ChinaEMM – 中国数字营销探索

您是否曾经感到有必要捍卫产品和服务的价值和价格？

如何和平地捍卫产品的价值和价格

在本文中，将向您展示如何捍卫产品和服务的价值和价格。而且您不必像出租车司机一样将任何人击倒。

为了更好地捍卫产品和服务的价值和价格，您需要了解什么是客户价值。作为营销商，您希望您的业务发展。您想查看内容营销的结果。您想为您的所有社交媒体工作展示一些东西。您想显示在​​Google和Bing的首页上。但是，您没有看到结果，而是在亏损。人们无需购买即可走出您的实体店。而且您的网站也没有保留它们。

难道是他们没有看到与您做生意的价值？还是可能您没有充分捍卫产品和服务的价值和价格？

当您无法为潜在客户提供以要价购买的情感和逻辑理由时，就会发生这种情况。因此，让我们看一下捍卫产品或服务的价值和价格的几种方法。

将您的优质产品放在您较便宜的选择旁边

您有预算产品或服务吗？如果您已经充实了高级产品的功能和优势，则可以使用预算产品来证明并捍卫高级产品的价值和价格。人们总是在比较价格和产品。为什么不让他们将您的优质产品与您价格较便宜的选择进行比较。当然，您需要宣传高端产品和预算产品或服务的功能和优势，以便您的潜在客户可以看到不同之处，并了解为什么选择高端产品是更好的选择。

如果您对报价的价值充满信心，那么您当然可以利用价格来获得优势。当您展示潜在客户从优质产品中获得的所有收益时，这是解决他们痛苦的正确产品，您便会毫不费力地用价格来证明购买的合理性。

通过价格比较证明价值

希望比较价格的潜在客户满意。提供您的产品或服务与竞争产品的价格比较。并展示他们如何获得更高的物有所值。这为准客户提供了一种捍卫购买产品或服务的情感体验的逻辑方法。

价值与投资的对比

假设您正在销售一个程序，该程序可以教人们如何正确进行白帽SEO。您以200美元的价格出售它。假设您有一个网络研讨会，在这里与潜在客户讨论白帽SEO对他们的业务生存的重要性。您告诉他们他们将从程序中得到什么-很多好处。您还进行了问答环节，以使潜在客户可以回答他们的问题。您在这里为他们提供教育。有其价值。

最重要的是，您为购买该程序的每个人提供一小时的免费电话咨询。并且您可以查看他们在您的教学后编写的网页。这称为奖金。毫无疑问，您已经看过电视商业广告，并听到主持人说：“但是等等！当您下订单时，您还会得到……”，他还增加了奖金。同样的想法。您甚至可以告诉他们，在市场营销会议上学习这些将花费多少。

当您比较他们获得的全部收益到200美元时，您所要求的计划将使他们在Google和Bing上排名很高，并为他们的网站带来大量合格的潜在客户……参加会议等其他选择无法比拟。这个程序是便宜的。

证明您的产品或服务的价值

为了成功开展业务，您必须向潜在客户证明您的产品或服务的价值。许多客户知道他们需要您的产品或服务，但他们不了解满足该需求的价值。

这是您帮助潜在客户认识到满足其需求的重要性和价值的机会。在这里您可以展示产品或服务的价值，并使他们更容易做出解决问题的决定。

当您的油箱达到某个点时，我们将为您提供油。您不必致电给我们。我们将为您进行监控，而无需您支付任何额外费用。这样一来，您就不必担心您和您的租户没有暖气或热水，因为您忘了给我们打电话。

提供最佳服务时，您可以使价格无关紧要，并且可以更好地捍卫价格较高的产品或服务。