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如何提高点击率(CTR)

星期六, 6月 20th, 2020

提高付费搜索广告系列的点击率归结为拉动三个杠杆之一。

我们将解决以下问题:我该怎么做才能提高点击率?

点击率(CTR)是从获得的印象数中获得的点击数。提高点击率归结为以下三个因素之一:

  • 关键字选择及其匹配类型。
  • 广告文案语言。
  • 定位和受众选择。

我们将逐一细分,并介绍如何开始提高点击率。

1.关键字选择和匹配类型

关键字及其各自的匹配类型是点击率的最大影响因素。虽然广告文案紧随其后,但直到在SERP(搜索引擎结果页)上投放广告后,广告才能帮助/破坏。

如果您的广告组中有很多广泛匹配的关键字(很可能是这样),那么您可能会出现意外查询。导致大量广告组大量投放的常见原因是Google的关键字建议工具。该工具对获取关键字建议非常有用,但不会自动应用匹配类型信号。

如果使用它,请确保使用底部的键来应用正确的匹配类型。提醒一下,每种匹配类型的信号如下:

  • 修改后的广泛:+
  • 词组:“
  • 确切:[

在先前的Ask PPC帖子中,我深入讨论了比赛类型,因此在这里我不会花费太多时间。

关键字选择及其各个变体在点击率中起着重要作用

如果您以可能触发无关行业查询的方式描述您的产品/服务,则需要格外警惕。例如,一名专利律师可能会喜欢穿漆皮鞋,但对吸引人们寻找点击他们广告的正式鞋类的兴趣不大。

除了完全匹配之外,我们不希望在任何匹配类型上都使用“专利”一词。确保您使用否定关键字来阻止查询,这些查询可能由限制性较小的匹配类型以及关键字的其他含义触发。例如,狗的康复可能意味着训练或去看兽医。这两个SERP的拍卖价格和转换几率差异很大。

根据您的预算,您可能会决定不想包括那些危险的条款。如果仅将音量作为目标,则需要采取预防措施。能够使您的广告组成为关键字的关键字,很有可能触发有利可图的查询。如果有机会使用长尾(3个单词以上)关键字会更好地为您服务,那就去吧。

如果您的行业搜索量较低,请不要害怕寻求更广泛的想法(前提是您要建立负面清单)。

2.广告文案语言

免责声明:对广告的任何更改都会删除原始广告并启动一个新广告(保存URL和跟踪模板)。很久以来,广告文案已经超越了公式化的宣传范围。

我们有三个标题,两个描述以及一个不断扩展的扩展库,以激发我们的潜在客户与我们互动。但是,我们经常退回到“数据支持”副本中,而忽略了我们可以使用的工具。请注意,包括额外的说明并没有带来额外的标题。

这有几个原因:

  • 移动广告通常只提供两个标题,但同时提供两个描述。
  • 这些说明使广告更加生动,并且较大的广告显示出更高的点击率。
  • 包含所有标题和说明的广告会获得较高的点击率。

论创意本身

没有一个完全没有针对性的无聊号召(CTA)的无聊广告,这真是令人发指。如果您的广告不包含:

  • 呼叫
  • 学到更多
  • 尝试
  • 说话
  • 订阅
  • 应用
  • 演示版

…或任何其他CTA,您在浪费金钱。

搜索广告旨在使用户能够采取行动。有些人更愿意领导CTA,因此请测试两种方法以找到适合您的方法。过于重复的语言也会损害您的点击率。使用一个单词超过三遍会导致使用机器人语言。人类希望与人类同行。

3.定位和受众选择

您将广告投放给谁以及在什么设备/位置/时间上收到广告,这是点击率的重要组成部分。如果您要定位的地区不止一个,那么人们搜索/思考的方式可能会有所不同。

将它们集中在一起以得到相同的消息可以使您轻松进行帐户管理,但点击率和转化率较低。Google会根据地理位置选择广告系列,因此您可能需要将最初的广告系列限制在前两个到三个市场中。一旦掌握了最适合您的结构的数据,便可以扩展到其他市场,为本地搜索模式修改广告和关键字。

这同样适用于一天中的时间。在下班时间从“请求回电”更改副本表示您正在考虑潜在客户,而不希望在无法交付时与同伴进行对话。

受众群体通过定位和广告文案影响点击率

无论是用于定位还是用于广告文案,受众群体都可以让我们预先确定潜在客户。考虑在需要包含大量关键字的广告系列中使用受众群体排除功能。这样可以保护您免受那些已经转换,针对错误服务在市场上销售的人以及其他低价值用户的伤害。

小结

您可以通过多种方法来提高点击率。至关重要的是,您必须将每个测试限制在一个变量内,这样才能证明哪些因素可以帮助您提高点击率,哪些可以损害/不影响点击率。

为什么常绿内容及其重要性

星期三, 6月 10th, 2020

是否想学习如何编写可为您带来数月甚至数年一致的自然流量的内容?都归结为两个词:常绿的内容。

是否想学习如何编写可以在几个月,几年甚至十年内为您带来一致的自然流量的内容?秘诀是这与时髦无关。

这与不稳定的主题和单击诱饵无关。甚至不是每周要包装10到20个小时来创建更多内容。

真正的魔术归结为两个词:常绿的内容。但是什么是常绿的内容?你为什么要关心它?更重要的是,如何创建它?

什么是常绿内容?

常绿的内容是永远不会过时的内容。这与新闻或趋势内容相反。让我们看一些例子。

当您在Google上搜索关键字“ Facebook stats 2020”时,您会得到此信息。Oberlo的作品在该关键字上排名第一,因此您可以想象他们为此获得的自然流量。但是问题是,要持续多久?在2021年,有人会搜索此关键字吗?

不是的。该文章在关键字“健康的重要性”中排名第一。您可以猜到,这个话题永远不会过时,因为人类将永远关心身体健康。但是在继续之前,重要的是要注意常绿主题和常绿内容之间的区别。

常绿主题

常绿主题是人们永远感兴趣的主题。

这是三个示例:

  • 如何创业
  • 如何获得完美的沙滩身材
  • 不健康的食物

无论世界如何变化,人类总是希望获得额外的收入来源,看起来既健康又有吸引力,并避免危险的健康问题。

常绿含量

另一方面,常绿内容是专注于常绿主题而不会过时的内容。例如:

  • 如何无资金创业
  • 10次​​锻炼,打造完美的沙滩身材
  • 你不应该吃的20种食物

切记在内容创建中都将两者结合。

为什么您的博客如果没有常绿的内容就无法生存(除非您每周发布10次)
误解:您需要每周发布10次,才能获得稳定的网站自然流量。但事实是,专注于热门话题和内容的内容创建者确实必须经过这一严格的练习,才能保持其自然流量。

如果您是一家专注于新闻,时事和观点的巨型公司,那就太好了。如果您是常规营销人员和内容创建者?您需要的是常绿的内容。有了常绿的内容,您将获得:

  • 流量一致。人们将始终搜索您的内容,因此您将始终获得流量。
  • 节省时间和精力。一旦发布了常绿的内容,它将持续多年。因此,您无需花费大量时间来每周输入大量内容。

如何创建常绿内容

现在,您已经确信常绿内容的卓越性,下一步就是学习如何创建它。这是三个重要提示。

  • 进行关键字研究以找到常绿主题。
  • 使用诸如SEMrush和KWFinder之类的关键字研究工具,可以长期找到搜索量较高的关键字。

这些关键字是您常青的话题!

创建您的观众会错过的内容

仅创建“好”甚至“好”的内容是不够的。您需要创建观众无法在其他地方找到的那种内容。他们迟到一天后会错过的内容。人们可能会错过的内容,如果您决定退出创建它。那种在所有竞争中都胜过失败的内容。你知道那种。创建它后,它会保持很长一段时间的相关性。

  • 避免新闻,热门话题和日期
  • 一夜之间新闻变得陈旧。

而且,如果您根据最新的“星球大战”三部曲撰写博客文章,那么一旦粉丝们大肆宣传,它就会变老。另外,请避免使用“ 2020”,“去年”和“几个月前”之类的单词和短语。

长荣内容真的有可能吗?好问题。答案是肯定不。没有什么是百分百常绿的,因为世界上许多地方都在不断变化。例如,随着新发现和新战略的出现,即使您关于“如何没有资金来创业”的帖子也会过时。

随着Google发布新算法,有关SEO的帖子将发生变化。但是不用担心。当您编写常绿内容时,您所需要做的就是每年大约调整一次帖子。只需要进行一点刷新即可使您的内容再次相关。这是您的操作方法。

1.检查您的统计信息和链接

查看您的内容并更新统计信息。单击每个链接以查看它们是否仍在工作。Google会注意到过时的统计信息和断开的链接。您的听众也是如此。

2.查看用户搜索意图

搜索意图是每个在线搜索背后的原因。每个在Google搜索栏中输入关键字的人都在寻找东西,满足这种需求是您的工作。具有搜索意图的事情是它会随着时间而变化。如果要保持内容新鲜,请确保始终以受众群体当前的搜索意图为目标。

3.询问为什么你被超越

您的内容是否落后于其他很棒的帖子?问自己为什么会这样。

他们的内容比您的内容如何令人惊奇?您缺少什么内容?

出色的常绿内容可提高您的Google排名。作为内容营销商,您想要创建获得大量链接并在Google上排名多年的内容。而且,您不想花一生的时间写书,每周只写10或20个帖子。

这一切的秘密平衡吗?常绿的内容。

常绿的内容是“永远”持续的内容,不断地并持续地获得您梦co以求的链接,自然的流量以及庞大而专注的关注者。

持续创建内容的6个理由

星期六, 6月 6th, 2020

新冠大流行不应使您公司的所有营销工作停顿下来。这就是为什么您现在应该继续创建内容的原因。

新冠大流行使世界上的许多国家处于停顿状态。但是,作为一个品牌,新冠大流行不应使您公司的所有营销工作停顿下来。对内容创建保持完全沉默是错误的选择。

无论病毒和经济给我们带来了什么,这都是在此大流行期间及以后继续创建内容的七个关键原因。

1.人都对他们的数字设备一标段

让我们先地址的事实,人是自己的手机/平板电脑/笔记本电脑所有的时间现在。在隔离检疫和在家工作的过程中,数以百万计的人开始使用数字设备来处理从新闻到娱乐的所有内容。

《华盛顿邮报》最近报道说,iPhone每周的屏幕时间报告越来越多。随着人们连续几个小时浏览Facebook,Instagram,TikTok和其他应用程序,应用程序的使用也在激增。

那么,这与您品牌的内容制作有什么关系?

坦率地说,您触手可及的是无聊,技术成瘾的客户。即使人们在这个不确定的时期紧紧地抓住钱包,现在仍然有巨大的机会通过您的内容来接触并影响大批客户。

发布该新博客文章。在Facebook上分享内容。跟上您的Instagram帖子。相信我们-人们在寻找,即使他们什么都没买,他们也会注意到您发布的内容。

2.隔离的客户正在寻找干扰

说到他们手机上的无聊检疫人员,让我们谈谈如何为客户提供在线干扰。禁闭,减少的社交和身体内容以及沮丧使许多人在孤立时感到极度焦虑。

作为一个品牌,你可以认为这是一种威胁因素或为契机,为人们提供他们需要管理他们的关注分心。无论您走到哪里,人们都在谈论大流行及其影响。

尽管您可以从内容角度考虑问题,但也可以产生与引起焦虑的主题无关的消息。

看看最近的Netflix热门节目“老虎王”。为什么这么受欢迎?是因为它质量卓越还是对人们的生活有益?

这是因为它完全分散了我们周围世界的关注。这就是为什么有超过6400 万个家庭观看它的原因。人们实际上在软禁期间迫切希望获得娱乐和有趣的内容。

您的公司现在可以做些什么来使人们分心?如果您是一家护肤公司,请写一个博客,介绍在家中照顾自己的小窍门。

您是玩具企业吗?发布有关创新方法的文章,以保持孩子们的娱乐性。无论您属于哪种品牌,都有一些使人们分心的策略。您只受自己的创造力限制。

3.担任职务很重要

有时,不采取立场比采取坏立场要糟糕。缺少有关疫情的评论,可能会使人们认为您的品牌充耳不闻或根本不在乎,您当然不希望那样。使用内容作为定位与疫情相关的消息的方法。

从耐克(Nike)到可口可乐(Coca-Cola)等品牌,每个人都在谈论有关病毒的想法和行动。在这样做时,他们采取了人们可以欣赏的立场。

有许多方法可以使您的内容占据一席之地。

  • 撰写有关隔离期间您的慈善捐款的帖子。
  • 为客户/追随者提供免费价值。
  • 将您的想法和积极性发送给需要它的人。
  • 支持医护人员和其他重要员工。
  • 讨论您的品牌在保护人们安全方面正在做什么。

您还可以在冠状病毒周围使用“重新定位”来改善当前的内容营销策略。例如,您是否看到过现在突出强调安全重要性的家庭安全系统?

还是比以前更强调“舒适性”的汽车广告?为您的家庭拥有“增强免疫力”特性的保健产品?

看一下您在疫情上的立场以及它如何在您的内容制作中发挥作用。忽略病毒及其影响不是一种选择–现在该以对您的品牌有效的方式发表看法。

4.内容是一项长期投资

感觉您的品牌在大流行期间没有受到太多关注吗?这是可以理解的–在这些不确定的时期,人们会同时被拉向多个方向。但是,这并不意味着停止内容生产是个好主意。

人们可能不会立即参与其中,但是有一些内容是针对长期目标的。与其着眼于以销售为中心的内容,不如展望未来。在接下来的几个月中,编写内容可以:

  • 通过展示您的个性和信念来提高品牌知名度。
  • 通知潜在买家您的业​​务和产品的当前状态。
  • 通过持续的沟通和支持与客户建立信任。
  • 通过反馈和参与以及特别优惠来提高客户忠诚度。
  • 通过寓教于乐的内容吸引客户,从而提升潜在客户。

不要将每个博客文章或社交媒体活动都视为当下策略。可以将其视为人们对您品牌的长期认知的一项投资。

当内容营销学院收集对2019年B2C内容营销调查的反馈时,发现近90%的最成功品牌表示内容营销有助于他们在12个月内提高品牌知名度。

我们不知道这种大流行会在一年后把我们带到何处,但我们确实知道情况会继续发生变化。

现在,您的内容需要具有品牌知名度-这将带来收入。

5.无法获得很多转化?获得关注者

鉴于最近的经济不稳定和即将到来的衰退,许多人都紧紧抓住来之不易的美元。因此,大流行期间许多企业的转换次数减少也就不足为奇了。

甚至Google搜索广告的展示次数也已开始下降至低于平均水平的7%。PPC广告的转化率平均下降了21%。

因此,您可能会想:“为什么我会浪费时间使用内容来吸引客户?”

答案在于您制作内容的心态。

撰写博客,创建社交媒体帖子以及发起新的活动不仅是要赚钱,还在于在其他平台上获得关注者。正如TechCrunch所指出的,在隔离之下,媒体实际上是社交的。

人们不再仅仅出于购物目的而关注品牌,而是关注它们来建立联系,如果您能够利用这种能量,则可以大大增加您的关注者数量。照常营业的职位不会削减它。吸引关注者,提供有关您在此困难时期如何适应以及如何为他们服务的信息。

您是否知道早在2019年10月,Chipotle是唯一一家拥有TikTok形象的大型连锁餐厅?

现在,数百人正在适应娱乐性社交媒体平台上的人员去向。到3月中旬,WhatsApp,Facebook,Twitter和Instagram等品牌的使用率均出现了至少40%的峰值。而不用担心如何你的客户分心,不愿花钱,跳对他们的机会很本上,你可以访问的媒体平台。

如有必要,请启动新的内容帐户,以使您可以接触到更多的潜在关注者。不要害怕尝试,尤其是当人们真的可以使用一个轻笑或一些有趣的消息时。

6.一致性始终是关键

截至2019年5月,每分钟将超过500个小时的视频内容上传到YouTube。有近7500万在四月到2020年WordPress网站发表博客文章。拥有5,000多名员工的公司中,近三分之二(62%)每天发布内容。

一致性和规律性是内容成功的两个重要方面。尽管在每个人都被隔离的情况下可能会暂时放弃宗教性的发布,但这种中断可能会阻碍您已经获得的某些成功。

此外,Google一直在寻找新鲜的内容。您所有的内容都有保质期,如果搜索引擎不能持续选择新内容,则SEO结果可能会受到影响。您可能不需要每天发布,但在任何情况下都应尽量保持进度。

结论

内容是一种工具–这意味着它仅与使用它的品牌一样有效。在大流行期间及之后,将由每个公司来决定如何使它们的内容有价值。显然,即使在这个奇怪的时期,仍继续生产内容的公司将以领导者,教育者和受欢迎的品牌而脱颖而出。

不要仅仅因为世界其他地方都处于停顿状态而让您的行销失败。适应这个新的大流行社会,并学习如何应对它的起伏。内容营销是一个长期的游戏,所以不要在此时此刻陷入困境。

未来故事

星期四, 3月 5th, 2020

通讯专业人员面临着平衡新闻与讲故事的挑战。实际上,近二十年来,通讯专业人士一直在吹捧“内容为王”,英语已经达到了描述“内容”的最高水平。

那么,行业从何而来?散文学家可能是答案。随着新闻变成关于故事的报道,作家的角色也从专栏作家转变为散文作家。无论是像新闻发布一样的快速报道,还是像纪录片那样的叙事,书面文字的艺术都可以通过所捕捉的内容来讲述一个惊人的故事。

无论哪种方式,对未来的叙事都要求作者以有效,快速的方式达到目的,而不仅仅是通宵达旦地“激发社论”思想。为了提高效率,经常需要与了解故事内容的志同道合的人进行头脑风暴。如果您在品牌方面,则往往会有更长的交货时间,这使您有机会弄清楚什么是正确的故事。但是,品牌倾向于选择一个故事,并希望它引起共鸣。

对于那些在代理商方面的人来说,希望不是战略。实际上,您被迫冒更大的风险,因为您需要更快地讲故事。代理商依靠其团队的才华,通常会开发六个或更多角度的故事板,并提供各种单词选择来讲述同一故事。

选择单词是讲述未来故事的关键。为什么?因为讲故事,如果做得好,就是与观众相关的内容。根据尼尔森(Nielsen)的一项研究,“营销人员还有改进的空间,可以与消费者建立更个人的联系。”

正如《快速公司 》(Fast Company)的一篇文章中所写:“当阅读简单的数据时,只有大脑的语言部分才能解码含义。但是,当我们读到一个故事时,不仅大脑的语言部分会点亮,其他任何部分也会点亮如果我们实际体验到正在阅读的内容,我们将使用的大脑的一部分也会被激活。这意味着,比起冷酷的事实,我们记住故事要容易得多。”

通过寻找真正的见解(不仅仅是硬数据点)进行研究,再与人们交谈并找出该领域的实际情况,可以使故事更好地引起读者共鸣。真正地参与其中,而不仅仅是依靠互联网或社交媒体,使您能够找到其他人看不到的隐性驱动因素和看不见的因素,因此,一旦被告知,就不容易被忘记,而经常被重复。

未来的叙事不是要成为最好的作家,而是要说出深刻的话。实际上,一个深刻的故事可以使一个虚弱的作家变得坚强,因为该信息常常使书面工艺蒙上阴影。这并不是要通过视频和音频放弃讲故事,因为如果对话和/或视觉效果足够深刻,语言选择也可以被原谅。

掌握文案秘诀

星期三, 3月 4th, 2020

尽管数十亿人使用Internet,但对于公司(尤其是新公司)而言,在线吸引受众仍然非常困难。一旦您确实将某人吸引到目标网页上或查看了社交媒体帖子,您只有几秒钟的时间即可将其转换为买家或忠实客户。这就是为什么出色的广告文案是任何营销策略的重要组成部分的原因。 数字文案写作旨在帮助您提高网络文案写作技能。

无论您是经营自己的企业,还是想要攀登营销职业阶梯,此11门课程都将教您如何有效地在线代表您的品牌和产品。您将学习商务写作的基础知识,包括如何撰写能够吸引买家的产品页面和可以转化潜在客户的登录页面。如果您想经营自己的写作业务,则提供一些课程,讨论如何设置业务,寻找工作以及明智地定价以维持业务。您还将向文案写作和数字营销专家Alan Sharpe和Danny Liu学习,如何避免自己在职业生涯早期犯的错误以及从有史以来最成功的广告系列中吸取的教训。

如今网络中,营销文案课程很多,不妨选择学习,不断提高自己的写作技巧。