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数字广告正在失去魔力吗

星期四, 九月 17th, 2020

这种流行病迫使许多品牌调整其公司预算以关注业务连续性。因此,Forrester预测今年的广告支出将下降25%,这可能需要数年才能完全恢复。但是广告实际上是否正在下降,品牌应该怎么做?

我们已向广告专家求助,以了解这种流行病如何影响广告支出和广告效果,以及品牌可以在不久的将来取得成功的广告。

大流行期间的广告支出

许多品牌在3月和4月首次感染冠状病毒时减少甚至取消了广告支出,但我们已经得知这种方法无效。 在此期间,许多在数字频道和电视上大举促销的品牌仍然看到了销售额的大幅增长。现在,许多主要品牌由于在冠状病毒或其他原因下的预算削减而撤出广告,对于那些可能无法负担一些广告渠道进入的品牌来说,存在更多的供应和机会。

这取决于公司,因为这样做有其积极性和消极性。尽管消费者在某些领域的支出减少了,品牌可能会被困在现金上,但现在广告价格也便宜得多。

因此,尽管支出可能会总体下降,但大多数广告的效果不太可能比今年初有所下降。重定向广告可能不会取得很好的效果,因为它们被促销广告所掩盖。许多品牌一直在进行大规模促销,以在大流行期间增加收入。 这意味着这些品牌不需要使用重新定位广告来防止客户流失,因为促销广告已经在这样做。

对于那些正在减少广告支出的品牌,可能的原因是,营销通常是在经济衰退期间率先面临裁员的部门之一。 不幸的是,与诸如薪金,福利,办公室租金等运营支出相比,许多企业领导者将营销和广告视为非必要成本。

今年取得广告成功

尽管许多公司可能会暂时减少广告支出,但这很可能不是因为他们愿意这样做。广告仍然有效,但这取决于广告的类型和环境。对于将在不久的将来继续进行广告支出的品牌,需要考虑以下几点。

停止提及大流行

广告商过分强调冠状病毒,每个广告似乎都提到了这种流行病,但这种情况并没有直接影响对该品牌产品或服务的需求。消费者希望摆脱这种流行病,他们不想被人提醒。因此,在制作广告时,最好继续广告品牌一直在做的产品。

正确获取广告归因

许多品牌仍然使用最后触摸归因,客户在购买之前看到的最后一个广告在此获得100%的销售功劳。在某些情况下,品牌还使用多点触摸归因,从而尝试按比例归因于与导致购买的消费者的每次互动。对于许多品牌来说,这两种策略都无法准确地将销售归因于广告支出,因此很难商业领袖了解广告的价值和有效性。

平衡不同的广告类型

最近,品牌一直在将广告支出转向直接响应广告,以鼓励消费者在短期内立即采取行动。这意味着对影响人们对产品的看法和感觉的长期品牌广告活动的投资较少。随着便捷的在线跟踪和定位的兴起,营销人员越来越重视直接响应,而越来越少重视品牌广告。随着时间的流逝,这可能会降低广告效果,因此他建议品牌在两种广告类型之间取得平衡,以取得最佳效果。

继续尝试

越来越多的品牌开始进行试验,以了解不同营销渠道对收入的真正增加收益。除了进行运行测试以衡量特定渠道的支出如何影响销售外,品牌商还应了解特定渠道的支出在哪里达到最大。这种方法给出了可量化的硬数字,以查看增量在哪里驱动结果以及增加多少,并自信地做出更好的投资决策并将失败的广告转化为成功的广告。