Archive for the ‘营销文案’ Category

您需要多少内容才能成功启动

星期四, 12月 17th, 2020

启动前活动

在大多数情况下,进行预发布活动是一个好主意,它将吸引新的观众。这可能是网络研讨会,挑战,赠品,训练营或您美丽的大脑可以想象的任何其他事情。在此次发布的情况下,我们在最后的网络研讨会上进行了为期5天的挑战。

因此,我们需要:

  • 挑战内容概要
  • 可供人们注册挑战的登录页面
  • 通过电子邮件邀请现有受众参加挑战
  • 挑战期间的电子邮件(每天一封)
  • 通过电子邮件邀请现有受众参加网络研讨会
  • 网络研讨会登陆页面
  • 以及广告文案*。

*我不负责编写此次发布的广告文案,但我确实知道我写的某些文案已重新用于广告。

发布

对于这个项目,我们为在候补名单上的人提供了早鸟优惠,然后为不在候补名单上的人提供了正常的销售期。对于这一部分,我们包括:

  • 追加销售电子邮件
  • 早鸟优惠/候补名单电子邮件
  • 销售电子邮件

有15封电子邮件分别针对早鸟和常规销售细分市场。

发布后

并非每个发布都有发布后的时期,但是在我们的示例中,我们有一个降价出售的提议。减价销售是针对规模较小,规模较小的课程,对于那些拒绝主要报价的人,因为它太贵或太耗时。在降序销售中,我们只有6封电子邮件发送给在发布期间没有购买的人。

您需要多少内容?

如您所见,有很多内容可以支持这样的大型发布。您可能会问自己……我需要那么多内容来启动我的东西吗?

研究已非常明确地表明,您在发布期间发送的电子邮件越多,销售就会越好-尤其是最后一天发送的电子邮件越多。这是因为您的销售额中有多达50%可能在最后一天出现。

因此,虽然只有您可以决定多少内容适合您的发布,但数据告诉我们,将时间或资金投入大量高质量的内容将有助于确保发布成功。

5种社交媒体内容创意

星期一, 12月 7th, 2020

为社交媒体提出新的内容创意可能很困难。如果您在努力思考有趣的社交媒体活动,请不要担心。您可以利用季节变化来激发创意。激发您去思考新鲜的,新的内容创意,这些创意将在网上吸引目标受众的注意力,提高参与度,并增加销售量。

以下是5种社交媒体内容创意。

1.创建秋季主题图像

首先,完善秋季社交媒体营销的最简单方法是创建一些秋季主题图像。简单地切换图像是与观众庆祝季节的好方法。如果您的公司提供季节性产品,这也将使您的客户对即将到来的产品感到兴奋。

这是星巴克在Instagram庆祝秋天的方式;他们在后台发布了季节性饮料的图像和南瓜。

即使您的企业不提供像星巴克那样的季节性产品,您仍然可以给照片以秋天的感觉。例如,美发沙龙可以在以秋天为主题的背景之前,在客户的照片之前和之后拍照。如果您的公司不创建自己的图像,您甚至可以使用秋季的免费库存照片。

2.分享下跌趋势

如果您所在的行业需要紧跟时尚或美容等最新趋势,请利用这段时间与您的观众分享秋季趋势。例如,时尚零售商可以使用突出显示商店中特定商品的图像,在社交媒体上发布最新的秋季时尚趋势。这样的帖子将鼓励消费者购买这些物品或整个服装,以确保它们符合当季的风格。

确保使用Instagram的Shoppable帖子获取此类内容。可购物的帖子让消费者无需离开Instagram应用程序即可购买图像中特色商品。这种便利将帮助您在社交媒体上推动更多的转化。

3.举行秋季大减价

每个人都喜欢获得一笔便宜的交易,所以为什么不通过举办特别的秋季促销来激发您的追随者并将其转变为顾客呢!进行销售是一种在社交媒体上引起广泛关注并为您的业务带来更多转化的好方法。

在这个季节,有很多机会举办特别的主题销售,您的客户将不胜感激。例如,您可以举行“返校”促销,万圣节促销或感恩节促销。还有一些较小的事件或原因,例如劳动节,慕尼黑啤酒节,退伍军人节等等。

您也可以通过多种方式为客户提供交易。您可以提供:

  • 免费送货
  • 优惠码
  • 降低季节性商品的价格
  • 降低所有价格

4.参加比赛

在网上引起广泛关注的另一种方法是在秋季进行比赛或赠品。社交媒体竞赛非常有趣,并且在提高品牌知名度,增加参与度,增加社交媒体关注度等方面非常有效。比赛鼓励人们发送自己喜欢的万圣节服装的照片,以赢得大奖。这种特殊类型的竞赛是产生更多用户生成内容的好方法。因此,您不仅可以提高社交媒体的参与度,而且可以在社交媒体feed上共享一堆照片,而无需花费任何时间和精力来创建业务。

5.分享假期有用的提示

您还应该提供社交媒体内容,以帮助您的听众解决本赛季的问题。考虑一下您的目标受众在今年秋天可能遇到的困难,以及贵公司如何为他们提供帮助。例如,如果您有园林绿化业务,则可以向听众提供有关如何清理院子里落叶的提示,同时推广服务。

这是Shake Shack的一个独特示例。他们知道,大多数家庭都会在假期中享用传统的感恩节晚餐,但是一群年轻人可能无法做到这一点。当您的社交媒体内容很有帮助并且与您的受众群体和季节相关时,他们将更有可能关注您的帖子。

小结

这5个有关Fall的社交媒体创意将使您的Feed中充满有趣的内容,供您的关注者使用。从今天开始与您的社交媒体关注者一起庆祝这个季节,并关注您的参与度(和销售量)的增长。

B2B公司的内容营销指标

星期二, 10月 6th, 2020

您正在发布内容,流量正在增加,您的帖子看起来很棒,订阅者正在打开您的电子邮件。这听起来像是内容营销团队的成功故事-直到您的CEO提出以下要求:

所有这些努力和支出真的能带来回报吗?

如果您是成功跟踪其内容营销投资回报率的39%的营销人员之一,那么您的工作做得很好–每个人都应该这样做!

但是,如果您无法访问内容清晰且易于理解的内容结果编号的文档,那么跟踪数据毫无意义。我在这里可以帮助您选择对您的业务至关重要的指标。

渠道顶部(ToFu),渠道中间(MoFu)和渠道底部(BoFu)内容分别具有不同的目标,这意味着您需要区分每个渠道阶段的现有内容和新内容,并找到正确的指标为他们。

要构建详细的指标信息中心,您需要访问Google Analytics(分析)(GA),Google Search Console(GSC)和Facebook Pixel。

ToFu关键内容营销指标

ToFu内容的主要目标是:

  • 意识-您需要吸引新的受众并吸引源源不断的新访客来发展您的业务
  • 品牌推广计划–通过易于识别的品牌推广公司名称和使命,可以帮助您在利基市场中树立权威。

根据您的业务和历史数据,您还可以有其他目标。

即使达到了这些目标,您仍然需要专注于买方角色。如果您要出售用于营销代理管理的软件,则会对自己和利益相关者说谎。但是,您的ToFu内容仅专注于与业务无关的流量增长。

几乎不可能将那些访客转变为付费客户。要了解您如何在ToFu上进行内容营销活动,请跟踪以下指标:

  • 新访问-公式很简单-更多营销活动等于更多流量。GA
  • 新访客的百分比–尝试在此处保持良好的平衡。网站上新访问者的平均百分比为68%,如果您的访问者人数过高或过低,则需要确定原因。GA
  • 新的直接访客-这个数字表明人们了解您的品牌并正在积极寻找您。这通常是您最有利可图的“有机”流量来源。GA
  • 品牌搜索–多少人来自品牌搜索。此指标显示您所有营销工作的成功。有时,它不是赢得胜利的最佳产品,而是赢得胜利的最著名的产品。GSC
  • 像素化的受众群体–建立用于再营销目的的受众群体。Facebook像素

仅这五个指标就可以轻松显示出您是否朝着正确的方向前进,尤其是在比较历史数据并将其映射到您的活动时。

诸如内容跳出率,页面访问量和平均会话时长之类的其他细分指标可以帮助您了解博客内容的质量和用户行为。但是没有必要每周都关注这些问题。

MoFu关键内容营销指标

渠道中间的最大挑战是将“了解问题”的潜在客户转化为潜在客户。在此阶段,您主要关注两个目标:吸引访问者回到您的网站,以及将访问者转化为潜在客户。

您需要为您的培育活动提供潜在客户。根据Forrester Research的研究,最有效地培育铅的品牌产生的销售额增加了50%,而成本却降低了33%。

要了解您在MoFu上是否做得很好,请遵循以下指标:

  • 访问者回访率–访问者多久返回一次您的网站?如果访问者经常回来,这是一个很好的信号,表明您的内容质量一流,可以满足他们的特殊需求。如果您的访问者回访率太低,那么您需要关注两个不同方面:1.提高内容质量; 2.建立指向您网站的链接,以便您在SERP中获得更好的排名。GA
  • 回头客–这些回头客正在积极寻找您。寻找吸引新访客的方式,以新​​鲜,引人入胜且相关的内容继续回到您的网站,这将增加人们的兴趣,并吸引更多人回头。GA

产生的潜在客户:您产生了多少潜在客户?这部分可能会更复杂。首先,您需要准确描述如何获得潜在客户,其次,您需要在GA中设置目标跟踪。

您比其他人更了解自己的业务。如果您想更深入地研究,则可以随时添加其他指标,例如:重新定位列表的增长,博客横幅的点击百分比或什至是社交共享的数量。

BoFu关键内容营销指标

仅少数阅读者会通过阅读精彩的文章直接转向购买。B2B品牌应跟踪整个渠道中的客户旅程,从最初的网站访问到商品注册等转化。当然,BoFu的主要目标是将您早先捕获的潜在客户转换为忠实客户。

这里要跟踪的主要指标包括:

  • 转化次数-这是所有指标中的主要数字。
  • 有多少访客离开您的“报价/演示”页面–您需要不断努力改进“报价/演示”页面。如果您发现有很大比例的访问者没有采取任何措施就离开了这些页面,那么很有可能通过优化这些页面,可以大大提高您的转化率。
  • 产生客户的内容–这不是度量标准,但是了解负责吸引客户的内容类型将有助于您确定即将到来的内容主题的优先级。另外,您的PPC小组可以帮助立即为这些页面带来更多流量。

现在该建立您的报告了

大数据和大量不同的指标可能会令人生畏,通常会浪费您的宝贵时间。如我们所见,在渠道的每个阶段只有三到四个关键指标,您可以准确地衡量内容营销工作的方向。

所选指标仅仅是开始。为了进行真正的分析,您需要了解这些数字的含义以及哪些操作会影响整个渠道中的改进。

当您积累了几个月的数据后,您将开始看到模式,并且计划新活动将变得更加容易。现在,您可以开始确切地了解在哪里进行优化以及何时进行优化。

想象一下-经过两个月的努力,您发现ToFu指标有了很大的提高。流量不断增长,品牌搜索量猛增,但转化率不断下降。只有将所有数据准备就绪,您才能清楚地看到这些模式,并找到一种解决方案,以仅带来可转换的相关流量。

从视频内容营销中获得更多收益

星期四, 8月 20th, 2020

扩大品牌受众涉及创造引人注目的视觉内容,这可以大大提高您的社交参与度和关注度。专业视频比以往更容易在线制作和发布。通过使用这四个工具,您可以在Facebook,Instagram和YouTube等地方吸引感兴趣的关注者。您想改善您的视频营销策略吗?利用这些资源,让我知道这些如何为您服务!

1)教学影片–普通工艺

您可以从数百种不同的讲解员视频中进行选择,以用于下一个在线课程。Common Craft通过其创造性的视觉效果和可增强视觉学习体验的剪裁功能,帮助您使困难的主题易于理解。他们的图书馆提供了现成的视频,可用于教学技术和互联网。

2)互动视频广告– Viewbix

如果您需要以独特的方式吸引听众的注意力,那么您可能想尝试一下这款直观的软件。Viewbix可帮助您通过受众的见解和数据来传递简单有效的信息,以帮助您观看视频广告。通过集成的号召性用语和分析功能,分发到多个平台。

3)通过视频建立您的品牌– Wistia

您想知道您的视频内容的效果如何吗?然后,您会喜欢Wistia,它提供了观众正在观看的内容以及他们如何观看您的视频的分析和热图。功能包括从一个视频创建一系列视频,营销和自动化集成以及优化的观看体验。

4)视觉交流– Powtoon

使用PowToon创建有趣的动画视频,真正吸引观众。这个免费的工具可以使产品演示和视频更具创造力。使用此软件可以改善您的视频营销策略,举办在线课程,与您的团队联系等等。他们的动画以丰富,有趣和引人入胜的方式帮助您解释内容。

希望您会发现这些视频营销资源对您的品牌建立策略有用。

B2B内容的五个问题

星期二, 8月 18th, 2020

内容是推动入站和出站营销工作的动力。无论采用哪种形式-付费广告,视频,图像,博客文章,社交媒体文章,案例研究,网络研讨会,信息图表,白皮书,电子书……当然,您会明白的,其最终目标是推动业务增长。

但是,如果没有针对如何创建,管理,跟踪和优化内容的周到计划,那么您基本上只能旋转轮子,从而导致内容的泛滥,只有您的营销团队才会去阅读。

内容的五个最大问题是:

#1:比您的听众更关心您。
#2:您没有策略。
#3:它无法与B2B购买周期保持一致。
#4:不在整个生命周期中对其进行管理。
#5:它没有冠军。

通过一些计划(和内省),可以解决上述问题,但是首先重要的是定义B2B营销领域内的内容。

内容是什么?

内容是为受众目的而开发的任何信息,无论其格式如何。在B2B营销中,它可用于多种目的-品牌,潜在客户生成,潜在客户培育,客户关系管理和支持。

根据CMI的2020年基准测试报告,B2B营销人员最常使用的三种内容类型是社交媒体帖子,博客帖子/短文章和电子邮件新闻稿。其他流行的B2B格式是现场活动,视频和案例研究。

您网站上的文字是内容,但您为YouTube创建的视频,为您的销售博览会开发的小册子,产品演示,为Google广告系列不断使用的文字广告也是如此。

它可以以多种方式表现出来的事实就是为什么它如此难以管理。从营销,销售,运营到客户体验,几乎每个业务领域都需要它。这些是独立的部门,每个部门都有自己的重点,目标和需求,因此趋向于发生的是您创建的内容没有凝聚力,从而导致缺乏统一的消息传递。

解决上面列出的五个问题可以帮助解决您的大多数内容问题。

问题1:您的内容比您的受众更关注您。

在CMI的调查中,将近90%的表现最好的人将其受众的信息需求优先于其组织的销售和促销信息。

简而言之,内容不应该与您需要传达的内容有关—您的销售思路,收益,解决特定问题的原因—除非它对受众有用。最成功的B2B营销人员使用它来建立与客户的忠诚度,培养潜在客户和订户,并由此产生销售和收入,并建立订户。

创建为您的受众群体服务的内容。大多数公司都知道,他们正在向特定的潜在客户进行营销。B2B营销人员创建的平均受众数量为4,尽管较小的公司受众较少,而较大的公司受众较多。

能够引起受众共鸣并与之互动的资产是有效的,这就是为什么创建具有组织中每个客户接触点(销售,市场营销,客户体验,IT和管理)反馈的受众档案非常重要的原因。

一旦确定了受众,就可以更好地创建满足其特定需求的资产,但是您仍然需要制定策略。

问题2:您没有内容策略

没有策略的内容开发效率低下,而且通常是无效的。在CMI调查中,将近70%的表现最佳的B2B营销人员指出,他们的组织有书面的营销策略,而最不成功的营销人员只有16%。

同样,有87%的最佳表现者表示他们的内容营销是成熟或成熟的,而只有8%的表现不佳。

内容营销成熟或成熟,因此成功的组织是具有书面营销策略的组织。其他关键的成功指标包括拥有一个代表整个组织的集中营销小组,使用度量标准来衡量内容绩效以及分配KPI来度量计划和投资回报率。

问题3:无法与B2B购买周期保持一致

无论组织的规模大小,CMI的一半受访者表示他们在购买渠道的顶部创建内容,而22%的受访者表示他们在漏斗中创建内容。

只有14%的受访者表示他们创建了后期内容,旨在实现实际购买。这显然是一个错失的机会。当买家找不到支持大笔采购所需的信息时,他们倾向于转向其他供应商。

将您的内容映射到购买周期的不同阶段。并非所有类型都可以在渠道的所有阶段使用。例如,博客文章/文章,社交文章和面对面的事件最适合品牌推广,而面对面的事件,案例研究和网络研讨会/虚拟事件对于将潜在客户转化为销售更有效。

每种类型的结果可能因公司而异,因此除了对其他B2B营销人员有效的方法外,还值得研究一下过去对您有用的方法。这样,您可以在购买周期的每个阶段更好地计划内容。

问题4:您的内容在整个生命周期中都没有得到管理

创建好的内容有很多步骤,但是由于B2B组织创建的太多资产是有机的(意味着,它不属于付费广告系列),因此为了更紧迫的优先事项而忽略了其中一些步骤。

为了使资产成功,与执行付费广告系列一样,始终如一地管理与执行有关的所有步骤(从计划,创建,启动,放大,跟踪(和优化))非常重要。

技术是有效帮助您管理内容的关键。有一些平台和应用程序可促进内容创建,管理,放大和跟踪。CMI调查受访者使用的顶级工具是Web分析工具和仪表板,电子邮件营销软件,社交媒体发布/分析平台,CRM和CMS应用程序(例如WordPress)。

请记住,工具和技术只能帮助您产生有意义,有效的内容。如上所述,您需要为每个内容提供一个策略,一个明确的受众和明确的目的。但是,即使具备了以上所有条件,您的大意也可能会崩溃,而无需有人将其统统放在一起。这就是为什么我最后保留了最糟糕的问题。

问题5:您的内容没有冠军

CMI调查中超过一半的受访者表示,他们有一个为整个组织服务的小型营销团队。

即使是拥有1000多名员工的大型公司,通常也会有大约2-5人的内容团队。由于资源紧缺且员工不堪重负,内容营销往往不那么重要。使内容(正式地)成为某人的工作。指派一名拥护者(首席营销官,内容总监等)以确保长期内内容开发的整个过程是一致的。

如果资源有限,则将某些任务外包,但是内容的拥护者(理想情况下)应该是内部员工或专门的顾问。在创建和管理方面,外包是您最好的朋友。CMI调查中有一半的受访者表示,他们至少外包了一项内容营销活动,其中84%将创建资产列为他们外包的主要任务。

外包可以帮助保持流程的一致性,但前提是要确保所有其他方面都保持一致。

内容复杂

不可否认,与内容营销相关的活动很多。这是一个耗时,复杂的过程,涉及组织的所有部门。它也非常有效。CMI调查中将近60%的受访者测量了内容营销的投资回报率,表明他们证明投资回报率的能力非常好。

它可以帮助营销人员建立品牌知名度,教育受众,建立信任并产生潜在客户(以及其他)。但是,与任何营销计划一样,它可以轻松地脱离战略,计划,资源和后续行动。

好消息是,可以通过一些远见,研究和意图解决并克服B2B营销人员所面临的主要问题。