ChinaEMM – 中国数字营销探索

疫情每日更新和突发新闻不断挑战着全国各地的公司，以适应在当前与冠状病毒相关的混乱中生存和生存。

您可能已经在研究虚拟会议平台来代替面对面的会议，但是现在也是重新考虑在线营销策略的好时机。

随着越来越多的人发现自己在室内，您的公司的在线业务对于在目标客户的心中建立公司至关重要。尽管由于运营或财务方面的考虑而容易将营销的优先级降低，但这将使竞争对手获得在线优势，并增加目标市场的份额。

以下是一些技巧，可帮助您随着消费者行为的变化和我们目前的状况持续发展而保持相关性。请注意，Google 对有关COVID-19的错误信息采取了激进的态度。因此，我们在本文中删除了许多对COVID-19和冠状病毒的明确提及，以避免将其视为“销售”尝试或残酷的促销手段。”

使用您的网站来告知，教育客户

在此期间，您的客户和合作伙伴将向您寻求保证或更新的信息。您的网站是传达有关工时变更，会议政策和其他详细信息的重要信息的一种重要方式。当人们在线搜索有关您公司的信息时，将您的网站用作“数字广告牌”来宣布您要进行的更改将激发客户的信心，使您相信在挑战时期您的公司仍然保持敏捷。

以下是在此期间将您的网站用作面向客户的交流工具的一些技巧：

• 确保您的网站可用并为客户快速加载。停机时间或加载速度慢于三秒钟将使客户感到沮丧，并表明企业准备不足。
• 即使最近发生的事件对您的行业没有影响，承认其可能对客户的影响也会建立商誉并建立与客户的信任。
• 基于可靠和可靠来源的可核实事实，对公司的所有更新和操作进行基础。

表示尊重，同情

心理健康问题和令人难以置信的食品杂货店只是人们由于当前事件而面临的一些挑战。在这段时间里，广告和社交帖子应该精心设计，以尊重并考虑到这段时间人们所面临的困难和挑战。

无论您对最近发生的事件有何个人看法，在这段时间内了解面向客户的消息都可以帮助您避免因口语失聪或评论不敏感而损害公司的声誉。对于通信或软件领域中的B2B公司而言，谨慎设计广告和消息传递框架对于成功至关重要，并且至关重要。

• 检查所有计划中的社交媒体帖子和广告，以确保它们将您的品牌定位为有帮助和包容性的，而不是聋哑的。
• 确保您的员工在其专业社交活动中受到尊重和体贴。
• 在社交消息传递和广告中，尽可能强调对客户，员工和合作伙伴的价值和关注。

交流重要的信息变化

根据InternetLiveStats的数据，Google每天处理超过35亿次搜索。如果您有实体店面或本地受众，则设置和更新您的“ Google我的商家”资料将在人们搜索您时为他们提供重要的业务信息，并帮助您在Google中排名。您还可以使用Google Posts宣布对现有和潜在客户的更改。以下是一些可能的信息，可在您的“ Google我的商家”个人资料上进行更新：

• 营业时间
• 业务描述
• 公司公告（使用Google帖子）
• 公司电话号码

您还应该更新其他业务资料。Yelp，Better Business Bureau，Manta和其他本地资源上的个人资料应进行更新，以使搜索您服务的用户保持一致和准确。

您可能已经听说了很多有关搜索引擎优化（SEO）的信息。毫无疑问，您会听到急切的营销人员和企业主在屋顶上大喊它的重要性，以及您需要如何丢弃所有东西并立即进行投资。您可能还听过怀疑者，以及那些对SEO进行投资而无济于事的人抱怨投资少而又无所作为。但是在Embryo Digital，我们是屡获殊荣的曼彻斯特SEO和数字营销机构，并且我们知道SEO可以工作。正确完成后，对SEO广告系列进行投资可产生长期的投资回报率，将您的品牌树立为行业领导者，将相关且有针对性的点击量带入您的销售渠道，并且花费相对较少。不服气吗？让我们仔细看看为什么您的企业确实需要在2020年开始考虑SEO。

自然搜索可能已经是您的主要流量来源

为什么不充分利用它呢？

一般而言，自然搜索是网站访问量中很大的一部分–您是否知道每秒在Google上进行的搜索量超过40,000，这意味着每天Google进行的搜索量约为35亿？您有充分的理由要利用此访问者和用户资源，尤其是当您可以专门针对您的业务定位相关受众时。

Google是世界上访问量最大的网站，在有机搜索中占据了整个搜索市场的75％以上。它也是最受欢迎的电子邮件提供商，而Google拥有的Youtube，则是全球第二大搜索引擎。不难看出Google的重要性，SEO是一种通过提高可见度和自然流量结果来改善Google形象的做法。

通过出色的SEO广告系列，您不仅会看到自己开始通过Google排名攀升并获得更多流量，而且还会发现自己获得了更有针对性和相关性的流量。SEO广告系列基于针对与您的业务和位置有关的关键字和搜索词。是否想在“ Y位置的X业务”中排名第一？投资SEO是如何到达那里的。一个好的广告系列将使您位于Google的顶部或附近，并将高质量，相关且可转换的流量吸引到您的销售渠道中。

处于搜索结果的顶部很重要-在线搜索者通常会认为顶部的结果是最权威，最专业的来源。实际上，大约75％的搜索者甚至不会滚动到Google搜索结果的首页之外。位于首页上-位于首页上-将使流入您网站的流量增加。

建立您的在线品牌形象，信任和权威

在SEO的过去，主要目的是弄清楚Google的算法如何发挥作用，并找到围绕它的方法，这些方法本质上可以用来提高可见度和访问量。值得庆幸的是，自Google成立以来，事情发生了很大变化，在过去十年中Google对其算法进行了一些重大更新。

每一个优秀的SEO在开展广告系列活动时都知道并牢记的一件事是，Google的首要目标是为用户提供最优质的内容。这意味着网站的用户体验，专业知识，权威和信任价值已成为SEO广告系列中越来越重要的一部分。

在2020年，对SEO的投资意味着开展一项活动，该活动将为您的用户在线提供用户友好，整洁和高效的体验，建立权威和信任，同时提供高质量的内容来源。任何有经验的SEO都会把这作为他们竞选活动的核心。

当然，授权不是一朝一夕的，需要耐心和承诺，但是通过使用SEO来构建高质量的反向链接，用高质量的内容来增强您的网站，优化您的网页以获得干净和令人愉快的用户体验，等等，您将开始在Google和其他搜索引擎上享有更权威的形象。

这不仅意味着您将开始在优先搜索字词上获得更高的排名，而且您的网站本身也会吸引更多用户的信任，从而带来更多的转化和更好的参与度。随着时间的推移，继续采用这一策略，在您了解它之前，您将获得长期有效的信任，在您和Google的眼中，您将确立您在行业中的领导地位。

SEO是可量化的，可跟踪的并且可以证明ROI

厌倦了投资营销而看不到清晰可见的结果？SEO是数据驱动的，可以为您的企业提供大量信息，不仅可以用来跟踪结果，还可以用来建立品牌战略，评估最有利可图的渠道，获取有关受众的有价值的信息等等。

通过适当的分析和数据跟踪，任何经验丰富的SEO都可以为您提供易于计算，敏锐的数据分析和战略制定的ROI。SEO旨在了解您的网站当前与受众和搜索引擎进行交互的方式，从而使您能够了解某些操作如何影响效果和增长，从而使您做出明智的决策。

如果您想清晰，易懂地了解在线状态和在线表现，那么您会看到SEO可以提供的图片。当要证明您的SEO广告系列的ROI时，所使用的数据是完全相同的-毕竟，这些数据永远不会存在，每个SEO都想证明他们的广告系列有效。

与传统的营销实践相比，SEO提供了许多旧方法无法跟踪的信息和投资回报。以电视，广播和其他离线媒体为例。这些不仅花费很多，而且从它们那里获取的实质数据也很少。您如何知道有多少人在看您的广告，实际上有多少人在看您的广告？借助SEO，这些数据就可以用于您进行细致而细致的分析。

您不仅从大量的数据中受益，而且您认为更具影响力的是：五千人在电视上观看您的广告，无论他们对您的产品/服务的兴趣如何，或者一千人在您的网站上访问是因为他们有意搜索了相关字词，发现您位于Google顶部附近？SEO可以吸引更具相关性和针对性的受众，以找到您的网站并与您的内容互动。

付费策略可能会花费很多– SEO相对便宜

并非每家企业都有资源来承担庞大的付费搜索营销活动，而是由专家聘请的管理人才来提供您想要的最佳结果和ROI。您知道他们怎么说–缓慢而稳定地赢得比赛。付费搜索营销确实可以更快，更迅速地提供更大的投资回报，但这不仅花费更多，而且缺乏SEO为您提供的长期基础。

借助出色的SEO广告系列，您将可以利用自己企业的未来实力以及作为行业和品牌权威的力量进行投资-这是您从付费搜索营销中无法获得的。与其他搜索营销相比，SEO相对便宜，并且可以为您带来长期的成功和改进。好的SEO实施将在未来几年内继续发展您的业务-并且您投入更多的时间和耐心会变得更好。

您从其他付费广告中节省的钱可以投入到SEO广告系列中，尽管它可能开始缓慢，但会加快速度并持续提供投资回报率，持续时间越长。当然，SEO会花钱，在最初的几个月中您可能只会看到少量的ROI，但是您需要将SEO视为对企业的一种投资，而不仅仅是营销。这是因为没有任何东西可以像SEO一样提供长期的利益和投资回报，它可以一手把您确立为行业领导者，并为您的客户提供权威和值得信赖的业务。这将我们引向最后一点……

SEO是一项长期战略，将继续提供成果

良好的SEO将在活动的第一年内提供引人注目的令人印象深刻的结果。乍一看可能很慢，但是SEO滚雪球并随着进展而加速。实际上，您在SEO的第一年所做的许多事情在未来几年将继续具有影响力，从而进一步巩固自己和您在Google搜索结果中的地位。

您在SEO广告系列中投入的时间，预算，精力，投入和耐心越多，您的结果就会越好-而且持续影响的时间越长。曾经见过有人试图在特定搜索字词上在Google排名第一，花了两个月的时间才变得沮丧，放弃，并宣称“ SEO无效”或“ SEO不值得” 。这是保证，如果操作正确，则SEO广告系列最终会带来令人印象深刻的结果，从而可以改变您企业的在线效果。

要花6到12个月才能看到结果似乎很长，并且花费大量时间和资源没有立即受益，但是您的SEO活动将建立您的权威并将您定位为您所在领域的领导者，从而在整个过程中不断崛起Google排名可以持续数年。SEO建立了一个长期成功的平台。

随着时间的流逝，您会发现自己在重要短语和术语上的排名很高，您将从大量的相关自然流量中受益，这些流量将您视为值得信赖和专家，并且您的网站将处于更好，更优化的位置来吸引这些用户客户并吸引他们与您一起转化。

如果SEO是您业务可见度的重要载体，那么事实仍然是SEO必须满足一个目标：增加营业额。但是，如何获得SEO才能将访问者转变为客户呢？回应的一些要素。

今天众所周知，成功进行SEO包含三个基本要素：

• 技术：您的网站是否有效，并得到Google的充分理解？
• 内容：您的网页是否能为互联网用户带来增值？
• 人气：其他网站在谈论您吗？

考虑到这一点，您已经足够草拟您的SEO战略的初稿。但是，如果您要获得可见性，那么它首先必须达到您的业务目标，才能为您带来真正的ROI。

定义角色

在开始纯粹的SEO策略之前，您必须首先确保基本面。准确地了解您的客户和目标将有助于您确定他们的研究习惯。这将使您查看是否已经能够响应这些搜索。但是，您如何绘制标准配置文件？

这是角色扮演的角色。这些只不过是您绝对要达到的目标。这些肖像应该代表您企业的理想客户：

• 人口统计标准
• 每天遇到的问题
• 转换之前的客户旅程
• 需求
• 价值

要收集此信息，请询问您的销售代表以及市场营销负责人，或者只是分析您的最佳客户以获取重要见解。

现在，您有了要定位的配置文件，但是这如何服务于您的SEO策略？

研究关键词的角色

这些标准的肖像可以让您清楚地确定问题和未来客户可能进行的研究类型。因此，现在该进行语义研究了。

步骤1：建立关键字语料库

为此，您有几种选择：使用SEMrush，Yooda，UberSuggest，AdWords 关键字规划师之类的工具，通过代理机构，或者甚至使用SEO的自由专员。这仅仅是列出所有与您的业务领域相关的术语以及您的潜在客户可能会寻找的术语的问题。

步骤2：仅保留必需品

现在，您可以通过消除最小的搜索量来开始清理关键字列表。这将减少您的语料库的很大一部分。

步骤3：分类

此步骤至关重要。它使您可以按主要主题和扩展名对关键字进行分类，以创建聚类。简而言之，集群就是处理同一主题的一系列关键词。

步骤4：定义意图

搜索的意图是Google的最新发展的核心，并且在2020年将再次成为不可避免的SEO趋势。该意图表征了互联网用户在该请求或该请求背后正在寻找什么。我们可以将这些搜索分为4个配置文件：

• 导航性：用户直接搜索站点，地址，联系人
• 信息性：用户尚无特定需求，他正在寻找简单信息
• 商业：我们已经开始关注此事。用户知道他需要的产品或服务，但还不知道选择哪一种。通常，这涉及研究比较，意见等。
• 事务性：显然，这是您必须出席的地方。互联网用户已准备好购买，我们必须确保我们对这些类型的请求都处于良好的地位。

最后，您将因此获得一个Excel文件列表：

• 搜索字词
• 他们相关的数量
• 分类
• 研究意图

从关键词研究到定位

现在，您已经突出了对前景的研究，这是第一步。现在，您必须知道您和您的竞争对手如何按照这些条款来定位自己。

该网站管理员谷歌已经可以显示特定的关键字，你的URL后面的结果和平均位置。您还可以使用定位工具（例如SEMrush或Myposeo）来自动进行跟踪，并查看谁比您定位得更好。

定位研究将使您获得两种类型的竞争者：

• 商业竞争者：与您处于同一领域并且可以从您那里夺取市场份额的人
• 自然竞争者：那些在不直接影响您营业额的情况下处理您的主题但可以提高知名度的人。

通过关注您网站的位置，您将能够确定一些基本内容来指导您的SEO策略：

• 哪些条款在其上很好地
• 哪些要优化

你错过了哪些

有了这些指标，您将能够根据搜索量，在关键字上建立的竞争，该关键字或该关键字产生的商机来确定操作的优先级。

为用户粘贴

要结束本文，您必须了解我们上面简要提到的内容。谷歌今天试图为用户寻找的东西（著名的意图）提供正确的答案。

在开始为SEO策略创建或优化内容之前，必须在SERP（Google结果页）上进行最后一轮。转到私人浏览，然后输入目标关键字。

现在分析结果。提供的内容有哪些类型？视频，博客文章，图像，列表，比较器…？这将为您指示Google期望此请求的内容类型。不要浪费时间创建/优化没有机会定位自己的内容。

当网站的排名在很长一段时间内缓慢下降时，通常不是出于一个原因。Google的JohannesMüller现在已经说明了这种情况下的处理方法。

网站的排名会随着时间而改变。不幸的是，恶化也是可能的，而这种恶化在一开始通常并不明显。一段时间后，这样的发展可能会危害自然搜索流量。

排名持续缓慢下降的原因是什么？在这种情况下，您该怎么办？Johannes Müller 在2月21日的网站管理员视频群聊中对此进行了评论。

根据Müller的说法，可能有以下原因：

• 生态系统的变化
• 调整算法
• 用户搜索行为的变化
• 改变了用户对内容的期望

生态系统可以包括各种因素，例如竞争对手采取的措施，通过调整链接网站来更改链接结构或市场的总体变化。

根据Müller的说法，如果排名缓慢下降，通常不是由于网站的单一标准。相反，您应该退后一步，从整体上看一下网站，并问自己，果断的措施如何增加与整个目标群体的用户的相关性。

由于Google更新后排名下降，Müller建议检查相关网站的质量。2011年更新的熊猫清单可能会有所帮助。

另外，不仅建议检查内容，还建议检查网站的技术和结构。这包括所有内容和资源都是可爬网和可索引的，加载时间不会太长，并且移动性没有问题。

搜索细分市场一直是在线营销的主要联系点之一，它响应了用户不断增长的需求，要求供应商提供更高水平的意义。

对广告市场而言，最重要的就是寻找“目的”这一目的。搜索细分市场一直是在线营销市场营销和电子商务分析平台的核心联系点之一，现在正响应用户不断增长的需求，要求供应商提供更高水平的意义。在本文中，我介绍了新的搜索引擎，并解释了为什么搜索始终有目的。

回味二进制搜索

目的是关键。人工智能或语音搜索几乎被人们所忽略，被意义和目的所取代，成为最新的营销手段。因此，现在也应该在商业生活中为社会做出积极的贡献。对于一直使用搜索引擎的人来说，这并不令人感到惊讶。

Google在Google上删除了负面评论！一直希望整理世界各地的信息。从一开始，Microsoft就在其Bing搜索的规范中编写了“授权”人员。但是，即使超出了这些愿景，具有搜索目的的东西也不会变得容易，因为搜索引擎基本上具有以下功能：有意义，提供信息，减少恐惧并简化决策。

为此，人们不仅将搜索槽，麦克风和相机镜头托付给他们内心最深的疑问，恐惧和忧虑，而且技术社会还将位置和交易数据以及行为和移动方式传输给东西方的科技公司。自从1987年的人口普查以来，数据保护一直是德国最受关注的主题，但自相矛盾的是，它已成为信息社会中越来越稀缺的商品。

数据越来越私有化

坦率地说，可以说，充满期待的数字经济迄今只不过是从数十亿人那里收集了PB级的个人数据，然后进行了市场推广以增加少数几个国家的繁荣。如果仅将业绩最佳的广告的当前销售额与Google和Facebook的最高水平相加，则该季度广告商的价值约为600亿美元，这足以使我们放弃隐私权。

结果，数据越来越私有化：私有公司从其销售中受益，每个人都有责任保护它们。因此，美国电信巨头Verizon现在推出了一个名为Onesearch的搜索引擎，与建立多年的隐私搜索DuckDuckGo一样，它致力于采取特殊措施来保护其用户的数据主权。

同时，我们忽略了事实，即Verizon与Yahoo的公司投资组合中还包括所有搜索引擎的经典数据交易母公司。除了忽略cookie，重新定位和配置文件外，搜索查询在传输时也会被加密。作为特别的亮点，一小时后将删除指向保存在例如浏览器历史记录中的搜索结果的链接，然后个人搜索结果将不再可见。不用说，搜索历史没有保存。

数据保护不足

新搜索引擎的诞生总是很重要，但是尽管有所有精心设计的功能，Onesearch可能已经在其发布的新闻稿中达到了使用高峰。因为作为搜索引擎的目的，数据保护不足。

用户不仅愿意将自己的“ I”和“ 0”生活移交给搜索公司，而且在过去的20年中，他们了解到，几乎没有什么能像搜索引擎那样直接地使人与技术的共生。您被广泛的知识存储所着迷，但也对有关您自己社区的有用信息感到惊讶。

与社交网络相反，算法经济对社会的负面影响在普遍搜索中倾向于扮演次要角色。与保护个人数据在网络社会中一样重要，Google对完全个性化的信息和舒适设备的长期愿景似乎可以满足用户对技术意义的需求。