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营销和销售以实现社交媒体成功

星期日, 8月 16th, 2020

行销和销售中的人们并不总是保持一致,这已不是什么秘密。实际上,有时候很难将它们放在同一页面上!

在社交媒体传播的阴暗世界中,没有比在B2B营销人员的辛勤工作经常被销售部门的同事误解或完全忽略的情况下,这种挑战更为明显。

然而,在新冠疫情之后的世界中,客户的信任比以往任何时候都更加珍贵,组织需要一种联合方法来进行社交网络活动,以便在网上创建一致,真实的印象。我长期以来一直认为,社交媒体活动不应仅由营销专家来保留,而是所有面向客户的员工和合作伙伴都可以为塑造企业及其在线和离线品牌的形象做出积极贡献。

随着时间的流逝,B2B社交媒体传播有两个不同的阶段,每个阶段主要针对特定​​的内部受众。首先是营销人员使用的经典社交媒体收听和广播模型,以建立在线关注并引起对品牌新闻和更新的兴趣。其次是较新的社交销售模式,主要由希望在网上建立强大个人身份的销售专业人员使用,以便他们可以利用有价值的建立关系的内容来培养销售前景。

在大多数组织中,这两种方法(如果确实都存在)在很大程度上彼此分开,没有适当的计划来确保彼此支持。许多人认为,营销人员负责在广泛的目标范围内建立一个强大的,可取的品牌,而销售人员的任务是将这种意识转变为与个人客户进行针对性的交易。可以预见的是,这种思维可能导致通信效率低下,其中每种方法所涉及的人员独立运行,或者甚至在竞争中更糟。筒仓这样的想法很少是最优的。

在过去的几年中,我一直致力于帮助营销人员和销售人员了解每个小组各自的职责,以便组织可以设计一个统一的计划,以支持其社交媒体交流的全部工作。通过简单的内部流程和一点点的联合思考,就没有理由为什么所有社交网络对话的贡献者都无法按照一个计划工作,而所有人都朝着同一方向射击,从而为客户创造出一致,可信赖的信息。

这要求我们的方法发生一些范式转变。在每个部门都可以参与产生销售的世界中,营销人员创建销售线索并关闭销售人员的古老观念已不再是有效的模型。简而言之,潜在客户的产生不应该属于一个部门。现在它可以成为整个组织的责任。有了正确的结构,创建和转换新的销售前景可以成为营销专家和销售专家之间高效的标签团队工作。

在B2B营销中,我们在我的“ B2B社交媒体营销与销售”研讨会 上探讨了这一挑战,在该研讨会上,我们将同等关注的重点放在有效的社交聆听对更好的内容分发的重要性以及我们如何在整个组织中部署世界一流的社交销售实践上。通过召集营销和销售专业人员,我们可以设计出新的方法来使用社交媒体渠道,从而使意识培养活动和潜在客户培养成为营销和销售同事之间的共同责任。

当您考虑社交媒体活动的绩效时,我敦促您研究销售与市场营销之间的缝隙,并探索将这些历史对手聚集在一起的方法。通过共同努力,我们可以设计一个凝聚力强的流程,将冷的引线平稳地转换为潜在客户,同时传达令人放心的信号,激发他们选择其他公司。

如何使用价值阶梯与客户沟通

星期三, 8月 12th, 2020

要想获得巨大的市场回报,就必须发挥最大的影响力进行交流:欢迎您可能从未听说过的最有价值的交流活动。

每当您的公司需要突围而出,才能在竞争中脱颖而出?每当您的消息需要与众不同,相关和有影响力时,表明您的公司比以往任何时候都更加强大和强大吗?即使技术可以帮助您确定消息的优先级,您首先要说什么?您应该传达什么?这就是价值阶梯的用武之地,正如我们建议的那样,这可能是您可能从未遇到过的最重要的沟通活动。

什么是价值阶梯?

“价值阶梯”是一个结构化的分析过程,可帮助您理解和明确企业的利益和价值。它是品牌战略,业务交付以及客户获得的回报的基础。这是一个坚实的逻辑过程,在每个步骤中都会提出问题,为什么?所以呢?

价值阶梯流程:其运作方式

要开始释放价值阶梯的力量,请从阶梯的底部开始,并使用以下属性:属性:公司总产品的特征。如果有人敲您的门,会得到什么?这对应于贵公司的什么?

不要停在那里,尽管可以说大多数B2B通信都可以!问,那又怎样?您的产品能为您的客户带来哪些功能优势?您为客户提供什么样的“工具”,以便他们在更好的保证或控制下更好地发挥其作用?

不要就此止步:那又如何?您的服务带给客户什么情感上的好处?即使在专业的B2B环境中,信心,满意度和内心平静带来的情感收益也是强大的,而且常常被人们忽视。

所以呢?您的产品带给客户什么情感价值?您让他们实现什么?您为职业卓越,成就感和自豪感开辟了哪些途径?

注意:功能和情感上的好处和价值观共同为您提供了对客户的承诺,以及他们为什么要相信您。它们对应于您公司的How?
最后,您的产品能为客户提供什么最终价值?所以呢?它能使您的客户做什么?您的服务对类别,对社会,对地区,对人的影响更大?这可以洞悉您公司的最终定位,并与您公司的“为什么”相对应。

注意: 尽管这项工作固然有些困难并且看起来很抽象,但仍有理由坚持不懈:一位客户的首席执行官最近告诉我们,如果他知道向听众提供产品的全部好处,借助Values Ladder,以及他的产品为观众提供的日常工作能力,他从一开始就会向他们收取更多费用!

最近的一个例子:X公司的长期成功(出于保密目的而被隐瞒身份)以及能否立即恢复,很大程度上取决于他们为新技术创造市场的能力:为大型跨国公司提供更强大的内部报告和通信系统。价值观阶梯不仅在技术上,还帮助他们了解品牌故事的多个层面:

通过使用价值阶梯,团队学习了如何向每个受众“解包”他们的价值。

  • 技术部门需要充分了解当前使公司与众不同的高级报告技术的所有规格(属性)。
  • 但是,管理团队需要了解产品如何影响其全球员工。他们将带来的好处包括“更可靠”,“节省成本”,“更高效”,“竞争优势”和“更好的工作场所”。
  • 首席营销官和市场营销人员需要了解该产品如何影响员工的日常工作,例如,如何使他们的工作“更简单”,“更准确”和“节省时间”;“更快”,“更安全”,“更有趣”。
  • 所有听众,尤其是董事会和股东,都需要欣赏产品所代表的最高最终价值:通过共同创造,协作和交流,为国际社会的个人赋权。现在,这已成为一个故事!

重点:B2B开发人员和研发部门向潜在技术部门解释新技术是一回事。新技术的高度技术属性和功能通常对于双方“说相同的语言”而言都是有意义且易于理解的。但是在这种情况下,就像在许多B2B案例中一样,公司必须说服不仅仅是技术部门,才能有机会进行出售。

他们必须同样有能力向非技术人员解释其技术的好处和价值:例如,一个管理团队必须批准购买并说服董事会其理由;一个营销团队,他们将不得不向更多非技术人员推广新技术的优势。如果所有公司都可以“说”技术,那么他们在其他最重要的受众中获胜的机会就很小,甚至是零。如果不是在短期内,就不会有长期的。

X公司对所有B2B的三个经典学习:

X公司提供了一种产品:针对大型公司国际人员的更强大的内部报告和通信系统。但是,相同的产品给不同的受众带来了非常不同的好处。与每个受众进行不同的互动,以使哪些利益和价值最能引起他们的共鸣,对于在任何营销或销售宣传中占主导地位至关重要。

  • B2B往往难以超越技术细节,因为B2B对产品的设计和新技术特性“情有独钟”,这是可以理解的。为此,不应假定或低估了针对认真的,有针对性的营销和销售培训的需求。
  • 即使在最佳时机,也很难实现清晰而引人注目的消息传递。如今,困难重重,因为要以实力,保证和明显的竞争优势返回市场,这比以往任何时候都需要向每个目标受众提供更相关,更有吸引力的消息。

入门:准备尝试“价值阶梯”练习了吗?我们建议您从最重要的“支柱”产品开始,当然也要从新产品入手。为您的公司产品也尝试一下。

您可能会发现为每个主要受众群体制作价值阶梯是有利可图的。有帮助的提示:通常,所有受众的属性和最终值都是相同的-它们是您完整,不变的产品和持久的定位。

功能性好处和情感价值是特定于受众的,例如技术与营销,管理。它们可帮助您向不同的受众群体制作不同的,高度相关的消息,同时仍可跨受众群体管理您的总体消息

消息传递同样适用于市场部门和销售部门:两者应完全对齐,以将相同的消息放大并传达给相同的受众。

“价值观阶梯”锻炼会改变您一直在交流的内容吗?它是否开辟了新的交流渠道?如果您发现有关您的产品的全新内容,请不要感到惊讶!

常见的关键词研究错误

星期二, 7月 28th, 2020

关键字研究是确定您希望网站排名的关键字列表的过程。根据此列表,您将开发内容并进行SEO优化,以期改善网站在搜索引擎结果页(SERP)中的位置,以产生更多的展示次数,点击量和转化次数。

尽管关键字研究过程可以像您选择的那样简单或复杂,但是新手研究人员和经验丰富的SEO专家都可能会犯一些常见错误。

让我们探讨一些最常见的关键字研究错误以及如何避免它们:

通用/短尾

当您看到诸如“汽车”(全球每月740万次搜索)或“鞋子”(全球280万次每月搜索)之类的关键字时,就很容易想到要赚取一小笔甜蜜的自然点击量而感到垂涎三尺。

撇开您赢得彩票的机会比赢得这些关键字的首页位置这一事实,基于这样的通用搜索转换客户的机会是很小的。

这些关键字太宽泛;搜索汽车的人可能正在寻找下载迪斯尼/皮克斯电影的副本,而不是租借新的福特F-150;搜索“鞋子”的人可能会尝试查找学校项目的鞋子样式图片,而不是购买新的踢脚鞋。

取而代之的是,对意图进行加长,定位和置零。“ 2020年本田CRV渥太华价格”或“最适合脚跟踢刺的跑步鞋”将使您处于更好的排名和转换位置。当用户搜索如此具体的内容时,他们随时可以购买,从而帮助您提高转化率。

竞争对手品牌名称

这将是一场艰苦的战斗,尤其是如果竞争者在太空中占据主导地位。跟踪竞争对手的网站并了解如何在共享关键字方面进行叠加绝对是一个明智的主意,但花费大量精力针对其品牌名称或品牌产品名称却是一场失败的战斗。

如果您确实选择定位竞争对手的品牌名称,则必须在网站上建立比较内容。首先,这对于关联性是绝对必要的,但同时也为访问者提供了额外的价值。例如,如果您销售CRM软件,请创建一个带有比较表的网页,该比较表将软件的功能和价格与主要竞争对手的价格进行比较。

渠道太高

渠道顶部(也称为“意识”阶段)搜索者经常使用五个W:谁,什么,为什么,在哪里,何时以及如何。在此阶段定位目标客户是完全有效的营销策略,但是您需要资源来培养这些用户。

如果您将渠道关键字的顶部定位为没有滴灌广告系列或再营销策略来对其进行备份,那么您将会看到很多下降的情况,并且没有多少用户会按照需要移动到渠道中。

如果您的时间和资源有限,那么将注意力集中在高意图关键字上是很有意义的。这些是人们准备立即采取行动的关键字-考虑购买,预订,注册,联系或致电。

如果您要定位渠道关键字的底部,只需确保您网站上的内容简洁明了即可传达您独特的价值主张(免费送货,经营30年以上,5星级评论等),您不会受益于缓慢的培育过程。

自定义条款

每个成功的企业都需要以自己的方式脱颖而出,并提供世界独一无二的产品。为此,企业通常会重命名服务以更好地体现其价值。如果您想称自己为“精品美食场所”,那很好,但是如果您的客户是谷歌搜索的“餐厅”,那么这就是您要定位的关键字。

随着机器学习的发展和语义索引变得更加细致入微,毫无疑问,我们将达到正确地链接每个区域变体,语和替代名称的地步。但是,如果我们希望今天的目标客户能够被他们发现,则必须使用目标客户正在使用的术语。

关键字研究可能是一个令人生畏的过程,但如果正确完成,它可以为获取更多可见性,流量和潜在客户的变革性方法奠定基础。为了避免这些常见的错误,您将更接近可以开始优化的可靠关键字列表。

是时候更新您的数字营销策略

星期三, 7月 22nd, 2020

如果您没有从市场营销活动中看到想要的结果,那么数字营销正在下滑的最可靠迹象之一就是。但是,确定您的营销是否需要大修并不总是那么简单,因为您现有的策略可能会有很多漏洞。

事实是,如果您不知道要跟踪哪些指标或如何跟踪它们,则可能不知道营销是否有效。此外,您可能会看到一些收入,但是如何知道您是否正在产生最佳结果呢?

如果您正在寻找数字营销可以改头换面的迹象,请查看此列表。

1.您没有最大化投资回报率

从营销工作中看到切实的结果始终是目标,但是您是否获得了最佳的投资回报(ROI)?这一切都取决于确定您的单次获得费用(CPA)–获得一位新客户需要花费多少费用。

在跟踪营销活动的成功时,您可能会发现某些渠道比其他渠道更有效。您的目标应该是以尽可能低的成本获得最大数量的客户。您只能通过比较各个渠道和广告系列的结果来确定真正的投资回报率,看看哪种方法可以产生最好的结果。

如果您不确定要最大限度地提高投资回报率,则可能是时候对营销进行全面改革了。

2.您的社交活动渐趋平淡

品牌在社交媒体营销方面犯下的最大错误之一就是采取“发布后祈祷”的方式–意味着他们发布内容并祈祷其产生了想要的参与度。

实际上,品牌应该发布他们知道会根据现有数据引起受众共鸣的内容。每个社交媒体平台都有自己的分析版本,或者至少有自己的绩效指标。喜欢,评论,社交分享和点击都可以成为关注者参与度的指标。

如果您要发布社交媒体内容并听到声,则必须进行一些更改。无论您是在浪费自己的时间,还是已经聘请了一家代理机构代您发布,这都是一项应会产生盈利的投资。您的社交帖子肯定会下降,这表明您的营销需要重新设计。

3.您看到的是流量,但没有转化

在成功进行营销活动方面,流量生成只是等式的一部分。您可能每周吸引成千上万的网站访问者,但是如果他们没有转变为付费客户或客户,您将看不到应有的投资回报。

因此,无论您是进行自己的市场营销还是与代理商合作,都需要确保您的市场营销能够转化为转化,而不仅仅是网站访问。这意味着使用Google Analytics(分析)之类的分析工具来跟踪您网站上的转化,将其归因于正确的渠道,并确定每个广告系列的投资回报率。例如,许多企业投资于搜索引擎优化(SEO),以将自然流量吸引到其网站,但这很少是最终目标。

您希望流量具有高度的针对性,以便网站访问者对您的报价感兴趣,订阅新闻稿,购买产品或通过其他方式与您合作。

4.您几乎看不到流量

如果您几乎看不到任何流量,这也是一个不好的信号。没有流量意味着您的市场营销工作实际上并未有效地将用户吸引到您的网站或社交媒体平台。

大多数平台都有自己独特的算法,该算法确定向用户显示哪些内容。对于Facebook而言,这意味着依靠自然影响力的品牌会受到潜在客户的关注。说到Google,这意味着优化您的网站,使其在自然搜索结果中显示给用户。

如果您发现主要营销渠道的访问量很少,则表明您的营销需要修正。正确的营销策略(和/或提供商)将帮助您利用这些复杂的算法,并通过适当的平台为您的业务吸引更多流量。

5.付费广告的收益太低了

每次点击付费(PPC)广告是快速生成更多潜在客户的好方法,但是如果操作不当,它们也可能会非常昂贵。

由于关闭了定位,用户未实现转化和/或每次点击费用(CPC)太高,许多品牌最终从付费广告中看到了较差的效果。有效付费广告系列的关键是针对具有适当内容的适当受众。

无论您运行的是Google Ads,Facebook Ads,Instagram Ads还是其他广告,都希望您的广告系列以理想的受众为重点,并显示与他们相关的内容。虽然每次点击费用的变化很大,但您要确保获得最高的回报。这意味着需要测试广告组,广告文案,关键字,定位等,以尽可能降低每次点击费用并最大限度地提高投资回报率。

6.您的广告系列通常在最后一刻一起投入

我们都在最后一刻将营销活动组合在一起而感到内gui,但是如果这是您的首选策略,那么也许是时候采用不同的方法了。

有效的营销活动需要花费一些时间来整理,尤其是因为您应该分析现有数据,细分受众群体,A / B测试广告等。如果您希望您的数字营销具有凝聚力,那么您应该提前计划大多数活动。

这意味着需要采取必要的步骤来设置广告系列,例如进行关键字研究,设置广告定位,聘用广告撰写人等等。想象一下,让您的广告系列提前很好地布置,而无需在最后一刻将它们拼在一起的麻烦。如果您从一开始就有一个明确的行动计划,您的营销就会有多大效果?

7.您的网站被埋在搜索结果中

人们每天都在使用诸如Google之类的搜索引擎来查找品牌,服务,产品和信息。

如果您的受众群体正在使用Google查找与您类似的品牌,但是您的网站在搜索结果中的排名不高,那么您很可能会错过大量潜在客户。一些网站会自然排名,但很多却不会。这是因为竞争者可能会投资自己的SEO,以使其升至搜索结果的顶部。

同样,如果您想在Google中具有竞争力,则不能遵循“发布和祈祷”的方法。要从搜索结果的底部挖掘自己,您应该有一个有效的SEO策略。这涉及优化您的网站以进行搜索,发布高质量的内容,定位正确的关键字以及吸引有价值的反向链接到您的网站。不要让您的Google排名靠不住机会–请确保您有一个SEO策略正在积极努力,以将您的网站推向顶部。

8.您不知道如何分析广告系列的效果

上面的许多迹象都涉及分析您的营销努力是否真正产生了结果。但是,如果您不知道如何衡量结果怎么办?

如果真是这样,那么您的营销方式也可能需要大修。仅运行广告系列并不清楚产生多少潜在客户或客户是不够的。使用这种方法,您将无需掌握确定每次购置成本或由此产生的收入所需的信息。

对于您使用的每个营销平台,请确保您已设置分析以跟踪每个广告系列的关键绩效指标(KPI)。这些KPI应该基于您要衡量成功的指标。

  • 对于SEO,这可能是网页浏览量,跳出率或转化次数。
  • 对于社交用户,这可能是喜欢,评论,分享或点击。
  • 对于广告,这可以是点击次数,每次点击费用或点击率。

设置这些KPI并了解如何对其进行跟踪,将有助于您评估广告系列是否确实产生了想要的结果以及是否使ROI最大化。

9.您没有统一的多渠道营销策略

如果您依靠单一的营销渠道,那么实际上就是将所有鸡蛋都放在一个篮子里。如果该渠道枯竭,您可能会失去新的潜在客户和客户。同时,如果您的营销策略脱节(即您不知道每个广告系列如何适应更大的前景),则您的营销可能会遇到差距。

这可能会导致潜在客户的流失,销售周期中潜在客户的流失或传达缺乏凝聚力的品牌形象。您的目标应该是制定具有凝聚力的多渠道营销策略,以跨多个接触点吸引潜在客户。这样,您的品牌价值可以在每个渠道上有效地传达,并且您有很多机会吸引客户。此外,您可以放心,您的营销活动正在共同努力以吸引理想的客户。

10.您没有达到所需的收入数字

市场营销需要大修的最后一个也许是最重要的信号是,如果您没有达到收入目标。如果您将时间或金钱浪费在数字营销上,那么您应该会在收益方面取得实际成果。

假设您的营销活动在吸引流量和潜在客户方面打了勾,您将需要一种方法来确定推动收入数字的因素。

  • 哪些渠道产生了最好的结果?
  • 您的营销费用是否真的有回报?

如果您不确定营销的结果是否值得付出代价,那么可能是时候回到图纸上了。盲目地将钱投入营销活动而无法根据收入数字衡量结果是有风险的,因为您可能会耗尽预算,甚至使业务陷入困境。

因此,无论您是进行自己的市场营销还是与公司合作,都应退后一步,仔细看看您的广告系列是否产生了想要的结果。如果您看不到访问量,潜在客户和资金,则可能是采取其他方法的时候了。

Google高级搜索:六个更好的SEO技巧

星期日, 7月 12th, 2020

虽然懒惰可能不是一种优点,但它确实具有一个看不见的优点:它使您可以寻找创造性的方法来完成任务,而不必花费更多的时间。

作为SEO,我一直在寻找无需花费更多时间就能完成更多工作的方法。本质上:目标是事半功倍。事半功倍的一种方法是寻找工具,战术甚至黑客手段,以帮助您减少浪费的时间并更快地完成更多工作。

我最喜欢的黑客之一?Google高级搜索。那是什么 简而言之,Google高级搜索可帮助您微调搜索以准确找到所需的内容。

如果您想快速提取少量信息,而不必始终依靠Ahrefs,Moz或SEMRush之类的工具来帮您完成这项工作,则此功能特别有用。入门SEO指南中,您将使用高级搜索运算符执行以下操作:

查找可能会损害您网站排名的重复内容。
在您的利基市场中发现访客发布机会的金矿。
发现错过的内部链接机会。
在深入了解本指南的内容之前,首先要做的是:

有关高级搜索运算符的小型速成课程

为简单起见,我们将介绍最常使用的四个操作员,我作为SEO。第一个运算符是站点搜索运算符。这允许您执行的操作是从单个网站检索结果。您所要做的就是在Google中键入site:[any website]。

使用站点运营商时,您不需要http://,https://或www前缀。

不仅如此,您甚至可以在网站运营商之外使用关键字来查找该网站是否围绕该关键字编写了任何内容。假设我想确定我们是否在网站上覆盖了关键字“信息图表”。

我个人经常使用网站运营商,因为它将我的搜索结果限制在一个域内。请记住该运算符,因为稍后我们将依赖它。下一个有用的运算符是引号或完全匹配(“”)运算符。完全匹配运算符的作用是将您的搜索限制为仅完全匹配短语。

注意到一些不同的东西吗?

与普通的Google搜索相比,完全匹配查询只会向您显示结果完全按原样提及您的关键词(而不是变体)。该运算符的功能特别强大,可以识别您的网站是否存在重复内容,这些内容可能会破坏您的排名(稍后会详细介绍)。

最后但并非最不重要的一点是,我们将学习破折号(-)和加号(+)运算符以执行激光目标搜索。

破折号(-)运算符的作用是将某些关键字排除在搜索结果中。因此,如果我想阅读有关搜索引擎而不是搜索引擎优化的主题,则可以使用以下查询:

通过在搜索中使用“-优化”,我只会看到有关搜索引擎的结果,而不会看到搜索引擎优化的结果。

您猜对了加号(+)的操作符–恰好相反。您可以使用加号运算符将单词添加到原始搜索中,并向您显示不同的结果集。

通气

那里有很多搜索运算符(实际上太多了,无法列出)。您可以在Moz博客上找到更全面的搜索运算符列表。

但是为了简单起见,我们将在本指南中坚持使用站点,精确匹配,破折号和加号运算符。

六个Google高级搜索技巧,以提高SEO

用上面的Google高级搜索运算符,您可以准确地找到所需的内容,而花费的时间更少。高级搜索非常方便,尤其是在您刚入门而又没有预算购买昂贵的SEO工具时。

想象一下作为SEO等待着您的无尽可能性;如果你在谷歌搜索方面变得更好。好吧,这比您想象的要容易。我会告诉你:

1.进行基本但有见地的竞争对手研究

在Google上进行竞争对手的研究真的很容易。您所要做的就是使用“相关:”搜索运算符,后跟一个网站URL。

“相关:”使您可以查找与特定URL密切相关的网站。您可以使用Related来识别直接竞争对手,也可以识别您在竞争对手研究中可能错过的间接外围竞争对手。

不仅如此,related:运算符还可以帮助您了解Google如何将竞争对手和网站分类。

让我们看看如果我们搜索与Venngage相关的竞争对手,Google会获得什么回报
我已经知道前三个结果是我们的直接竞争对手,但是后两个令人惊讶,因为它们似乎与我们间接竞争(我什至都​​不知道它们)。

我们是在线信息图制作工具,而“第五专栏媒体”和InfoNewt似乎都是为您量身定制的代理商。Google已将其识别并归类为与Venngage相关的站点,这是一个颇有见地的发现。

不要因为它的简单性而忽略这个高级搜索技巧。自己尝试一下,看看Google提供了什么。您可能只是对与SEO有关的竞争有了更好的了解。

2.追踪竞争对手的内容策略

坚持竞争对手研究的主题,这是监视竞争对手的内容策略的一种很酷的方法:将网站运营商和Google的日期范围过滤器结合在一起。

为了将搜索限制为仅与博客相关的结果,我将使用Piktochart的/ blog子域而不是其网站。从外观上看,他们的博客上有790页。

我可以使用日期范围过滤器(单击工具并按日期过滤)进一步细化这些结果,以识别它们仅在上个月发布的内容。出现的结果是:

这不仅告诉我Pitkchart上个月发表了四篇新文章,还让我深入了解了Piktocharts的内容策略以及它们所针对的关键字。

通过按天,月或自定义时间段筛选结果,您甚至可以找到更多数据。

我什至可以使用完全匹配(用引号括起来的“您的关键字”)关键字来找出Piktochart在任何给定主题上发布了多少内容,这是揭示其主题聚类策略的明智方法。

让我们以内容营销为例

结合使用网站运营商和Google搜索中的日期过滤器,可以为您提供以下信息:

到目前为止,您的比赛发表了多少内容
他们在给定时间段内多久发布一次新内容
他们在某个时间点发布什么样的内容
您的竞争对手写给定主题的频率

很酷吧?

3.发掘来宾发布机会的金矿

如果您的目标是将高质量的流量带回到您的网站,选择高质量的反向链接,提高网站的域权限,甚至在Google上排名更高,那么访客博客将帮助您完成上述所有工作。

告诉您来宾博客已死亡的任何人都是说谎的或躺在上面的。访客博客仍然有效,即使在2020年也是如此。既然我们已经简要地介绍了访客博客的真正重要性,那么您如何在特定领域或行业中发现访客博客的机会?

您可以将以下一些高级搜索查询复制并粘贴到Google中

您的关键字“访客发布机会”
您的关键字“访客帖子”
您的关键字“提交来宾帖子”
您的关键字“提交博客文章”
您的关键字标题:“为我们写信”
您的关键字标题:“来宾指南”

例如,如果要在设计空间中为网站发帖,请使用以下查询:

网站已加书签。来宾帖子的音调已发送 手指交叉。亲自尝试这些搜索查询,您将能够建立一个值得推荐的网站列表。

Brian Dean拥有我所读过的关于来宾博客的最详尽的指南(其中包括大量搜索运算符,可帮助您找到更多的来宾发布机会)。

4.发现内部链接的潜在机会

内部链接在决定您在Google上排名的排名因素中起着很小但很重要的作用。

不管您的网站设计得多么好和易于导航,当在整个博客中推动从一个帖子到另一个帖子的访问量时,良好的内部链接结构都可以发挥重要作用。内部链接还通过为网站的主要主题创建支持内容来创建主题相关性。

几周前,我在Venngage博客上发布了庞大的网络研讨会指南。我希望它开始吸引访问该帖子的流量,并立即为大量关键字排名。

我通过从博客上尽可能多的相关帖子中找到可以在内部链接到指南的位置来进行工作。我所做的只是使用网站运营商和关键字“网络研讨会”:

繁荣!排除第一个结果,我通过简单的搜索发现了47个内部链接机会。只花了几秒钟。

您甚至可以使用以下搜索查询:网站:www.yourweb 站点.com / blog intext:“您的关键字”,几乎可以做同样的事情。

如果您最近开始写博客,那么此高级搜索技巧将不那么有用,但是如果您管理一个已经有很多现有内容的大型博客,它将非常有用。

5.在您的网站上查找重复的内容

重复内容是指出现在您网站上多个位置上的内容,当涉及到确定哪个页面排名更高时,可能会使搜索引擎感到困惑。

简而言之:重复的内容可能会损害您的网站排名,这是一个技术性的SEO问题,您不能忽略。

对于具有数千个页面的网站博客或具有相同产品描述的电子商务网站,重复的内容尤其重要。

6.寻找错过的内容机会

我要介绍的最后一个搜索运算符之一是“文件类型”运算符。

文件类型可以帮助您在网站上查找非HTML内容,例如Word文档或PDF文件。该内容通常很有价值,但没有经过搜索优化。而且它的流量不会显示在您的Google Analytics(分析)中。

然后看看那个内容。您是否已将其发布为HTML内容?搜索优化了吗?是否有机会使其成为有价值的,可排名的和可跟踪的网页?PDF文件通常是Internet的锈迹,已添加到站点中,因为内容管理器没有发布实际网页的简便方法。

它们应该始终是HTML内容的替代版本(易于打印,易于下载)。它们几乎绝不应是内容的唯一版本。

轮到您掌握Google搜索了

恭喜你!您已经正式完成本猛guide指南的结尾。Google的功能和健壮性远远超过我们所能意识到或值得赞扬的。

在Google高级搜索运营商的帮助下,了解要搜索的内容以及如何搜索它,将帮助您利用Google的真正力量,进而发展您的网站作为SEO,我们的工作包括运行SEO测试,修改Google的算法以及紧跟最新的搜索趋势。

Google高级搜索不仅是一项有趣的技能,您可以在周末学习。它可以帮助您发现潜在的机会,并提高您的工作效率。

真正的踢脚

Google永远都是免费的。调整搜索条件的专业知识将帮助您成为更好的SEO,并从长远来看可带来红利。

日常使用Google高级搜索是否使您的SEO更好?您最常使用哪些搜索运算符?我错过了任何高级搜索提示吗?将它们放在下面的评论中。