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一个好的内容营销策略应该已经由您的企业试图为其排名的目标关键字或关键词列表提供了支持。但是，除了这些常绿的关键字外，将流行的搜索字词结合到内容营销中也可以大大提高SEO。寻找热门关键字的建议已经很多，但是我们如何在不引起厌恶的情况下利用它们的力量呢？

在内容营销中处理严重的时事可能会很棘手。仅在2020年，各地的企业和营销团队都在努力决定如何使用与COVID-19危机，黑人生活问题运动，英国退欧，日益加剧的气候变化甚至目睹谋杀大黄蜂相关的关键字。为避免尴尬并以真实的方式真正地对重要趋势搜索进行排名，请遵循以下注意事项。

要质疑你的动机

国家或全球新闻报道中断，新关键字立即开始流行，而您认为的第一件事是…

如果答案是“噢，我可以使用它”，那么您可能没有将当前事件添加到内容营销中的最佳动机。停止质疑您的动机是利用趋势关键字的力量而又不会造成营销失误的第一步。对于如何敏感地应对趋势话题，应该并且将会进行深入的思考。

热门关键字的排名不应该只是好的SEO。您的关键字用法可将对品牌及其消费者重要的事物联系起来。当2020年出现严重的卫生纸短缺时，浴室用纸巾公司可以轻松地改变其营销方式，以刺激需求并进一步推动利润增长。但是，像Cottonelle这样的品牌在#ShareASquare社交媒体广告系列以及与United Way的合作中采取了完全相反的方法。内容营销始终应该首先由您的业务价值而不是底线来激励。

不假装什么也没有发生

一些公司阅读该新闻，并照常营业。如果您没有正确的动机或有意义的事情来增加受众的价值，那没关系。但是，围绕真实品牌的讨论越来越多，越来越多的消费者希望看到公司以透明和同情的方式回应重要事件。

在德勤（Deloitte）2019年的一项研究中，有55％的调查受访者表示相信“当今的企业负有更大责任应对与其宗旨相关的问题”。可以忽略在营销方面哪个Kardashian离婚了。但是，气候变化，世界健康和种族主义等问题不容忽视，否则您可能会疏远将沉默与共谋等同的消费者。

要首先考虑您的客户

任何一家优秀的公司都已经将客户作为其内容营销策略的中心。现在，企业比以往任何时候都需要重新调整营销重点，并确保将客户的需求放在首位。在世界事件似乎每天都在产生新的和不同的需求的环境中，这可能会很困难。

消费者正在将他们的需求和偏好转移到新型内容和与公司互动的新方式上。特别是，教育内容越来越受欢迎，并推动了“如何”搜索。想一想您的客户与您的业务，产品或服务进行交互需要了解或听到的内容。客户永远是第一位的。

不要提供不相关的内容

您分享的与时事有关的任何内容都需要以某种方式与您的业务相关联。发布完全不相关或出乎意料的内容可能会丢掉，并给客户和追随者留下讨厌的味道。如果您不能将内容直接与客户需求联系在一起，那么它可能就没有足够的共享价值。

将您的业务与趋势遥远的主题联系起来的一种方法是，考虑仍与您的行业或产品相关的次要趋势搜索。COVID-19改变了人们的生活方式，导致了各种各样的尖峰趋势，例如园艺或家庭理发。将时事与您的公司联系始终是一种可靠的方式。

要保持内容营销价值驱动

即使您发表评论或陈述立场或意见，您仍然需要为内容增加价值。每条消息都应有一个重点，读者可以运用它来改善自己或生活。有时，价值在于购买您的服务或产品，而其他时候，价值在于赋予读者的情感联系。

想一想，价值现在对您的客户意味着什么？耐克公司是为消费者提供新价值的一个很好的例子。随着各地体育馆的关闭，耐克免费发布了其健身内容，并加大了在其应用和网站上发布博客的力度。他们最新的趋势内容聚焦于名人，挑战家庭锻炼者进行各种锻炼。通过创建这种以价值为导向的内容，他们可以对2020年的许多热门搜索进行排名，例如“在家锻炼”以及各种热门运动员和名人。

不要放弃您的内容营销策略

在动荡的时代，您的听众需要一些常态。良好的内容营销策略将提供灵活性，以适应突发的世界变化或需要评论的重要事件，而无需放弃原始计划。话虽这么说，您可能需要重点关注一些事情，或者至少要让听众了解为什么他们仍然会看到您已经计划好的内容。

遵循Covid-19规定的旅行限制之后，Travel Zoo发出了一封电子邮件和博客声明，解释了为何即使他们知道当时观众并不需要他们的服务，他们仍将继续其电子邮件系列来宣传旅行。他们补充说，他们将提供与计划中相同的精彩内容和交易，因此电子邮件订户将“继续寻找启发和启发的体验，无论是在世界各地，还是在家里可以尝试的新事物” 。

为趋势关键字放弃常绿关键字可能会导致整体SEO大幅下降。请记住，这些搜索是“趋势”，是有原因的。这意味着，就像消费者找到您最近的内容营销一样，他们也正在转向新的趋势和关键字。

要提供公司更新

一旦决定在博客，电子邮件或任何内容中采用热门话题，最好向客户提供与您的第一条陈述有关的公司更新。这为使用相关趋势搜索提供了更多机会，而无需用关键字填充原始内容。这也向消费者展示了您遵守诺言，建立了客户与品牌的融洽关系。

Ben＆Jerry的《我们关心的问题》博客就是一个持续致力于这一目标的很好的例子。这些文章使消费者对公司感兴趣，同时在趋势搜索结果中将他们的内容排名很高。

不要放弃

使用与时事相关的趋势关键词是帮助消费者找到您的内容的关键。仅仅因为创建时可能需要更多考虑，并不意味着值得跳过。“陷入困境”可能会损害曝光度，参与度和销售量。如果因缺乏市场营销而使公司失去理智，即使是经受风暴的企业也将面临进一步的恢复时间。

时光艰难，毫无疑问。但是，要在全球灾难面前保持业务运转，就不能放弃，尤其是在营销方面。相反，内容营销和在家中接触客户和消费者需要您加倍的承诺。您可以将您的内容变成人们寻求智慧和观点的地方-同时为那些热门的关键字SEO点评分。

如今，每个人似乎都在为内容而哭。HubSpot的最新营销状况报告发现，有70％的营销人员正在积极投资内容营销，这也就不足为奇了。71％的B2B潜在客户会在购买过程中阅读博客。然而，只有69％的B2B营销人员的计划取得了巨大成功，他们表示已制定了文件化的内容营销策略。如果没有成文的策略，则可能会使内容程序注定要失败。

值得庆幸的是，Skyword打破了营销人员可能无法做到的四个领域。一旦了解了这些常见的内容营销陷阱，就可以指导您的战略取得更大的成功。

内容营销可能绊倒的4个地方

在制定内容营销计划时，往往会遇到一些困扰品牌的常见陷阱。花点时间分析您自己的程序，看看您是否在策略，操作，质量和数据方面犯了这些错误。

战略

如果没有明确确定业务成果，就会出现问题。这导致该策略和愿景未得到明确记录，因此缺乏高管支持。当受众需求和品牌营销的竞争定位存在不确定性时，战略陷阱也会浮出水面。

运作方式

如果您的内容程序缺乏明确的领导，或者您正在孤岛上工作，则会遇到麻烦。杂乱无章或过于复杂的工作流程以及时间，金钱和资源的限制可能导致发布和分发内容失败。

质量

即使您选择其他类别，如果您不注意质量，内容程序也会失败。低价值，原始的内容以及语调或质量缺乏一致性可能导致目标无法实现。同样，如果未能使主题与业务目标保持一致，并且在涉及此主题时没有显示出您的权限，也会影响质量。研究表明，只有7％的营销专家认为他们公司的内容非常出色。哎哟!

数据

内容可能是国王，但数据是营销的神灵。如果您使用的数据基础架构和工具不足，并且不确定如何监控进度或衡量ROI，或者无法从数据中提取可行的见解，那么您很容易陷入这种陷阱。为了体验内容营销计划的成功，您需要访问高质量的数据，并且需要知道如何询问，分析和推断这些数据中的操作。

避免陷阱：制定有效的内容营销计划

分析您的内容营销计划并知道可能在哪些地方出现差距和潜在的陷阱是一回事，而制定克服这些挑战的计划则是另一回事。

尽管当今大约80％的营销人员将其内容营销评为中度成功，但只有大约5％的营销人员称其努力是极其成功的。这些“五个中心”通过以受众为导向，以数据为导向，致力于质量并在执行过程中受纪律约束来实现其目标。

为内容营销成功奠定正确的基础

首先将您的程序与有效进行内容营销的五种能力进行比较：

• 规划：建立和维护以受众为中心的统一策略
• 运营：大规模创建高质量内容
• 发行：跨渠道有效地发布和利用内容
• 结果测量：利用数据准确测量结果
• 优化：应用数据洞察力改善结果

问问自己自己是否已经做过这些事情以及在什么程度上做过。如果您已经完成上述所有操作，那么如何进行调整以进一步提高？这些问题的答案将指导您管理预算和资源时的决策。

通过业务和品牌成果定义成功

在设置KPI并考虑将用于评估内容策略的目标时，必须首先定义成功对组织的意义。仅当您考虑高级管理人员对整个企业的优先事项以及如何使用内容来影响品牌健康时，内容营销计划才能真正成功。

在定义成功的模样时，请同时考虑业务和品牌成果：业务成果是那些直接影响销售，盈利能力和市场份额的成果。

品牌结果主要影响品牌认知度

HubSpot的营销状况报告发现，内容营销计划成功的最常见衡量标准是总销售额，但业务成果不仅仅限于转化。在虚线上签名之前，请考虑潜在客户接触内容的所有方式。

还应考虑成功的运营会是什么样子，特别是因为低效的运营可能成为内容营销的陷阱。确保您创建一个围绕协作而构建的无摩擦工作流，但是只有一个内容负责人可以最终签署。

如何进入内容计划的前5％

最成功的内容营销人员将受众放在第一位，利用数据赋予自己权力，致力于质量，并在内容操作方面受纪律。

要跟上他们的脚步，首先要建立观众旅程图和数据驱动的角色。您需要了解目标受众将如何与您的内容进行互动，以及如何使用该内容来引导他们完成从认知到购买和宣传的整个过程。围绕CTA制定策略，并与您的SEO团队合作，使内容与受众的搜索意图正确匹配。

数据和技术不仅在您衡量价值时起作用，而且在您试图保持相关性时也发挥作用。Skyword建议使用以下三个元素（称为数据三元组模型）来释放您的营销潜力：

• 智慧：对市场定位和竞争机会的意识
• 运营：对决策与高效内容创建之间权衡的信心
• 亲密感：了解听众的痛点以及双向对话的机会

但是，如果您精简内容，这些因素将毫无意义。根据您的编辑身份和内容授权定义成功标准。致力于使您制作的内容类型多样化（请确保考虑目标受众更喜欢与内容进行交互的不同方式），并确保您具有执行标准的质量门将。

最后，纪律严明。轻松地将内容作为创造性的，被动的过程来消除，但是如果这样做，那么陷入那些内容营销的陷阱就变得非常容易。摆脱混乱的过程，并帮助每个人了解他们在运营中所扮演的角色。实施工作流程规则和内容管理，具有统一的生产日历，与发布保持一致，并确保您主动跨多个渠道分配输出。

请记住，信任会赢得内容营销游戏。它可能是破坏交易的因素，也可能是绝大多数购买决定中的关键因素，因此，弄清楚如何保持客户相关性，建立信心并增强影响力至关重要。一旦您分析了内容策略以确保考虑到了陷阱，然后采取纠正措施，您就可以很好地巩固自己在受众群体中的位置并实现为品牌内容设定的目标。

许多营销人员在不了解其背后的“为什么”，“什么”或“如何”的情况下就开始了内容营销计划。他们不审查内容的目的。他们没有分析它如何在整个内容组合中解决问题。他们不知道应该对内容做什么，也不知道内容将如何影响业务。是否会创造辅助收入？它会带动销量吗？他们根本不知道。

只有少数数字内容营销人员花时间分析内容的目的并策划内容以吸引更多潜在客户。内容营销影响者始终如一地创建与营销相关的高质量搜索内容。他们总是站在最前沿，不断撰写一篇很棒的博客文章。他们每周吸引超过10,000名访客。

那么，他们如何到达那里？

第一：内容创作

内容策略师和营销人员的道路很明确。为了提高他们的SEO排名，获得销售线索并赢得流量，他们必须创造出色的内容。我听说一些博客作者问：“到底是什么使内容与众不同？” 在本部分中，我列出了一些使内容更好的成分：

原始内容创建：

原始意味着原创。一遍又一遍地重复相同的帖子或概念并不是独创性。您的想法也应该是原创的。Google算法更新现在可以防止低质量内容在搜索结果中排名较高。您不能只找到一堆文章并将其改写。那船开了。

真正领先的内容创建者可以通过关注趋势主题，关注及时，相关的新闻并编写趋势内容来生成独特的内容。通过唤起读者的情感，提出自己的观点，并谈论自己的经历，可以提高工作效率。这样，您将能够使内容更加相关。

专注于撰写醒目的标题

撰写标题时，请记住，十分之八的人阅读标题，但十分之二的人会单击打开的文章并阅读其余内容。给您的头条时间。我建议选一些并选择最好的一个。一个很好的标题可以说服更多的人单击打开文章并阅读直到最后。

产生可行的内容

最好的内容是为用户提供一种如何应用共享信息的感觉。当您编写内容时，向读者提供有关您所讲内容的提示。

撰写可以提供答案的内容

使用搜索引擎的人们最终想要答案。数百万用户的心中有数百万个方法手册，您的博客应该提供其中的一些答案。当您编写发人深省的内容时，就会吸引读者。忠实的听众会听完您写的每一个字。为了使您的内容引人入胜，请向他们讲故事，有前途的介绍，并让他们有疑问。

可靠，准确地获取信息

链接到信息源时，必须确保它们是权威且受信任的信息源。您可以证明自己编写的内容越多，内容就越可靠。确保定期更新您的博客或网站。如果您拥有网站或博客，则别无选择，只能频繁地更新内容。

添加图像和视频以更好地交流

这是一个数字时代，您必须了解视觉辅助工具的重要性。添加有助于增加内容价值的图像，图表，视频和信息图表。

消除绒毛：撰写简短，准确而尖锐的内容

停止专注于字数统计，并尝试使其尽可能简短。您的内容必须“指向重点”并填充信息。

内容为王。您已经听到过如此多的短语，以至于几乎成了陈词滥调。但是，创建高质量内容的重要性通常被忽略。

• 有很多内容可以吸引读者
• 每篇文章都是可行的和来源
• 很容易读
• 每隔几天更新新文章
• 各种各样的话题
• 涵盖数据和事实
• 对于对使用或创建SaaS产品感兴趣的任何人的重要信息

具有技巧，窍门，编写更具说服力，可信和实用的内容的趋势，可帮助企业增加网站访问量并提高电子邮件转换率。是什么使网站出色：

• 以引人入胜的方式讨论有影响力的话题
• 内容可以被普通人理解
• 每篇文章中都有大量的视觉辅助工具
• 粗体内容有助于其内容脱颖而出
• 涵盖数据和事实

第二：策展人

以关注目标受众的兴趣为中心策划的内容将推动结果。您必须了解客户，了解他们的期望，挣扎，然后相应地调整内容。

识别理想客户的3个步骤：
第一步：了解您的客户

使用Ahrefs和SEMrush等工具挖掘潜在客户的主要人口统计信息。找出有关目标受众的所有信息。从性别到年龄，职业，受教育程度，兴趣，位置，相关行为，收入，婚姻状况等。

第二步：查找这些客户在哪里进行环聊

要为合适的观众安排内容，您必须找到他们在网上闲逛的地方，以及信息的来源。他们会阅读特定类型的博客吗？他们在Facebook上活跃吗？他们喜欢阅读新闻网站吗？他们是推特迷吗？找到所有这些问题的答案，您将知道如何策划内容以及在何处发布它们。

第三步：建立买家角色

为了有效地策划内容，您必须为您的企业建立客户资料。这样，您就可以细分受众群体，并开展有力的营销活动。理想的“买方面孔”对于有效的营销至关重要。它可以帮助营销人员在着眼于特定痛点的同时定制内容，并获得良好的效果。

成功的内容营销人员和市场营销活动可以在正确的时间，正确的位置放置品牌的信息（上下文），从而使之大打折扣。创建内容不是向您的受众提供有价值的资源和信息的唯一解决方案。通过内容策划，您可以成为行业提示，技巧和趋势的来源。

KYC作为内容营销策略的核心：

您能期望13岁的年轻人对企业主喜欢阅读的内容产生兴趣吗？同样，您希望中​​年企业家阅读最新的超级英雄电影吗？尝试考虑一下。如果您的内容出现在错误的受众面前，那么您将已经浪费了一半的资源和时间。

第三：流通

正如乔纳森·奥夫雷（Jonathan Auffray）所说：“ 如果您将20％的时间用于内容创作，则将80％的时间用于内容推广。” 这听起来很奇怪，但这是事实。要在内容营销方面取得成功，您必须将重点转移到内容促销和发行上。

内容分发渠道和内容营销技巧：

与影响者的伙伴关系：

有影响力的营销者在内容营销领域享有很高的声誉，因为他们可以直接与您的目标受众接触。当您与有影响力的人一起创作内容时，您的内容将会被您以及与您相比拥有更多受众的人进行宣传。

在小众群体中共享内容

首先要确定可以在其中共享内容的一组相关社区。与其在各处共享它，不如选择一些您知道的平台。在Troop Messenger，我们大量使用Quora，Reddit和Facebook组。

重新利用您的内容

将您的内容重新设置为不同的格式：图像，信息图，教程，图表，电子书，白皮书和幻灯片。将内容重新分配给不同的分发渠道，例如：电子邮件，新闻稿，LinkedIn，Quora，Reddit，在线论坛，社区和中型网站。

例如，如果您从长格式内容（视频或播客）开始，则可以从中提取文本以创建可共享的gif，视频片段和要发布的图像。播客或视频中的每个子主题都可以成为撰写博客文章的主题。在社交媒体上共享所有这些组件（博客文章，Twitter帖子，图像，视频片段），由于内容多样，可共享且易于使用，您将扩大覆盖范围。

在网站和内容社区上交叉发布

在网站上交叉发布可以帮助您的内容覆盖更广泛的受众，还可以创建指向您网站的反向链接。将您的内容提交到Tumblr，BigSugar，Disqus，Plurk，Hacker News，Growth Hackers和Inbound.org等社区

您可以在Facebook广告，Instagram广告，按点击数付费广告和YouTube广告上选择付费广告。有时，内容营销就像寻求帮助一样容易和尴尬。这里的关键是使您的内容完全可共享。在您的博客文章中找到引人入胜的两层线，报价，可发推的建议，并添加“单击以发送推文”选项，这将为推文生成自定义链接。

小结

内容营销，尤其是视觉效果的采用，继续改变着客户消费内容的方式。优秀的数字内容营销商知道，重视内容营销的3C并保持领先地位是多么重要。

如果您观察了当今内容营销商处理内容促销和生产的方式，您可能知道他们正在创造更少的内容，并投入更多的精力来吸引人们使用该内容。建议您利用本文中提到的所有提示和技巧。提到的步骤应指导您增加销售量和流量。

在谈论内容营销时，甚至专家都认为，将内容分发给最终用户（即B2C业务中的客户）比B2B中的客户更容易。这是因为最终用户是那些在多个社交平台上的人，他们愿意阅读与他们相关的任何数量的信息，并与朋友和密友分享。

但是，认为企业之间生成内容是浪费时间，甚至将实施入站B2B作为以内容为骨干的策略来实施，这并不重要，这是一个普遍的错误。请考虑一下：您的公司不会与控制您所针对的另一公司的机器人进行通信；就像在B2C中一样，您将与其他人进行交流，例如与您业务相关的人。因此，是或是，您需要生成企业对企业的内容，甚至可以与其他公司建立情感联系，并基于信任建立真正持久的关系。

另外，与B2C企业一样，内容是根据对买方角色（在本例中为企业）的了解而创建的，可以回答所提出的问题，并且可以使自己在企业中定位良好Google将能够找到它定位的那些公司。

通过这种方式，它将产生高质量的潜在客户，即那些对您的业务所提供的产品真正感兴趣的人，并且距离做出购买服务的决定仅几步之遥。但是，为完善此类内容，我们为您提供了一些技巧，这些技巧在您的B2C交流策略中可能非常有用，因此，请注意！

为您的专业人员创建内容

确保内容是专业的并且针对专业受众。虽然B2C内容通常在性质上可能更非正式；在B2B案例中，它必须保持正式的风格，以考虑针对的对象。

这并不意味着您将要制作超级无聊且过于严肃的内容。但是在创建内容时必须考虑到办公室的环境，而不是房屋的起居室。最好的事情是，您的内容并不充满术语，但也很难理解。

但是，您必须在创作时考虑到受众。您不想解释他们知道的概念，就好像它们是孩子一样。考虑他们的知识和专业知识，并将其与您的语言调，您的业务风格和信息相结合。

使用多种内容格式

如果你没有得到来自博客，LinkedIn或下载的结果，你有没有尝试过的网络研讨会或网络研讨会，谷歌视频群聊，Slideshare的演示，信息图表，视频或书籍的电子？

从一种格式转换为另一种格式可能会有利可图，并为丰富的内容提供另一个机会。

请注意，您将需要健康地混合内容存储库（例如，登录页面或登录页面，博客，Slideshare）和通信渠道（例如，Twitter，广告，LinkedIn）。

支持您的潜在客户在各自领域取得成功

您应该考虑到您不仅要解决公司解决方案与客户需求之间的交叉问题。 如果您唯一有用的提示是“获得我的服务，这就是您解决问题的方式”，那么您实际上并没有为受众服务。

B2B营销人员经常听到：“此内容未解决我们产品的特征，因此不相关。” 但是，可以帮助您的潜在买家更好地完成工作的任何事情都是高度相关的。有用的内容可建立品牌知名度，建立信任并在进行购买时建立忠诚度。

专注于分析

在创建有价值的内容方面，B2B营销应专注于将分析信息告知公司。

这意味着要重点关注能够说明您的产品或服务为何对企业如此有价值的故事的数字。

公司采用更为理性和以数量为中心的方法来做出购买决策：这与产品的价格无关，而与您如何降低业务成本或为他们提供更多收益有关。对您的内容采取分析方法。除了确保内容基于产品和/或服务的真实分析优势之外，您还应该了解要推广的公司。

您必须确保跟踪内容的消费方式：共享内容和共享频率如何？这些数据将帮助您改善信息。

我看nfluencers ……是的，有影响力的！与影响者一起创建的内容可以帮助您吸引更广泛的受众。它还可以使您提高信誉，并帮助建立相互影响的互惠关系。

也开始看到您的潜在影响者。

下次创建有影响力的资产时，请寻找在您最有价值的目标公司中工作的人员。 推广您的内容，建立联系并请他们分享经验。在一起做一件伟大的事情，是建立关系的好方法，这种关系可以以大使或业务倡导者结束。

总之，B2B业务的内容营销与B2C业务一样重要：您必须通过向他们提供专业的内容来了解​​他们的受众，这将帮助他们在日常生活中取得成功。

如您所见，尽管您可能会想，但只要清楚了解受众使用的平台以及与他们进行交流的正确语言是什么，为B2C业务创建内容就一点也不复杂。