ChinaEMM – 中国数字营销探索

如果您没有从市场营销活动中看到想要的结果，那么数字营销正在下滑的最可靠迹象之一就是。但是，确定您的营销是否需要大修并不总是那么简单，因为您现有的策略可能会有很多漏洞。

事实是，如果您不知道要跟踪哪些指标或如何跟踪它们，则可能不知道营销是否有效。此外，您可能会看到一些收入，但是如何知道您是否正在产生最佳结果呢？

如果您正在寻找数字营销可以改头换面的迹象，请查看此列表。

1.您没有最大化投资回报率

从营销工作中看到切实的结果始终是目标，但是您是否获得了最佳的投资回报（ROI）？这一切都取决于确定您的单次获得费用（CPA）–获得一位新客户需要花费多少费用。

在跟踪营销活动的成功时，您可能会发现某些渠道比其他渠道更有效。您的目标应该是以尽可能低的成本获得最大数量的客户。您只能通过比较各个渠道和广告系列的结果来确定真正的投资回报率，看看哪种方法可以产生最好的结果。

如果您不确定要最大限度地提高投资回报率，则可能是时候对营销进行全面改革了。

2.您的社交活动渐趋平淡

品牌在社交媒体营销方面犯下的最大错误之一就是采取“发布后祈祷”的方式–意味着他们发布内容并祈祷其产生了想要的参与度。

实际上，品牌应该发布他们知道会根据现有数据引起受众共鸣的内容。每个社交媒体平台都有自己的分析版本，或者至少有自己的绩效指标。喜欢，评论，社交分享和点击都可以成为关注者参与度的指标。

如果您要发布社交媒体内容并听到声，则必须进行一些更改。无论您是在浪费自己的时间，还是已经聘请了一家代理机构代您发布，这都是一项应会产生盈利的投资。您的社交帖子肯定会下降，这表明您的营销需要重新设计。

3.您看到的是流量，但没有转化

在成功进行营销活动方面，流量生成只是等式的一部分。您可能每周吸引成千上万的网站访问者，但是如果他们没有转变为付费客户或客户，您将看不到应有的投资回报。

因此，无论您是进行自己的市场营销还是与代理商合作，都需要确保您的市场营销能够转化为转化，而不仅仅是网站访问。这意味着使用Google Analytics（分析）之类的分析工具来跟踪您网站上的转化，将其归因于正确的渠道，并确定每个广告系列的投资回报率。例如，许多企业投资于搜索引擎优化（SEO），以将自然流量吸引到其网站，但这很少是最终目标。

您希望流量具有高度的针对性，以便网站访问者对您的报价感兴趣，订阅新闻稿，购买产品或通过其他方式与您合作。

4.您几乎看不到流量

如果您几乎看不到任何流量，这也是一个不好的信号。没有流量意味着您的市场营销工作实际上并未有效地将用户吸引到您的网站或社交媒体平台。

大多数平台都有自己独特的算法，该算法确定向用户显示哪些内容。对于Facebook而言，这意味着依靠自然影响力的品牌会受到潜在客户的关注。说到Google，这意味着优化您的网站，使其在自然搜索结果中显示给用户。

如果您发现主要营销渠道的访问量很少，则表明您的营销需要修正。正确的营销策略（和/或提供商）将帮助您利用这些复杂的算法，并通过适当的平台为您的业务吸引更多流量。

5.付费广告的收益太低了

每次点击付费（PPC）广告是快速生成更多潜在客户的好方法，但是如果操作不当，它们也可能会非常昂贵。

由于关闭了定位，用户未实现转化和/或每次点击费用（CPC）太高，许多品牌最终从付费广告中看到了较差的效果。有效付费广告系列的关键是针对具有适当内容的适当受众。

无论您运行的是Google Ads，Facebook Ads，Instagram Ads还是其他广告，都希望您的广告系列以理想的受众为重点，并显示与他们相关的内容。虽然每次点击费用的变化很大，但您要确保获得最高的回报。这意味着需要测试广告组，广告文案，关键字，定位等，以尽可能降低每次点击费用并最大限度地提高投资回报率。

6.您的广告系列通常在最后一刻一起投入

我们都在最后一刻将营销活动组合在一起而感到内gui，但是如果这是您的首选策略，那么也许是时候采用不同的方法了。

有效的营销活动需要花费一些时间来整理，尤其是因为您应该分析现有数据，细分受众群体，A / B测试广告等。如果您希望您的数字营销具有凝聚力，那么您应该提前计划大多数活动。

这意味着需要采取必要的步骤来设置广告系列，例如进行关键字研究，设置广告定位，聘用广告撰写人等等。想象一下，让您的广告系列提前很好地布置，而无需在最后一刻将它们拼在一起的麻烦。如果您从一开始就有一个明确的行动计划，您的营销就会有多大效果？

7.您的网站被埋在搜索结果中

人们每天都在使用诸如Google之类的搜索引擎来查找品牌，服务，产品和信息。

如果您的受众群体正在使用Google查找与您类似的品牌，但是您的网站在搜索结果中的排名不高，那么您很可能会错过大量潜在客户。一些网站会自然排名，但很多却不会。这是因为竞争者可能会投资自己的SEO，以使其升至搜索结果的顶部。

同样，如果您想在Google中具有竞争力，则不能遵循“发布和祈祷”的方法。要从搜索结果的底部挖掘自己，您应该有一个有效的SEO策略。这涉及优化您的网站以进行搜索，发布高质量的内容，定位正确的关键字以及吸引有价值的反向链接到您的网站。不要让您的Google排名靠不住机会–请确保您有一个SEO策略正在积极努力，以将您的网站推向顶部。

8.您不知道如何分析广告系列的效果

上面的许多迹象都涉及分析您的营销努力是否真正产生了结果。但是，如果您不知道如何衡量结果怎么办？

如果真是这样，那么您的营销方式也可能需要大修。仅运行广告系列并不清楚产生多少潜在客户或客户是不够的。使用这种方法，您将无需掌握确定每次购置成本或由此产生的收入所需的信息。

对于您使用的每个营销平台，请确保您已设置分析以跟踪每个广告系列的关键绩效指标（KPI）。这些KPI应该基于您要衡量成功的指标。

• 对于SEO，这可能是网页浏览量，跳出率或转化次数。
• 对于社交用户，这可能是喜欢，评论，分享或点击。
• 对于广告，这可以是点击次数，每次点击费用或点击率。

设置这些KPI并了解如何对其进行跟踪，将有助于您评估广告系列是否确实产生了想要的结果以及是否使ROI最大化。

9.您没有统一的多渠道营销策略

如果您依靠单一的营销渠道，那么实际上就是将所有鸡蛋都放在一个篮子里。如果该渠道枯竭，您可能会失去新的潜在客户和客户。同时，如果您的营销策略脱节（即您不知道每个广告系列如何适应更大的前景），则您的营销可能会遇到差距。

这可能会导致潜在客户的流失，销售周期中潜在客户的流失或传达缺乏凝聚力的品牌形象。您的目标应该是制定具有凝聚力的多渠道营销策略，以跨多个接触点吸引潜在客户。这样，您的品牌价值可以在每个渠道上有效地传达，并且您有很多机会吸引客户。此外，您可以放心，您的营销活动正在共同努力以吸引理想的客户。

10.您没有达到所需的收入数字

市场营销需要大修的最后一个也许是最重要的信号是，如果您没有达到收入目标。如果您将时间或金钱浪费在数字营销上，那么您应该会在收益方面取得实际成果。

假设您的营销活动在吸引流量和潜在客户方面打了勾，您将需要一种方法来确定推动收入数字的因素。

• 哪些渠道产生了最好的结果？
• 您的营销费用是否真的有回报？

如果您不确定营销的结果是否值得付出代价，那么可能是时候回到图纸上了。盲目地将钱投入营销活动而无法根据收入数字衡量结果是有风险的，因为您可能会耗尽预算，甚至使业务陷入困境。

因此，无论您是进行自己的市场营销还是与公司合作，都应退后一步，仔细看看您的广告系列是否产生了想要的结果。如果您看不到访问量，潜在客户和资金，则可能是采取其他方法的时候了。

Google解释了为什么算法对关键字的单数和复数版本进行不同的排序。

向Google的John Mueller询问有关Google为什么对单数和复数版本的关键字在不同页面上进行排名的问题。John详细说明了为何Google的算法将复数关键字与单数关键字区别对待。

发布者认为客户的网站对网站的不同部分进行了单数或复数排序。

这是问题：“我对关键字的单数和复数形式有疑问。关键字之一是悉尼花园棚和悉尼花园棚。现在，对于悉尼的花园大棚，类别页面，花园大棚类别页面在Google中排名。但是对于悉尼花园式的奇异形式，其中一篇博客文章是在Google上排名，而不是类别页面。为什么有什么不同？这两个关键字是相同的，只是单数和复数。”

为什么Google在单数和复数关键字的不同页面上排名

Google的John Mueller在回答之前以免责声明表示他将要说的是一般性内容，而不是特定于客户站点。然后，穆勒（Mueller）开始分享有关Google的算法为何对单数和复数的某些查询的不同站点进行排名的细节，即使它们可以被视为同义词。

“……我们会认为这些查询是不同的……而当我们发现它们稍有不同时，我们可能会认为这些页面中的一个或另一个更有意义。因此，通常对于单数和复数，我们确实认识到它们或多或少是同义词。但是我们也认识到，也许其中一个或另一个是某种独特的。例如，如果您要查找复数形式，则可能会更需要列表或比较页面，或者这些类型不同的类别页面。因此，这是我们的系统试图考虑到这一点的结果，可能会导致显示的结果略有不同。”

这是他提出的重要观点。我在搜索结果中注意到了这一点。对于某些查询，用户似乎希望看到产品或服务列表。当用户使用复数形式进行搜索时，对于某些搜索而言，这意味着他们希望看到站点的比较或产品的比较。

这就是为什么提出问题的SEO的客户使用复数搜索词组的类别页面进行排名的原因。类别页面满足搜索意图，以列出关键字短语的复数形式中固有的多个产品。

谷歌的穆勒（Mueller）随后解决了尝试更新页面以对关键字短语的单数或复数版本的所需页面进行排名的难题。

“在这种情况下，这有点棘手。就像，哦，但是我希望我的其他页面而不是该页面排名。而且您不想删除当前具有排名的页面。那是您无法真正强制执行的事情，除了巧妙地进行调整以外，您还必须确保这些页面上的正确单词，正确措辞正确无误，并在内部进行正确的链接。但这有时有些棘手。还需要记住的是，仅当您退后一步时，这些单词或这些查询听起来很相似并且看起来非常相似，所以很可能是用户确实将它们视为不同的查询并且确实期望使用不同的查询结果。所以……在进入并说哦之前，我需要为这两个页面设置相同的页面排名，也许与其他人核对一下，改变这个是否有意义？还是这实际上不是那么糟糕的地方？…您可以做的另一件事是当前正在排名的页面，在该页面上进行一些号召性用语，然后说，嘿，如果您正在寻找此页面，也请查看另一页面。”

我认为最好让搜索引擎结果页面告诉您搜索意图是什么，然后为该搜索意图排列最合适的页面。

SEO认为他有一个问题，即类别页面按搜索词的复数形式排名，博客文章按单数形式排名。但这不是问题。这反映了单数和复数之间的搜索意图差异。

试图“修复”未损坏的页面实际上可能会因失去其中一个关键字版本的排名而适得其反，因为它已针对并非真正理想的内容进行了优化。关键字词组的单复数形式与不同类型的网页（通用或特定）的关系是许多人都知道的，但并没有真正讨论过。

谷歌的约翰·穆勒（John Mueller）澄清说，关键字的复数形式可能表示针对多种产品的搜索意图，或者是对不同服务提供商的比较。很高兴看到Mueller确认搜索营销行业中的一些人在搜索结果中观察到了什么。

在危机时期，行为会改变。品牌也必须改变自己的品牌，否则就有落伍的风险。

心理研究或“态度”研究探索人们的价值观，欲望，目标，兴趣和生活方式选择。结合人口统计研究，它可以为目标受众提供完整的图片，并让您深入了解在何处以及如何与他们接触。

但是，即使牢牢把握了这些受众肖像的品牌，也看到了它被当前的全球危机所破坏。那么，要真正了解2020年的消费者需要做什么？

“下一个常态”：心理数据为何重要

时间的流逝和不断变化的环境始终意味着消费者的需求，需求和动机在不断发展，但冠状病毒大流行不仅在此方面快速发展，而且还创造了一个新世界。

营销公司Black // Brown的Charlie Echeverry 预测不会有“新常态”。相反，品牌必须着眼于“下一个常态”，其主要重点在于对行为的心理研究。这就是为什么。

1.世界和消费者行为正在快速变化。

这是一个在全球范围内快速，不可预测的变化的时期。尽管消费者行为已经并将继续成为任何营销策略的重要组成部分，但这些行为背后的动机只会变得越来越重要。了解目标受众为何以他们的方式行事从未如此重要。

2.以消费者想要的方式做出响应。

这种流行病已在整个个人层面上影响了整个世界，品牌必须紧记消费者对信息的反应方式。我们的冠状病毒研究追踪了这些态度，并显示了它们随着时间的流逝如何发展。

3.这些时代是空前的-您的创造力必须与众不同。

仅仅依靠您的品牌广告并在不重新评估其目的的情况下仅坚持您的品牌信息是不够的。是时候发挥创造力，并确保与您的目标受众保持共鸣。做到这一点的唯一方法是可以访问一种心理学研究，该研究为您提供有关不断变化的心态和习惯的最新相关上下文。

4.在不确定的环境中，您必须具有灵活性。

2020年已向品牌证明的是，您可以根据需要进行充分准备-有些事情完全无法控制。尽管您可能手头有一个光明的，由数据驱动的营销计划，但您必须返回到消费者数据以确保它仍然有效-态度的改变要比行动更快。

消费者心态的状态

在全球范围内，只有20％的人强烈赞成开展“常规”广告活动的品牌。

尽管总体认可度正在稳步上升，但事实证明，对于品牌商而言，停止广告努力至关重要，但这表明您需要重新发现目标受众希望从您那里看到的内容。

观众焦点：危机中的母亲

为了更深入地了解消费者群体的态度和期望，我们关注了母亲及其对大流行的独特反应。以下是我们正在进行的冠状病毒研究（于5月进行）的第4阶段的一些重要发现。

• 定期清洁和消毒（75％）是公共场所中最重要的因素，其次于口罩，洗手液和社会隔离措施。
• 他们在任何程度上都比其本国（67％）更关心全球局势（85％）。
• 45％的人表示，在爆发期间，企业可持续发展对他们而言变得越来越重要，这要减少他们个人使用一次性塑料（40％）和减少碳足迹（42％）。
• 37％的人认为疫情会对他们的个人财务造成重大或巨大的影响。
• 46％的人声称，大流行后他们会在网上购物更多。

重新评估您的心理模型的步骤

您可能很熟悉将心理调查研究纳入策略的步骤，但在全球危机期间如何使用它来引起您的消费者共鸣？

• 重新访问您的细分受众群和角色。
• 越远越好。
• 讲出引人入胜但对文化敏感的故事。
• 继续进行更新的态度研究，并与之并驾齐驱。

您是否正在优化Google的内容以及进行转化。您可以通过以下五种方式将自然流量转化为合格的潜在客户。

我们都在做生意。访客很好，但付费客户更好。SEO专业人员对优化搜索给予了所有关注，因此很容易忽略另一个难题，即难题：转换。

没有饮食就不要狩猎

品牌知名度是黄金，但前提是您可以将其转化为实际业务。

如果您的所有关键字研究，网站优化和链接构建工作都没有带来收益，那将是一种浪费。让人们进入您的站点已经足够困难了，但这只是战斗的开始。

这些访客需要转换。而且他们应该进行转换-16％的自然排名而来的潜在客户应转变为付费客户。为了使销售线索保持在渠道中，您需要确保他们在正确的页面上登陆，获取他们想要的内容，并且可以轻松地购买，订阅，请求报价或注册。

好消息：您的武器库中有工具可以将自然流量转化为合格的潜在客户。因此，让我们深入研究如何正确使用它们。

1.将内容与用户意图匹配

了解用户意图是SEO的基础，因此这不一定是革命性的想法。问题是，由于多种原因，该概念的执行效果并不总是很好：

• 仅按数量对关键字进行优先级排序，而不按意图进行组织。
• 无法与开发内容的人交流意图。
• 在执行关键字研究之前，选择内容的类型。

改善现有页面

解决意图问题的第一步是查看当前页面。其中一些可能是在您采用SEO策略之前创建的。因此，通过改善现有页面有可能获得快速胜利。还有，谁不喜欢屈服于他们的旧内容？

查看您所排名的查询，其中包含交易字词，例如“购买”，“定价”，“评论”或“推荐”。

• 为这些查询排名的页面是否提供了可促使您的受众群体转化的内容？
• 内容是否易于阅读且可以轻松访问号召性用语？

过去的一年，我一直在进行从8月开始针对Leadfeeder博客的内容审核。在我加入团队之前，他们与一家内容营销机构合作，该机构仅专注于内容创建，而不是受SEO思维驱动。我确定有82个博客帖子需要重写。

如果页面与用户意图不符，它可能会在短时间内表现良好，但最终Google会流行。

创建现有页面的框架

无论您是自己完成所有工作还是与大型团队合作，都为内容更新设定标准。这是简化流程并确保遵循最佳实践的最佳方法。他们的内容框架包括目标字数，UX策略以及有关如何更有效地推动领导力和号召性用语的指南。

优化新页面的意图

继续前进，这是您可以更有效地使用意图的方法：

• 将用户意图作为内容计划和创意摘要的一部分。通常会给作家一些关键词，并告诉他们“去”。参与内容创建的每个人都应该在谈论意图，而不仅仅是SEO专业人员。开发副本的人需要对所写内容所回答的问题有清晰的了解。
• 在确定内容类型之前，请先讨论意图。这意味着SEO需要在内容决策之前就坐。否则，当您需要登陆页面时，您将获得一个有关会计软件定价的博客。
• 使用意图进行操纵会引导漏斗。实际上，让我们在其自己的部分中进行详细介绍。

与购买旅程痛点相关的目标关键字

即使是专注于意图的SEO策略也可能无法实现。怎么样？因为您的听众的需求越来越细微。B2B买家花了27％的时间进行在线研究，然后再进行购买。

购买过程更像是六年级时我的牙齿弯曲的样子，而不是笔直的，用括号支撑的漏斗状路径。所有在线研究都不能轻易地放入“交易”或“信息”框中。您可以通过帮助用户导航迷宫的内容帮助指导用户完成整个过程。这是成长与转化倡导的痛苦点优先方法。

对于一个客户，他们发现转换率最高的页面来自解决购买过程中痛点的页面。例如，网页这样的高转化，因为他们通过比较产品解决痛点。以大量搜索字词为目标的页面吸引了用户，但转换的级别低得多。

故事的寓意：包括可以表达您的听众关于购买过程本身问题的内容。深入研究搜索查询，以了解受众在渠道不同阶段的需求。想要购买者指南，比较，产品评论等的潜在客户今天可能尚未准备好购买，但他们可能已准备好成为合格的潜在客户。

2.优化品牌搜索词

定位品牌搜索词是另一种获取渠道中较低线索的方法。当有人搜索“ [您的公司]电子书”或“ [您的公司]网络研讨会”时，这是您想要满足的高价值潜在客户。他们知道您的品牌，并要求更多。

满足其需求的优化页面很容易实现。这是Gaetano DiNardi用来推动Sales Hacker增长400％的策略之一。他发现“ Sales Hacker网络研讨会”的搜索量很大，但是在他们的网站上没有可以轻易找到他们的网络研讨会的页面。

解决方案是一个快速解决方案：一个包含Sales Hacker的所有网络研讨会内容的登录页面。品牌字词的搜索量可能很少，但是这些都是有价值的线索，他们需要按名称请求您的内容。为他们提供他们想要的回报的内容。

3.培育，培育，培育

每个访问您网站的人都还不准备立即转换。他们只是不准备任何严重的事情。但是他们对这里和那里的一些内容持开放态度。这就像没有约会的咖啡约会。

潜在客户的培养本身就是一门艺术和科学，它是一段时间内跨渠道与潜在客户互动的过程。由于电子邮件是培养潜在客户的主要且最有效的渠道，因此本节将重点介绍该内容。

分割

51％的电子邮件营销人员表示，电子邮件列表细分是个性化潜在客户培育的最有效方法。

诸如Active Campaign和MailChimp之类的自动化工具使创建受众群体非常容易。它们基于什么？您拥有的任何数据：

• 访问页面
• 表单捕获数据–标题，行业，购买周期等
• 购物车遗弃
• 位置

例如，当有人访问产品页面后，我在Active Campaign中设置了自动化培训活动，然后触发电子邮件向其发送案例研究，以帮助他们进一步深入渠道。细分是实现个性化的门户。收件箱中充斥着内容，量身定制消息可帮助您突破噪音。

内容

您的留言应该是什么？由于这些潜在客户还没有准备好购买，因此您应该继续提供有用的，非粗俗的内容，以吸引他们进入您的品牌。

营销人员应使用个性特定内容来创建和定位潜在客户。当潜在客户通过时，找出是哪些内容引起了他们的共鸣，并确保将其转移到该销售渠道中。了解吸引您的理想受众的内容对于帮助您的销售团队更快地完成交易至关重要。

培养节奏，使晋升与教育保持平衡。您想成为受众有用的，不干扰他人的资源。他们注册了有助于他们变得更聪明，更好或更快速的内容。在到达销售点之前提供。

4.使双重选择加入超级简单

双重选择加入有助于使您的电子邮件数据库免受僵尸程序和不良行为的侵害。危险在于用户可能不会打扰确认其订阅。

醒目的CTA按钮转到用户的收件箱，并拉出对发送确认电子邮件的电子邮件地址的搜索。此页面版本的转换率从63％上升到82％。每个潜在客户都要浏览该页面，因此将近20％的增长对其潜在客户总数产生了重大影响。

5.促进您的内容升级

理想情况下，您通过自然流量吸引的潜在客户将吸引您进行内容升级。但这取决于您有效传达这些升级的价值。通过采取以下一些措施，Sleeknote可以将其中一篇博客文章的转化率提高177.78％：

• 使博客介绍更具吸引力。
• 在页面上将销售线索向上移动。
• 将图像和精巧的副本添加到内容标注框。

有人进入该页面后，您必须将其出售以留任。然后给他们留下离开之前保持订婚的理由。有了页面复制本身的所有关注，内容升级就成为了事后的事。为了推动潜在客户的产生，它应该成为当务之急。

结论

自然排名带来的销售线索很有价值。SEO面临的挑战是可以投放广泛的网络。因此，请务必记住，您不仅需要优化Google的内容，还必须记住这一点。您需要对其进行优化以进行转化。

通常，我们无法衡量链接构建的投资回报率（ROI），但是有人说这是可能的。

链接构建结果的测量困难

通常假定建立链接的目标是链接。但是链接构建的真正目标是销售。链接不是最终目标。链接是达到最终目标即销售的手段。因此，病毒链接策略始终是最糟糕的链接构建策略之一。

病毒式链接（某人围绕特技创作内容），有趣，无礼或令人敬畏的内容通常会在成功完成后产生大量链接。但是这些链接与网站主题没有直接关系，与创造销售的目标也没有关系。

特技内容的一个例子是企业创建“世界最大”或“世界最丑”的活动或事件。但是病毒式的特技内容会导致与业务无关的链接，而且几乎永远不会导致排名提升，因为这些链接都是100％偏离主题的。

确定链接的最终目标数量是衡量成功率的不良方法。链接构建成功的标准是自链接构建活动开始以来销售量增加了多少。因此，如果我们要将ROI引入链接构建活动中，显然，它必须专注于销售。销售是短语“投资回报率”中提到的“回报率”。

Google是黑匣子

一个人如何直接以100％的信心直接归因于某个特定链接或二十个链接或一百个链接是排名变化的原因？

我们与Google之间有一个屏障。我们看到了结果（在搜索结果中），但是我们看不到是什么导致了该结果的发生。

实际上，我们不能说特定的链接具有特定的结果。除非您仅建立了一个链接，否则就有可能声称该链接导致了销售额的增长。

尽管您无法将链接或链接组与“每次点击付费”之类的准确性相关联，但仍有一些方法可以归因。同样，如果您建立五十或一百个链接，则如果网站开始更好地排名，则很有可能由链接负责。到那时，当网站开始排名时，投资回报率将很差，因为销售还没有赶上这些链接的价格。

但是在方程式改变了一定程度以及获得这些链接（和内容）的费用之后，ROI开始转向链接构建器，并且随着销售的增长，ROI越来越好。

可以跟踪链接建筑物的投资回报率

因此，不可能直接归因于哪些链接有助于推动排名。但是，可以做出一个普遍的假设，因为建立了链接并且随后改善了销售，所以两个活动之间存在很强的相关性。尽管不确定，但仍可以计算投资回报率。

如何使用分析跟踪链接的投资回报率提供了很好的建议。

如果您超出搜索引擎的结果来说明理由，则可以衡量ROI。（通常）出于以下三个原因之一发起链接建设活动，以支持正在进行的SEO工作，吸引媒体链接或建立主题权威。如果仅查看排名并假设您的链接将您推高或推低，则您并不是在查看真正的链接价值，因为排名是由您所从事的工作以及周围竞争对手所决定的。

使用您的分析程序来跟踪跳出率，新访问次数，网站停留时间等信息。这些指标可帮助您了解链接吸引的流量。您还可以通过使用高级细分选项（例如受众特征和首次访问日期）来利用有关进入您网站的人员类型的数据。

如果您知道哪个链接正在发送某些类型的人员和流量，则将来在投放重点关注的内容时将具有很大的优势。跟踪引荐数据并利用它可以为您带来优势，这对于建立链接广告系列的投资回报率有很大帮助。”

提供了其他跟踪指标，这些跟踪指标可以提供销售以外的其他指标的见解。这些指标可以表明链接建立正在产生积极的影响。

跟踪链接的投资回报率

密切注意您为链接花费了多少。这意味着推广的成本和创建内容的成本。接下来，您需要跟踪销售情况，并逐月匹配销售和链接构建成本。

跟踪链接的ROI可能不确定，因为存在链接的有效程度的问题。由于获得的链接种类不同，有时链接可能需要一年时间才能生效。有时效果是相当直接的。