Archive for the ‘营销文案’ Category

未来的文案是怎样的

星期五, 3月 26th, 2021

就像所有企业主一样,自由撰稿人也必须同样关注未来。您的商业模式会在五年,十年,二十年后可行吗?

显然,我们没有人可以肯定地告诉我们水晶球。但是,我们确实可以获取有关增长趋势的大量信息,并且我们可以利用这些信息对未来进行一些有根据的猜测。这些是我对文案写作的未来的最高预测,也是修改业务模型以保持蓬勃发展的最佳方法。

真正的人类内容

最近有很多关于人工智能的讨论,包括其增强的生成内容和对话的能力。这激发了一个问题,我们是否要在文案撰稿人和内容生成者之间展开战争?

不太可能。随着AI的提高,搜索引擎在分辨直观,精心编写的人类内容与用户不会喜欢的笨拙内容之间的分辨力也越来越强。人类情感和我们与读者建立联系的能力无可替代,因此请放心,您的文案写作事业可能很安全。

尽管如此,这意味着撰稿人以对话,真实的方式而不是过度的临床或枯燥的方式进行写作将比以往任何时候都更为重要。当然,每个客户都有自己的品牌声音。但是,对于那些倾向于过于刻板的写作的人,请告诉他们,如果他们采用更“人性化”的声音,为什么他们会在AI方面占据优势。

适应不断变化的技术写作

如今,我们已经有了从手机到智能手表的各种消费内容的方式。文案写作已经适应这些新技术。例如,将问题纳入您的内容是一种很好的做法,因此可以更好地针对Siri和Alexa等语音助手进行优化。

随着新形式的技术出现,我们也需要采用新的做法和文案类型。我的建议?随时关注技术世界的趋势,并在出现新的创新时,研究如何为它们修改文字。

质量+数量

从衣服到食物,我们都会提出以下问题:质量或数量是否更重要?对于文案写作,答案是“两者”。如今,有77%的公司制定了内容营销策略。您发布的每个内容都需要大量竞争。

超越这些竞争对手没有魔术。归功于伟大的作家,他们产生了很棒的,搜索优化的,有价值的内容以及大量的内容。

更有针对性的内容

大数据变得越来越大已经不是什么秘密了。企业拥有比以往更多的方式来获取有关其消费者的购买,Web浏览和内容消费习惯的信息。

这对内容营销意味着什么?每个内容都应该已经根据公司的目标迎合了特定的受众。不过,越来越多的信息将触手可及。

我们将了解他们最喜欢的网站,他们最喜欢的产品,甚至更多。结果,您的内容将变得更加个性化,并提供更详细的数据来指导您。

增强数字协作(和自由职业)

COVID-19以某种方式改变了我们的生活,尽管这种流行病造成了灾难性的破坏,但它也有一线希望:工作场所的数字化程度更高。犹豫雇用远程工人和自由职业者的企业被迫尝试一下。现在,他们已经看到了好处,因此将来更有可能倾向于数字化。

因此,自由职业者可以期望将来会有更多业务(是!),但是我们也可以期望客户也希望与他们的团队进行更多的数字协作(不是这样)。在进行任何项目之前,请确定需要进行多少协作,并在相应的时间为您开具发票。

增加了补充技能奖励

这种趋势已经在增长,但我预计它将持续到未来。尽管广告文案很棒,但是公司希望承包商能够完成多任务。对于文案撰稿人来说,拥有更广泛的技能来补充其写作正变得越来越有益。例如,学习WordPress,以便您可以自己发布每个博客文章。获得社交媒体营销经验,以便您可以撰写和创建社交媒体帖子。学习SEO基础知识,以便您可以优化内容。

面向未来的文案写作业务

广告文案对任何客户的营销策略都是有益的,但重要的是我们永远都不应将其视为理所当然。从上面的提示开始,请始终采取措施以确保将来的文案写作。

您需要多少内容才能成功启动

星期四, 12月 17th, 2020

启动前活动

在大多数情况下,进行预发布活动是一个好主意,它将吸引新的观众。这可能是网络研讨会,挑战,赠品,训练营或您美丽的大脑可以想象的任何其他事情。在此次发布的情况下,我们在最后的网络研讨会上进行了为期5天的挑战。

因此,我们需要:

  • 挑战内容概要
  • 可供人们注册挑战的登录页面
  • 通过电子邮件邀请现有受众参加挑战
  • 挑战期间的电子邮件(每天一封)
  • 通过电子邮件邀请现有受众参加网络研讨会
  • 网络研讨会登陆页面
  • 以及广告文案*。

*我不负责编写此次发布的广告文案,但我确实知道我写的某些文案已重新用于广告。

发布

对于这个项目,我们为在候补名单上的人提供了早鸟优惠,然后为不在候补名单上的人提供了正常的销售期。对于这一部分,我们包括:

  • 追加销售电子邮件
  • 早鸟优惠/候补名单电子邮件
  • 销售电子邮件

有15封电子邮件分别针对早鸟和常规销售细分市场。

发布后

并非每个发布都有发布后的时期,但是在我们的示例中,我们有一个降价出售的提议。减价销售是针对规模较小,规模较小的课程,对于那些拒绝主要报价的人,因为它太贵或太耗时。在降序销售中,我们只有6封电子邮件发送给在发布期间没有购买的人。

您需要多少内容?

如您所见,有很多内容可以支持这样的大型发布。您可能会问自己……我需要那么多内容来启动我的东西吗?

研究已非常明确地表明,您在发布期间发送的电子邮件越多,销售就会越好-尤其是最后一天发送的电子邮件越多。这是因为您的销售额中有多达50%可能在最后一天出现。

因此,虽然只有您可以决定多少内容适合您的发布,但数据告诉我们,将时间或资金投入大量高质量的内容将有助于确保发布成功。

5种社交媒体内容创意

星期一, 12月 7th, 2020

为社交媒体提出新的内容创意可能很困难。如果您在努力思考有趣的社交媒体活动,请不要担心。您可以利用季节变化来激发创意。激发您去思考新鲜的,新的内容创意,这些创意将在网上吸引目标受众的注意力,提高参与度,并增加销售量。

以下是5种社交媒体内容创意。

1.创建秋季主题图像

首先,完善秋季社交媒体营销的最简单方法是创建一些秋季主题图像。简单地切换图像是与观众庆祝季节的好方法。如果您的公司提供季节性产品,这也将使您的客户对即将到来的产品感到兴奋。

这是星巴克在Instagram庆祝秋天的方式;他们在后台发布了季节性饮料的图像和南瓜。

即使您的企业不提供像星巴克那样的季节性产品,您仍然可以给照片以秋天的感觉。例如,美发沙龙可以在以秋天为主题的背景之前,在客户的照片之前和之后拍照。如果您的公司不创建自己的图像,您甚至可以使用秋季的免费库存照片。

2.分享下跌趋势

如果您所在的行业需要紧跟时尚或美容等最新趋势,请利用这段时间与您的观众分享秋季趋势。例如,时尚零售商可以使用突出显示商店中特定商品的图像,在社交媒体上发布最新的秋季时尚趋势。这样的帖子将鼓励消费者购买这些物品或整个服装,以确保它们符合当季的风格。

确保使用Instagram的Shoppable帖子获取此类内容。可购物的帖子让消费者无需离开Instagram应用程序即可购买图像中特色商品。这种便利将帮助您在社交媒体上推动更多的转化。

3.举行秋季大减价

每个人都喜欢获得一笔便宜的交易,所以为什么不通过举办特别的秋季促销来激发您的追随者并将其转变为顾客呢!进行销售是一种在社交媒体上引起广泛关注并为您的业务带来更多转化的好方法。

在这个季节,有很多机会举办特别的主题销售,您的客户将不胜感激。例如,您可以举行“返校”促销,万圣节促销或感恩节促销。还有一些较小的事件或原因,例如劳动节,慕尼黑啤酒节,退伍军人节等等。

您也可以通过多种方式为客户提供交易。您可以提供:

  • 免费送货
  • 优惠码
  • 降低季节性商品的价格
  • 降低所有价格

4.参加比赛

在网上引起广泛关注的另一种方法是在秋季进行比赛或赠品。社交媒体竞赛非常有趣,并且在提高品牌知名度,增加参与度,增加社交媒体关注度等方面非常有效。比赛鼓励人们发送自己喜欢的万圣节服装的照片,以赢得大奖。这种特殊类型的竞赛是产生更多用户生成内容的好方法。因此,您不仅可以提高社交媒体的参与度,而且可以在社交媒体feed上共享一堆照片,而无需花费任何时间和精力来创建业务。

5.分享假期有用的提示

您还应该提供社交媒体内容,以帮助您的听众解决本赛季的问题。考虑一下您的目标受众在今年秋天可能遇到的困难,以及贵公司如何为他们提供帮助。例如,如果您有园林绿化业务,则可以向听众提供有关如何清理院子里落叶的提示,同时推广服务。

这是Shake Shack的一个独特示例。他们知道,大多数家庭都会在假期中享用传统的感恩节晚餐,但是一群年轻人可能无法做到这一点。当您的社交媒体内容很有帮助并且与您的受众群体和季节相关时,他们将更有可能关注您的帖子。

小结

这5个有关Fall的社交媒体创意将使您的Feed中充满有趣的内容,供您的关注者使用。从今天开始与您的社交媒体关注者一起庆祝这个季节,并关注您的参与度(和销售量)的增长。

B2B公司的内容营销指标

星期二, 10月 6th, 2020

您正在发布内容,流量正在增加,您的帖子看起来很棒,订阅者正在打开您的电子邮件。这听起来像是内容营销团队的成功故事-直到您的CEO提出以下要求:

所有这些努力和支出真的能带来回报吗?

如果您是成功跟踪其内容营销投资回报率的39%的营销人员之一,那么您的工作做得很好–每个人都应该这样做!

但是,如果您无法访问内容清晰且易于理解的内容结果编号的文档,那么跟踪数据毫无意义。我在这里可以帮助您选择对您的业务至关重要的指标。

渠道顶部(ToFu),渠道中间(MoFu)和渠道底部(BoFu)内容分别具有不同的目标,这意味着您需要区分每个渠道阶段的现有内容和新内容,并找到正确的指标为他们。

要构建详细的指标信息中心,您需要访问Google Analytics(分析)(GA),Google Search Console(GSC)和Facebook Pixel。

ToFu关键内容营销指标

ToFu内容的主要目标是:

  • 意识-您需要吸引新的受众并吸引源源不断的新访客来发展您的业务
  • 品牌推广计划–通过易于识别的品牌推广公司名称和使命,可以帮助您在利基市场中树立权威。

根据您的业务和历史数据,您还可以有其他目标。

即使达到了这些目标,您仍然需要专注于买方角色。如果您要出售用于营销代理管理的软件,则会对自己和利益相关者说谎。但是,您的ToFu内容仅专注于与业务无关的流量增长。

几乎不可能将那些访客转变为付费客户。要了解您如何在ToFu上进行内容营销活动,请跟踪以下指标:

  • 新访问-公式很简单-更多营销活动等于更多流量。GA
  • 新访客的百分比–尝试在此处保持良好的平衡。网站上新访问者的平均百分比为68%,如果您的访问者人数过高或过低,则需要确定原因。GA
  • 新的直接访客-这个数字表明人们了解您的品牌并正在积极寻找您。这通常是您最有利可图的“有机”流量来源。GA
  • 品牌搜索–多少人来自品牌搜索。此指标显示您所有营销工作的成功。有时,它不是赢得胜利的最佳产品,而是赢得胜利的最著名的产品。GSC
  • 像素化的受众群体–建立用于再营销目的的受众群体。Facebook像素

仅这五个指标就可以轻松显示出您是否朝着正确的方向前进,尤其是在比较历史数据并将其映射到您的活动时。

诸如内容跳出率,页面访问量和平均会话时长之类的其他细分指标可以帮助您了解博客内容的质量和用户行为。但是没有必要每周都关注这些问题。

MoFu关键内容营销指标

渠道中间的最大挑战是将“了解问题”的潜在客户转化为潜在客户。在此阶段,您主要关注两个目标:吸引访问者回到您的网站,以及将访问者转化为潜在客户。

您需要为您的培育活动提供潜在客户。根据Forrester Research的研究,最有效地培育铅的品牌产生的销售额增加了50%,而成本却降低了33%。

要了解您在MoFu上是否做得很好,请遵循以下指标:

  • 访问者回访率–访问者多久返回一次您的网站?如果访问者经常回来,这是一个很好的信号,表明您的内容质量一流,可以满足他们的特殊需求。如果您的访问者回访率太低,那么您需要关注两个不同方面:1.提高内容质量; 2.建立指向您网站的链接,以便您在SERP中获得更好的排名。GA
  • 回头客–这些回头客正在积极寻找您。寻找吸引新访客的方式,以新​​鲜,引人入胜且相关的内容继续回到您的网站,这将增加人们的兴趣,并吸引更多人回头。GA

产生的潜在客户:您产生了多少潜在客户?这部分可能会更复杂。首先,您需要准确描述如何获得潜在客户,其次,您需要在GA中设置目标跟踪。

您比其他人更了解自己的业务。如果您想更深入地研究,则可以随时添加其他指标,例如:重新定位列表的增长,博客横幅的点击百分比或什至是社交共享的数量。

BoFu关键内容营销指标

仅少数阅读者会通过阅读精彩的文章直接转向购买。B2B品牌应跟踪整个渠道中的客户旅程,从最初的网站访问到商品注册等转化。当然,BoFu的主要目标是将您早先捕获的潜在客户转换为忠实客户。

这里要跟踪的主要指标包括:

  • 转化次数-这是所有指标中的主要数字。
  • 有多少访客离开您的“报价/演示”页面–您需要不断努力改进“报价/演示”页面。如果您发现有很大比例的访问者没有采取任何措施就离开了这些页面,那么很有可能通过优化这些页面,可以大大提高您的转化率。
  • 产生客户的内容–这不是度量标准,但是了解负责吸引客户的内容类型将有助于您确定即将到来的内容主题的优先级。另外,您的PPC小组可以帮助立即为这些页面带来更多流量。

现在该建立您的报告了

大数据和大量不同的指标可能会令人生畏,通常会浪费您的宝贵时间。如我们所见,在渠道的每个阶段只有三到四个关键指标,您可以准确地衡量内容营销工作的方向。

所选指标仅仅是开始。为了进行真正的分析,您需要了解这些数字的含义以及哪些操作会影响整个渠道中的改进。

当您积累了几个月的数据后,您将开始看到模式,并且计划新活动将变得更加容易。现在,您可以开始确切地了解在哪里进行优化以及何时进行优化。

想象一下-经过两个月的努力,您发现ToFu指标有了很大的提高。流量不断增长,品牌搜索量猛增,但转化率不断下降。只有将所有数据准备就绪,您才能清楚地看到这些模式,并找到一种解决方案,以仅带来可转换的相关流量。

从视频内容营销中获得更多收益

星期四, 8月 20th, 2020

扩大品牌受众涉及创造引人注目的视觉内容,这可以大大提高您的社交参与度和关注度。专业视频比以往更容易在线制作和发布。通过使用这四个工具,您可以在Facebook,Instagram和YouTube等地方吸引感兴趣的关注者。您想改善您的视频营销策略吗?利用这些资源,让我知道这些如何为您服务!

1)教学影片–普通工艺

您可以从数百种不同的讲解员视频中进行选择,以用于下一个在线课程。Common Craft通过其创造性的视觉效果和可增强视觉学习体验的剪裁功能,帮助您使困难的主题易于理解。他们的图书馆提供了现成的视频,可用于教学技术和互联网。

2)互动视频广告– Viewbix

如果您需要以独特的方式吸引听众的注意力,那么您可能想尝试一下这款直观的软件。Viewbix可帮助您通过受众的见解和数据来传递简单有效的信息,以帮助您观看视频广告。通过集成的号召性用语和分析功能,分发到多个平台。

3)通过视频建立您的品牌– Wistia

您想知道您的视频内容的效果如何吗?然后,您会喜欢Wistia,它提供了观众正在观看的内容以及他们如何观看您的视频的分析和热图。功能包括从一个视频创建一系列视频,营销和自动化集成以及优化的观看体验。

4)视觉交流– Powtoon

使用PowToon创建有趣的动画视频,真正吸引观众。这个免费的工具可以使产品演示和视频更具创造力。使用此软件可以改善您的视频营销策略,举办在线课程,与您的团队联系等等。他们的动画以丰富,有趣和引人入胜的方式帮助您解释内容。

希望您会发现这些视频营销资源对您的品牌建立策略有用。