到 SEO 的特别影响——尤其是对于直接品牌搜索。要了解为什么会这样,让我们​​看看 SEO可以帮助您的数字存在的关键组成部分 – 然后深入研究其他所有内容。

SEO的三巨头

SEO具有三个主要组成部分:现场,非现场和技术。

现场搜索引擎优化涵盖了您网站上的所有副本和元数据,对于提高特定关键字的排名至关重要。例如,如果您要销售手工木炭牙膏,则现场搜索引擎优化策略将涉及围绕“天然牙科产品”、“有机牙膏”和(我假设)“老式牙齿清洁剂”等搜索词创建内容。

场外 SEO 涉及所有外部操作(在您的网站之外进行),以使Google和其他引擎将您的网站视为值得信赖和权威的。最常见的异地策略是建立反向链接。内容创建可以成为此策略的一部分,因为您希望相关网站(例如整体牙科中心遵循上述示例)链接您的页面。

技术 SEO 涉及改进您网站的整体细节,这有助于搜索引擎的可见性和网站功能。

场外搜索引擎优化和技术搜索引擎优化都适用于任何类型的搜索。现场搜索引擎优化更注重上下文和关键字。但是对于直接搜索您的品牌,所有这三种策略都没有您想象的那么有用。

避免搜索引擎优化盲点

人们搜索您的品牌时立即出现的信息对您的声誉至关重要,因为很少有用户会点击进入结果的第二页。因此,让我们考虑一下您在搜索品牌名称时看到的搜索结果类型。您的公司网站应该是最自然的结果——如果不是,那么您就有了 SEO 问题。

但接下来会发生什么?如果您是本地商家,您应该会在自然搜索结果右侧看到Google 我的商家资料,其中包括照片、您的网站 URL、Google 地图链接、营业时间等。SEO 机构应就如何声明和优化此配置文件向您提供建议。

但是,如果您是知名的国家品牌,搜索者应该会看到 Google 知识面板,而不是“我的商家”资料。知识面板出现在著名人物、地点、品牌和专有名词的搜索结果中。谷歌从包括维基百科在内的众多公共资源中提取知识面板的数据。旁注:如果您的品牌足够引人注目,可以拥有一篇 Wikipedia 文章,那么您的品牌几乎肯定有一个知识面板。

使用“我的商家”资料,改善知识面板最有效的方法是首先声明它(使用经过验证的帐户)并直接向 Google 提出更改建议。您还可以为您的 Wikipedia 文章寻求更新,因为知识面板顶部的描述性语言可能来自在线百科全书。

您的社交资料也将出现在搜索的第一页,无论是在知识面板中还是作为自然条目。SEO 机构可能会建议您更新这些配置文件,以确保所有相关的描述性数据在每个配置文件中都是正确且统一的(例如,您使用相同的标语,列出正确的网站等)。有效地使用这些渠道来推广您的品牌完全取决于您。很多时候,品牌搜索结果的第一页会包含指向社交帐户的链接,这些链接几个月没有更新,或者没有反映最近的品牌重塑。

SEO 也不会帮助您解决招聘网站 Glassdoor 和 Indeed 上的负面评论或过时信息。两者都出现在企业搜索结果中的显着位置,并且经常被求职者以及记者和投资者访问。

搜索您的品牌的人还会在Bloomberg、Yahoo Finance、Crunchbase、GitHub等网站上看到无数的公司简介。其中一些配置文件可以由经过验证的员工直接更新,如果您希望 Google 结果保持准确,这样做是个好主意。

您的数字存在不仅仅是您的网站(更多)

重申一下,搜索引擎优化对在线营销至关重要。我只是想提醒品牌(和品牌经理),传统的 SEO 并不能涵盖所有内容,并且您的数字存在的大量且非常重要的部分超出了搜索引擎优化的范围。

出于这个原因,定期对您的数字存在进行全面审核非常重要,从您品牌名称的所有第一页搜索结果开始。将您的结果与竞争对手进行比较可能很有用,因为您可能会看到其他人正在采取有效措施来提高他们的影响力,您可以复制这些措施。

有一件事是肯定的:你不能把你的数字存在留给机会。

成功营销实验的关键

星期日, 7月 3rd, 2022

营销人员声称“一致性是关键”的情况并不少见。尽管如此,实验变得比以往任何时候都更加重要。随着第三方 cookie 逐步淘汰关键浏览器,营销人员正在改变定位策略以采用新的方式来提高性能。

数字营销为海量数据打开了大门。通过访问诸如 Google Marketing Platform 和 Adob​​e Analytics 等 martech 平台,营销人员能够分析活动绩效、转换受众、承担风险并衡量战略驱动的增长。

这场数字革命使实验作为一种文化、战术和迭代过程蓬勃发展,证明了增加的投资回报率并推动了迭代性能。但是营销人员从哪里获得正确的动力呢?

实验从合适的人和文化开始

一个成功的组织知道,它的员工会推动实验走向成功。 这意味着品牌需要有意识地雇佣能够识别营销行业动态变化的人才。具有前瞻性的招聘和实验齐头并进。通过招募渴望解决营销挑战的创造性问题解决者,品牌可以确保他们的团队有足够的热情和灵活性,以便在实验没有按计划进行时进行调整。

有意向的面试对于寻找适合品牌营销团队动态需求的人才至关重要。精心设计的问题能够触及候选人提出的核心问题。例如,要求候选人分享他们参与复杂工作挑战的时间或有多种解决问题的方法的情况,可以让他们深入了解候选人的行动和他们用来解决挑战的过程。与学习、教学、合作​​和尝试不同解决方案相关的候选人故事展示了更强大的匹配和文化契合度。

除了好奇的招聘流程外,领导者还需要自上而下实践和宣扬实验,以培养一种拥抱学习和创新的文化。实验是一项团队运动,有凝聚力的治理和项目管理至关重要。跨团队的知识共享使员工能够实现学习、教学和创建反馈循环的目标,以继续发展正在进行的实验。

实验不是一站式的

对于许多团队来说,实验看起来不同。品牌可以运行许多强大的实验类型来评估定位效果,例如测试展示位置、创意类型和广告尺寸以及消息传递等等。

最值得关注的趋势是测试数据源。近十年来,许多营销人员利用数据管理平台 (DMP) 来收集和管理数据。然而,随着客户数据平台 (CDP)的出现,利用第一方数据构建深入、准确的客户档案变得越来越容易。这个领域欢迎实验,因为通过测试丰富第一方数据可以证明早期的投资回报率并告知在哪里花费下一美元。

通过使用 CDP 在用户级别组合数据集,团队可以应用预测模型来测试个性化消息传递中的最佳创意元素。例如,在直接面向消费者的环境中,机器学习模型可以应用于历史交易和页面浏览数据,以预测客户接下来最有可能购买的产品。该产品可以通过品牌信息中的动态创意字段进行展示。在这样的场景中,扎实的测试准备对于成功至关重要,因为强大的框架总是可以更容易地根据从以前的测试中学习的知识进行迭代。这就是为什么始终进行测试很重要的原因。如果不确定某些变化或新策略如何影响业务,请进行测试。

实验伴随着很多变量,包括隐私。在任何项目开始时,尤其是在处理客户数据时,隐私是最关键的因素之一。随着行业面临不断变化的消费者动态和不断发展的数据隐私法规,新的策略或法规可能会极大地影响成功。测试将有助于确保营销人员做出正确的决定。

实验包括失败以推动成功

实验出了差错。除了可能发生的技术故障之外,有时实验的获胜者是出乎意料的。例如,也许胜利者是控制者。有些人会认为这是实验的失败。然而,如果你学到了一些你以前不知道的东西,那么拥抱新的学习点并将其结合起来向前推进会使实验变成积极的。

团队必须明白失败并不是成功的对立面。这是成功的一部分。当出现意想不到的结果时,重要的是要避免以负面的眼光看待实验。相反,跨团队广播结果。全体员工都可以将“失败”作为一种学习经历。而且,当实验文化已经建立时,强大的人才就会填补测试框架和参差不齐的结果之间的空白。拥有可扩展的专业知识、市场理解和关系战略组合的团队知道如何整合和使用结果。

一个常见的失败点,尤其是早期的实验计划,是团队同时运行太多的实验。当多个实验大约在同一时间结束并且实验后分析交叉线时,这通常会引起混乱。例如,某品牌对其网站的导航横幅进行了着陆页测试和测试。由于着陆页测试测量的是着陆页上特定 CTA 的性能,因此导航横幅没有引起太多关注,使得实验看起来好像没有成功。

坚持以客户为中心

当营销人员努力营造一种包含好奇心和学习的文化时,实验自然会流动。在一个不确定的、不断发展的行业中,实验将继续为那些寻求它的人带来积极的结果。

重要的是要考虑将要进行实验的最终消费者,因为他们是最终需要与之产生共鸣的人。努力使用数据来了解消费者并与消费者建立联系的营销人员将获得最大的成功。

如何讲故事的技巧,提升销售成功

星期六, 6月 4th, 2022

大多数技术销售人员都明白,故事对于发展关系和建立信任很重要。他们抛出“讲故事”这个词,并试图将故事融入他们的推销和演示中。但尽管他们付出了努力,但他们的销售数字可能不会有所改善。有时是因为他们的故事根本不是真正的故事。其他时候是因为技术销售人员倾向于讲故事,这种讲故事过于字面化和数据过多,以至于他们的产品或服务无法理解。

缺少的是,销售人员没有关注什么可以真正影响潜在客户并将其整合到他们的故事讲述中。并非所有故事都是平等的,通过专注于使故事具有影响力的因素,技术销售人员可以极大地改变他们的对话。以下是常见的错误以及如何采取不同的做法。

1. 淡化数据和分析

整个科技行业以专注于数据和做出数据驱动的决策而闻名。从表面上看,这似乎很合乎逻辑和合理,但人类天生就是由情绪驱动并根据情绪做出决定的——逻辑只是在事后证明决定的合理性。很多时候,技术销售人员拥有大量数据和分析来支持为什么他们的产品或服务是正确的选择:它将节省时间和金钱、降低风险或提高生产力。但要实现销售,请考虑采用较少以数据为中心的方法。

讲述一个故事,通过将其与客户已经知道的具体体验或感觉联系起来,深入了解潜在客户将体验到的全局价值。这描绘了一个更有说服力的购买理由。故事是有灵魂的数据。

2. 包括情感体验

技术销售人员第二个最常见的讲故事挑战是他们的故事缺乏情感。情绪实际上是生理体验。当一个故事引发情感反应时,这个故事就变成了体验式的。这使故事更令人难忘,并且分享它的销售人员更引人注目。

将情感体验带入故事中的最有效和最直接的方法之一是简单地将描述情感的词(“她很沮丧”)替换为对该情感体验的生理描述(“她的拳头攥起,她的下巴握紧”)。这会在观众中产生生理反应,从而使故事更具体验性。

许多销售人员面临着将情绪视为适合职业世界的挑战。但情感是人类体验的核心,它们将我们彼此联系起来。没有情感的故事不仅无聊,而且毫无关联,毫无生气。

3. 成为故事的一部分

技术销售人员犯的最后一个错误是他们忽略了将自己融入到他们讲述的故事中。在某些情况下,销售人员讲述与他们没有个人联系的客户成功故事,或者他们将公司的故事作为一系列里程碑分享,而没有说明这些里程碑对他们有何意义。

这里最大的失误是,通过消除自己作为故事中相关演员的身份,他们消除了观众与他们联系的任何机会。相反,选择和塑造具有个人相关性的故事,并确保它能够发生。通过分享对您有意义的内容,您可以邀请潜在客户与您联系。故事的核心是建立联系的工具。

有影响力的讲故事不仅仅是描述发生的事情(“情节”)或在销售过程中利用案例研究。任何人都可以这样做。通过超越数据、引人入胜并将自己融入故事中的销售人员可以更引人注目和更有效;有影响力的讲故事可以建立融洽关系、建立信任、说明全局、传达复杂数据并激发客户接受您的愿景。

下次您进行销售对话或指导您的销售团队时,挑战自己使用特别旨在影响他人的故事。

为什么要学习数字营销

星期三, 5月 4th, 2022

数字营销就是使用所有可用的数字渠道来提高知名度和推广品牌。

数字营销就是使用所有可用的数字渠道来提高知名度和推广品牌。不同的渠道包括网络、SEM(包括SEO和按点击付费广告)、智能手机、应用商店(Google Play、Apple Store)、电子邮件营销、在线横幅广告和社交媒体。

使用数字平台使我们能够了解我们的目标受众,并改进我们产品或服务的营销。因此,虽然我们可以聘请这方面的专家来服务,但最好清楚地了解它的一些主要概念。特别是如果一个人正在寻求发展自己的业务并获利。

数字营销的好处

这些类型的营销中的每一种都有其优势。这不是偏袒一个或另一个,而是要认识到每个都可以给出不同的结果。这完全取决于您的策略和方法。让我们来看看每个人的好处。

传统营销

  • 它具有不可否认的辐射力。电视、广播和书面媒体所覆盖的人数无疑是其巨大的潜力。
  • 她完全专注于产品,谈论其功能和优势。
  • 它独立于互联网的存在,我们只要去商场就可以体验到。

数字营销

  • 由于人们可以访问互联网和数字平台,它的影响范围不断扩大:它不断扩大。
  • 它在不断发展:谷歌的主页与五年前的今天不同,广告的展示也有所改进。
  • 它侧重于要推广的产品或服务的用户,了解客户、他的兴趣和他的需求。
  • 他们的策略的结果很容易衡量,对收集的信息的访问是无限的。
  • 您可以通过学习如何使用 Google Ads 或 Facebook Ads 等工具自行完成,无需第三方批准。

数字营销的缺点

尽管他们每个人都有很多东西可以提供,但重要的是要认识到每种类型的优点并考虑缺点以便比较它们。

传统营销

  • 它需要更大的投资。由于可访问性水平,这种类型的营销成本很高。一个例子是美国的超级碗广告,其数字以百万美元计。
  • 衡量其影响并不容易。一旦进行了投资,就无法衡量其对品牌的影响,因为无法自动访问允许进行此类研究的数据。
  • 它几乎总是取决于处理媒体广告的第三方公司的批准。它不仅取决于您,还取决于让更多人认可您的内容。

数字营销

  • 如果你专注于大众广告,你可能无法获得数字营销所取得的成果,因为数字营销过于依赖用户与数字的互动。
  • 它需要使用数字平台和访问互联网。
  • 它们如何相互补充?
  • 每种营销方式都可以接触到不同类型的受众。如果您正在考虑使用这两个渠道,重要的是要知道它们可以补充您的策略。

例如,如果您想立即增加您的业务销售额,您的业务门上的广告牌就足够了,为路人提供不容错过的折扣。但如果你也在你的网站或社交媒体上这样做,结果肯定会更好。

另一方面,如果您不提供如此广泛消费的产品或服务,数字营销可以让您了解您想要定位的人,并根据您收集的数据(例如位置和年龄),参与大众广告,通过传统媒体攻击这一市场利基。

今天他们每个人的重要性

互联网已经改变了我们消费信息的方式,这已经不是什么秘密了。这就是为什么数字营销和电子商务在我们的日常生活中获得力量和存在的原因。

电视已被 Netflix 或 Youtube 取代,广播已让位于 Spotify 或 Deezer。媒体已经转向数字版本,每个品牌都发明了自己的时事通讯。

对于那些消费习惯与在线媒体联系不那么紧密的人来说,传统营销仍然很重要。你可能想知道这些人是什么样的人?无法访问互联网的人,或对与数字媒体互动不感兴趣的人。

只要数字平台存在,数字营销就会持续增长,没有办法知道能走多远,但可以肯定的是,它会不断转变以提高用户认知度和品牌体验。

结论

营销策略可以通过离线或在线渠道实施,重要的是要知道如何传递您认为对了解您品牌的人最有用的信息。

积极主动的SEO实践,帮助现在和未来排名

星期二, 2月 22nd, 2022

搜索引擎优化是一种动态的数字营销策略。有一天,您处于 SERP 的顶部,而接下来,Google 会将您的业务降至第二页或完全停止宣传您的页面。

这是 SEO 的本质:算法发生变化,竞争对手重新优化,关键字变得更具竞争力,内容,无论多么新鲜,最终都会变得陈旧。

那么,您如何保持您的排名并针对现在和未来进行优化呢?积极的 SEO 方法可以帮助您的企业经受住不断变化的搜索环境并优先考虑最重要的事情。

为了在 SERP 中保持领先并超越竞争对手,请确保您的企业正在部署这五种 SEO 实践。

保持领先的 5 种 SEO 实践

1. 投资优质内容

尽管搜索领域不断变化,但谷歌的北极星始终如一:为用户提供高质量、权威和高性能的网络内容。投资高质量的内容总是能提供最好的投资回报率。为什么?因为随着每次算法更新,Google 都会改进其识别质量信号的能力,这些信号表明更好的内容结果。

如果您从最好的内容开始,您不必在 Google 发布更新时不断地检查您的页面,尽管它们可能需要不时进行调整。关于如何从一开始就创建优质内容,请在内容创建中执行以下操作:

  • 专注于为用户提供最大的价值。 谷歌的排名因素加起来就是为搜索者提供最相关、高性能和有用的内容。
  • 查看已经在第 1 页上排名的内容 。Google 似乎在响应哪些质量信号?尝试在您自己的内容创建实践中模仿它们。
  • 不要回避新鲜的想法并使用您的行业知识。 谷歌不仅关注页面上的内容,还关注专家的作者身份和来源。
  • 切勿使用绒毛,但要争取更大的局部深度。 虽然较长的内容不是排名因素,但 较长的内容和较高的位置之间存在很强的相关性。

2. 一直在优化

网站所有者犯的一个常见错误是仅在他们最初设置网站或首次发布内容时才关注 SEO。但谷歌希望看到网站所有者积极维护他们的网站。

发布新博客、更新内容、修复损坏的链接和其他常规任务是 SEO 实践,它们对于向 Google 展示您的网站质量高且值得长期排名至关重要。确保您不断改进网站的这些区域,以向 Google 抓取工具展示您也希望为用户提供最优质的网络体验:

  • 速度——确保您的网页快速加载,尤其是首屏内容。使用 PageSpeed Insights 或 SearchAtlas Site Audit 工具等工具可以确定您的团队优先考虑的问题。
  • 移动优化——移动搜索占 美国自然搜索引擎访问量的 61%, 并且继续占搜索量超过桌面。这种趋势不会改变;因此,移动响应式设计是必须的。
  • Web 开发和站点组织——随着您的内容库的增长,您的站点基础设施需要准备好。如果用户(和 Google 的网络爬虫)无法找到您的内容,那将毫无用处。通过定期安排的技术审核确定问题。
  • 更新内容——让您的内容保持新鲜。这不仅涉及更新页面上的内容,还包括剔除过时、低流量或性能不佳的页面。

3.研究搜索意图

谷歌从一开始就致力于更好地了解 用户的搜索意图 。你也应该这样。毕竟,支持 SEO 的内容营销只有在您为访问者提供价值时才有效。

要了解如何为自然访问者提供价值,您必须了解他们搜索的目的。某些关键字暗示特定的搜索意图。如果您的内容不符合该搜索意图,搜索者不仅会反弹到搜索结果,而且 Google 很可能甚至不会宣传该内容。

有四种主要类型的搜索意图,它们将确定您要创建的内容类型:

  • 导航——当用户使用谷歌查找他们想要的特定网站时。例如,寻找 AllBusiness 网站的人可能会输入“allbusiness 文章”。
  • 信息性——搜索者想要了解特定的信息;例如,“什么是 seo?” 信息关键字代表正在通过博客、文章或资源驱动页面寻找答案、专业知识或其他信息的用户。
  • 交易型——搜索者希望探索购物选项,通常是针对特定服务或产品。诸如“男士跑鞋”或“我附近的管道工”之类的关键字表明用户已准备好购买并希望查看与产品或服务相关的登录页面。
  • 商业调查——搜索者希望在不久的将来购买,但现在可能还没有准备好购买。诸如“最佳天然清洁产品”之类的关键词代表希望比较产品以达到购买最终目标的用户。

更好地满足搜索意图不仅有助于提高您的关键字整体排名,这种 SEO 实践还可以帮助提高自然点击的转化率。在赢得更多访问者后,您可以使用转化率优化 (CRO) 来进一步提高您的网页将访问者转化为买家的能力。

4.使链接建设成为您营销策略的一部分

反向链接一直是谷歌了解网页权威以及是否推广的主要方式。尽管内容和页面体验很重要,但谷歌排名第一的因素仍然保持不变:反向链接。

积极为您的网站寻找链接机会是每个企业都应该实施的最重要的 SEO 策略之一,也是最有影响力的。热门网页多年来保持在 SERP 顶部的一个原因是因为它们通过链接到它们的许多其他网站积累了大量的 PageRank。

尽管您的企业无法控制其他网站是否链接到您的网站,但您可以通过多种方式主动寻找反向链接机会并为您的网站建立异地信号。建立链接的一些好方法包括:

  • 在在线目录中列出——特别是对于本地企业来说,这是开始建立网站权威的最简单、最实惠的方式之一(低于 100 美元)。行业特定目录非常适合开始在 Google 爬虫眼中构建强大的异地或本地信号。
  • 客座博客——网站管理员和出版商总是在寻找好的内容。如果您为他们提供该内容,则通常可能意味着在您的作者署名中,甚至有时在文章的上下文中链接回您的网站。
  • 外包您的链接建设——如果您没有内部团队来创建原创内容或与您所在行业的其他出版商进行手动外展,请考虑链接建设机构的帮助。SEO 和营销机构通常在内部拥有内容创建者团队,并与已建立的网站建立了牢固的关系。

使链接建设外展成为您的营销和公共关系工作的一个组成部分是您可以实施的最重要的 SEO 实践之一。这些努力会为您的所有网页带来好处,并在现在和将来提升您的 SEO 性能。

5. 利用您的 SEO 指标

您网站的搜索指标相当于健康指标。跟踪您的关键字排名和其他关键搜索指标可以帮助您了解网站的整体健康状况,并迭代您的 SEO 策略以进行更有针对性、更有影响力的优化。

如果您发现其中一个表现最好的页面突然下降,那么是时候采取行动了。如果您的点击率、网站可见性和整体关键字排名呈上升趋势,则您的策略很可能奏效,您应该在网站的其他页面上重新部署类似的优化。

尽管自然点击是搜索引擎优化的最终目标,但您的企业还应跟踪其他关键绩效指标:

  • 展示次数——您网站上的某个页面出现在搜索结果中的次数。多个相关关键字的大量展示是您的优化处于正确轨道的第一个信号。
  • 关键词总数——您的网站(或特定网页)排名的关键词总数。更长、更深入的内容,以及向您的网站发布更多内容,可以增加您的网页在搜索中显示的关键字总数。
  • 排名位置- 您的网页在特定关键字查询的 SERP 中的位置。较高的位置可以获得更多的自然点击,因此确定您的网页可以在位置 1-3 中排名的关键字对于长期排名至关重要。
  • 站点权威——通过反向链接和引用域量化网站的非现场信号的权威度量。最受欢迎的站点权限指标包括 域评级和域权限。

关注这些 SEO 重要因素并利用它们为您带来优势,是在短期内获得有机排名并在多年来保持这些最高位置的最重要的 SEO 实践之一。

谷歌奖励积极的 SEO 实践

当您采取最佳做法、积极主动的方法时,Google 会做出回应。谷歌喜欢看到网站所有者花时间更新他们的内容和页面体验,并为用户改进。

结果?寿命长,稳定性好,未来故障排除和修改更少。这也意味着可持续的、可扩展的增长,可以帮助您的企业长期保持您的内容在 SERP 中的立足点。