Archive for the ‘数字营销’ Category

所有SEO专业人员都应理解的科学概念

星期六, 十月 10th, 2020

最近在搜索引擎杂志上发表了一篇有关SEO行业相关研究状况不佳的文章。这篇文章表明,有最佳意图的人进行了这些研究,但他们通常缺乏适当的统计知识来完成如此庞大的任务。

在其他情况下,这些研究使用了不正确的采样数据,缺乏任何形式的同行评审,或者由于试图销售与结果相关的产品的公司的陈述而存在偏差。

尽管SEO社区对该文章的绝大多数反馈(包括一些真实的业务传奇)是积极的,但也有一些批评者。

Moz的前雇员Russ Jones甚至费心编写这篇文章的完整回复,并大声疾呼,从对William Mulholland的比喻到对本文采访的统计学家Jen Hood得出的结论。

给定主题,可以期望这样的响应。但琼斯在回应中提出的观点,特别是关于这些研究中发现的始终存在的弱相关性引起了我们的兴趣:“弱相关性将成为任何系统的一部分。”

如在原始帖子中所述,再次联系统计学家詹·胡德进行解释。詹恩回答说:“他是对的,复杂的系统可能包含’弱’相关性。”

出现的概念

琼斯没有提到它的名字,但他指的是一种被称为“新兴”的现象。佩吉·霍尔曼(Peggy Holman)在她的著作《参与新兴》中将新兴定义为:“…由于混乱而产生的高阶复杂性,其中新颖,连贯的结构通过系统各个实体之间的相互作用而融合在一起。当这些相互作用中断时就会出现,从而导致系统分化并最终融合为一种新颖的事物。”

或者,更简单地说,是“因混乱而产生的秩序”。霍尔曼最喜欢的卡尔·萨根(Carl Sagan)的话是:“如果您想从头开始制作苹果派,您必须首先发明宇宙”,因此也许我们应该尝试以另一种方式定义出现。

如果您在商业世界中度过了一段时间,那么您可能会听到管理层中有人误导亚里斯多德,说:“整体大于各个部分的总和。”

在讨论紧急情况时,对亚里斯多德的提法绝非偶然。他是第一个考虑这种现象的人,这种现象影响了艺术,哲学,科学和系统理论,例如集体行为,博弈论,模式形成,或者在我们的情况下是与搜索引擎相关的机器学习系统。

出现是指复杂的系统(例如人体或搜索引擎)似乎具有其组件所没有的能力。在许多出版物中,这个概念描述了从蚁群设计到雪花创作的所有内容。首先从一位科学家那里了解了这个想法,他正在解释我们的眼睛正确看到所需的人体各个过程。

在《美国光学学会杂志》上发表的关于人眼异常与心脏和肺部之间的相关性的研究中,科学家凯伦·汉普森(Karen M. Hampson)和她的团队注意到,她回顾的因素中有个别部分本质上很弱。

此外,也许甚至更重要的是,尽管出现的概念确实允许弱关联,但是这些关联一定不能太弱以至于它们完全无关紧要。

正如统计学家詹恩·胡德(Jen Hood)指出的那样,对于有关域权限相关性弱的声明的反馈,“在复杂的系统中,相关性确实很弱,但这些确实很弱。”

科学与SEO研究之间的区别

文章的批评者认为搜索引擎是不可知的。那些试图研究其成分的人正在浪费时间。

这种批评是荒谬的。相关性和其他研究搜索引擎研究各个组成部分的研究具有潜在的实用性。只是当研究进行或提出不当时,这种有用性就会丧失。例如,大多数研究虽然有时指出“相关不等于因果关系”的警告,但除了“我们注意到的这一件事可能是排名信号”之外,没有提及其他结论。

此外,在多年来阅读的所有研究中,没有人愿意提出有关其发现的出现概念。也就是说,他们的发现可能很重要,但最终,它们仍然是某个事物的单个组成部分,其功能“大于其各个部分的总和”。或者,对于Google,则是其组成部分的“产品”。

正如加里·伊利耶斯在2019年在澳大利亚悉尼的一小撮SEO专业人员中提到的那样,关于搜索引擎的工作方式,构成Google排名系统的各种算法的单个分数未加在一起而是相乘。

运算符之间的这种差异是理解搜索引擎范围内的出现如此重要的原因之一。如果没有所谓的关于单个信号的发现相对于数百个其他信号的适当背景,某些SEO专家可能会过分专注于这一方面,并​​质疑为什么实施后它们并未使SERP迅速上升。

我们可以做得更好

正如詹·胡德在的原始文章中所述,可以通过“随着时间的推移进行大规模随机测试,控制变化并随机分配要进行的更改以提高或降低排名”来研究Google的算法。涵盖许多不同主题,搜索样式等。”

长期的SEO专家,现在是搜索引擎期刊的资深撰稿人Micah Fisher-Kirshner,最近在他的文章“ 如何分析Google的算法:您需要的数学和技能”中详细介绍了该主题。但是,他几乎立即警告说:“我反对基本的相关分析足以分析Google的算法的观点。”

经过短暂的SEO业务后,即使是SEO工作人员的新手,也会发现Google每天都会进行自我更新,有时一天会多次更新。即使我们确实进行了适当的分析Google排名算法的工作,这一事实也引起了人们的质疑,即使该算法在研究发表之时已经改变,也将变得无关紧要。

在最近讲述尼古拉·特斯拉生平的故事中,编剧兼导演迈克尔·阿尔梅利达(Michael Almereyda)简直叫“特斯拉”,巧妙地利用了特斯拉长期的恋情安妮·摩根(Anne Morgan)作为解说员。

在一个科学家正在测试最终被称为特斯拉线圈的设备的场景中,她说:“他正在通过他的放大发射器使电流与天空和大地同步。这就像让大海坐下来画像。”

尽管我们可能永远无法让Google“坐下来肖像”,但出现的概念至少让我们知道,如果SEO研究中发现的相关性至少在弱者的强项上,我们也许能够看得比以往任何时候都远。

B2B公司的内容营销指标

星期二, 十月 6th, 2020

您正在发布内容,流量正在增加,您的帖子看起来很棒,订阅者正在打开您的电子邮件。这听起来像是内容营销团队的成功故事-直到您的CEO提出以下要求:

所有这些努力和支出真的能带来回报吗?

如果您是成功跟踪其内容营销投资回报率的39%的营销人员之一,那么您的工作做得很好–每个人都应该这样做!

但是,如果您无法访问内容清晰且易于理解的内容结果编号的文档,那么跟踪数据毫无意义。我在这里可以帮助您选择对您的业务至关重要的指标。

渠道顶部(ToFu),渠道中间(MoFu)和渠道底部(BoFu)内容分别具有不同的目标,这意味着您需要区分每个渠道阶段的现有内容和新内容,并找到正确的指标为他们。

要构建详细的指标信息中心,您需要访问Google Analytics(分析)(GA),Google Search Console(GSC)和Facebook Pixel。

ToFu关键内容营销指标

ToFu内容的主要目标是:

  • 意识-您需要吸引新的受众并吸引源源不断的新访客来发展您的业务
  • 品牌推广计划–通过易于识别的品牌推广公司名称和使命,可以帮助您在利基市场中树立权威。

根据您的业务和历史数据,您还可以有其他目标。

即使达到了这些目标,您仍然需要专注于买方角色。如果您要出售用于营销代理管理的软件,则会对自己和利益相关者说谎。但是,您的ToFu内容仅专注于与业务无关的流量增长。

几乎不可能将那些访客转变为付费客户。要了解您如何在ToFu上进行内容营销活动,请跟踪以下指标:

  • 新访问-公式很简单-更多营销活动等于更多流量。GA
  • 新访客的百分比–尝试在此处保持良好的平衡。网站上新访问者的平均百分比为68%,如果您的访问者人数过高或过低,则需要确定原因。GA
  • 新的直接访客-这个数字表明人们了解您的品牌并正在积极寻找您。这通常是您最有利可图的“有机”流量来源。GA
  • 品牌搜索–多少人来自品牌搜索。此指标显示您所有营销工作的成功。有时,它不是赢得胜利的最佳产品,而是赢得胜利的最著名的产品。GSC
  • 像素化的受众群体–建立用于再营销目的的受众群体。Facebook像素

仅这五个指标就可以轻松显示出您是否朝着正确的方向前进,尤其是在比较历史数据并将其映射到您的活动时。

诸如内容跳出率,页面访问量和平均会话时长之类的其他细分指标可以帮助您了解博客内容的质量和用户行为。但是没有必要每周都关注这些问题。

MoFu关键内容营销指标

渠道中间的最大挑战是将“了解问题”的潜在客户转化为潜在客户。在此阶段,您主要关注两个目标:吸引访问者回到您的网站,以及将访问者转化为潜在客户。

您需要为您的培育活动提供潜在客户。根据Forrester Research的研究,最有效地培育铅的品牌产生的销售额增加了50%,而成本却降低了33%。

要了解您在MoFu上是否做得很好,请遵循以下指标:

  • 访问者回访率–访问者多久返回一次您的网站?如果访问者经常回来,这是一个很好的信号,表明您的内容质量一流,可以满足他们的特殊需求。如果您的访问者回访率太低,那么您需要关注两个不同方面:1.提高内容质量; 2.建立指向您网站的链接,以便您在SERP中获得更好的排名。GA
  • 回头客–这些回头客正在积极寻找您。寻找吸引新访客的方式,以新​​鲜,引人入胜且相关的内容继续回到您的网站,这将增加人们的兴趣,并吸引更多人回头。GA

产生的潜在客户:您产生了多少潜在客户?这部分可能会更复杂。首先,您需要准确描述如何获得潜在客户,其次,您需要在GA中设置目标跟踪。

您比其他人更了解自己的业务。如果您想更深入地研究,则可以随时添加其他指标,例如:重新定位列表的增长,博客横幅的点击百分比或什至是社交共享的数量。

BoFu关键内容营销指标

仅少数阅读者会通过阅读精彩的文章直接转向购买。B2B品牌应跟踪整个渠道中的客户旅程,从最初的网站访问到商品注册等转化。当然,BoFu的主要目标是将您早先捕获的潜在客户转换为忠实客户。

这里要跟踪的主要指标包括:

  • 转化次数-这是所有指标中的主要数字。
  • 有多少访客离开您的“报价/演示”页面–您需要不断努力改进“报价/演示”页面。如果您发现有很大比例的访问者没有采取任何措施就离开了这些页面,那么很有可能通过优化这些页面,可以大大提高您的转化率。
  • 产生客户的内容–这不是度量标准,但是了解负责吸引客户的内容类型将有助于您确定即将到来的内容主题的优先级。另外,您的PPC小组可以帮助立即为这些页面带来更多流量。

现在该建立您的报告了

大数据和大量不同的指标可能会令人生畏,通常会浪费您的宝贵时间。如我们所见,在渠道的每个阶段只有三到四个关键指标,您可以准确地衡量内容营销工作的方向。

所选指标仅仅是开始。为了进行真正的分析,您需要了解这些数字的含义以及哪些操作会影响整个渠道中的改进。

当您积累了几个月的数据后,您将开始看到模式,并且计划新活动将变得更加容易。现在,您可以开始确切地了解在哪里进行优化以及何时进行优化。

想象一下-经过两个月的努力,您发现ToFu指标有了很大的提高。流量不断增长,品牌搜索量猛增,但转化率不断下降。只有将所有数据准备就绪,您才能清楚地看到这些模式,并找到一种解决方案,以仅带来可转换的相关流量。

通过AI转变广告和图形设计

星期六, 十月 3rd, 2020

人工智能最近进入了广告和图形设计等新兴行业,并将进一步讨论其在这两个行业中的作用。

从Gmail的智能撰写(建议下一步输入内容)到Facebook推荐通过检测照片中的面孔来标记的人,再到能够理解语音命令并创建响应的Siri,所有这些都利用了AI的力量。考虑到这些例子,我们可以说人工智能已经改变了全球工作方式并继续发展。人工智能最近进入了广告和图形设计等新兴行业,并将进一步讨论其在这两个行业中的作用。

借助AI进行智能广告

在创建广告和个性化客户体验方面,AI并不落后。实际上,这是AI的最新趋势之一。

最近的全球研究发现,近73%的客户在与品牌互动时期望个性化的体验。波士顿咨询集团(BCG)的另一项调查发现,为消费者提供个性化服务时,向其购物篮中添加其他物品的机会增加了110%,消费金额增加了近40%。

这些事实和数据表明,围绕个性化,细分和其他功能包装广告非常重要,而没有AI几乎是无法想象的。因此,通过关注从受众群体到广告创作到广告购买的整个过程,人工智能从入门级转变了广告界,从而迅速占领了广告领域。

AI在广告技术堆栈中的工作

通过分析一段时间内收集到的大量大数据,人工智能有助于识别和识别行为模式,未来行为以及客户购买倾向。这是借助使用机器学习,神经网络和深度学习等技术的预测模型来实现的。这些技术讨论如下:

1.机器学习(ML)

机器学习是AI的一个分支,它通常与AI并肩工作以执行体验式学习的功能。机器学习通过在一段时间内从数据中学习来识别新的模式,并指导系统如何优化广告活动,从而帮助收集数据并对其进行分析。

2.神经网络

神经网络算法基于高度相关的节点,这些节点在某种程度上类似于人的神经元。这些网络建立在数学模型的基础上,这些数学模型可帮助模式识别重现人类大脑复制AI等结果。

在广告堆栈中,神经网络通过了解数据中存在的不同模式和细分,有助于处理大量数据以获取有价值的输出。

3.深度学习

深度学习是机器学习的子集,它应用神经网络的功能进行预测建模。通过有效地识别数据中的不同模式,它有助于分析不同上下文中的数据。

广告中的AI使用案例

1.性能优化

性能优化是广告中AI的主要用例之一。在这里,机器学习算法用于分析广告在各种平台上的效果,然后提供有关如何改善性能和用户体验的建议。

在某些情况下,人工智能还有助于突出用户甚至不知道可能存在的性能问题。在其他情况下,它可以智能地自动执行要执行的动作,从而帮助用户节省时间和精力。

2.广告制作

AI还提供了通常称为AI驱动的系统的系统,可以根据用户的目标部分或完全创建广告。

这些系统利用自然语言生成(NLG)和自然语言处理(NLP)来制作广告,该广告在短时间内可以比人类制作的广告效果更好。这是因为他们使用数据来分析受众,然后根据需要定制广告。

3.受众群体定位

定位合适的受众是制作广告时要考虑的关键因素之一,而AI可以在此提供智能帮助。AI会分析过去和现在的客户以及广告效果,然后根据设定的关键绩效指标(KPI)对其进行衡量,以识别出要定位的新受众。

供应商提供用于广告和个性化的AI工具

  • Adobe:借助Adobe Advertising Cloud(该工具可以将来自数字广告以及电视广告系列的数据)与平台Adobe Sensei(用于衡量转化)统一在一起。
  • GumGum:借助其AI驱动的技术,可以从网络上的视频和图像中学习,以分析客户看到广告的确切位置。
  • Wordstream:通过帮助分析Facebook和GoogleAds上的广告系列的效果并快速推荐所需的更改。

人工智能在图形设计行业的兴起

AI最近凭借其认知能力进入了图形设计行业的创意领域。最好将其用作设计工具,以帮助优化和加速项目完成。

AI的能力在于快速分析数据阵列并为图形业快速输出替代设计的能力。然后,设计人员可以审查和选择这些设计,以增强生成的图像。因此,AI也被称为设计师的最好朋友。

AI快速执行所有这些任务有助于:

  • 减少开支
  • 提高效率并
  • 创建可以通过多个和不同类别的用户组进行A / B测试的多个设计,以获取最大的市场信息和最终销售额

图形设计师如何与AI合作?

AI帮助设计师创建图像,而这些图像是他们无法通过其他方式创建的。这是通过分析用户,然后创建徽标,甚至在借助其认知能力检查要创建的不同对象的相关性之后甚至为网站设计完整的布局来完成的。

这些由AI驱动的系统还具有将网站分类为特定类别,然后选择合适的颜色组合,背景,字体样式和网站总体布局的能力。AI驱动的系统的这些功能使整个过程具有成本效益,并且对设计人员而言更加容易。

供应商在图形设计中使用AI

1.裁缝品牌

Tailor Brands是由AI驱动的高度先进的徽标设计师。它为企业家提供了有吸引力的徽标,还为他们提供了许多其他可自定义的功能,以根据他们的要求增强徽标。

2.花生酱

AI的艺术本质出现在图片中的另一个案例是设计Nutella的同类罐子,这种罐子具有不同的线条和形状,圆点和锯齿形组合,它们被称为“ Nutella Unice”。

这是借助基于AI的算法实现的,该算法将每种设计的各种图案和颜色单独组合在一起。在这项运动的帮助下,Nutella能够在30天内在其意大利市场上出售700万个罐子。

3.标志设计制作工具

图形设计行业中AI的另一个用例是在线提供大量免费徽标设计制作工具,这些工具从用户那里获取信息,然后借助AI驱动的系统分析收集的数据以制作相关模板和徽标设计。

小结

人工智能中所有讨论的用例和趋势都澄清了一点,那就是,人工智能已经成功地改变了全球的业务和流程,并将在未来继续通过满足各种行业和企业的需求来实现这一点。借助其认知能力,使他们的工作有效地自动化。

恐惧和不确定性对潜在客户产生的影响

星期三, 九月 30th, 2020

自2月以来,美国的失业人数增加了1060万,另外有450万人减少了工作时间。经济内部持续的动荡加剧了人们的焦虑情绪,使人们难以为就业机会确定一个现实的时间表。裁员最初集中在餐饮,旅游,休闲,酒店,零售,零工经济和低薪工作等领域,但最近专业服务,管理,金融,保险,房地产,媒体,和技术。这表明,在雇主日益质疑中层管理水平的必要性和价值的推动下,预计的“高端失业浪潮”将使白领阶层的年收入超过10万美元。

CNBC最近报道说,第二波裁员潮即将来临,而且40%的失业机会可能永远不会回来。恐惧和不确定性正在改变我们所有人对健康与安全的看法。随着许多人渴望重新获得对生活的控制,当今空前的时代正在激发人们对特许经营权的兴趣,这些特许经营权来自高质量的潜在客户,他们寻求可行的机会来追求企业所有权。

买家正在超越大流行

在2020年的前六个月的一项全新研究中,我们分析了600多个特许经营品牌,以了解第二季度与2020年第一季度相比,大流行的影响,并发现特许经营销售线索在第二季度下降了18%,行业和品牌规模仍然是大流行前的重要因素。但是,有一个一线希望:即使在大流行中,成千上万的新特许经营商也在寻求新异常情况下的稳定性。

仅在第二季度就发生了近1,000个特许经营销售,我们的数据进一步证明了这些潜在购买者所追求的不仅仅是抗衰退和抗大流行的特许经营品牌。例如,我们发现零售产品和服务特许经营分部的销售线索比上一季度增长了49%,而汽车分部的销售线索增长了4%。

推荐心理

2020年第二季度,交易的前两大来源来自两种形式的推荐来源:

1)特许推荐顾问(又名经纪人),以及
2)自然推荐(家人,朋友,合伙人和客户)。

研究表明,推荐营销如果做得好,通常可以使销售额增加10%到30%。尼尔森的《全球广告信任度调查》突出显示了一个显着的增长趋势:消费者对传统广告渠道的信任度明显下降,而客户之间的个人推荐无疑是最受信任的广告格式。个人推荐不仅仅排除了所有其他选择,而且以81%的信任票占主导地位,而消费者在线意见则以58%的投票率居于主导地位。

2020年上半年的FranConnect特许经营销售指数报告显示,成为交易的潜在客户的最大来源来自特许经销商介绍顾问(经纪人),这是唯一一个比疫情之前的结果有所增长的潜在客户。加盟推荐顾问的收盘有效率也最高,为5.3%,相当于平均每笔销售20个销售线索。成为销售的第二高潜在客户来源是纯推荐,潜在客户与交易的比率为4.9%,相当于每笔销售超过20个潜在客户。这些特许经销咨询顾问产生了所有交易的21%,引荐占销售额的17%,与第一季度持平。

从推荐中受益的行业

我们的数据结果表明,企业品牌(我们定义为拥有200个以上单位的品牌)增加了对特许介绍顾问线索的保留,从经纪推荐的40%增加到53%(第一季度为1,478,第二季度为2,420),所有其他类别保持一致。在分析业务类别时,我们发现商业和住宅服务及个人服务占所有潜在客户的69%。前者代表了基本服务行业,而后者则受到严重影响并关闭了最多的商店,其中包括健身中心,美发沙龙和按摩治疗师等业务。这强化了潜在购买者有能力超越大流行病的观点。

从销售线索转换为实际销售,我们发现商业和住宅服务产生的交易最多,其次是商业服务和个人服务。第二季度完成的交易数量等于或优于第一季度。第一季度和第二季度之间的净变化表明,期末有效转化率从平均4.7%提高到5.3%。

现在是利用家人,朋友和关联推荐人的时候了

多年来,推荐一直被列为最重要的引诱交易来源,主要来自与信任圈中的人分享了积极经验的加盟商。在这一类别中的顾客是那些追求自己的机会的品牌迷,或者以其他方式提供了“社会证据”来确定机会的可行性。在推荐或寻求机会时,潜在买家正在倾听他们所认识,尊重和信任的买家。

在拥有200到800个地点的品牌中,我们发现所有细分市场的推介次数都出现下滑。但是,企业品牌报告第二季度比第一季度增加。推荐人数是第二季度的第二高交易来源,比第一季度下降了39%。就是说,自我们开始追踪该指标以来,它仍然是5年以来公认的,始终如一的高质量线索的来源。

平均潜在客户与客户之间的交易比率为4.9%,与特许经营转介顾问的比率非常相似,大约有20条潜在客户达成了一笔销售。当您考虑到所有合并来源的当前潜在交易比率仅为0.9%时(约110个潜在客户可以进行一次销售),这真是令人印象深刻。

前5个推荐来源

按行业列出的前5大推荐来源是:

  • 个人服务:37%(尽管交易比例最高,但环比下降65%)
  • 商业和住宅服务:26%
  • QSR /快速休闲:10%
  • 零售产品和服务:9%
  • 商业服务:7%

从中止特许权使用费和快速调整业务模式,到帮助处理PPP贷款和租赁谈判,你们中的许多人在这段时间内竭尽全力为加盟商提供支持。通过要求运营商记录表达其对品牌满意度的证明,来充分利用您在运营商中产生的商誉。这可以与他们的个人网络共享,也可以通过招聘材料和市场营销活动与潜在客户共享。积极的特许经营经验,尤其是在这些艰难的时期,可能会成为极大地有效推动特许经营发展和潜在客户创造力的工具。

11种重要的潜在客户生成策略

星期六, 九月 26th, 2020

您可能拥有出色的产品,并且您的业务可能已经开始腾飞。但是,在您可以有效销售该产品之前,您的收入将受到限制。为了产生收入,您首先需要引起关于您品牌的嗡嗡声。而且您需要开始获得潜在客户。

潜在客户产生是开始变得棘手的部分。您需要确保获得易于转换的高质量潜在客户。除非能够产生高质量的潜在客户,否则您无法将自己的业务提升到一个新的水平。

这就是潜在客户生成是扩展业务和增加收入的关键步骤的原因。本文将向您展示一些易于实现的潜在客户生成策略,这些策略将帮助您增加收入。

1.定义您的受众

在开始产生潜在客户之前,您需要首先定义品牌的受众群体。这是因为您需要确保所有营销工作都能取得成果。如果您没有选择合适的人,那么他们可能对您的营销反应不佳。这可能会损害您的潜在客户产生的努力。

相反,如果您向相关人员展示您的内容,他们最终可能会成为潜在的潜在客户。这就是为什么在开始之前必须定义受众的原因。

要定义您的受众,您需要提出一个客户角色。这应该基于他们的位置,行为,人口统计和兴趣。根据客户角色,您可以建立目标受众。

然后,您所有的内容和营销工作都应集中在此组上。例如,如果您要销售女装,则需要将男性排除在定位范围之外。如果您的公司服务范围有限,则只需要定位该区域内的女性。

2.定期博客

为了赢得客户的信任,您需要确保定期撰写博客并创建高质量的内容。内容应该引人入胜,并且应该具有多种变化来保持新鲜感。

您可以创建操作方法,专家综述,甚至是一个特殊的博客系列,以吸引读者。以大脑训练平台Solitaired为例。他们与专家合作,撰写有关游戏如何帮助认知改善的文章,并为经典游戏提供了一些最佳策略指南。只有当人们信任您的品牌时,他们才会愿意透露自己的信息。诸如此类的潜在客户生成策略可以在每个品牌中实现,无论规模大小。

3.使用社交媒体

社交媒体已成为营销的重要平台。您根本无法忽视社交媒体作为品牌的重要性。它使您有机会与数十亿用户建立联系,并使您的品牌领先于他们。

存在大量的社交媒体线索生成策略。尝试重新利用旧内容,并在社交媒体上共享它,或共享指向目标网页的链接。

您甚至可以通过将产品在社交媒体上再营销给那些已经对它们表现出兴趣的人,从而减少购物车的放弃。您甚至可以建立相似的受众群体并将产品展示给他们。

通过社交媒体您可以做很多事情,它已成为网站访问量的主要驱动力。事实上,仅Facebook 在2018年就吸引了18%的网站网络流量。您也可以利用社交媒体的这种力量为您的品牌吸引潜在客户。您不能否认视觉效果能够吸引目标受众的注意力。毋庸置疑-多媒体广告比文字广告更好。然而,挑战在于如何与不同的受众群体保持联系,并克服横幅盲目性的诅咒。

在没有适当的目标受众痛苦背景的情况下,通过展示广告吸引潜在客户是每个创意和效果营销人员的挑战。资源和技术的缺乏阻碍了提高意识的努力,随着时间的流逝,这可能导致质量领先。借助增强的创造力,团队可以实现这一目标。

4.着陆页优化

登陆页面是提示访问者向您提供其信息的页面。这就是为什么您需要优化此页面以获得最佳结果的原因。您需要在目标中明确目标网页的期望。

优化目标网页的第一步应该是优化标题。它以粗体显示且尺寸较大,因此您需要确保其功能强大。它应该引起人们的注意并使他们想要向您提供信息。尝试使其简洁明了。

下一件重要的事情是您的页面内容。此内容需要写得很好并且应该令人信服。它应该鼓励访问者试用您的产品或向您提供他们的信息。

为此,您需要确保内容流畅,以保持读者的参与度。内容应分为子标题,以便于阅读和处理信息。

登陆页面还应包含清晰描述您的产品和服务的图像和视频。这些可以吸引访问者的注意力,并有助于提高潜在客户的产生率。但是,请记住,它们不应增加页面加载时间,否则会破坏用户体验。

最后,最重要的是,您应该在页面上使用相关的号召性用语(CTA)。它应该位于页面上的主要位置,在这里您可以轻易看到。

如果您能够很好地实施这些潜在客户生成策略,那么它们将帮助您获得更多潜在客户。

5.鼓励评论

在线评论是建立企业信任度的极为重要的工具。根据BrightLocal的调查,多达97%的人在网上搜索本地商家。此外,如果有73%的消费者在线上看到正面评价,就会信任该公司。同一项研究表明,将近68%的客户愿意回答他们的评论。

当人们开始信任您的业务时,他们将更有可能向您提供其联系信息。而且,如果您可以让客户撰写有关您品牌的评论,则可以提升品牌形象。这给可能成为潜在客户的潜在客户留下了良好的印象。

通过这种潜在客户生成策略,您不仅可以获取更多潜在客户,而且可以与客户建立关系。这可以帮助提高您的销售和收入以及客户保留率。

6.有影响力的营销

有影响力的人行销是产生潜在客户和增加收入的好方法。您可以与流行的社交媒体图标进行协作,并让他们评论您的产品。当他们的关注者看到他们认可您的品牌时,他们可能也会被提示从您的品牌中购买商品。

影响者不必限于社交媒体影响者。他们可能是博客关注度很高的博主,也可能是知名出版物的记者。

您需要找到有影响力的人,这些人经常在您的利基市场中写作,并在其职位上具有很高的参与度。只有这样,您的广告系列才能看到良好的潜在客户产生率。

关于有影响力的营销的最好的部分是,它也是相当实惠的。实际上,Bloglovin’的一项调查发现,有84%的微型影响者在Instagram上每个赞助帖子的收费都低于250美元。

您可以要求影响者对您的产品进行诚实的评论,并包括号召性用语。该CTA可以链接到您的目标网页,用户可以在其中轻松提供其信息。

如果您在社交媒体上使用有影响力的营销者,甚至可以增加有影响力的人的职位。您可以使用Facebook的品牌内容工具将此帖子定位到您的受众。这样,您将可以吸引更多的人并产生更多的潜在客户。

通过使用影响者的评论作为推荐,可以进一步优化此类线索生成策略。这样,您将能够吸引现有的听众和影响者的听众。

7.使用实时聊天

实时聊天不仅可以改善客户体验,甚至可以帮助潜在客户。您可以使用对讲机等实时聊天支持和自动化平台来吸引您网站上的访问者并确定潜在客户。这也是一种获取消费者联系方式的简便方法。从消费者的角度来看,它为他们的查询提供了立即的解决方案。

对于品牌而言,这意味着更高的客户满意度,甚至可以提高转化率。在与座席联系之前,实时聊天通常会询问客户的详细信息。理想情况下,此表格收集消费者的姓名,电子邮件地址和电话号码。

通常,消费者将轻松输入他们的详细信息,以便他们可以与代理建立联系。这可以帮助您进行跟进,并且可以将其包括在潜在客户的工作中。

理想情况下,应该全天提供实时支持。这是因为24×7全天候在线支持可以为您带来更多潜在客户,因为您的网站可能全天都有访问者。

8.使用Twitter潜在客户生成卡

Twitter使品牌更容易从其平台生成潜在客户。您不再需要让用户单击链接并将其带到您的登录页面。所有这些麻烦都可以通过销售线索生成卡来解决。

通过Twitter审阅此在线业务工具Kartra,并获得实用的技巧来发展您的业务。

通过创建这些卡,您可以直接在卡上访问所有内容。这样,人们只需在Twitter本身上输入所有必需的详细信息。这种潜在客户生成策略会极大地影响您的潜在客户生成率。

9.利用时事通讯

您可以使用订户网络生成更多潜在客户。为此,您可以在新闻通讯中插入社交媒体共享按钮。然后,您可以鼓励这些订户与他们的网络共享新闻通讯。此外,您还可以使用Aerolead之类的工具查找并验证其真实的电子邮件和电话号码,以获取真实的潜在客户。它还可以与各种电子邮件营销软件集成,以实现更好,更广泛的覆盖范围。

这将提示他们进一步关注您的电子邮件。如果他们共享新闻通讯,您可能会获得更多线索。您不需要在这里做任何花哨的事情。您只需插入一个号召性用语,以鼓励他们共享新闻通讯和社交共享按钮,以使工作更加轻松。

10.举办比赛

您可以举办竞赛,不仅可以引起关于您品牌的嗡嗡声,还可以产生潜在客户。这种潜在客户生成策略可以使人们轻松地放弃他们的信息。这主要是因为人们喜欢免费赠品。

您所要做的就是提供奖品并宣传比赛的内容。您可以让人们提交他们的照片,写一些标语,参加测验等等。您可以利用自己的想象力提出不同类型的比赛。

要注册比赛,人们需要给您他们的姓名,电子邮件地址或电话号码。您甚至可以为注册竞赛的人提供折扣。这可以帮助您获得更积极的线索。

最近,丝芙兰(Sephora)发起了问答比赛,向获胜者提供了价值400美元的产品。要进行注册,人们需要提供一些基本的联系信息。这可以为丝芙兰带来数千条线索。

11.会员营销

为了进一步扩大潜在客户,您可以实施会员营销。您可以让会员从自己的网站向您的目标网页发送访问量。作为回报,您可以根据他们产生的潜在客户或销售数量给他们佣金。

您甚至可以雇用会员来推动转化并增加收入。会员可以轻松地将流量吸引到您的目标网页。如果目标明确,它们也可以便宜。这主要是因为它是一种以结果为导向的营销方法。它仅适用于佣金。

因此,如果您的会员工作效率更高,他们将获得更高的佣金。这是对他们的极大激励。对于您来说,它可以为您带来更多潜在客户。这样的潜在客户生成策略也很划算,因为您只需为结果付费。

最后的想法

潜在客户的产生似乎是一项艰巨的任务,但如果您想增加收入,这是必不可少的。如果您能够很好地实施这些潜在客户生成策略,那么您将在获得更高收入的道路上步入正轨。最后,一切都取决于您如何有效地使用户向您提供他们的信息。

您有关于上述潜在客户生成策略的任何问题吗?如果是这样,请在下面的评论部分中告诉我们。