ChinaEMM – 中国数字营销探索

如果您没有从市场营销活动中看到想要的结果，那么数字营销正在下滑的最可靠迹象之一就是。但是，确定您的营销是否需要大修并不总是那么简单，因为您现有的策略可能会有很多漏洞。

事实是，如果您不知道要跟踪哪些指标或如何跟踪它们，则可能不知道营销是否有效。此外，您可能会看到一些收入，但是如何知道您是否正在产生最佳结果呢？

如果您正在寻找数字营销可以改头换面的迹象，请查看此列表。

1.您没有最大化投资回报率

从营销工作中看到切实的结果始终是目标，但是您是否获得了最佳的投资回报（ROI）？这一切都取决于确定您的单次获得费用（CPA）–获得一位新客户需要花费多少费用。

在跟踪营销活动的成功时，您可能会发现某些渠道比其他渠道更有效。您的目标应该是以尽可能低的成本获得最大数量的客户。您只能通过比较各个渠道和广告系列的结果来确定真正的投资回报率，看看哪种方法可以产生最好的结果。

如果您不确定要最大限度地提高投资回报率，则可能是时候对营销进行全面改革了。

2.您的社交活动渐趋平淡

品牌在社交媒体营销方面犯下的最大错误之一就是采取“发布后祈祷”的方式–意味着他们发布内容并祈祷其产生了想要的参与度。

实际上，品牌应该发布他们知道会根据现有数据引起受众共鸣的内容。每个社交媒体平台都有自己的分析版本，或者至少有自己的绩效指标。喜欢，评论，社交分享和点击都可以成为关注者参与度的指标。

如果您要发布社交媒体内容并听到声，则必须进行一些更改。无论您是在浪费自己的时间，还是已经聘请了一家代理机构代您发布，这都是一项应会产生盈利的投资。您的社交帖子肯定会下降，这表明您的营销需要重新设计。

3.您看到的是流量，但没有转化

在成功进行营销活动方面，流量生成只是等式的一部分。您可能每周吸引成千上万的网站访问者，但是如果他们没有转变为付费客户或客户，您将看不到应有的投资回报。

因此，无论您是进行自己的市场营销还是与代理商合作，都需要确保您的市场营销能够转化为转化，而不仅仅是网站访问。这意味着使用Google Analytics（分析）之类的分析工具来跟踪您网站上的转化，将其归因于正确的渠道，并确定每个广告系列的投资回报率。例如，许多企业投资于搜索引擎优化（SEO），以将自然流量吸引到其网站，但这很少是最终目标。

您希望流量具有高度的针对性，以便网站访问者对您的报价感兴趣，订阅新闻稿，购买产品或通过其他方式与您合作。

4.您几乎看不到流量

如果您几乎看不到任何流量，这也是一个不好的信号。没有流量意味着您的市场营销工作实际上并未有效地将用户吸引到您的网站或社交媒体平台。

大多数平台都有自己独特的算法，该算法确定向用户显示哪些内容。对于Facebook而言，这意味着依靠自然影响力的品牌会受到潜在客户的关注。说到Google，这意味着优化您的网站，使其在自然搜索结果中显示给用户。

如果您发现主要营销渠道的访问量很少，则表明您的营销需要修正。正确的营销策略（和/或提供商）将帮助您利用这些复杂的算法，并通过适当的平台为您的业务吸引更多流量。

5.付费广告的收益太低了

每次点击付费（PPC）广告是快速生成更多潜在客户的好方法，但是如果操作不当，它们也可能会非常昂贵。

由于关闭了定位，用户未实现转化和/或每次点击费用（CPC）太高，许多品牌最终从付费广告中看到了较差的效果。有效付费广告系列的关键是针对具有适当内容的适当受众。

无论您运行的是Google Ads，Facebook Ads，Instagram Ads还是其他广告，都希望您的广告系列以理想的受众为重点，并显示与他们相关的内容。虽然每次点击费用的变化很大，但您要确保获得最高的回报。这意味着需要测试广告组，广告文案，关键字，定位等，以尽可能降低每次点击费用并最大限度地提高投资回报率。

6.您的广告系列通常在最后一刻一起投入

我们都在最后一刻将营销活动组合在一起而感到内gui，但是如果这是您的首选策略，那么也许是时候采用不同的方法了。

有效的营销活动需要花费一些时间来整理，尤其是因为您应该分析现有数据，细分受众群体，A / B测试广告等。如果您希望您的数字营销具有凝聚力，那么您应该提前计划大多数活动。

这意味着需要采取必要的步骤来设置广告系列，例如进行关键字研究，设置广告定位，聘用广告撰写人等等。想象一下，让您的广告系列提前很好地布置，而无需在最后一刻将它们拼在一起的麻烦。如果您从一开始就有一个明确的行动计划，您的营销就会有多大效果？

7.您的网站被埋在搜索结果中

人们每天都在使用诸如Google之类的搜索引擎来查找品牌，服务，产品和信息。

如果您的受众群体正在使用Google查找与您类似的品牌，但是您的网站在搜索结果中的排名不高，那么您很可能会错过大量潜在客户。一些网站会自然排名，但很多却不会。这是因为竞争者可能会投资自己的SEO，以使其升至搜索结果的顶部。

同样，如果您想在Google中具有竞争力，则不能遵循“发布和祈祷”的方法。要从搜索结果的底部挖掘自己，您应该有一个有效的SEO策略。这涉及优化您的网站以进行搜索，发布高质量的内容，定位正确的关键字以及吸引有价值的反向链接到您的网站。不要让您的Google排名靠不住机会–请确保您有一个SEO策略正在积极努力，以将您的网站推向顶部。

8.您不知道如何分析广告系列的效果

上面的许多迹象都涉及分析您的营销努力是否真正产生了结果。但是，如果您不知道如何衡量结果怎么办？

如果真是这样，那么您的营销方式也可能需要大修。仅运行广告系列并不清楚产生多少潜在客户或客户是不够的。使用这种方法，您将无需掌握确定每次购置成本或由此产生的收入所需的信息。

对于您使用的每个营销平台，请确保您已设置分析以跟踪每个广告系列的关键绩效指标（KPI）。这些KPI应该基于您要衡量成功的指标。

• 对于SEO，这可能是网页浏览量，跳出率或转化次数。
• 对于社交用户，这可能是喜欢，评论，分享或点击。
• 对于广告，这可以是点击次数，每次点击费用或点击率。

设置这些KPI并了解如何对其进行跟踪，将有助于您评估广告系列是否确实产生了想要的结果以及是否使ROI最大化。

9.您没有统一的多渠道营销策略

如果您依靠单一的营销渠道，那么实际上就是将所有鸡蛋都放在一个篮子里。如果该渠道枯竭，您可能会失去新的潜在客户和客户。同时，如果您的营销策略脱节（即您不知道每个广告系列如何适应更大的前景），则您的营销可能会遇到差距。

这可能会导致潜在客户的流失，销售周期中潜在客户的流失或传达缺乏凝聚力的品牌形象。您的目标应该是制定具有凝聚力的多渠道营销策略，以跨多个接触点吸引潜在客户。这样，您的品牌价值可以在每个渠道上有效地传达，并且您有很多机会吸引客户。此外，您可以放心，您的营销活动正在共同努力以吸引理想的客户。

10.您没有达到所需的收入数字

市场营销需要大修的最后一个也许是最重要的信号是，如果您没有达到收入目标。如果您将时间或金钱浪费在数字营销上，那么您应该会在收益方面取得实际成果。

假设您的营销活动在吸引流量和潜在客户方面打了勾，您将需要一种方法来确定推动收入数字的因素。

• 哪些渠道产生了最好的结果？
• 您的营销费用是否真的有回报？

如果您不确定营销的结果是否值得付出代价，那么可能是时候回到图纸上了。盲目地将钱投入营销活动而无法根据收入数字衡量结果是有风险的，因为您可能会耗尽预算，甚至使业务陷入困境。

因此，无论您是进行自己的市场营销还是与公司合作，都应退后一步，仔细看看您的广告系列是否产生了想要的结果。如果您看不到访问量，潜在客户和资金，则可能是采取其他方法的时候了。

虽然懒惰可能不是一种优点，但它确实具有一个看不见的优点：它使您可以寻找创造性的方法来完成任务，而不必花费更多的时间。

作为SEO，我一直在寻找无需花费更多时间就能完成更多工作的方法。本质上：目标是事半功倍。事半功倍的一种方法是寻找工具，战术甚至黑客手段，以帮助您减少浪费的时间并更快地完成更多工作。

我最喜欢的黑客之一？Google高级搜索。那是什么 简而言之，Google高级搜索可帮助您微调搜索以准确找到所需的内容。

如果您想快速提取少量信息，而不必始终依靠Ahrefs，Moz或SEMRush之类的工具来帮您完成这项工作，则此功能特别有用。入门SEO指南中，您将使用高级搜索运算符执行以下操作：

查找可能会损害您网站排名的重复内容。
在您的利基市场中发现访客发布机会的金矿。
发现错过的内部链接机会。
在深入了解本指南的内容之前，首先要做的是：

有关高级搜索运算符的小型速成课程

为简单起见，我们将介绍最常使用的四个操作员，我作为SEO。第一个运算符是站点搜索运算符。这允许您执行的操作是从单个网站检索结果。您所要做的就是在Google中键入site：[any website]。

使用站点运营商时，您不需要http：//，https：//或www前缀。

不仅如此，您甚至可以在网站运营商之外使用关键字来查找该网站是否围绕该关键字编写了任何内容。假设我想确定我们是否在网站上覆盖了关键字“信息图表”。

我个人经常使用网站运营商，因为它将我的搜索结果限制在一个域内。请记住该运算符，因为稍后我们将依赖它。下一个有用的运算符是引号或完全匹配（“”）运算符。完全匹配运算符的作用是将您的搜索限制为仅完全匹配短语。

注意到一些不同的东西吗？

与普通的Google搜索相比，完全匹配查询只会向您显示结果完全按原样提及您的关键词（而不是变体）。该运算符的功能特别强大，可以识别您的网站是否存在重复内容，这些内容可能会破坏您的排名（稍后会详细介绍）。

最后但并非最不重要的一点是，我们将学习破折号（-）和加号（+）运算符以执行激光目标搜索。

破折号（-）运算符的作用是将某些关键字排除在搜索结果中。因此，如果我想阅读有关搜索引擎而不是搜索引擎优化的主题，则可以使用以下查询：

通过在搜索中使用“-优化”，我只会看到有关搜索引擎的结果，而不会看到搜索引擎优化的结果。

您猜对了加号（+）的操作符–恰好相反。您可以使用加号运算符将单词添加到原始搜索中，并向您显示不同的结果集。

通气

那里有很多搜索运算符（实际上太多了，无法列出）。您可以在Moz博客上找到更全面的搜索运算符列表。

但是为了简单起见，我们将在本指南中坚持使用站点，精确匹配，破折号和加号运算符。

六个Google高级搜索技巧，以提高SEO

用上面的Google高级搜索运算符，您可以准确地找到所需的内容，而花费的时间更少。高级搜索非常方便，尤其是在您刚入门而又没有预算购买昂贵的SEO工具时。

想象一下作为SEO等待着您的无尽可能性；如果你在谷歌搜索方面变得更好。好吧，这比您想象的要容易。我会告诉你：

1.进行基本但有见地的竞争对手研究

在Google上进行竞争对手的研究真的很容易。您所要做的就是使用“相关：”搜索运算符，后跟一个网站URL。

“相关：”使您可以查找与特定URL密切相关的网站。您可以使用Related来识别直接竞争对手，也可以识别您在竞争对手研究中可能错过的间接外围竞争对手。

不仅如此，related：运算符还可以帮助您了解Google如何将竞争对手和网站分类。

让我们看看如果我们搜索与Venngage相关的竞争对手，Google会获得什么回报
我已经知道前三个结果是我们的直接竞争对手，但是后两个令人惊讶，因为它们似乎与我们间接竞争（我什至都​​不知道它们）。

我们是在线信息图制作工具，而“第五专栏媒体”和InfoNewt似乎都是为您量身定制的代理商。Google已将其识别并归类为与Venngage相关的站点，这是一个颇有见地的发现。

不要因为它的简单性而忽略这个高级搜索技巧。自己尝试一下，看看Google提供了什么。您可能只是对与SEO有关的竞争有了更好的了解。

2.追踪竞争对手的内容策略

坚持竞争对手研究的主题，这是监视竞争对手的内容策略的一种很酷的方法：将网站运营商和Google的日期范围过滤器结合在一起。

为了将搜索限制为仅与博客相关的结果，我将使用Piktochart的/ blog子域而不是其网站。从外观上看，他们的博客上有790页。

我可以使用日期范围过滤器（单击工具并按日期过滤）进一步细化这些结果，以识别它们仅在上个月发布的内容。出现的结果是：

这不仅告诉我Pitkchart上个月发表了四篇新文章，还让我深入了解了Piktocharts的内容策略以及它们所针对的关键字。

通过按天，月或自定义时间段筛选结果，您甚至可以找到更多数据。

我什至可以使用完全匹配（用引号括起来的“您的关键字”）关键字来找出Piktochart在任何给定主题上发布了多少内容，这是揭示其主题聚类策略的明智方法。

让我们以内容营销为例

结合使用网站运营商和Google搜索中的日期过滤器，可以为您提供以下信息：

到目前为止，您的比赛发表了多少内容
他们在给定时间段内多久发布一次新内容
他们在某个时间点发布什么样的内容
您的竞争对手写给定主题的频率

很酷吧？

3.发掘来宾发布机会的金矿

如果您的目标是将高质量的流量带回到您的网站，选择高质量的反向链接，提高网站的域权限，甚至在Google上排名更高，那么访客博客将帮助您完成上述所有工作。

告诉您来宾博客已死亡的任何人都是说谎的或躺在上面的。访客博客仍然有效，即使在2020年也是如此。既然我们已经简要地介绍了访客博客的真正重要性，那么您如何在特定领域或行业中发现访客博客的机会？

您可以将以下一些高级搜索查询复制并粘贴到Google中

您的关键字“访客发布机会”
您的关键字“访客帖子”
您的关键字“提交来宾帖子”
您的关键字“提交博客文章”
您的关键字标题：“为我们写信”
您的关键字标题：“来宾指南”

例如，如果要在设计空间中为网站发帖，请使用以下查询：

网站已加书签。来宾帖子的音调已发送 手指交叉。亲自尝试这些搜索查询，您将能够建立一个值得推荐的网站列表。

Brian Dean拥有我所读过的关于来宾博客的最详尽的指南（其中包括大量搜索运算符，可帮助您找到更多的来宾发布机会）。

4.发现内部链接的潜在机会

内部链接在决定您在Google上排名的排名因素中起着很小但很重要的作用。

不管您的网站设计得多么好和易于导航，当在整个博客中推动从一个帖子到另一个帖子的访问量时，良好的内部链接结构都可以发挥重要作用。内部链接还通过为网站的主要主题创建支持内容来创建主题相关性。

几周前，我在Venngage博客上发布了庞大的网络研讨会指南。我希望它开始吸引访问该帖子的流量，并立即为大量关键字排名。

我通过从博客上尽可能多的相关帖子中找到可以在内部链接到指南的位置来进行工作。我所做的只是使用网站运营商和关键字“网络研讨会”：

繁荣！排除第一个结果，我通过简单的搜索发现了47个内部链接机会。只花了几秒钟。

您甚至可以使用以下搜索查询：网站：www.yourweb 站点.com / blog intext：“您的关键字”，几乎可以做同样的事情。

如果您最近开始写博客，那么此高级搜索技巧将不那么有用，但是如果您管理一个已经有很多现有内容的大型博客，它将非常有用。

5.在您的网站上查找重复的内容

重复内容是指出现在您网站上多个位置上的内容，当涉及到确定哪个页面排名更高时，可能会使搜索引擎感到困惑。

简而言之：重复的内容可能会损害您的网站排名，这是一个技术性的SEO问题，您不能忽略。

对于具有数千个页面的网站博客或具有相同产品描述的电子商务网站，重复的内容尤其重要。

6.寻找错过的内容机会

我要介绍的最后一个搜索运算符之一是“文件类型”运算符。

文件类型可以帮助您在网站上查找非HTML内容，例如Word文档或PDF文件。该内容通常很有价值，但没有经过搜索优化。而且它的流量不会显示在您的Google Analytics（分析）中。

然后看看那个内容。您是否已将其发布为HTML内容？搜索优化了吗？是否有机会使其成为有价值的，可排名的和可跟踪的网页？PDF文件通常是Internet的锈迹，已添加到站点中，因为内容管理器没有发布实际网页的简便方法。

它们应该始终是HTML内容的替代版本（易于打印，易于下载）。它们几乎绝不应是内容的唯一版本。

轮到您掌握Google搜索了

恭喜你！您已经正式完成本猛guide指南的结尾。Google的功能和健壮性远远超过我们所能意识到或值得赞扬的。

在Google高级搜索运营商的帮助下，了解要搜索的内容以及如何搜索它，将帮助您利用Google的真正力量，进而发展您的网站作为SEO，我们的工作包括运行SEO测试，修改Google的算法以及紧跟最新的搜索趋势。

Google高级搜索不仅是一项有趣的技能，您可以在周末学习。它可以帮助您发现潜在的机会，并提高您的工作效率。

真正的踢脚

Google永远都是免费的。调整搜索条件的专业知识将帮助您成为更好的SEO，并从长远来看可带来红利。

日常使用Google高级搜索是否使您的SEO更好？您最常使用哪些搜索运算符？我错过了任何高级搜索提示吗？将它们放在下面的评论中。

社交媒体是一个有趣的地方，我们可以每天与观众互动。您可能已经熟悉社交媒体的好处，这意味着您保持一致的社交媒体活动。

不幸的是，在我们今天遇到的令人担忧的疫情时期，企业通常很难保持活跃的社交媒体形象。您的预算很低，劳动力有限，通常没有动力去产生与您周围发生的一切有关的内容。

尽管如此，在危机期间维持社交媒体活动并不难，这也许是我们唯一可以做的明智的事情。在危机期间与观众保持互动很重要，我们可以做很多事情来做到这一点。

以下是在危机期间保持社交媒体活动的四种策略。

1.重新利用内容

如果我们无法创建新鲜的内容，则可以始终使用已有的内容。如果您在危机之前制定了完善的内容策略，那么您可能会有很多工作要做。我们的目标是将现有内容重新调整为新鲜的内容。

从您已有的内容开始：播客，视频日志，长篇博客文章，一封销售信函，所有有效的方法。尝试收集您拥有的所有长格式的支柱内容。接下来，我们将使用该内容并将其重新使用以创建新的内容。视频博客变成博客，博客变成电子邮件，电子邮件变成推文，依此类推……您明白了。

使用单个内容，您可以为您的社交媒体帐户创建新内容，而不必重新发布。您可以重新安排内容的用途，以便在Twitter上鸣叫一些内容，在Facebook上发起讨论，在Instagram上发布经过编辑的剪辑或在LinkedIn上分享简洁的博客文章。和繁荣，有你的内容。

此外，重新使用“已使用”的内容也无需感到欺诈。您的大多数关注者不会记住您的旧帖子，他们总是可以使用提醒功能，尤其是在危机时期。即使我们无话可说，我们仍然可以分享过去的见解。为了使旧内容焕然一新，您可以在其中添加一些醒目的视觉效果。您可以借助 网页设计公司 的帮助来创建在拥挤的社交媒体源中引起关注的视觉效果。

2.利用内容创建工具

随着一切的放慢，很难独自创建足够的内容。在过去的几年中，我们看到了很多内容创建工具和模板开始出现，也许是时候充分利用它们了。内容创建工具可帮助我们最大程度地减少创建内容所需的时间，预算和精力，现在我们比以往任何时候都更加需要它们。

根据您的需求，有多种工具可供选择：

• 对于研究，您可以使用Google云端硬盘的研究工具进行快速研究，只需单击右下角的简单“探索”按钮即可。另外，“站点：搜索”功能是可从浏览器访问的另一个有用工具。
• 如果您需要有关为社交媒体帐户撰写帖子的帮助，则可以使用诸如Evernote 记笔记，Grammarly 捕捉错误， WriteRack 到tweetstorm之类的书写工具。
• 如果要发布视觉媒体，则必须尝试使用PicsArt之类的工具。这些工具易于使用，您可以在不到五分钟的时间内创建出色的视觉内容。您无需花费大量时间进行设计，只需选择一个模板，然后在其中填充您的品牌图片即可。
• 创建出色的社交媒体内容需要花费很多精力，但是我们始终可以使用内容创建工具来节省一些时间或获得一些创意。

3.利用用户生成的内容

用户生成的内容（UGC）是由人们而非品牌创建的内容，这意味着您无需创建任何内容。使用UGC对于社交媒体非常重要，它可用于填补内容策略中的空白。品牌在危机期间可能无法创建自己的内容，但始终可以依赖用户生成的内容。

您重新发布的内容类型将取决于媒体。

Instagram：Instagram 是用户生成内容的王者，Instagram提供了多种选项供品牌共享用户创建的内容。您可以重新发布到自己的个人资料，分享故事中的图像，并使用#hashtags和“探索”功能轻松浏览。Aerie是一个很好的例子，它应该如何工作：

Facebook：Facebook是一个绝佳的网络，可与您的观众分享故事和视频。您可以邀请粉丝贡献故事，图像或视频，并用它来引发讨论并与其他观众互动。

Twitter：Twitter 是使用用户生成的内容的好地方，它通过#hashtags和“ Retweet”功能使其变得容易。您只需转推用户并添加您自己的评论即可引发讨论。食品品牌在Twitter上做得很好：

LinkedIn：专业人士喜欢LinkedIn，您可以使用LinkedIn来推广与您的品牌相关的用户内容。您可以在博客文章中重新发布内容或使用某些用户。

如果要搜索特定于位置的内容，则始终可以使用VPN服务来访问特定于特定位置的内容。此方法可帮助您了解受众如何看待事物，并且可以定制内容以满足他们的个人需求。

4.跟上更新

发布相关内容很重要，但不要忘记发布有关您的业务的个人更新。您的听众可能想知道您的情况，服务是否会中断，以及未来几天会发生什么。

此外，请确保您在危机期间了解自己的立场。如果您处于中间状态，则可以提供有关本地社区如何应对危机的每日更新，这是与受众建立关系的好方法。

最后，别忘了对受害者表示同情，您甚至可以使用一种内容工具来创建支持性文章，并提醒听众您正在考虑他们。

您如何看待持续的危机，在接下来的几周内保持社交媒体活动的策略是什么？

许多营销人员在不了解其背后的“为什么”，“什么”或“如何”的情况下就开始了内容营销计划。他们不审查内容的目的。他们没有分析它如何在整个内容组合中解决问题。他们不知道应该对内容做什么，也不知道内容将如何影响业务。是否会创造辅助收入？它会带动销量吗？他们根本不知道。

只有少数数字内容营销人员花时间分析内容的目的并策划内容以吸引更多潜在客户。内容营销影响者始终如一地创建与营销相关的高质量搜索内容。他们总是站在最前沿，不断撰写一篇很棒的博客文章。他们每周吸引超过10,000名访客。

那么，他们如何到达那里？

第一：内容创作

内容策略师和营销人员的道路很明确。为了提高他们的SEO排名，获得销售线索并赢得流量，他们必须创造出色的内容。我听说一些博客作者问：“到底是什么使内容与众不同？” 在本部分中，我列出了一些使内容更好的成分：

原始内容创建：

原始意味着原创。一遍又一遍地重复相同的帖子或概念并不是独创性。您的想法也应该是原创的。Google算法更新现在可以防止低质量内容在搜索结果中排名较高。您不能只找到一堆文章并将其改写。那船开了。

真正领先的内容创建者可以通过关注趋势主题，关注及时，相关的新闻并编写趋势内容来生成独特的内容。通过唤起读者的情感，提出自己的观点，并谈论自己的经历，可以提高工作效率。这样，您将能够使内容更加相关。

专注于撰写醒目的标题

撰写标题时，请记住，十分之八的人阅读标题，但十分之二的人会单击打开的文章并阅读其余内容。给您的头条时间。我建议选一些并选择最好的一个。一个很好的标题可以说服更多的人单击打开文章并阅读直到最后。

产生可行的内容

最好的内容是为用户提供一种如何应用共享信息的感觉。当您编写内容时，向读者提供有关您所讲内容的提示。

撰写可以提供答案的内容

使用搜索引擎的人们最终想要答案。数百万用户的心中有数百万个方法手册，您的博客应该提供其中的一些答案。当您编写发人深省的内容时，就会吸引读者。忠实的听众会听完您写的每一个字。为了使您的内容引人入胜，请向他们讲故事，有前途的介绍，并让他们有疑问。

可靠，准确地获取信息

链接到信息源时，必须确保它们是权威且受信任的信息源。您可以证明自己编写的内容越多，内容就越可靠。确保定期更新您的博客或网站。如果您拥有网站或博客，则别无选择，只能频繁地更新内容。

添加图像和视频以更好地交流

这是一个数字时代，您必须了解视觉辅助工具的重要性。添加有助于增加内容价值的图像，图表，视频和信息图表。

消除绒毛：撰写简短，准确而尖锐的内容

停止专注于字数统计，并尝试使其尽可能简短。您的内容必须“指向重点”并填充信息。

内容为王。您已经听到过如此多的短语，以至于几乎成了陈词滥调。但是，创建高质量内容的重要性通常被忽略。

• 有很多内容可以吸引读者
• 每篇文章都是可行的和来源
• 很容易读
• 每隔几天更新新文章
• 各种各样的话题
• 涵盖数据和事实
• 对于对使用或创建SaaS产品感兴趣的任何人的重要信息

具有技巧，窍门，编写更具说服力，可信和实用的内容的趋势，可帮助企业增加网站访问量并提高电子邮件转换率。是什么使网站出色：

• 以引人入胜的方式讨论有影响力的话题
• 内容可以被普通人理解
• 每篇文章中都有大量的视觉辅助工具
• 粗体内容有助于其内容脱颖而出
• 涵盖数据和事实

第二：策展人

以关注目标受众的兴趣为中心策划的内容将推动结果。您必须了解客户，了解他们的期望，挣扎，然后相应地调整内容。

识别理想客户的3个步骤：
第一步：了解您的客户

使用Ahrefs和SEMrush等工具挖掘潜在客户的主要人口统计信息。找出有关目标受众的所有信息。从性别到年龄，职业，受教育程度，兴趣，位置，相关行为，收入，婚姻状况等。

第二步：查找这些客户在哪里进行环聊

要为合适的观众安排内容，您必须找到他们在网上闲逛的地方，以及信息的来源。他们会阅读特定类型的博客吗？他们在Facebook上活跃吗？他们喜欢阅读新闻网站吗？他们是推特迷吗？找到所有这些问题的答案，您将知道如何策划内容以及在何处发布它们。

第三步：建立买家角色

为了有效地策划内容，您必须为您的企业建立客户资料。这样，您就可以细分受众群体，并开展有力的营销活动。理想的“买方面孔”对于有效的营销至关重要。它可以帮助营销人员在着眼于特定痛点的同时定制内容，并获得良好的效果。

成功的内容营销人员和市场营销活动可以在正确的时间，正确的位置放置品牌的信息（上下文），从而使之大打折扣。创建内容不是向您的受众提供有价值的资源和信息的唯一解决方案。通过内容策划，您可以成为行业提示，技巧和趋势的来源。

KYC作为内容营销策略的核心：

您能期望13岁的年轻人对企业主喜欢阅读的内容产生兴趣吗？同样，您希望中​​年企业家阅读最新的超级英雄电影吗？尝试考虑一下。如果您的内容出现在错误的受众面前，那么您将已经浪费了一半的资源和时间。

第三：流通

正如乔纳森·奥夫雷（Jonathan Auffray）所说：“ 如果您将20％的时间用于内容创作，则将80％的时间用于内容推广。” 这听起来很奇怪，但这是事实。要在内容营销方面取得成功，您必须将重点转移到内容促销和发行上。

内容分发渠道和内容营销技巧：

与影响者的伙伴关系：

有影响力的营销者在内容营销领域享有很高的声誉，因为他们可以直接与您的目标受众接触。当您与有影响力的人一起创作内容时，您的内容将会被您以及与您相比拥有更多受众的人进行宣传。

在小众群体中共享内容

首先要确定可以在其中共享内容的一组相关社区。与其在各处共享它，不如选择一些您知道的平台。在Troop Messenger，我们大量使用Quora，Reddit和Facebook组。

重新利用您的内容

将您的内容重新设置为不同的格式：图像，信息图，教程，图表，电子书，白皮书和幻灯片。将内容重新分配给不同的分发渠道，例如：电子邮件，新闻稿，LinkedIn，Quora，Reddit，在线论坛，社区和中型网站。

例如，如果您从长格式内容（视频或播客）开始，则可以从中提取文本以创建可共享的gif，视频片段和要发布的图像。播客或视频中的每个子主题都可以成为撰写博客文章的主题。在社交媒体上共享所有这些组件（博客文章，Twitter帖子，图像，视频片段），由于内容多样，可共享且易于使用，您将扩大覆盖范围。

在网站和内容社区上交叉发布

在网站上交叉发布可以帮助您的内容覆盖更广泛的受众，还可以创建指向您网站的反向链接。将您的内容提交到Tumblr，BigSugar，Disqus，Plurk，Hacker News，Growth Hackers和Inbound.org等社区

您可以在Facebook广告，Instagram广告，按点击数付费广告和YouTube广告上选择付费广告。有时，内容营销就像寻求帮助一样容易和尴尬。这里的关键是使您的内容完全可共享。在您的博客文章中找到引人入胜的两层线，报价，可发推的建议，并添加“单击以发送推文”选项，这将为推文生成自定义链接。

小结

内容营销，尤其是视觉效果的采用，继续改变着客户消费内容的方式。优秀的数字内容营销商知道，重视内容营销的3C并保持领先地位是多么重要。

如果您观察了当今内容营销商处理内容促销和生产的方式，您可能知道他们正在创造更少的内容，并投入更多的精力来吸引人们使用该内容。建议您利用本文中提到的所有提示和技巧。提到的步骤应指导您增加销售量和流量。

如何成为更聪明，更聪明，更成功的PPC营销商？

人工智能，机器学习，深度学习，神经网络。现在，这些都已成为数字广告客户词典的一部分，因为算法为我们的广告系列提供了许多战术手段。目的？要以该出价向该受众群体成员展示该印象的广告组合，以达到营销活动目标，其效率和功效要比我们营销人员手动完成的要高。所有这些都通过训练算法模型来理解模式并根据历史数据预测结果。

Google，Microsoft，Facebook和所有其他数字广告平台都在使用数据和算法来识别意图并预测客户需求，行为和营销成果。

这是预测性营销时代。而且，这正在改变绩效媒体战略家和经理的工作方式，以及他们和他们的团队需要优先考虑的技能，以变得更聪明，更敏捷，更有效的PPC营销人员。这是我在周二的虚拟SMX Next活动中的主题演讲（可按需注册）。

多年来，公司一直在使用预测分析来预测库存需求，优化价格和防止欺诈。如今，机器学习已渗透到许多营销工具中，包括媒体购买，广告创建和投放，出价和定位越来越受算法支持。

具体来说，搜索市场营销正在从关键字购买发展到受众购买，再到预测性意图购买，并基于预测结果在各个表面投放自动化广告系列。搜索营销不再只是以有效的每次点击费用购买正确的关键字。

现在添加促进剂。许多人已经注意到，COVID-19充当了趋势加速器。我们肯定在数字广告和营销中看到了这一点。例如，由于COVID，Facebook商店的介绍和Google购物中的免费列表均快速跟踪，例如随着消费者的购物行为在网上进一步流行。在这几个月中形成的许多消费者习惯不会消失。

机器学习和人工智能是数字营销几乎所有新功能的核心。无论何时何地，只要系统预期到期望的结果，就将投放广告。关键字和/或受众通常会发挥作用，但是平台现在正在使用数据和算法来识别意图并预测或预期客户需求，行为和营销结果。正如我去年在Google Marketing Live之后写的那样，该公司的新广告系列类型跨多个渠道投放广告，以控制客户流程从渠道顶部到底部的各个方面。

在一个广告系列中同时运行“搜索”和“展示广告”的想法仍然会使许多广告客户不寒而栗。但是，大多数新的广告系列类型无法为广告客户提供选择退出渠道库存的选项。谷歌会说，这是在机器学习前的世界里必须采取的策略。机器学习可能被夸大了，但它几乎支撑了运动的各个方面，并将继续变得越来越重要。

了解系统是如何设计的。为了可视化现在有多少付费搜索使用了机器学习，我们对搜索引擎土地的PPC元素周期表进行了颜色编码。在部署这些元素之前，必须了解这些元素是如何设计的。尽可能多地了解这些AI和ML系统是如何工作的，我们对它们使用的信号，它们的优点和缺点有什么了解。

算法并不完美。模型训练数据，这些输入很重要（有许多示例说明了算法偏差的意想不到的后果）。持怀疑态度的健康人士可以帮助您确定事情何时未能带来对您的业务至关重要的结果。但这需要了解元素的设计原理。

以季节性调整功能为例。在COVID-19大流行开始之初，许多人就开始在其Google Ads广告系列中使用它。但是，季节性调整并非旨在在持续的变化期间使用。

认真对待数据管理。没有数据，所有这些都不起作用。PPC专业人员可以帮助他们组织中的数据战略制定。在许多方面，搜索营销人员一直是了解如何使用数据进行更好的营销并获得更好结果的中心。

您如何确保已有系统和流程来捕获早期指标，并能够在自己的广告系列中快速细分和激活自己的数据？当浏览器打击第三方Cookie时，您如何与用户建立更直接的关系以提供更多控制权和见解？

如何使用自己的数据或其他数据源以尊重用户隐私和法规的方式来改善自己的广告系列中的模式识别和结果？

关注用户体验。理想情况下，在预测性营销时代，算法会优先考虑良好的用户体验，因为根据历史数据预测的体验具有最佳结果的体验会得到更大的加权。去年，我在SMX Advanced上谈到了品牌与绩效之间的关系，这也谈到了经验。直接面向消费者的品牌已经清楚地说明了品牌建设的重要性以及对绩效结果的经验。

注意故事，广告创意，登录页面，重新定位体验和视觉效果。

看到更大的战略图景。尤其是随着算法越来越多地指示在预测营销时代向何处投放广告，战略技能将比战术或机械技能更有价值。

我认为，营销基本原理现在尤为重要。这需要将 重点转移到收益优化上，而不是简单的渠道优化上。

随着客户旅程变得越来越复杂，请基于意图而非基于渠道来关注您正在创建的体验。要做到这一点，需要采取战略性，创造性的思维和计划。

如果我们不看大局，我们可能会错过营销工作的相互影响以及它们对底线的综合影响。这可能还需要关注新的关键绩效指标和指标。

考虑一下将预测性营销内部化到工作的各个方面以预测行为和结果的方式，从使用的数据到创建的体验再到衡量成功的方式。