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提高付费搜索广告系列的点击率归结为拉动三个杠杆之一。

我们将解决以下问题：我该怎么做才能提高点击率？

点击率（CTR）是从获得的印象数中获得的点击数。提高点击率归结为以下三个因素之一：

• 关键字选择及其匹配类型。
• 广告文案语言。
• 定位和受众选择。

我们将逐一细分，并介绍如何开始提高点击率。

1.关键字选择和匹配类型

关键字及其各自的匹配类型是点击率的最大影响因素。虽然广告文案紧随其后，但直到在SERP（搜索引擎结果页）上投放广告后，广告才能帮助/破坏。

如果您的广告组中有很多广泛匹配的关键字（很可能是这样），那么您可能会出现意外查询。导致大量广告组大量投放的常见原因是Google的关键字建议工具。该工具对获取关键字建议非常有用，但不会自动应用匹配类型信号。

如果使用它，请确保使用底部的键来应用正确的匹配类型。提醒一下，每种匹配类型的信号如下：

• 修改后的广泛：+
• 词组：“
• 确切：[

在先前的Ask PPC帖子中，我深入讨论了比赛类型，因此在这里我不会花费太多时间。

关键字选择及其各个变体在点击率中起着重要作用

如果您以可能触发无关行业查询的方式描述您的产品/服务，则需要格外警惕。例如，一名专利律师可能会喜欢穿漆皮鞋，但对吸引人们寻找点击他们广告的正式鞋类的兴趣不大。

除了完全匹配之外，我们不希望在任何匹配类型上都使用“专利”一词。确保您使用否定关键字来阻止查询，这些查询可能由限制性较小的匹配类型以及关键字的其他含义触发。例如，狗的康复可能意味着训练或去看兽医。这两个SERP的拍卖价格和转换几率差异很大。

根据您的预算，您可能会决定不想包括那些危险的条款。如果仅将音量作为目标，则需要采取预防措施。能够使您的广告组成为关键字的关键字，很有可能触发有利可图的查询。如果有机会使用长尾（3个单词以上）关键字会更好地为您服务，那就去吧。

如果您的行业搜索量较低，请不要害怕寻求更广泛的想法（前提是您要建立负面清单）。

2.广告文案语言

免责声明：对广告的任何更改都会删除原始广告并启动一个新广告（保存URL和跟踪模板）。很久以来，广告文案已经超越了公式化的宣传范围。

我们有三个标题，两个描述以及一个不断扩展的扩展库，以激发我们的潜在客户与我们互动。但是，我们经常退回到“数据支持”副本中，而忽略了我们可以使用的工具。请注意，包括额外的说明并没有带来额外的标题。

这有几个原因：

• 移动广告通常只提供两个标题，但同时提供两个描述。
• 这些说明使广告更加生动，并且较大的广告显示出更高的点击率。
• 包含所有标题和说明的广告会获得较高的点击率。

论创意本身

没有一个完全没有针对性的无聊号召（CTA）的无聊广告，这真是令人发指。如果您的广告不包含：

• 呼叫
• 学到更多
• 尝试
• 说话
• 订阅
• 应用
• 演示版

…或任何其他CTA，您在浪费金钱。

搜索广告旨在使用户能够采取行动。有些人更愿意领导CTA，因此请测试两种方法以找到适合您的方法。过于重复的语言也会损害您的点击率。使用一个单词超过三遍会导致使用机器人语言。人类希望与人类同行。

3.定位和受众选择

您将广告投放给谁以及在什么设备/位置/时间上收到广告，这是点击率的重要组成部分。如果您要定位的地区不止一个，那么人们搜索/思考的方式可能会有所不同。

将它们集中在一起以得到相同的消息可以使您轻松进行帐户管理，但点击率和转化率较低。Google会根据地理位置选择广告系列，因此您可能需要将最初的广告系列限制在前两个到三个市场中。一旦掌握了最适合您的结构的数据，便可以扩展到其他市场，为本地搜索模式修改广告和关键字。

这同样适用于一天中的时间。在下班时间从“请求回电”更改副本表示您正在考虑潜在客户，而不希望在无法交付时与同伴进行对话。

受众群体通过定位和广告文案影响点击率

无论是用于定位还是用于广告文案，受众群体都可以让我们预先确定潜在客户。考虑在需要包含大量关键字的广告系列中使用受众群体排除功能。这样可以保护您免受那些已经转换，针对错误服务在市场上销售的人以及其他低价值用户的伤害。

小结

您可以通过多种方法来提高点击率。至关重要的是，您必须将每个测试限制在一个变量内，这样才能证明哪些因素可以帮助您提高点击率，哪些可以损害/不影响点击率。

如果您想增加服务的客户数量或吸引更多的客户，有效地营销自己就很重要。如今，借助数字技术，您的律师事务所的营销从未如此轻松。话虽如此，拥有正确的策略并知道如何处理营销的各个方面仍然很重要，否则您可能会在混乱中迷失方向。如果您有一个指向用户的网站，那是成功的一半，但另一半则涉及确保人们也可以有机地在线找到有关您的律师事务所及其网站的信息。这就是所谓的搜索引擎优化（SEO）出现的地方。这是律师事务所搜索引擎优化的快速指南。

获取本地

提高律师事务所的SEO的第一种方法是确保您定位到本地关键字。例如，重要的是，如果这是您执业的基础，则在诸如“纽约市人身伤害律师”之类的短语中排名很高。仅对“人身伤害律师”一词进行排名比较无济于事，因为大多数潜在客户都希望与位于其生活和工作地点附近的律师一起去。提高本地搜索结果的另一种方法是声明您的 Google我的商家页面。这有助于在相关的本地搜索中显示您的公司列表，最终使附近的潜在客户更容易了解您的律师事务所并与您联系。

改善您的反向链接

SEO和搜索排名的主要组成部分与链接到您网站的数量有关。简而言之，对您网站的引荐次数越多，像Google这样的搜索引擎就越有可能使您的网站在搜索结果中的排名较高。重要的是要注意，引用域的质量很重要。例如，来自不太值得信赖的网站的大量垃圾邮件链接比从具有高域权限的网站获取指向您页面的链接的效率要低得多。无论是让您的律师事务所出名的在线出版物，还是让其他网站的博客以法律专家的身份链接到您，都有许多不同的方法可以提高反向链接的数量和质量。

优化您的网站

SEO的一部分涉及确保您的网站正常运行。请记住，Google和其他搜索引擎的主要目标是帮助用户尽快，成功地找到他们所寻找的信息。如果您的网站在某些设备或浏览器上无法正常运行，或者加载时间较长，那么您很可能会让用户感到沮丧，而不是帮助他们。由于这些原因，请务必确保您的网站在智能手机等移动设备上可以正确缩放，并且色盲或听障人士可以访问它。 优化您的网站 还意味着确保图像和其他嵌入式内容的文件大小较小，从而使页面更容易快速加载。

不要害怕大声疾呼

如果所有这些SEO谈话都使您感觉永远无法改善在线形象，那没关系。毕竟，作为一家律师事务所，您的头等大事是帮助您的客户并提供出色的法律服务，而不是在考虑您的在线用户体验或如何在博客的标题标签中包含相关关键字。这就是为什么如果您真的有兴趣提高自己的自然搜索排名，那么雇用自然搜索引擎优化公司会很有帮助。

新冠大流行不应使您公司的所有营销工作停顿下来。这就是为什么您现在应该继续创建内容的原因。

新冠大流行使世界上的许多国家处于停顿状态。但是，作为一个品牌，新冠大流行不应使您公司的所有营销工作停顿下来。对内容创建保持完全沉默是错误的选择。

无论病毒和经济给我们带来了什么，这都是在此大流行期间及以后继续创建内容的七个关键原因。

1.人都对他们的数字设备一标段

让我们先地址的事实，人是自己的手机/平板电脑/笔记本电脑所有的时间现在。在隔离检疫和在家工作的过程中，数以百万计的人开始使用数字设备来处理从新闻到娱乐的所有内容。

《华盛顿邮报》最近报道说，iPhone每周的屏幕时间报告越来越多。随着人们连续几个小时浏览Facebook，Instagram，TikTok和其他应用程序，应用程序的使用也在激增。

那么，这与您品牌的内容制作有什么关系？

坦率地说，您触手可及的是无聊，技术成瘾的客户。即使人们在这个不确定的时期紧紧地抓住钱包，现在仍然有巨大的机会通过您的内容来接触并影响大批客户。

发布该新博客文章。在Facebook上分享内容。跟上您的Instagram帖子。相信我们-人们在寻找，即使他们什么都没买，他们也会注意到您发布的内容。

2.隔离的客户正在寻找干扰

说到他们手机上的无聊检疫人员，让我们谈谈如何为客户提供在线干扰。禁闭，减少的社交和身体内容以及沮丧使许多人在孤立时感到极度焦虑。

作为一个品牌，你可以认为这是一种威胁因素或为契机，为人们提供他们需要管理他们的关注分心。无论您走到哪里，人们都在谈论大流行及其影响。

尽管您可以从内容角度考虑问题，但也可以产生与引起焦虑的主题无关的消息。

看看最近的Netflix热门节目“老虎王”。为什么这么受欢迎？是因为它质量卓越还是对人们的生活有益？

这是因为它完全分散了我们周围世界的关注。这就是为什么有超过6400 万个家庭观看它的原因。人们实际上在软禁期间迫切希望获得娱乐和有趣的内容。

您的公司现在可以做些什么来使人们分心？如果您是一家护肤公司，请写一个博客，介绍在家中照顾自己的小窍门。

您是玩具企业吗？发布有关创新方法的文章，以保持孩子们的娱乐性。无论您属于哪种品牌，都有一些使人们分心的策略。您只受自己的创造力限制。

3.担任职务很重要

有时，不采取立场比采取坏立场要糟糕。缺少有关疫情的评论，可能会使人们认为您的品牌充耳不闻或根本不在乎，您当然不希望那样。使用内容作为定位与疫情相关的消息的方法。

从耐克（Nike）到可口可乐（Coca-Cola）等品牌，每个人都在谈论有关病毒的想法和行动。在这样做时，他们采取了人们可以欣赏的立场。

有许多方法可以使您的内容占据一席之地。

• 撰写有关隔离期间您的慈善捐款的帖子。
• 为客户/追随者提供免费价值。
• 将您的想法和积极性发送给需要它的人。
• 支持医护人员和其他重要员工。
• 讨论您的品牌在保护人们安全方面正在做什么。

您还可以在冠状病毒周围使用“重新定位”来改善当前的内容营销策略。例如，您是否看到过现在突出强调安全重要性的家庭安全系统？

还是比以前更强调“舒适性”的汽车广告？为您的家庭拥有“增强免疫力”特性的保健产品？

看一下您在疫情上的立场以及它如何在您的内容制作中发挥作用。忽略病毒及其影响不是一种选择–现在该以对您的品牌有效的方式发表看法。

4.内容是一项长期投资

感觉您的品牌在大流行期间没有受到太多关注吗？这是可以理解的–在这些不确定的时期，人们会同时被拉向多个方向。但是，这并不意味着停止内容生产是个好主意。

人们可能不会立即参与其中，但是有一些内容是针对长期目标的。与其着眼于以销售为中心的内容，不如展望未来。在接下来的几个月中，编写内容可以：

• 通过展示您的个性和信念来提高品牌知名度。
• 通知潜在买家您的业​​务和产品的当前状态。
• 通过持续的沟通和支持与客户建立信任。
• 通过反馈和参与以及特别优惠来提高客户忠诚度。
• 通过寓教于乐的内容吸引客户，从而提升潜在客户。

不要将每个博客文章或社交媒体活动都视为当下策略。可以将其视为人们对您品牌的长期认知的一项投资。

当内容营销学院收集对2019年B2C内容营销调查的反馈时，发现近90％的最成功品牌表示内容营销有助于他们在12个月内提高品牌知名度。

我们不知道这种大流行会在一年后把我们带到何处，但我们确实知道情况会继续发生变化。

现在，您的内容需要具有品牌知名度-这将带来收入。

5.无法获得很多转化？获得关注者

鉴于最近的经济不稳定和即将到来的衰退，许多人都紧紧抓住来之不易的美元。因此，大流行期间许多企业的转换次数减少也就不足为奇了。

甚至Google搜索广告的展示次数也已开始下降至低于平均水平的7％。PPC广告的转化率平均下降了21％。

因此，您可能会想：“为什么我会浪费时间使用内容来吸引客户？”

答案在于您制作内容的心态。

撰写博客，创建社交媒体帖子以及发起新的活动不仅是要赚钱，还在于在其他平台上获得关注者。正如TechCrunch所指出的，在隔离之下，媒体实际上是社交的。

人们不再仅仅出于购物目的而关注品牌，而是关注它们来建立联系，如果您能够利用这种能量，则可以大大增加您的关注者数量。照常营业的职位不会削减它。吸引关注者，提供有关您在此困难时期如何适应以及如何为他们服务的信息。

您是否知道早在2019年10月，Chipotle是唯一一家拥有TikTok形象的大型连锁餐厅？

现在，数百人正在适应娱乐性社交媒体平台上的人员去向。到3月中旬，WhatsApp，Facebook，Twitter和Instagram等品牌的使用率均出现了至少40％的峰值。而不用担心如何你的客户分心，不愿花钱，跳对他们的机会很本上，你可以访问的媒体平台。

如有必要，请启动新的内容帐户，以使您可以接触到更多的潜在关注者。不要害怕尝试，尤其是当人们真的可以使用一个轻笑或一些有趣的消息时。

6.一致性始终是关键

截至2019年5月，每分钟将超过500个小时的视频内容上传到YouTube。有近7500万在四月到2020年WordPress网站发表博客文章。拥有5,000多名员工的公司中，近三分之二（62％）每天发布内容。

一致性和规律性是内容成功的两个重要方面。尽管在每个人都被隔离的情况下可能会暂时放弃宗教性的发布，但这种中断可能会阻碍您已经获得的某些成功。

此外，Google一直在寻找新鲜的内容。您所有的内容都有保质期，如果搜索引擎不能持续选择新内容，则SEO结果可能会受到影响。您可能不需要每天发布，但在任何情况下都应尽量保持进度。

结论

内容是一种工具–这意味着它仅与使用它的品牌一样有效。在大流行期间及之后，将由每个公司来决定如何使它们的内容有价值。显然，即使在这个奇怪的时期，仍继续生产内容的公司将以领导者，教育者和受欢迎的品牌而脱颖而出。

不要仅仅因为世界其他地方都处于停顿状态而让您的行销失败。适应这个新的大流行社会，并学习如何应对它的起伏。内容营销是一个长期的游戏，所以不要在此时此刻陷入困境。

全球大流行已经影响了世界各地人们几乎所有的生活领域。企业正在改变策略，节省资金并为最坏的状况做准备。

但现实情况是，企业可以在停机期间蓬勃发展。这个新世界也将有赢家和输家。许多获奖者将在搜索引擎优化上投入大量资金。

我们将考虑在这些困难时期继续从事SEO的5个原因。

搜索引擎的优化可以带来真正的金钱：在经济衰退时期，金钱就是力量。在这些时期中，拥有现金或现金收入的人可以幸免于难。

电子邮件通讯是唯一一种比搜索引擎优化提供更高投资回报率的营销技术。但是，邮件列表不会在树上生长。可以通过创建需求来获得它们，而搜索引擎优化是实现这一目标的最佳工具之一。

但这无关紧要。消费者处于需求状态时，无论是付费搜索还是自然搜索搜索引擎优化都能到达消费者手中。忘记归因和漏斗顶部。搜索引擎优化可以产生销售和销售线索，因为消费者在寻找您的产品或服务时已经与您的品牌相关联。

同时，即使人们居住在检疫区，他们仍然需要商品和服务。实际上，当人们大多在家里时，他们寻求的更多甚至更多。通过将您的品牌放在他们的视野中，您可以加快购买的决定。

即使您的产品或服务的总销售额由于储蓄或大流行而下降，您也可以通过投资于全面的搜索营销计划来弥补部分损失，这将使您覆盖仍然愿意购买的消费者。

可以估算出对搜索投资的结果：如果您瞄准渠道的顶部，但是却遇到资金短缺的情况，那么将您的工作重新定向到具有更富表现力的购买意愿的消费者就很有意义。

搜索引擎优化专门针对此类用户，但更重要的是，您可以证明您的工作是有效的。与品牌知名度工作不同，搜索引擎优化更易于评估。您要做的就是查看分析系统中的销售或潜在客户。

这使您可以根据需要优化预算和工作流程。在接下来的几个月中，客户行为必将发生重大变化。在这种情况下，重要的是促销活动必须由数据驱动。

搜索引擎优化本质上是反应式的。称职的营销人员应对数据并相应地改变策略。因此，他们可以将预算转移到可能有更明确表达购买意图的那些关键短语，或宣传与消费者当前情绪相对应的内容。

SEO优化服务提供商VFMSEO的首席执行官表示：“搜索引擎优化服务的成功远远超越了排名，现在，由于许多搜索引擎对算法进行了最新更新，许多排名遭受了损失，只有负担得起的本地SEO公司将为此感到自豪。”

但是最后，如果您没有太大的预算，那么花费的每一美元都应该是有效的。借助搜索营销，您可以快速确定您的投资是否适合您。

当出现短缺时，人们会寻求：我们都已经看到一些迹象，表明很快很难找到某些产品。当商品稀缺时，消费者正在寻找它们。如果没有现货，他们将寻找替代品。

如果您在人们寻找稀缺商品或服务时能在搜索结果中找到自己，那么您的企业将获得巨大的优势。在未来几个月中，我们看到的赤字类型对我们许多人来说将是前所未有的。

有希望的营销人员将为以下方面寻找机会：

• 某些物品短缺的资本化。
• 开始对与这些项目相关的查询进行排名。

许多SEO专家将进行链接构建活动，与那些价格过高且难以找到的产品的替代品相关。那些可以从SEO中受益的人将处于更好的位置，因为随着需求的增加，他们在与稀缺商品相关的关键字上的支出可能会增加。

人们仍然需要商品和服务：即使一些Facebook用户已经感到恐慌，世界末日还没有到来，人们仍然需要商品和服务。正如我们上面所说，搜索引擎优化（包括自然搜索和付费搜索）是吸引准备购买商品的消费者的最佳方式。

我们并不是说搜索引擎优化始终是一种快速解决方案，但是例如，要在Google Ads上投放广告系列，您只需要几个小时，甚至更少的时间。

当管理层开始恐慌时，在搜索引擎中发起市场营销活动的提议会使他平静一段时间。特别是如果以前没有进行过这样的活动。

最后，一切都会安定下来：随着时间的流逝，一切都会恢复正常。有了新的标准，世界可能会有所不同，但是情况正在稳定，搜索引擎优化将继续是吸引消费者的最有效方法之一。

一切正常后，实施有效停机时间促销计划的公司将获得奖励。尤其是那些投资于搜索引擎优化的人。尽管来自SEO的结果可能很快，但是并不是一夜之间就能获得搜索引擎优化的整体效果。

有效的SEO活动需要时间。同时，在全球重组和变更期间，现在就致力于搜索引擎的优化，有可能为今后多年取得结果奠定基础。

这些结果可以为您的公司提供收入，使其能够度过艰难的时期。因此，我们敦促所有公司继续或开始积极从事搜索营销。我们记得2009年发生的事情，现在情况没有太大不同。

EAT代表“专业，权威，可信赖”。

“专业知识” –您需要成为该领域的专家。专业知识意味着您需要向主要内容或（MC）展示创作者的技能，并在您的内容中提及它。专业知识对幽默或八卦网站的要求不那么严格，但对医疗，金融或法律网站至关重要。好消息是，如果内容真实且对用户有用，则任何网站都可以展示专业知识。

“权威性” –您需要证明您是MC的创建者的权威或权威。您可以从作家或您自己的专业知识中获得帮助。如果您的页面是社区或论坛讨论，则对话的质量将提高权威性。凭据是必需的，但个人经验（例如评论）也是必需的。

“可信赖性” –您需要向用户展示他们可以信任主要内容，MC本身和网站的创建者或公司。对于要求用户提供其信用卡信息的电子商务网站，可信赖性尤其重要。您网站上的所有内容都应该使用户在访问时感到安全。首先，您应该立即在您的网站上实施SSL证书，因为至少有70％的首页结果使用的是SSL（这是Google众多得分信号之一）。

你需要吃饭才能生存。您的网站内容也是如此。一种不同的“吃”，但是想法是相同的。

是的，我们正在谈论EAT。当Google的“搜索质量指南”在2014年泄漏时，我们首先看到了这个缩写。但是随着Google的正式发布，我们现在知道EAT的重要性。今年，EAT将会是一个巨大的交易。

Google指出EAT是Page Quality的三大考虑因素之一。因此，如果您以前从未关注过EAT内容，则应该开始这样做。

为什么EAT对您的网页如此重要？

那么，为什么拥有专业知识，权威和信任如此重要呢？毕竟，Google质量评估者指南无法确定页面的排名。

本质上，EAT决定网站的价值。在评估网站或页面提供他们所需的质量时，质量评估人员会牢记EAT。他们希望了解自己是否获得良好的在线体验，以及内容是否符合他们的标准。如果评级者感觉用户会喜欢阅读，共享和推荐内容，那么该网站将获得很高的EAT。

将EAT视为用户选择您的网站而不是竞争对手的原因。EAT可能会对Google如何获得您的网站并最终对其排名进行直接影响。

EAT与“您的金钱或生活”之间的关系

那么EAT如何影响您网站的访问者？

EAT与Google所说的“您的金钱或您的生活”（YMYL）页面密切相关。YMYL页面是有关医疗建议，法律建议，财务建议等主题的页面。任何可能对用户的幸福感，健康和财富产生正面或负面影响的事物。示例包括：

• 一家在线商店，要求您提供信用卡信息
• 妈妈博客提供育儿建议
• 提供法律建议的金融机构博客
• 列出罕见疾病症状的医疗保健页面

YMYL的高级页面将显示很高的EAT。这是因为用户在访问页面时感觉越安全，并且内容满足其搜索查询的程度越多，它将越满足EAT的需求。与尝试使用Google系统的网站相比，那些真正提供有用建议或解决问题的网站将更容易满足这些需求。

因此，您的网站仅会像您投入的内容一样有用。由于EAT在页面级和网站级都需要，因此您需要确保网站的每个部分都试图满足Google的要求。而且，如果您的页面符合YMYL页面的标准，那么这一点就显得尤为重要。

但是，不要仅仅相信我们的话。Google说，发现网页或网站缺少EAT是“给予网页低质量评级的充分理由。” 因此，如果您不是专家，权威或可信赖的专家，则您的网站页面可能被认为是低质量的。

您必须精心制作引人入胜，有用且准确的内容。而且，您必须使用EAT来满足质量评估人员和实际用户的需求。这样做，就可以满足Google的需求。

确保将此页面添加为书签-您永远不知道何时需要提醒以正确实施EAT。