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品牌和营销商一直在寻找可以帮助其业务发展的平台。当像Facebook和Instagram这样的平台在自然覆盖率方面显示出饱和的迹象时，LinkedIn可以节省很多时间。

每月拥有超过3.1亿活跃用户，LinkedIn足以满足专业人士的所有需求。在为品牌提供机会并将其与潜在客户联系起来方面，这已经成为Facebook几年前的样子。

然而，在拥有3000万公司页面的人群中，脱颖而出和发展品牌无疑是一项繁琐的任务。为了释放LinkedIn的真正潜力，您需要脱颖而出。那么该怎么做呢？

我们列出了使您的品牌在2020年脱颖而出的最佳策略。

领英简介的三大前提条件

但是在继续之前，有一些先决条件。

拥有优化的公司资料

在开始任何事情之前，您需要先准备好一些工具，然后在这里进行优化的公司页面。您的页面是与您的品牌进行互动之前任何人都要检查的第一件事。确保当有人打开您的页面时，您具有足够的信息。

这里有几件事要考虑

• 确保您的公司页面上有个人资料图片。
• 添加背景图片。
• 填写所有表单字段：名称，LinkedIn公共URL，网站，公司规模，公司类型，徽标和标语。
• 添加有关您公司工作的详细说明。
• 最多添加三个标签以与目标受众建立联系。

确定目标

像其他平台一样，LinkedIn也需要战略方法。制定任何策略的第一步是定义一个或多个目标。您的目标可以是以下共享的目标：

• 建立品牌意识。
• 产生网站流量。
• 提升您的个人品牌。
• 获得线索。
• 进行销售。

定义您的目标受众

根据您的目标，定义您的目标受众。您希望吸引并与之联系以实现目标的人。这将帮助您创建可帮助您执行营销策略并实现目标的内容。

既然您已经满足了先决条件，那么现在该深入研究策略了。

六种策略帮助您在2020年脱颖而出

恭喜，您现在可以快速掌握先决条件！拥有成功的LinkedIn身分，您只需六个策略。

1.创建与您的利基相关的帖子

您如何看待有影响力的人成为有影响力的人？因为他们定期创建和共享内容。LinkedIn的算法还比其他形式的内容更能促进基于文本的内容。

因此，脱颖而出的最好方法就是尽可能多地分享文字信息。但是，请记住，质量总是数量之上。从每周三到四个职位开始。您可以分享您的工作经验或奋斗故事或与您的职业有关的基本技巧。

LinkedIn是一个以就业为导向的在线服务，主要充当工作人员的全球最大的社交媒体平台之一，就是一个很好的例子。他们的内容策略杂乱无章，但是下面是他们积极发布的内容类型的快速浏览。一个简单的两层帖子，由数据支持，并且与他们的受众以及当前的气候相关。

除这些之外，LinkedIn还通过分享有价值的帖子向观众展示其强大的价值观和发言权。但是，您如何选择创建内容将完全取决于您的品牌形象以及与受众之间的联系方式。

2.保持一致

使您与竞争对手区分开来的最大因素是您的一致性水平。将您的LinkedIn公司页面视为网站的扩展。不时更新。创建并分享有见地的帖子，并确保您尽可能与受众互动。

设置发布时间表并严格遵守它，但请记住，它始终是质量高于数量。因此，请根据您的资源可用性创建时间表。

3.创建视频

视频是LinkedIn上的最新功能，因此，不断增长的视频内容创建者的范围现在更多。

您可以在与利基相关的任何内容上创建视频。人们之所以喜欢视频，是因为他们无需付出任何努力就可以观看视频并获得外卖。LinkedIn上有几位视频创作者，但人数仍少于基于文本的内容创作者。

另外，LinkedIn最近添加了实时流媒体的新功能，仅少数人仍然可以使用。现在，如果您设法获得此功能，它将真正帮助您提升LinkedIn个人资料。

4.掌握领英的三种参与方式

与其他平台一样，LinkedIn也会提高参与度较高的个人资料和页面。LinkedIn基本上有三种参与方式：点赞，评论和分享。但是，LinkedIn在推广帖子时还需要关注的另一件事是，多少人点击了帖子中的“查看更多”。点击“查看更多”以阅读您的整个帖子的人越多，LinkedIn认为它是一个好帖子的越多。因此，如果您想让人们打开整个帖子，则需要使用前两行写一个引人入胜的钩子。

另外，为提高帖子的参与度，请确保对每个评论都回复。这不仅使帖子看起来更适合算法，而且还可以增进您与受众的关系。您还可以在帖子中标记一些相关人员以征询他们的意见。

5.让您的员工成为您最大的品牌大使

LinkedIn是个人的数字化简历，因此使他们可以选择提及过去和现在的雇主。要求您的所有员工明确提及他们目前为您工作。在员工档案中被提及将有助于您建立起可信赖公司的品牌名称。

此外，您可以要求员工继续谈论他们在公司的工作经验，并提供可以在公司页面上展示的推荐信。他们谈论您的品牌越多，就会有更多的人了解您的产品。

6.使用铅磁铁

所有以上提到的策略已经被LinkedIn的顶尖人才所采用，但是可以帮助获得顶尖职位的秘诀是什么？

那是你的技能！为目标受众创建不可抗拒的铅磁铁。这可以是诸如eBook，访问视频系列或私人群组之类的任何东西。这种铅磁铁将帮助您发展自己的个人品牌，并使您的目标受众与您联系。一根铅磁铁可以帮助您成倍地扩大受众群体并为您产生线索。

总结

因此，这是可用于在LinkedIn上发展品牌的六种策略。但是，无论选择哪种平台，都必须了解一致性的重要性。现在，根据您的目标和受众类型，明智地选择策略，并开始释放LinkedIn的真正潜力。

世界在变化，调整我们的营销策略以保持成功至关重要。

2020年已经以一种或另一种方式影响了我们，无论是有关更新营销活动，调整广告支出或将重点转移到新的数字渠道上。但是，如果您不打算为将来的策略做进一步的证明，那还远远不够。

效果营销日益强大，对未来的思考以及可以增强您的广告系列效果的新兴技术听起来令人兴奋。

机器学习（ML），人工智能（AI），聊天机器人，语音助手，个性化已成为塑造我们战略的趋势。挑战在于了解他们现在的潜力，以便在将来进行计划时增加投资。例如，在绩效营销中使用AI可能非常有前途。许多公司已经成功地将其整合到他们的战略中。

如果您仍然对此持谨慎态度，请查阅谢罗Q的这份新白皮书，其中提供了一些如何将AI集成到您的营销组合中的示例。与谢罗Q合作创建的内容。

人工智能如何使您的营销计划受益

对于许多品牌来说，将AI应用于市场营销是一个普遍的挑战。随着消费者行为的变化和新技术的出现，对于营销人员来说，探索将AI集成到其营销策略中的不同好处至关重要。

制定以数据为依据的决策

人工智能可以通过充分利用所有可用数据来转变绩效营销。集中收集和分析数据的能力可以帮助您专注于大局。它还可以帮助您在更实际的水平上做出更好的决策。例如，潜在客户的产生和鉴定可能很耗时。整合您网站和广告系列中所有潜在客户的能力可以改变游戏规则。

由IBM Watson提供支持的谢罗Q使实时数据聚合更加容易。当然，人的参与仍然至关重要，通过根据您的标准对线索进行分类来分级，您可以进一步训练数据。但是，您仍然可以节省时间，并将所有线索保持在同一位置，以使您的过程变得更容易。

获得宝贵的见解

基于AI的网站智能可能是您在所有营销领域中成功的关键。从计划您即将进行的广告系列到调整预算并了解更多有关目标受众的数据，数据可能非常有价值。例如，可以实时分析所有笔录，通话和关键字的选项可以帮助您改善沟通，并利用所学知识来形成下一个广告系列，网站更改甚至内容计划。

谢罗Q通过实时聚合，存储和处理数据来简化流程，而智能报告可以帮助您发掘所有业务机会。

使用机器学习来个性化体验

ML对于市场营销和销售而言都非常强大。从流程中学习以自动执行关键任务的能力非常有价值，尤其是在有时间压力并且您需要一次专注于许多任务时。

此外，个性化可以帮助您改善客户体验，以保持与现有和新客户的成功互动。您还可以在广告系列中使用预测模型，从而在优化和广告系列效率方面充分利用AI。

谢罗Q还可以帮助您对潜在客户进行实时排名，以确保您不会错过任何机会。

人工智能如何改善您的渠道

潜在客户的产生和资格都是抓住每个机会的机会。您不想仅仅因为您在所有其他潜在客户中都输了就失去了一笔潜在的大交易。

使用AI组织和分析您的潜在客户可以帮助您节省时间，但也可以提高效率。它可以帮助营销人员甚至实时生成他们产生的潜在客户数量的依据。

丰富的见解还可以帮助您计划下一个广告系列。例如，谢罗Q允许您将每条潜在客户与关键字及其转化的广告相关联。它可以简化绩效营销，同时使归因更加全面。

汽车经销商已询问谢罗Q如何增加汽车销量。复杂的消费者旅程使他们很难知道他们的绩效营销工作如何转化为销售。

因此，他们使用谢罗Q从电话，聊天，电子邮件以及自然和付费营销中汇总数据。仔细观察数据得出的结论是，大多数潜在客户都是通过社交媒体通过自然电子邮件和自然聊天进行转换，但美元却被分配用于付费搜索。

更好地了解您的潜在客户来自何处以及他们使用哪些关键字登陆您的网站可能会非常有帮助。

使用AI来组织所有数据并评估潜在客户的能力可以帮助您在营销活动和预算的计划中做出更好的决策。

行销和销售中的人们并不总是保持一致，这已不是什么秘密。实际上，有时候很难将它们放在同一页面上！

在社交媒体传播的阴暗世界中，没有比在B2B营销人员的辛勤工作经常被销售部门的同事误解或完全忽略的情况下，这种挑战更为明显。

然而，在新冠疫情之后的世界中，客户的信任比以往任何时候都更加珍贵，组织需要一种联合方法来进行社交网络活动，以便在网上创建一致，真实的印象。我长期以来一直认为，社交媒体活动不应仅由营销专家来保留，而是所有面向客户的员工和合作伙伴都可以为塑造企业及其在线和离线品牌的形象做出积极贡献。

随着时间的流逝，B2B社交媒体传播有两个不同的阶段，每个阶段主要针对特定​​的内部受众。首先是营销人员使用的经典社交媒体收听和广播模型，以建立在线关注并引起对品牌新闻和更新的兴趣。其次是较新的社交销售模式，主要由希望在网上建立强大个人身份的销售专业人员使用，以便他们可以利用有价值的建立关系的内容来培养销售前景。

在大多数组织中，这两种方法（如果确实都存在）在很大程度上彼此分开，没有适当的计划来确保彼此支持。许多人认为，营销人员负责在广泛的目标范围内建立一个强大的，可取的品牌，而销售人员的任务是将这种意识转变为与个人客户进行针对性的交易。可以预见的是，这种思维可能导致通信效率低下，其中每种方法所涉及的人员独立运行，或者甚至在竞争中更糟。筒仓这样的想法很少是最优的。

在过去的几年中，我一直致力于帮助营销人员和销售人员了解每个小组各自的职责，以便组织可以设计一个统一的计划，以支持其社交媒体交流的全部工作。通过简单的内部流程和一点点的联合思考，就没有理由为什么所有社交网络对话的贡献者都无法按照一个计划工作，而所有人都朝着同一方向射击，从而为客户创造出一致，可信赖的信息。

这要求我们的方法发生一些范式转变。在每个部门都可以参与产生销售的世界中，营销人员创建销售线索并关闭销售人员的古老观念已不再是有效的模型。简而言之，潜在客户的产生不应该属于一个部门。现在它可以成为整个组织的责任。有了正确的结构，创建和转换新的销售前景可以成为营销专家和销售专家之间高效的标签团队工作。

在B2B营销中，我们在我的“ B2B社交媒体营销与销售”研讨会 上探讨了这一挑战，在该研讨会上，我们将同等关注的重点放在有效的社交聆听对更好的内容分发的重要性以及我们如何在整个组织中部署世界一流的社交销售实践上。通过召集营销和销售专业人员，我们可以设计出新的方法来使用社交媒体渠道，从而使意识培养活动和潜在客户培养成为营销和销售同事之间的共同责任。

当您考虑社交媒体活动的绩效时，我敦促您研究销售与市场营销之间的缝隙，并探索将这些历史对手聚集在一起的方法。通过共同努力，我们可以设计一个凝聚力强的流程，将冷的引线平稳地转换为潜在客户，同时传达令人放心的信号，激发他们选择其他公司。

要想获得巨大的市场回报，就必须发挥最大的影响力进行交流：欢迎您可能从未听说过的最有价值的交流活动。

每当您的公司需要突围而出，才能在竞争中脱颖而出？每当您的消息需要与众不同，相关和有影响力时，表明您的公司比以往任何时候都更加强大和强大吗？即使技术可以帮助您确定消息的优先级，您首先要说什么？您应该传达什么？这就是价值阶梯的用武之地，正如我们建议的那样，这可能是您可能从未遇到过的最重要的沟通活动。

什么是价值阶梯？

“价值阶梯”是一个结构化的分析过程，可帮助您理解和明确企业的利益和价值。它是品牌战略，业务交付以及客户获得的回报的基础。这是一个坚实的逻辑过程，在每个步骤中都会提出问题，为什么？所以呢？

价值阶梯流程：其运作方式

要开始释放价值阶梯的力量，请从阶梯的底部开始，并使用以下属性：属性：公司总产品的特征。如果有人敲您的门，会得到什么？这对应于贵公司的什么？

不要停在那里，尽管可以说大多数B2B通信都可以！问，那又怎样？您的产品能为您的客户带来哪些功能优势？您为客户提供什么样的“工具”，以便他们在更好的保证或控制下更好地发挥其作用？

不要就此止步：那又如何？您的服务带给客户什么情感上的好处？即使在专业的B2B环境中，信心，满意度和内心平静带来的情感收益也是强大的，而且常常被人们忽视。

所以呢？您的产品带给客户什么情感价值？您让他们实现什么？您为职业卓越，成就感和自豪感开辟了哪些途径？

注意：功能和情感上的好处和价值观共同为您提供了对客户的承诺，以及他们为什么要相信您。它们对应于您公司的How？
最后，您的产品能为客户提供什么最终价值？所以呢？它能使您的客户做什么？您的服务对类别，对社会，对地区，对人的影响更大？这可以洞悉您公司的最终定位，并与您公司的“为什么”相对应。

注意： 尽管这项工作固然有些困难并且看起来很抽象，但仍有理由坚持不懈：一位客户的首席执行官最近告诉我们，如果他知道向听众提供产品的全部好处，借助Values Ladder，以及他的产品为观众提供的日常工作能力，他从一开始就会向他们收取更多费用！

最近的一个例子：X公司的长期成功（出于保密目的而被隐瞒身份）以及能否立即恢复，很大程度上取决于他们为新技术创造市场的能力：为大型跨国公司提供更强大的内部报告和通信系统。价值观阶梯不仅在技术上，还帮助他们了解品牌故事的多个层面：

通过使用价值阶梯，团队学习了如何向每个受众“解包”他们的价值。

• 技术部门需要充分了解当前使公司与众不同的高级报告技术的所有规格（属性）。
• 但是，管理团队需要了解产品如何影响其全球员工。他们将带来的好处包括“更可靠”，“节省成本”，“更高效”，“竞争优势”和“更好的工作场所”。
• 首席营销官和市场营销人员需要了解该产品如何影响员工的日常工作，例如，如何使他们的工作“更简单”，“更准确”和“节省时间”；“更快”，“更安全”，“更有趣”。
• 所有听众，尤其是董事会和股东，都需要欣赏产品所代表的最高最终价值：通过共同创造，协作和交流，为国际社会的个人赋权。现在，这已成为一个故事！

重点：B2B开发人员和研发部门向潜在技术部门解释新技术是一回事。新技术的高度技术属性和功能通常对于双方“说相同的语言”而言都是有意义且易于理解的。但是在这种情况下，就像在许多B2B案例中一样，公司必须说服不仅仅是技术部门，才能有机会进行出售。

他们必须同样有能力向非技术人员解释其技术的好处和价值：例如，一个管理团队必须批准购买并说服董事会其理由；一个营销团队，他们将不得不向更多非技术人员推广新技术的优势。如果所有公司都可以“说”技术，那么他们在其他最重要的受众中获胜的机会就很小，甚至是零。如果不是在短期内，就不会有长期的。

X公司对所有B2B的三个经典学习：

X公司提供了一种产品：针对大型公司国际人员的更强大的内部报告和通信系统。但是，相同的产品给不同的受众带来了非常不同的好处。与每个受众进行不同的互动，以使哪些利益和价值最能引起他们的共鸣，对于在任何营销或销售宣传中占主导地位至关重要。

• B2B往往难以超越技术细节，因为B2B对产品的设计和新技术特性“情有独钟”，这是可以理解的。为此，不应假定或低估了针对认真的，有针对性的营销和销售培训的需求。
• 即使在最佳时机，也很难实现清晰而引人注目的消息传递。如今，困难重重，因为要以实力，保证和明显的竞争优势返回市场，这比以往任何时候都需要向每个目标受众提供更相关，更有吸引力的消息。

入门：准备尝试“价值阶梯”练习了吗？我们建议您从最重要的“支柱”产品开始，当然也要从新产品入手。为您的公司产品也尝试一下。

您可能会发现为每个主要受众群体制作价值阶梯是有利可图的。有帮助的提示：通常，所有受众的属性和最终值都是相同的-它们是您完整，不变的产品和持久的定位。

功能性好处和情感价值是特定于受众的，例如技术与营销，管理。它们可帮助您向不同的受众群体制作不同的，高度相关的消息，同时仍可跨受众群体管理您的总体消息

消息传递同样适用于市场部门和销售部门：两者应完全对齐，以将相同的消息放大并传达给相同的受众。

“价值观阶梯”锻炼会改变您一直在交流的内容吗？它是否开辟了新的交流渠道？如果您发现有关您的产品的全新内容，请不要感到惊讶！

关键字研究是确定您希望网站排名的关键字列表的过程。根据此列表，您将开发内容并进行SEO优化，以期改善网站在搜索引擎结果页（SERP）中的位置，以产生更多的展示次数，点击量和转化次数。

尽管关键字研究过程可以像您选择的那样简单或复杂，但是新手研究人员和经验丰富的SEO专家都可能会犯一些常见错误。

让我们探讨一些最常见的关键字研究错误以及如何避免它们：

通用/短尾

当您看到诸如“汽车”（全球每月740万次搜索）或“鞋子”（全球280万次每月搜索）之类的关键字时，就很容易想到要赚取一小笔甜蜜的自然点击量而感到垂涎三尺。

撇开您赢得彩票的机会比赢得这些关键字的首页位置这一事实，基于这样的通用搜索转换客户的机会是很小的。

这些关键字太宽泛；搜索汽车的人可能正在寻找下载迪斯尼/皮克斯电影的副本，而不是租借新的福特F-150；搜索“鞋子”的人可能会尝试查找学校项目的鞋子样式图片，而不是购买新的踢脚鞋。

取而代之的是，对意图进行加长，定位和置零。“ 2020年本田CRV渥太华价格”或“最适合脚跟踢刺的跑步鞋”将使您处于更好的排名和转换位置。当用户搜索如此具体的内容时，他们随时可以购买，从而帮助您提高转化率。

竞争对手品牌名称

这将是一场艰苦的战斗，尤其是如果竞争者在太空中占据主导地位。跟踪竞争对手的网站并了解如何在共享关键字方面进行叠加绝对是一个明智的主意，但花费大量精力针对其品牌名称或品牌产品名称却是一场失败的战斗。

如果您确实选择定位竞争对手的品牌名称，则必须在网站上建立比较内容。首先，这对于关联性是绝对必要的，但同时也为访问者提供了额外的价值。例如，如果您销售CRM软件，请创建一个带有比较表的网页，该比较表将软件的功能和价格与主要竞争对手的价格进行比较。

渠道太高

渠道顶部（也称为“意识”阶段）搜索者经常使用五个W：谁，什么，为什么，在哪里，何时以及如何。在此阶段定位目标客户是完全有效的营销策略，但是您需要资源来培养这些用户。

如果您将渠道关键字的顶部定位为没有滴灌广告系列或再营销策略来对其进行备份，那么您将会看到很多下降的情况，并且没有多少用户会按照需要移动到渠道中。

如果您的时间和资源有限，那么将注意力集中在高意图关键字上是很有意义的。这些是人们准备立即采取行动的关键字-考虑购买，预订，注册，联系或致电。

如果您要定位渠道关键字的底部，只需确保您网站上的内容简洁明了即可传达您独特的价值主张（免费送货，经营30年以上，5星级评论等），您不会受益于缓慢的培育过程。

自定义条款

每个成功的企业都需要以自己的方式脱颖而出，并提供世界独一无二的产品。为此，企业通常会重命名服务以更好地体现其价值。如果您想称自己为“精品美食场所”，那很好，但是如果您的客户是谷歌搜索的“餐厅”，那么这就是您要定位的关键字。

随着机器学习的发展和语义索引变得更加细致入微，毫无疑问，我们将达到正确地链接每个区域变体，语和替代名称的地步。但是，如果我们希望今天的目标客户能够被他们发现，则必须使用目标客户正在使用的术语。

关键字研究可能是一个令人生畏的过程，但如果正确完成，它可以为获取更多可见性，流量和潜在客户的变革性方法奠定基础。为了避免这些常见的错误，您将更接近可以开始优化的可靠关键字列表。