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关键字研究是确定您希望网站排名的关键字列表的过程。根据此列表，您将开发内容并进行SEO优化，以期改善网站在搜索引擎结果页（SERP）中的位置，以产生更多的展示次数，点击量和转化次数。

尽管关键字研究过程可以像您选择的那样简单或复杂，但是新手研究人员和经验丰富的SEO专家都可能会犯一些常见错误。

让我们探讨一些最常见的关键字研究错误以及如何避免它们：

通用/短尾

当您看到诸如“汽车”（全球每月740万次搜索）或“鞋子”（全球280万次每月搜索）之类的关键字时，就很容易想到要赚取一小笔甜蜜的自然点击量而感到垂涎三尺。

撇开您赢得彩票的机会比赢得这些关键字的首页位置这一事实，基于这样的通用搜索转换客户的机会是很小的。

这些关键字太宽泛；搜索汽车的人可能正在寻找下载迪斯尼/皮克斯电影的副本，而不是租借新的福特F-150；搜索“鞋子”的人可能会尝试查找学校项目的鞋子样式图片，而不是购买新的踢脚鞋。

取而代之的是，对意图进行加长，定位和置零。“ 2020年本田CRV渥太华价格”或“最适合脚跟踢刺的跑步鞋”将使您处于更好的排名和转换位置。当用户搜索如此具体的内容时，他们随时可以购买，从而帮助您提高转化率。

竞争对手品牌名称

这将是一场艰苦的战斗，尤其是如果竞争者在太空中占据主导地位。跟踪竞争对手的网站并了解如何在共享关键字方面进行叠加绝对是一个明智的主意，但花费大量精力针对其品牌名称或品牌产品名称却是一场失败的战斗。

如果您确实选择定位竞争对手的品牌名称，则必须在网站上建立比较内容。首先，这对于关联性是绝对必要的，但同时也为访问者提供了额外的价值。例如，如果您销售CRM软件，请创建一个带有比较表的网页，该比较表将软件的功能和价格与主要竞争对手的价格进行比较。

渠道太高

渠道顶部（也称为“意识”阶段）搜索者经常使用五个W：谁，什么，为什么，在哪里，何时以及如何。在此阶段定位目标客户是完全有效的营销策略，但是您需要资源来培养这些用户。

如果您将渠道关键字的顶部定位为没有滴灌广告系列或再营销策略来对其进行备份，那么您将会看到很多下降的情况，并且没有多少用户会按照需要移动到渠道中。

如果您的时间和资源有限，那么将注意力集中在高意图关键字上是很有意义的。这些是人们准备立即采取行动的关键字-考虑购买，预订，注册，联系或致电。

如果您要定位渠道关键字的底部，只需确保您网站上的内容简洁明了即可传达您独特的价值主张（免费送货，经营30年以上，5星级评论等），您不会受益于缓慢的培育过程。

自定义条款

每个成功的企业都需要以自己的方式脱颖而出，并提供世界独一无二的产品。为此，企业通常会重命名服务以更好地体现其价值。如果您想称自己为“精品美食场所”，那很好，但是如果您的客户是谷歌搜索的“餐厅”，那么这就是您要定位的关键字。

随着机器学习的发展和语义索引变得更加细致入微，毫无疑问，我们将达到正确地链接每个区域变体，语和替代名称的地步。但是，如果我们希望今天的目标客户能够被他们发现，则必须使用目标客户正在使用的术语。

关键字研究可能是一个令人生畏的过程，但如果正确完成，它可以为获取更多可见性，流量和潜在客户的变革性方法奠定基础。为了避免这些常见的错误，您将更接近可以开始优化的可靠关键字列表。

在计划营销计划或策略时，您必须进行研究以通过计划和做事来备份您所做的事。这可能来自您自己的经验或行业数据。

对于我们在“ ME市场营销服务”社交帐户上分享的每周《营销事实》星期五的文章，我们遵循研究告诉我们的有关营销行业及其不同分支（内容，社交媒体，广告，电子邮件等）的内容。 ）。我们正在寻找并非您在任何地方都能看到的当前统计数据的研究项目和统计数据。我们希望找到最少的出版物。

这是我们收集的30个统计数据，因此您在今年执行营销计划或策略时可以将它们考虑在内。

社交媒体统计

脸书

实时视频正成为营销人员的重要工具，其中42％的人已经制定了针对Facebook Live的策略。在美国营销人员中，Facebook的使用量略有增加，从2018年的86.3％增至2019年的86.8％。这一数字到2020年可能达到87.1％。在美国，有58％的互联网用户表示，在Facebook Stories中看到某个品牌后，他们对该品牌更感兴趣。

Instagram

在每月10亿活跃的Instagram用户中，有90％的人关注该平台上的业务，这表明Instagram用户渴望了解品牌。

推特

79％的Twitter用户喜欢发现新产品，这使其成为最佳的发现平台。

Pinterest

每周有77％的Pinners在平台上发现了新品牌或新产品。75％的Pinterest用户对新产品“非常感兴趣”（相比之下，其他社交平台上的用户比例为55％）。每周有83％的Pinners根据他们在Pinterest上看到的品牌内容进行购买。

领英

事实证明，LinkedIn是产生潜在客户和吸引客户的有效平台。实际上，在产生潜在客户方面，它比Facebook的效率高277％。互联网访问者中有84％使用社交媒体。90％的18至29岁的美国人使用社交媒体。

社交媒体用户平均拥有8.3个不同的社交帐户。对于16-24岁的青少年，该数字增加到9.4。60％的人说，过去一个月他们在Facebook，Twitter，Snapchat或Instagram上观看了视频。13％的社交媒体用户表示“购买”按钮会增加他们在社交网络上购买的可能性。

广告统计

与在其他领先平台上相比，人们在Twitter上看到广告的可能性要高26％。到2020年，全球广告支出将达到6050亿美元。比2019年增长4.2％。到2020年，企业在美国的数字广告上将花费1100亿美元。为了更好地说明这一统计数据，到2020年，企业在数字广告上的支出将超过电视和印刷广告的总和。这是数字广告在现代营销组合中的重要性的有力证明。

电子邮件营销统计

91％的买家希望通过电子邮件收到与其开展业务的公司的回音。40％的营销人员说，证明其营销活动的ROI是他们的主要营销挑战。欢迎电子邮件的平均打开率为82％。所有电子邮件中有54％被归类为垃圾邮件。我们中超过一半的人甚至在在线进行其他操作之前都先检查了我们的电子邮件。

搜索营销统计

对于许多执行Google搜索的消费者来说，电话会议是下一个最受欢迎的操作。Google负责所有智能手机搜索流量的96％和自然搜索总量的94％。电子商务流量的43％来自自然的Google搜索。博客公司的网络访问量增加了55％。

其他营销统计

当被问及对话式营销时，有82％的消费者希望在5分钟内通过实时在线聊天得到回应。记得阅读在线评论的人中有90％表示积极的在线评论会影响他们的购买决定。客户推荐和案例研究被认为是最有效的内容营销策略。产品评论比产品说明和制造商的销售副本可靠12倍。

您如何在营销计划和策略中使用营销研究和统计数据？