ChinaEMM – 中国数字营销探索

全球各地的组织都在将在线视频作为一种更具个性化和吸引力的方式来吸引他们的受众进入日益数字化的商业世界。包括Ceridian，HubSpot和Zycus在内的全球组织已经转向视频来推动营销活动，加速销售交易，支持客户交流并快速安全地传播重要的公司信息。通过将视频集成到业务的每个步骤中，这些组织可以释放新的创收潜力，同时使视频创建和发布成为公司文化的核心组成部分-这是业务未来的关键能力。

如今，企业越来越依赖数字渠道与潜在客户，客户，员工和同事进行沟通。传统的面对面互动正在变得不那么普遍，许多个人事件和聚会已转变为覆盖全球的虚拟在线格式。

为了满足现代市场的需求，许多营销人员和销售代表已经转向视频，因为它可以缩放，增加任何消息的个性，并且比基于文本的替代方法更加方便，吸引人并且令人难忘。

尽管视频现在通常用于社交媒体营销和员工培训，但诸如Ceridian，HubSpot和Zycus之类的企业正在利用Vidyard的企业视频平台和个人视频消息传递工具，使视频成为其更广泛的营销，销售和员工的支柱参与计划：

• 全球人力资本管理技术公司使用视频创建强大，个性化且影响深远的客户关系。
• 领先的增长平台 HubSpot看着销售视频像野火在整个组织中蔓延一样，与其他销售策略相比，该媒体现在预订的会议数量增加了4倍。

通过产生更高质量的潜在客户，达成更多销售交易并提高内部沟通的价值，从视频投资中获得最大收益。

吸引和支持客户方面发挥着至关重要的作用。

人们发现可以将Vidyard绑定到Salesforce时，他知道视频可以对Ceridian的营销和销售团队的工作方式产生积极影响。确切了解准客户观看了什么视频，何时播放以及播放了多长时间，这是一个巨大的好处。与将视频内容放在一个平台上而不是在多个平台上进行托管相比，将视频内容放在一个位置可以更轻松地管理和捕获所需的准确指标。

Ceridian的营销和销售团队使用视频来创建功能强大，个性化且影响深远的客户关系。在Vidyard的帮助下，Ceridian找到了视频“快乐的地方”，团队使用视频为买家的旅程提供了支持。阅读有关Ceridian故事的更多信息。

通过拥抱个人视频来推动全球销售业绩

HubSpot的建立基于“入站”原则，即人们不希望被营销人员打扰或不愿受到销售人员的骚扰，他们希望得到帮助。

早在2017年，销售代表Adam Rataj就是HubSpot中第一个发现视频销售力量的人。他没有接听客户的问题或预约虚拟会议来进行快速演示，而只是录制了一段简短的视频来展示功能或演示任务。在六个月内，将视频添加到勘探工作中的好处像野火一样在整个组织中传播。当HubSpot代表将个人视频纳入组合时，发送到预定会议的视频比例为6％。这比所有其他活动的总和高出4倍。

今天，HubSpot团队广泛依靠视频来推动整个业务。他们在网站和博客上编织了视频，以清晰地解释复杂的想法，将视频作为优先事项来分享客户故事的有力手段，并转向基于视频的培训和学习计划，以将正确的信息掌握在正确的手中。视频也是HubSpot活动策略的重要组成部分。现在，许多活动实际上都是通过视频主持的，其在线内容的视频录制会话已经在线提供。

在2018年，HubSpot甚至与Vidyard合作推出了HubSpot Video，因为他们看到了难以置信的机会，可以为HubSpot的营销，销售和服务客户​​提供完全集成的视频解决方案。观看视频案例研究，并阅读有关HubSpot故事的更多信息。

通过视频推动质量领先和6.6倍的ROI

Zycus的营销团队很早就开始使用视频，长期以来就了解与潜在客户互动时媒体的力量。他们一直在忙于将点播网络研讨会，高管访谈和产品演示上传到YouTube。问题是，尽管他们在YouTube上托管的视频每个都产生了数千次观看，但他们的营销团队却无法捕获这些线索。更令人不安的是，向观看Zycus YouTube频道的访问者提供了不相关的视频（或更糟糕的是，竞争对手的视频）。

看到了迁移到Vidyard等视频托管平台的好处。“由于我们的YouTube视频内容没有嵌入式的号召性用语（CTA），也无法捕获或跟踪这些潜在客户，因此，我们让潜在客户流连忘返。我们无法控制该过程，自从搬到Vidyard以来，现在我们可以从视频投资中获得最大的收益，以便我们可以产生更高质量的潜在客户，达成更多销售交易并实现更高的ROI。

受到营销团队使用Vidyard成功的启发，许多其他团队加入了团队，现在使用视频与潜在客户，合作伙伴，客户和同事进行更有效的交流。Zycus发现，每当他们在广告系列中使用视频时，他们都会获得6.6倍的投资回报率。

太多的营销商和网站所有者在用过时的链接构建方法，以改善他们的SEO。除非将这些做法尽早消除，否则它们实际上会产生相反的效果。

事实是，许多链接构建策略对您的SEO性能没有帮助或完全有害。尽管大多数营销专业人员比采用黑帽SEO策略更了解，但并不是每个人都了解反向链接的价值差异。

尽管一个反向链接可以为您的排名表现带来奇迹，但其他十二个链接可能几乎不会让表盘变差。因此，这份简要指南，可以改善您的SEO链接建立策略，同时又符合Google更新的2020年《网站站长指南》。

下面列出了2020年最重要的链接构建策略，这些策略将对您的排名效果产生显着影响，并且不会使您的网站受到惩罚。

从本地启动

本地SEO应该是任何成功的链接构建策略的起点。借助Google的PageRank算法，来自本地企业的提及（或“提及”）往往表现良好。根据2014年Google的数据，它们还可以大大提高您的收益，移动设备上的本地搜索（需要下载）中的18％可以在24小时内实现销售。

本地引用是您在网络上提及您公司详细信息的任何内容，包括名称，电话号码，网站URL，地址或邮政编码。如果您的网站与实际地址或实体店面相关联，则增加本地引用可以帮助Google了解您的网站或商店的服务对象。换句话说，引文可以帮助搜索引擎建立对您企业实际存在的信任。

建立本地SEO反向链接很容易，因为有许多企业主可以在其中输入其业务信息的注册表和目录。这里是一些开始创建本地引用的好地方：

• Google我的商家
• 苹果地图
• Foursquare
• Yelp
• 必应
• 公理
• Facebook
• 商业改善局
• 黄页

投资于价值驱动的内容

将链接驱动到您网站的登录页面可以帮助提高您页面的域权限，但是与营销渠道中的博客帖子相比，对您的底线影响不大。在建立链接或来宾发布之前，请投资进行合理的SEO内容创建，使您的网站上至少有30-50个经过搜索引擎优化的博客文章，这些文章可以为细分市场的读者提供真正的原创价值。

在您的网站上拥有扎实的博客文章基础后，您可以创建指向文章的反向链接，以将读者引导至金钱页。例如，如果您是一家出售健身器材的电子商务供应商，则创建指向您网站上托管的跑步机，椭圆机和固定式自行车的评论的反向链接可以帮助推动销售。但是，您链接到的博客应该始终与搜索者的用户意图相匹配-换句话说，如果读者只是想了解有关给定产品的更多信息，则不要链接到面向销售的页面。

开始发帖

请与您网站利基内的高权限域的主机或管理员联系，以为其网站撰写访客留言。在文章的简介部分，请确保包含指向您的网站登录页面的链接，并提供指向您站点上相关的，信息丰富的博客的链接。这些链接将根据主机平台的权威性将更多的“链接汁”传递到您的网站。

访客帖子是链接构建策略的有效部分，因为它们是互惠互利的。一方面，他们通过在网站上添加免费内容来使网站托管者受益。另一方面，来宾发布者可以在其域中获得一个或两个免费的反向链接，这将通过转移域权限来帮助提高其SEO效果。

修复断开的链接

如果您已删除网站上的页面，则指向该页面的任何入站链接现在都将产生404错误。通过使用第三方SEO软件（例如Ahrefs或SEMrush）运行链接审核，可以轻松找到这些断开的链接。

一旦确定了到站点的任何断开的链接，就可以将每个断开的链接的目标重定向（“ 301”）到站点上新的相关位置。切勿在您的网站上留下错误404链接-而是将PageRank传递到您网站上的其他资源。

使用HARO或Qwoted

帮助记者离开（HARO）和Qwoted是使记者与行业专家保持联系的服务。它们也是从主要出版物（例如《纽约时报》，《波士顿环球报》和《华尔街日报》）上获得高质量反向链接的最简单方法之一。

在紧迫的期限内工作的记者在这些平台上提出了问题（“来源推销”），用户可以在响应中分享他们的专业知识。在最终文章中使用答案的专家通常会获得指向其网站资源的反向链接。

不要忘记保持真实

成功的反向链接策略的关键是创建原始的，价值驱动的内容，您的读者不禁会与其网络共享这些内容。如果没有令人惊奇的内容，具有重要PageRank的域不太可能会愿意链接到您的网站。

同样重要的是，要记住始终保持真实的反向链接策略。如果您购买反向链接或使用私人博客网络（PBN），您几乎肯定会因违反其网站站长指南而受到Google的处分。

事实是，没有成功SEO的捷径。相反，您需要愿意创建值得共享的内容，而不会对将内容投放到利基领域的高权威性领域或思想领袖的前景感到恐惧。他们会及时将PageRank传递到您的域。接下来，您将成为思想领袖。

新冠大流行以各种可能的方式破坏了人们的生活。如今，消费者比以往任何时候都更热衷于购买满足其需求而不是其需求的产品，而且在购买之前，他们必须知道这些产品的工作方式。

数字营销人员如何接听电话？具有用户友好型和以产品为中心的视频内容。根据Impact的数据，以产品为中心的视频是今年数字营销的主要趋势。

2020年视频营销状况调查还发现，有85％的品牌将视频用作营销工具，而86％的消费者实际上希望从品牌中获取更多视频。

在这个非常敏感的时期，您如何整理实用，引人入胜且具有高度指导性的产品视频？

这是您正确完成工作所需的10个关键点。

1.清楚说明您产品的用途。 在视频的顶部，请确保您花费几分钟时间讨论该产品的基本用途，并更具体地概述该产品在这段时间内如何为您的客户提供帮助。

2.解释您的产品如何适合您的特定人群或普通受众。 确保您的内容副本可让您的听众知道您了解他们在这段时间内有非常具体的担忧。处理受众特征的规格，以便您找出他们需要和寻求的东西，并为他们提供简单的解决方案。

3.通过逐步的视觉演示，展示产品的工作原理。在引导观众如何设置和使用产品方面，您不够详细。将操作方法​​分为7-10个简单步骤。使用屏幕文字将每条指令带回家。使用特写镜头，然后每个步骤慢动作。这将为您赢得更多的客户忠诚度。

4.验证您的产品价格。 您的价格现在应该是绝对合理的。此外，您还应该通过社交媒体平台，网站和直接电子邮件提供易于获得的折扣-优惠券代码是不错的选择。

5.详细说明消费者为何在此特定时间和将来需要您的产品。 这可以追溯到您的第一步，但是，如果在观看视频的过程中，您在提醒您为什么产品可以消除对消费者的担忧或担忧，或者使他们的生活更轻松，那么这可能会使他们感到放心。另外，强调他们希望继续使用您的产品的长期原因也是很重要的一点。

6.讨论您的产品为何可靠。 您的产品是用优质材料制成的吗？您是否正在提供技术支持（例如，针对电子设备）？您的消费者想知道，一旦他们购买了您的产品并将其设置为可使用，便无需考虑其他任何假设。让他们知道你有他们的支持。

7.讨论为什么您的产品现在使消费者的生活更轻松。 节省时间吗？舒服吗？是否以特定方式卫生？考虑一下您现在在自己的家庭和生活中最担心的事情，以及哪些产品属性可以立即解决您的烦恼。

8.证明为什么您的产品可以安全使用。 您应该将20分钟的产品视频中的特定3-5分钟专用于安全信息。概述所有内容：如何测试产品，符合的标准以及保护功能。

9.概述可以在哪里购买产品。 令人惊讶的是，有多少产品视频没有包含此类关键信息。列出您品牌的所有在线商店和实体零售商。并更新它们！当您找到新的零售商或销售商品的合作伙伴时，请返回并更新该视频。

10.如果客户对您的产品不满意，则提供选择。 退款保证，客户服务电话号码和实时聊天提供了一系列资源。当然，请强调您如何乐于帮助立即解决所有问题。

使用这些指南将制作出完整且包含信息的视频。此外，请确保您的演员，有影响力的人或品牌代表出现在视频中，并以易于理解的方式吸引，热情和说话。涵盖所有这些要点是在此困难时期赢得客户信任并在未来的美好日子中赢得客户忠诚度的重要方法。

如果您有适合自己业务的网站，那么您很可能希望该网站在Google中排名更高。SEO乍一看似乎令人困惑，但是一旦您掌握了Google算法的工作原理，就很容易遵循。

当然，Google的算法会随着时间的推移而发生变化，但是紧跟这些变化并对您的网站进行调整并不难。就是说，您网站上的5件事可能会破坏您的Google排名。

1.过时的内容

Google喜欢新鲜的内容已经不是什么秘密了。如果您博客上的内容很好，那么随着时间的流逝，事情可能会发生变化。随着时间的流逝，这些变得过时或不再相关。Google希望所有内容都是最新的，对用户有帮助的。

这意味着您应该每年专注于更新内容，尤其是涉及最受欢迎的博客文章时。着重于使您的内容总体上更好，并在某些主题上更深入。

2.过度内部链接

在博客文章中链接到您网站上的其他内容没有错。但是，您可以过度使用它，而Google不喜欢这样。尽量避免将大量链接塞入一个内容中。实际上，这可能会分散用户的注意力。

确保您专注于链接到相关内容并有助于用户阅读内容。例如，如果您引用的是过去发生的事情并想要链接到它，那将是一个很好的内部链接。

内部链接的另一个好主意是共享有关您在一个内容中简短提到的主题的其他信息。

就个人而言，我喜欢在博客文章的某些标题之后添加相关的内容链接，以帮助希望了解有关我刚刚讨论的内容的读者。

3.附加广告

破坏您的Google排名的另一件事是，您的网站上投放了大量展示广告。这会增加您网站的加载时间，并直接影响您网站的SEO。要检查您网站的加载时间，可以访问WebpageTest.org。

确保您注意放置在网站上的广告，并确保它们不会分散用户的注意力。

4.自动弹出窗口

Google已清楚地将某些自动弹出窗口视为干扰用户并分散用户体验。一些企业喜欢弹出式内容，因为它可以帮助更好地营销您的电子邮件列表。

但是，您必须选择想要更多的一个。您始终可以测试网站上是否有弹出窗口，并查看其效果如何。然后进行测试，看看您的Google排名是否有所提高。

另一个选择是考虑在用户离开时包括弹出内容，而在用户到达您的网站时不正确。

5.反向链接到垃圾网站

Google不喜欢相互链接。也就是说，请避免与与您的利基市场无关的网站交换链接。有些人只是在寻找反向链接，甚至会为您链接提供少量费用。谷歌通常对此不以为然，以后可能会损害您的SEO。

仅关注链接到有意义的页面。如果它们与您的主题相关并且对用户有帮助，那么这可能不是一个坏主意。

小结

如您所见，您可以做很多事情来破坏您的Google排名。在Google上获得更多成功归功于提供最佳的用户体验。如果您可以提供高质量和有用的内容，那将是一个好的开始。

但是，请采取进一步措施，确保您的网站不会包含很多干扰因素，例如大量的广告，弹出式窗口或其他任何可能阻止用户的干扰。

如果您尝试一次完成所有工作，那么改善站点的SEO可能会变得无所适从。花点时间，一步一步地解决清单上的每件事。有机搜索引擎优化是一项长期的游戏，但是您今天的工作（无论大小）明天都会得到回报。

在Google Office Hours环聊中，Google的John Mueller回答了有关网站为何失去排名的问题。他的回答集中在与众不同的力量以及这种品质如何帮助网站获得更好的排名上。

有关失去排名的网站的问题

显然，发布商的页面可能被Google忽略以进行排名。这是问题：我有一个网站。我失去了流量。这是一个铃声下载网站，上面有60,000个铃声。

在12月17日，我们失去了排名，如果我使用站点冒号查询搜索我的站点，我只会看到七个页面。我尚未收到任何手动操作。

Google删除网页是否是一种算法惩罚？我该怎么做才能恢复流量？

Google的Mueller首先指出，网站冒号搜索查询对于诊断有关网站的信息不可靠。站点搜索没有意义，只是给出了索引多少页的粗略思路。

穆勒的答案：“因此，一般而言，网站查询并不代表我们已建立索引的所有页面。这是大致了解我们编制索引的一种好方法。但这不是完整的列表。并不是那样的。有关我们编制索引方式或内容的更多信息，我将在其中使用搜索控制台和索引覆盖率报告。这使您可以更好地查看实际已建立索引的页面。”

虽然站点冒号搜索给出了对被索引页面的粗略和不正确的想法，但在这种情况下，站点搜索还是有一些有意义的地方。搜索显示站点搜索中至少缺少60,000个铃声页面，而Google仅显示了七个页面。

这种结果远远不只是Google索引了多少页面的“粗略视图”。

虽然Mueller在一般意义上是正确的，但在这种情况下，我认为我们都可以同意，这些特定的网站搜索结果是一个标志，表明有严重错误的地方。Mueller继续建议在网站管理员帮助论坛中发布以获得特定答案。

如果有人希望陌生人对特定网站发表意见，该论坛中会有一些人提供体面的建议。

Mueller回到了流量损失的话题：“关于减少流量，我意识到有时候很难。总的来说，我认为在一个专注于铃声的网站上，这会有些棘手，因为我们的算法确实会尝试寻找独特，引人注目的高质量内容。而且，如果您的整个网站都建立在基本上提供与其他任何地方相同的铃声的基础上，那么我不知道我们的算法是否会说这是一个非常重要的网站，我们需要重点关注并突出显示更多搜索内容。因此，考虑到这一点，如果您专注于与其他所有人一样的少量内容，那么我将尝试找到显着区分自己的方法，以明确表明您网站上的内容是与拥有相同内容的其他数百万个铃声网站相比，有很大的不同。对于您提供的内容，也许有一种方法可以做到。也许有一种方法可以使用您提供的功能来做到这一点。但是，您确实需要确保您网站上的内容有足够大的差异，以使我们的算法能够很好地说明这就是我们需要索引的内容，而不是网站上仅包含铃声列表的所有其他内容。因此，进行这种转变可能不会那么容易，但这通常是我要努力的方向。对于任何提供与许多其他网站基本相同的东西的网站，我的建议是相同的。您确实需要确保所提供的内容是独特且引人注目的且高质量的，以便我们的系统和用户总体上会说，我想去这个特定的网站，因为他们在网络上为我提供了独特的东西，并且我不只是想去其他随机网站。”

与众不同和更好的排名

根据Google的说法，与竞争对手不同对Google的算法至关重要。当他说与众不同时，他表示要以使站点适合获得特定产品的方式变得更好。

穆勒说，高级网站必须：

• 独特
• 引人注目的
• 高质量
• 为什么要推动消费者的欲望？
• 青少年为何在Facebook上冷笑？
• 为什么中年人喜欢Facebook？
• 靴子就是靴子，但是为什么Doc Martens靴子受到新老消费者的青睐？

这就是成功的动力

青少年可能会拒绝Facebook，因为它是父母的社区（反青年的象征），它不提供其他社交媒体平台提供的即时通信和娱乐功能（对青少年的需求没有用）。

中年人享受社区生活，在成人问题上互相帮助，并与老朋友保持联系。Doc Martens靴子经久耐用，传达了真实感和个人主义感，这可能是对穿Doc Martens的人的志向的补充。

符号和镜像

产品和网站不仅仅是产品和网站。最好的产品和网站是消费者价值观念的象征，也是他们想要成为谁的镜子。

• 有用性
• 愿望和目标的象征
• 反映出重要的个人价值观，例如真实性，信念，社区等等。
• 产品和网站可以成为我们价值观，理想和有用性的象征和镜像。

这些是将一个站点与另一个站点区分开来并帮助它产生受欢迎程度的信号，从而帮助站点更好地排名。