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B2B业务的内容营销技巧

星期五, 三月 20th, 2020

在谈论内容营销时,甚至专家都认为,将内容分发给最终用户(即B2C业务中的客户)比B2B中的客户更容易。这是因为最终用户是那些在多个社交平台上的人,他们愿意阅读与他们相关的任何数量的信息,并与朋友和密友分享。

但是,认为企业之间生成内容是浪费时间,甚至将实施入站B2B作为以内容为骨干的策略来实施,这并不重要,这是一个普遍的错误。请考虑一下:您的公司不会与控制您所针对的另一公司的机器人进行通信;就像在B2C中一样,您将与其他人进行交流,例如与您业务相关的人。因此,是或是,您需要生成企业对企业的内容,甚至可以与其他公司建立情感联系,并基于信任建立真正持久的关系。

另外,与B2C企业一样,内容是根据对买方角色(在本例中为企业)的了解而创建的,可以回答所提出的问题,并且可以使自己在企业中定位良好Google将能够找到它定位的那些公司。

通过这种方式,它将产生高质量的潜在客户,即那些对您的业务所提供的产品真正感兴趣的人,并且距离做出购买服务的决定仅几步之遥。但是,为完善此类内容,我们为您提供了一些技巧,这些技巧在您的B2C交流策略中可能非常有用,因此,请注意!

为您的专业人员创建内容

确保内容是专业的并且针对专业受众。虽然B2C内容通常在性质上可能更非正式;在B2B案例中,它必须保持正式的风格,以考虑针对的对象。

这并不意味着您将要制作超级无聊且过于严肃的内容。但是在创建内容时必须考虑到办公室的环境,而不是房屋的起居室。最好的事情是,您的内容并不充满术语,但也很难理解。

但是,您必须在创作时考虑到受众。您不想解释他们知道的概念,就好像它们是孩子一样。考虑他们的知识和专业知识,并将其与您的语言调,您的业务风格和信息相结合。

使用多种内容格式

如果你没有得到来自博客,LinkedIn或下载的结果,你有没有尝试过的网络研讨会或网络研讨会,谷歌视频群聊,Slideshare的演示,信息图表,视频或书籍的电子?

从一种格式转换为另一种格式可能会有利可图,并为丰富的内容提供另一个机会。

请注意,您将需要健康地混合内容存储库(例如,登录页面或登录页面,博客,Slideshare)和通信渠道(例如,Twitter,广告,LinkedIn)。

支持您的潜在客户在各自领域取得成功

您应该考虑到您不仅要解决公司解决方案与客户需求之间的交叉问题。 如果您唯一有用的提示是“获得我的服务,这就是您解决问题的方式”,那么您实际上并没有为受众服务。

B2B营销人员经常听到:“此内容未解决我们产品的特征,因此不相关。” 但是,可以帮助您的潜在买家更好地完成工作的任何事情都是高度相关的。有用的内容可建立品牌知名度,建立信任并在进行购买时建立忠诚度。

专注于分析

在创建有价值的内容方面,B2B营销应专注于将分析信息告知公司。

这意味着要重点关注能够说明您的产品或服务为何对企业如此有价值的故事的数字。

公司采用更为理性和以数量为中心的方法来做出购买决策:这与产品的价格无关,而与您如何降低业务成本或为他们提供更多收益有关。对您的内容采取分析方法。除了确保内容基于产品和/或服务的真实分析优势之外,您还应该了解要推广的公司。

您必须确保跟踪内容的消费方式:共享内容和共享频率如何?这些数据将帮助您改善信息。

我看nfluencers ……是的,有影响力的!与影响者一起创建的内容可以帮助您吸引更广泛的受众。它还可以使您提高信誉,并帮助建立相互影响的互惠关系。

也开始看到您的潜在影响者。

下次创建有影响力的资产时,请寻找在您最有价值的目标公司中工作的人员。 推广您的内容,建立联系并请他们分享经验。在一起做一件伟大的事情,是建立关系的好方法,这种关系可以以大使或业务倡导者结束。

总之,B2B业务的内容营销与B2C业务一样重要:您必须通过向他们提供专业的内容来了解​​他们的受众,这将帮助他们在日常生活中取得成功。

如您所见,尽管您可能会想,但只要清楚了解受众使用的平台以及与他们进行交流的正确语言是什么,为B2C业务创建内容就一点也不复杂。